Fijar precios de tus productos

Cuando agregas productos de proveedores a tu tienda Shopify debes fijar precios para tus productos. Para obtener ganancia de la venta de estos productos, debes fijar un precio que sea mayor al que te cobra tu proveedor.

El precio que te cobra tu proveedor se conoce como costo del producto. Por ejemplo, si un proveedor te cobra $10 por un cojín de sofá, el costo del producto del cojín es $10. Tu ganancia es la diferencia entre el costo del producto y el precio que cobras a tus clientes.

Estrategia para fijar los precios de los productos

Considera lo siguiente cuando fijes los precios de tus productos:

• El valor adicional que ofreces: desarrollar un negocio exige tiempo, esfuerzo y dinero. Cualquier contenido que creas, combinaciones exclusivas de productos que encuentres, o un servicio de atención al cliente adicional que ofrezcas, pueden aumentar el valor de tus productos. Los recursos que inviertas y cualquier valor adicional que ofrezcas a tus clientes se verán reflejados en el precio de tus productos.

• Otros gastos o costos comerciales como gastos de marketing, tu suscripción a Shopify y los cargos por transacción: refleja estos gastos cuando fijes los precios de tus productos. Estos son costos comerciales necesarios por lo que es importante que tu precio cubra como mínimo estos costos.

• Precios de competidores para productos similares: revisar tiendas que venden productos similares puede ayudarte a determinar el precio promedio de los productos que estás vendiendo.

Ejemplo: fijar precios para una línea de productos

Tania es una baterista profesional que hace videos tutoriales para bateristas principiantes. También quiere probar la venta de baquetas en su sitio web para ver si puede ganar dinero con el tráfico online que generan sus videos. Ella encuentra tres tipos de baquetas que son buenas para las bateristas principiantes, y decide probar su negocio de baquetas durante un mes.

Para ello debe considerar la siguiente información:

• Tania tiene planes de vender tres tipos de baquetas: nogal, arce y roble, cuyo costo es $3,50, $4, y $4,50 respectivamente.
• Quiere una ganancia total de al menos $200 para el mes.
• Espera vender 50 pares de baquetas.
• Las baquetas de nogal son más populares que de otros tipos para bateristas principiantes.
• Tiene planes de gastar $50 en anuncios publicitarios y tiene una aplicación de marketing que cuesta $5 por mes.
• Su plan de Shopify para el mes es $29.
• Su proveedor proporciona envío gratuito.

Desglose de los costos

Tania tiene gastos que asumir cada mes independientemente de sus ventas. También incurre en costos cada vez que hace una venta.

Tiene los siguientes costos fijos para ese mes:

• Suscripción a Shopify - $29
• Marketing - $50
• Aplicación de marketing - $5

Sus costos fijos mensuales totales son $84 dólares.

Cada vez que realiza una venta, hay otro costo que varía en función del producto solicitado. De 50 pedidos, Tania calcula que 25 sean pares de baquetas de nogal, 20 de arce y 5 de roble.

Tiene los siguientes costos variables esperados para ese mes:

• 25 pares de baquetas de nogal a $3.50 por par = $87.50 dólares
• 20 pares de baquetas de arce a $4.00 por par = $80.00 dólares
• 5 pares de baquetas de roble a $4.50 por par = $22.50 dólares

Esto le da un total de $190 en costos variables.

Combinado con $84 en costos fijos, espera tener un gasto total de $274.

Nota

Es posible que algunos negocios quieran incluir los cargos por transacciones y por uso de tarjeta de crédito en sus precios, que es un cálculo avanzado. Para más información, consulta Compensar cargos por transacciones y por uso de tarjeta de crédito

Desglose de las ganancias

Debido a que Tania quiere ganar $200 este mes, y espera un gasto total de $274 para el mes, necesita hacer $474 este mes para lograr sus metas. Tania espera 50 ventas, lo que significa que necesita vender sus baquetas a un promedio de $9.48 para alcanzar su meta de $474.

Tania quiere que sus baquetas de nogal sean las más baratas para ser competitiva, por lo que quiere venderlas a $7 dólares. Esto significa que el resto de $2.48 por baqueta necesita ser añadido a las baquetas de arce y roble.

Si vende sus baquetas de nogal a $7 dólares y vende 25 de ellas, entonces gana $175 dolares de su meta de $474 dólares, por lo que necesita sólo $299 más. Para ganar $299 de los 25 pedidos restantes, las baquetas de arce y roble necesitan tener un precio de $11.96.

Consideraciones de marketing

Parte de la campaña de marketing de Tania es ofrecer sus baquetas de nogal a $5 dólares a los primeros 5 compradores. Basado en sus precios y ganancias actuales, eso reduciría sus ganancias en $10. Para seguir alcanzando su objetivo, debe recuperar esos $10 en los pedidos siguientes, pero ella no quiere aumentar el precio de las baquetas de nogal.

Tania necesita generar $10 dólares adicionales en sus 25 pedidos de las baquetas restantes, lo que lleva a un aumento de 40 centavos por pedido y un precio de $12.36.

Precios finales

Después de tomar todos los factores en cuenta, Tania decide establecer el precio de sus productos de la siguiente manera:

• Los primeros 5 pares de baquetas de nogal a $5 dólares
• 20 pares de baquetas de nogal restantes a $7 dólares
• 20 pares de baquetas de arce a $12.36 dólares
• 5 pares de baquetas de roble a $12.36 dólares

Tania sabe que todo esto se basa en sus propios cálculos. Después de fin de mes, quizá tenga que revisar sus precios y ver lo que funcionaría para el próximo mes según las ventas de su tienda en el primer mes.

Contabilizar cargos por transacciones externas y por el uso de tarjeta de crédito

Los cargos por transacciones externas y de la tarjeta de crédito son otros costos variables que deben tomarse en cuenta. El proceso para determinar cuáles deben ser sus precios si deseas incluir estas comisiones implica realizar algunos cálculos.

Por lo general, las empresas aumentan el precio para incluir estas comisiones solo si es necesario obtener beneficios específicos y la mayoría de las empresas no los incluyen. Sin embargo, son un costo debes tener en cuenta si tus márgenes de beneficio son muy bajos.

Usa la siguiente fórmula para determinar los precios que incluyen estos cargos: x - z(x) - b = y.

• x es el precio final.
• z son tus cargos porcentuales combinados como un decimal, por lo que el 2,9% se escribiría como 0.029.
• b es la porción fija total de tus cargos, por lo que por una tasa de 2.9% + 30 centavos, pondrías 0.3.
• y es el precio inicial que calculas para cubrir tus costos sin contabilizar los cargos por transacciones externas .

Por ejemplo, supongamos que calculas que un precio de $10 cubrirá tus costos y expectativas de ganancia. Si tienes un cargo por transacción externo de 2,9% + 30 centavos, entonces tu fórmula sería x - 0.029x - 0.3 = 10, lo que resulta en un precio de $10,61.

Pasos:

1. Completa las variables en tu ecuación: x - 0,029 x -0,3 = 10
2. Si tienes un valor para la variable b, agrégalo a ambos lados: x - 0,029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
3. Resuelve cualquier suma: x - 0,029x = 10,3
4. En el lado izquierdo de la ecuación, factoriza un x de cada término: x (1 - 0,029) = 10,3
5. Resuelve la resta dentro de los corchetes: 0,971x = 10,3
6. Divide ambos lados entre el múltiplo de x: 0,971 x /0,971 = 10,3 / 0,971
7. Resuelve la división: x = 10,61

Según este cálculo, debes cobrar $10,61 para compensar los cargos de la tarjeta de crédito para recibir $10 en ingresos.