Prissætning af dine produkter

Når du føjer produkter fra leverandører til din Shopify-butik, skal du angive dine egne priser for dine produkter. For at få en fortjeneste ved at sælge disse produkter skal du vælge en pris, der er højere end den, du betaler din leverandør.

Din leverandørs pris kaldes produktomkostningen. Hvis en leverandør f.eks. tager 10 USD for en sofapude, vil produktomkostningen for denne sofapude være 10 USD. Din fortjeneste er forskellen mellem produktomkostningen og den pris, dine kunder betaler.

Strategi for fastsættelse af priser for dine produkter

Tag følgende punkter i betragtning, når du fastsætter priser på dine produkter:

• Den ekstra værdi, du tilfører – Det tager tid, arbejde og penge at opbygge en virksomhed. Alt det indhold, du skaber, de unikke kombinationer af produkter, du finder, eller ekstra kundeservice, du tilbyder, kan være med til at øge værdien af dine produkter. De ressourcer, du investerer, og ekstra værdi, du giver dine kunder, skal afspejles i prissætningen af dine produkter.

• Andre udgifter eller forretningsomkostninger, f.eks. markedsføringsomkostninger, dit Shopify-abonnement og transaktionsgebyrer – Tag disse udgifter i betragtning, når du fastsætter priser for dine produkter. Disse er nødvendige forretningsomkostninger, så det er vigtigt, at din pris som minimum dækker disse omkostninger.

• Konkurrenters priser for lignende produkter – Ved at sammenligne med butikker, der sælger lignende produkter, kan du bestemme gennemsnitsprisen for de produkter, du sælger.

Eksempel: Angivelse af priser for en produktlinje

Tania er professionel trommeslager og laver instruktionsvideoer til trommeslagere på begynderniveau. Hun vil også gerne teste salget af trommestikker på sit website, for at se, om hun kan tjene penge på den onlinetrafik, hendes videoer genererer. Hun finder tre typer trommestikker, der er velegnede til trommeslagere på begynderniveau. Hun beslutter at teste sin butik med trommestikker i en måned.

Hun skal overveje følgende oplysninger:

• Hun planlægger at sælge tre typer trommestikker: hickory, ahorn og eg. Hendes omkostning for disse er henholdsvis 3,50 USD, 4 USD og 4,50 USD pr. sæt.
• Hun ønsker en samlet bruttofortjeneste på mindst 200 USD for måneden.
• Hun forventer at sælge 50 par trommestikker.
• Hickory-trommestikker er mere populære end de andre typer blandt trommeslagere på begynderniveau.
• Hun planlægger at bruge 50 USD på markedsføringsannoncer og har en markedsførings-app, der koster USD 5 pr. måned.
• Hendes Shopify-abonnement koster 29 USD i den pågældende måned.
• Hendes leverandør har gratis levering.

Oversigt af omkostninger

Tania har månedlige omkostninger, uanset sit salg. Hvert salg medfører også omkostninger.

Hun har følgende faste omkostninger i den måned:

• Shopify-abonnement – 29 USD
• Markedsføring – 50 USD
• Markedsføringsappen – 5 USD

Hendes samlede faste månedlige omkostninger er 84 USD.

Hver gang hun gennemfører et salg, er der en anden omkostning, der varierer afhængigt af det bestilte produkt. Ud af 50 ordrer forventer Tania, at 25 af dem vil være trommeslager i hickory, 20 i ahorn og 5 i eg.

Hun har følgende forventede variable omkostninger i den måned:

• 25 par trommestikker i hickory til 3,50 USD pr. par – 87,50 USD
• 20 par trommestikker i ahorn til 4,00 USD pr. par – 80,00 USD
• 5 par trommestikker i eg til 4,50 USD pr. par – 22,50 USD

Dette giver hende i alt 190 USD i variable omkostninger.

Når det lægges sammen med de faste omkostninger på 84 USD, forventer hun at have samlede omkostninger på 274 USD.

Bemærk

Visse virksomheder ønsker måske at inkludere transaktions- og kreditkortgebyrer i deres priser, hvilket er en avanceret beregning. Du kan få mere at vide under Sådan tager du højde for transaktions- og kreditkortgebyrer

Fordeling af fortjeneste

Tania ønsker at tjene 200 i denne måned, og hun forventer samlede omkostninger på 274 USD for måneden, så derfor skal hun omsætte for 474 USD i denne måned for at nå sit mål. Tania forventer foretage 50 salg, hvilket betyder, at hun skal sælge sine trommestikker for 9,48 USD i gennemsnit for at nå sit mål på 474 USD.

