Glossario per i Partner di Shopify

Per saperne di più sul Programma Partner di Shopify, consulta queste pagine chiave nel Centro assistenza per i Partner:

Per sviluppare app o temi, consulta la documentazione per gli sviluppatori Shopify.

Definizioni dei termini comuni utilizzati nel Programma Partner di Shopify, tra cui entrate, referral, lanci e accrediti.
Termine	Definizione
Costo di registrazione all'App Store	Costo una tantum di 19 USD per aderire al programma per la percentuale di entrate delle app. Questo costo non si applica agli account creati prima del 1º agosto 2021 o se crei solo app private/personalizzate.
Account sviluppatore associato	Qualsiasi account partner registrato tramite la pagina del programma per gli sviluppatori. Sono inclusi tutti gli account per lo staff, di prova o specifici per le app, a prescindere dal livello di attività.
Commissione di base per la piattaforma	La quota fissa mensile di abbonamento per i piani Shopify Plus o Enterprise. In base ai Nuovi termini: costituisce la base per la percentuale di entrate del 20% per i partner per il lancio.
Punti base (bps)	Una frazione di percentuale (1 bps = 0,01%). In base ai Nuovi termini: i partner per il lancio guadagnano 10 bps (0,10%) sul GMV online idoneo. (ad es. 10 bps su 1.000.000 USD = 1.000 USD).
Commissione fatturata per la piattaforma	La quota di abbonamento fissa o variabile addebitata a un merchant in un determinato periodo di fatturazione.
Negozio per la fatturazione	Il negozio principale all'interno di un'organizzazione Plus a cui vengono fatturate tutte le commissioni per la piattaforma. La percentuale di entrate del partner viene calcolata da questo negozio, non dai negozi di espansione.
Negozio in fase di trasferimento al cliente	Un negozio gratuito creato da un partner. Il suo trasferimento a un cliente che seleziona un piano a pagamento attiva una percentuale di entrate ricorrente.
Account collaboratore	Un account che ti consente di richiedere e gestire in modo sicuro l'accesso al negozio Shopify esistente di un cliente direttamente dalla tua Partner Dashboard.
Co-selling	Un accordo di collaborazione in cui un Partner di Shopify lavora insieme al team di vendita di Shopify per mandare avanti una trattativa commerciale con un merchant.
Trattativa di co-selling	Una trattativa in collaborazione tra un partner e il team di vendita di Shopify. Ai partner deve essere ufficialmente assegnato il ruolo di Lancio, e questi dovranno inviare un contratto (SOW) firmato prima della chiusura della trattativa per ottenere la percentuale di entrate.
Development store	Un negozio Shopify gratuito utilizzato per sviluppare e testare app, temi e configurazioni dei negozi, ma non per la vendita reale (nessuna transazione attiva). Un development store non può essere trasferito a un merchant; per creare un negozio da consegnare a un merchant occorre utilizzare un negozio in fase di trasferimento al cliente.
D2C (Direct to consumer)	Vendite effettuate direttamente ai consumatori finali online. In base ai Nuovi termini: le vendite D2C si qualificano per lo 0,1% del GMV online idoneo (termine di 4 anni).
Entrate	Importi guadagnati in base alle tue specifiche attività di partner, al livello nel programma e alla sede.
GMV online idoneo	Il valore complessivo delle transazioni dei consumatori online (D2C) di un merchant, calcolato al netto (vendite totali meno resi e rimborsi). Il GMV online idoneo esclude in modo rigoroso le transazioni B2B o relative alla vendita all'ingrosso ed è limitato a un massimo di 100 milioni di USD all'anno per ciascun merchant.
Enterprise Commerce	Una suite componibile di componenti Shopify pensata per l'integrazione con i sistemi esistenti di un grande rivenditore.
