Análisis ABC del inventario
En general, es posible que solo unos pocos productos representen la mayor parte de las ganancias. Otros productos se piden rara vez y pueden generar costos innecesarios de almacenamiento, mantenimiento o publicidad. Esto inmoviliza efectivo que, de otro modo, se podría reinvertir en la tienda. Por último, algunos productos generan pocas ventas, otros llegan a convertirse en un éxito de ventas y otros, a veces, no registran ninguna venta.
Esta observación se repite en varias disciplinas, donde la mayor parte de los resultados de un sistema la genera una pequeña parte de los insumos. Se conoce comúnmente como la regla 80/20 o principio de Pareto.
En la gestión de inventario, el análisis ABC aplica este principio y clasifica los productos en tres categorías que ayudan a priorizar los esfuerzos del negocio. En el panel de control de Shopify, puedes acceder al informe análisis ABC por producto. Si la tienda está en el plan Basic o Lite, puedes descargar una app de informes con análisis ABC desde la Shopify App Store.
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Descripción general
El análisis ABC divide los productos en las siguientes categorías:
- Categoría A: Son los productos más vendidos y representan alrededor del 80% de los ingresos.
- Categoría B: Representan el 15% de los ingresos. Los productos de esta categoría a veces pasan a la categoría A o a la C.
- Categoría C: Representan el 5% de los ingresos.
Los productos de categoría A se consideran los más importantes.
Aplicación
Da mayor atención a los productos de categoría A. Estos productos generan la mayor parte de los ingresos, y la falta de inventario puede perjudicar las ventas. En cambio, los de categoría C pueden generar costos innecesarios si abasteces más de lo necesario o si das demasiado énfasis a tenerlos siempre en existencias.
Estrategias para productos de categoría A
Los productos de categoría A representan el 80% de los ingresos y son los de mejor desempeño. Para estos productos, considera las siguientes estrategias:
- Implementa mejores controles y protecciones sobre el inventario de categoría A para evitar daños y robos.
- Mantén inventario de categoría A en existencias. Considera mantener existencias de respaldo de esta categoría y solicitar de nuevo estos productos con suficiente antelación a la fecha en que estimas que se agotarán.
- Da más visibilidad a los productos de categoría A en el contenido y las campañas de marketing.
Estrategias para productos de categoría B
Los productos de categoría B representan un porcentaje moderado de los ingresos. Suelen fluctuar entre las categorías A y C. No son tan valiosos como los de categoría A, pero presta atención a cuáles pasan ocasionalmente a categoría A y cuáles cambian a categoría C.
Para estos productos, considera lo siguiente:
- Mantén inventario de categoría B en existencias. Solicita de nuevo estos productos para que las nuevas existencias lleguen poco antes de la fecha en que estimas que se agotarán.
- Promociona los productos de categoría B como paquetes o complementos de los de categoría A.
- Considera usar las estrategias de categoría A para los productos que ocasionalmente pasan a categoría A.
- Considera usar las estrategias de categoría C para los productos que ocasionalmente pasan a categoría C.
Estrategias para productos de categoría C
Los productos de categoría C representan un porcentaje pequeño de los ingresos. A menudo se consideran inventario muerto o de baja rotación. Sin embargo, aún generan algunas ventas y que se agoten puede perjudicar la experiencia del cliente. A menudo es más rentable liquidar las existencias y retirar el producto del catálogo.
Para estos productos, considera lo siguiente:
- Vende el inventario de categoría C con descuento y retira el producto del catálogo cuando se agote.
- Entrega inventario de categoría C gratis con otras compras para impulsar las ventas.
- Dona el inventario de categoría C a organizaciones benéficas.
- Haz pedidos de inventario de categoría C con menor frecuencia o "justo a tiempo" para reducir los costos de almacenamiento.
- Deja de pedir inventario de categoría C, a menos que cumpla otra función para el negocio.