Tania vil have, at hendes hickory-trommestikker skal være de billigste, og dermed de mest konkurrencedygtige. Hun vil sælge dem til 7 USD. Det betyder, at de resterende 2,48 USD pr. trommestik skal lægges til trommestikkerne i ahorn og eg.

Hvis hun sælger sine hickory-trommestikker til 7 USD, og sælger 25 af dem, omsætter hun for 175 USD af sit mål på 474 USD, og mangler kun 299 USD mere. Trommestikkerne i ahorn og eg skal derfor prissættes til 11,96 USD for at omsætte for 299 USD for de resterende 25 ordrer.

Overvejelser om markedsføring

En del af Tanias markedsføringskampagne er at tilbyde sine hickory-trommestikker for 5 USD til de første fem personer, der køber dem. På baggrund af hendes nuværende pris og indtjening, vil det mindske hendes bruttofortjeneste med 10 USD. Derfor skal disse 10 USD dækkes af de resterende ordrer, men hun ønsker ikke at hæve prisen på sine hickory-trommestikker.

Tania skal tjene yderligere 10 USD de 25 resterende bestillinger af de resterende trommestikker, hvilket medfører en forøgelse på 40 cent pr. ordre og en pris på 12,36 USD.

Endelige priser

Efter alle overvejelserne beslutter Tania sig for at prissætte sine produkter på følgende måde:

• De første 5 par trommestikker i hickory til 5 USD
• De resterende 20 par trommestikker i hickory: 7 USD
• 20 par trommestikker i ahorn: 12,36 USD
• 5 par trommestikker i eg: 12,36 USD

Tania ved, at alt dette er baseret på hendes eget skøn. Når måneden er overstået, skal hun sandsynligvis gennemgå sine priser igen og se, hvad der giver mening for den næste måned baseret på butikkens salg i den første måned.

Sådan tager du højde for tredjepartstransaktions- og kreditkortgebyrer

Tredjepartstransaktions- og kreditkortgebyrer er andre variable omkostninger, der kan tages i betragtning. Det kræver lidt matematik at beregne, hvad priserne skal være, hvis du ønsker at inkludere disse gebyrer.

Normalt forøger virksomheder kun prisen for at tage højde for disse gebyrer, hvis der skal opnås specifikke bruttofortjenester, og de fleste virksomheder inkluderer dem ikke. Det er dog værd at være opmærksom på disse omkostninger, hvis dine overskudsmarginer er meget lave.

Brug følgende formel til at fastsætte priser, der inkluderer disse gebyrer: x - z(x) - b = y.

• x er den pris, du ender med.
• z er dine samlede procentgebyrer i decimaltal, så 2,9 % bliver skrevet som 0.029.
• b er den samlede faste del i dine gebyrer, så hvis du har et gebyr på 2,9 % + 30 cent, skriver du 0.3.
• y er den startpris, som du beregner for at dække dine omkostninger uden at medregne tredjepartstransaktionsgebyrer.

Forestil dig f.eks., at dine beregninger viser, at en pris på 10 USD vil dække dine omkostninger og din forventede fortjeneste. Hvis du har et tredjepartstransaktionsgebyr på 2,9 % + 0,30 USD, vil formlen være x - 0.029x - 0.3 = 10, hvilket giver en pris på 10,61 USD.

Fremgangsmåde:

1. Udfyld variablerne i ligningen: x - 0,029x - 0,3 = 10
2. Hvis du har en værdi for variablen b, skal du tilføje den på begge sider: x - 0,029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
3. Beregn eventuel addition: x - 0,029x = 10,3
4. På venstre side af ligningen kan du trække x fra hver formel: x(1 - 0,029) = 10,3
5. Løs subtraktionen i parenteserne: 0,971x = 10,3
6. Divider begge sider med, hvad der ganges med x: 0,971x / 0,971 = 10,3 /0,971
7. Løs divisionsstykket: x = 10,61

Baseret på denne beregning skal du opkræve 10,61 USD for at kompensere for kreditkortgebyrerne og modtage 10 USD i omsætning.