Negozio di espansione	Negozi aggiuntivi all'interno di un unico contratto Plus (in genere internazionali o B2B). Nota: poiché non dispongono di una commissione per la piattaforma indipendente, i partner guadagnano lo 0,10% del GMV online netto (termine di 4 anni) anziché la percentuale di entrate Plus standard.
Valore lordo della merce (GMV)	Il valore totale degli ordini elaborati. Secondo i Nuovi termini: i Launch Partner guadagnano lo 0,1% del GMV online idoneo (esclusi resi/rimborsi).
Volume lordo dei pagamenti (GPV)	Il valore totale delle transazioni POS di persona idonee elaborate tramite Shopify Payments. Il GPV esclude le vendite online, i pagamenti in contanti e altri metodi di pagamento non elaborati tramite Shopify Payments. Viene utilizzato per calcolare la quota di profitto dei pagamenti POS.
Penalità per inattività	Una regola interrotta (rimossa il 9 agosto 2024) che azzerava la percentuale di entrate di un partner allo 0% in caso di assenza di nuovi referral per 12 mesi. Gli azzeramenti applicati prima di questa data non possono essere ripristinati.
Referral di lead Shopify Plus non idoneo	Un lead escluso dagli accrediti (ad esempio, nessun accordo di vendita creato entro 30 giorni, merchant non qualificato o un'opportunità di vendita Shopify era già aperta).
Lancio	Il processo di attivazione del negozio di un merchant in modo che sia online ed elabori ordini reali e non di prova. Per avere diritto alla percentuale di entrate e agli accrediti del partner, il merchant deve selezionare un piano Shopify a pagamento attivo.
Launch Partner	Il partner che lancia un negozio e guadagna una percentuale di entrate ricorrente. Richiede il completamento del trasferimento di un negozio o la collaborazione con il team di vendita, fornendo un SOW firmato prima della chiusura dell'accordo.
Percentuale di entrate del Launch Partner	Percentuale di entrate ricorrente guadagnata dal Launch Partner. Secondo i Nuovi termini: 20% della commissione base per la piattaforma + lo 0,1% del GMV online idoneo per un periodo di 4 anni.
Nuovo netto	Un potenziale merchant che non è mai stato un cliente Shopify pagante né ha elaborato ordini.
Nuovi termini	Regole di guadagno in vigore dal 10 agosto 2026. Aggiornamenti chiave: termini della percentuale di entrate di 4 anni, 0,1% del GMV online idoneo, accrediti di 2.500 $ per gli upgrade esistenti e una quota di profitto POS di 4 anni.
Accredito Plus una tantum	Un pagamento di 2.500 $ per i referral Plus idonei. Secondo i Nuovi termini: si applica sia ai merchant nuovi netti che ai merchant esistenti che effettuano l'upgrade a Plus.
Partner Dashboard	L'hub centrale per creare, tracciare e gestire app, temi, negozi dei clienti, referral e accrediti.
Crediti della piattaforma	Crediti emessi da Shopify e applicati alla fattura di un merchant. Se una fattura viene ridotta a 0 $, la percentuale di entrate del partner è pari a 0 $ finché i crediti non si esauriscono e il merchant non paga di tasca propria.
Invito all'upgrade automatico a Plus	Una funzionalità della Partner Dashboard (nella sezione Lead) che consente a un partner di inviare un invito per l'upgrade a Shopify Plus direttamente a un merchant. Il merchant deve cliccare sul link del partner e completare l'upgrade a Shopify Plus affinché il partner abbia diritto ai guadagni Plus (percentuale di entrate per gli sviluppatori originali; accredito di 2.500 $ per i non sviluppatori).
Quota di profitto dei pagamenti POS	Una percentuale di entrate ricorrente del 20% sul margine netto di Shopify derivante dall'elaborazione dei pagamenti POS di persona. In base ai nuovi termini, si applica per un periodo di 4 anni.
POS Pro	L'abbonamento premium di Shopify per la vendita di persona, che offre funzionalità avanzate per la vendita al dettaglio come la gestione dello staff, la gestione delle scorte e flussi di lavoro in negozio migliorati.
Bonus di attivazione di POS Pro	Un pagamento di 500 $ per il referral di un merchant nuovo netto che attiva POS Pro e soddisfa i requisiti di utilizzo entro 6 mesi.
Termini precedenti	La pratica di applicare i termini originali del programma a un referral o a un negozio quando entra in vigore una modifica al programma. I negozi lanciati o gli accordi chiusi prima del 10 agosto 2026 mantengono i loro termini precedenti originali e non passano automaticamente ai Nuovi termini.
Commissione di elaborazione	Una commissione di elaborazione dei pagamenti del 2,9% applicata alle transazioni di fatturazione delle app, indicata negli estratti conto degli accrediti dei partner.
Lead qualificato	Un lead registrato prima dell'apertura di un'opportunità di vendita Shopify, per il quale vengono fornite informazioni sufficienti sul merchant e viene effettuato il passaggio di consegne entro 30 giorni.
Percentuale di entrate	Un modello di accredito in base al quale un partner riceve una percentuale delle entrate o del profitto generato da un merchant di cui ha effettuato il referral, il trasferimento o il lancio.
Accordo di vendita	Un accordo attivo nel CRM di Shopify. È necessario inviare un lead del partner prima dell'apertura di un accordo per guadagnare l'accredito di 2.500 $.
Componente Shop (Shop Pay Off Shopify)	I componenti aziendali consentono alle grandi aziende di utilizzare il check-out di Shop Pay senza gestire una vetrina virtuale Shopify standard.
Commissioni di Shopify	La percentuale di entrate trattenuta da Shopify sulle vendite di app, temi o servizi effettuate tramite i suoi marketplace.
Partner di Shopify	Un freelance o un'agenzia iscritta al Programma Partner di Shopify gratuito che genera entrate creando negozi, app o tramite il referral di clienti.
Shopify Plus B2B	Le funzionalità di vendita all'ingrosso integrate per Plus consentono ai merchant di vendere all'ingrosso direttamente tramite Shopify, includendo prezzi personalizzati, account aziendali e termini di pagamento netto.
Modulo di referral dei lead di Shopify Plus B2B	Un modulo della Partner Dashboard per l'invio di lead Shopify Plus B2B.
Modulo di referral dei lead di Shopify Plus	Un modulo della Partner Dashboard per l'invio di lead Plus. Deve precedere un'opportunità di vendita Shopify per avere diritto all'accredito di 2.500 $.
Assistenza Shopify	Il team che offre assistenza per le domande relative al Programma Partner e i problemi dei clienti. Puoi contattarlo tramite chat o email dal Centro assistenza nella tua Partner Dashboard.
Statement of Work (SOW)	Un accordo firmato tra partner e merchant che delinea l'ambito della creazione o della migrazione del negozio. Per ottenere la qualifica di Launch Partner sugli accordi co-venduti, devi fornire un SOW al team di vendita Shopify prima della chiusura. (Nota: i partner che collaborano con il team di vendita sugli accordi del piano Advanced non necessitano di un SOW per guadagnare una percentuale di entrate).
Trasferimento del negozio	Il trasferimento della proprietà di un negozio in fase di trasferimento al cliente a un merchant. Genera una percentuale di entrate del Launch Partner esclusivamente sul negozio di fatturazione principale.
Commissione variabile per la piattaforma	La commissione basata sul volume delle transazioni fatturata a un merchant, separata dalla commissione base fissa per la piattaforma.

Questo glossario riflette i termini previsti dai Nuovi termini (in vigore dal 10 agosto 2026). I casi in cui i termini differiscono tra i termini precedenti e le nuove versioni del programma sono indicati nella definizione. Per i dettagli completi del programma, consulta l'Accordo del Programma Partner e la pagina Come guadagnare nel Centro assistenza per i partner.