商品の価格を設定する
サプライヤーからShopifyストアに商品を追加する場合は、商品の価格を設定する必要があります。商品を販売して利益を得るには、サプライヤーが請求する金額よりも高い価格を設定する必要があります。
サプライヤーが請求する価格は、商品価格と呼ばれます。たとえば、サプライヤーがソファーピローのために10ドルを請求した場合は、そのソファーピローの商品価格は10ドルになります。ストアの利益はその商品価格とお客様に請求する価格の差額です。
商品価格を設定するうえでの戦略
商品の価格を設定する場合には次の点を考慮します。
提供する付加価値 - ビジネスを構築するには、時間、労力、および費用がかかります。作成したコンテンツ、見つけた商品の固有の組み合わせ、または提供する付加的なカスタマーサポートにより、すべての商品の価値を高めることができます。投資しているリソースおよびお客様に提供する付加価値は商品の価格に影響します。
マーケティング費用、Shopifyのサブスクリプション、取引手数料などのその他の経費または事業費用 - 商品の価格を設定する際には、これらの経費を考慮してください。これはビジネス上の必要経費なので、最低でもこれらの費用を価格でまかなう必要があります。
類似商品に対する競合他社の価格 - 類似商品を販売するストアを見てみると、販売している商品の平均価格を判断するうえで役立ちます。
例：商品項目の価格設定
タニアは、初心者のドラマーのためのビデオチュートリアルを作るプロのドラマーです。彼女はまた、自分のビデオがもたらすオンライントラフィックからお金を稼ぐことができるかどうかを確認するために、ウェブサイト上でドラムスティックの販売をテストしたいと考えています。彼女は初心者のドラマーに適している3種類のドラムスティックを見つけます。1か月間、ドラムスティックビジネスをテストすることに決めました。
彼女には考慮すべき次の情報があります。
- ヒッコリー、メープル、オークの3種類のドラムスティックを販売する予定です。費用は、それぞれペアごとに3.50ドル、4ドル、4.50ドルでした。
- その月に少なくとも200ドルの合計利益を望んでいます。
- 50組のドラムスティックを販売する予定です。
- ヒッコリードラムは、初級ドラマー向けの他のタイプよりも人気があります。
- マーケティング広告に50ドルを費やす予定で、月額5ドルのマーケティングアプリが含まれています。
- 今月のShopifyのプランは29ドルです。
- サプライヤーは無料配送を提供します。
費用の内訳
タニアには販売にかかわらず毎月費用がかかります。また、販売を行うたびに費用が発生します。
次の固定費用が毎月発生します。
- Shopifyサブスクリプション: 29ドル
- マーケティング: 50ドル
- マーケティングアプリ: 5ドル
毎月の固定費の合計は84ドルです。
販売を行うたびに、注文した商品に応じ、異なる別の費用があります。50件の注文のうち、タニアは25件がヒッコリードラムスティックのペア、20件がメープル、5件がオークになると予想しています。
予想される今月の変動費用は次のとおりです。
- 1組3.50ドルのヒッコリードラムスティック25組: 87.50ドル
- 1組4.00ドルのメープルドラムスティック20組: 80.00ドル
- 1組4.50ドルのオークドラムスティック5組: 22.50ドル
これにより、変動費は合計190ドルになります。
固定費の84ドルと組み合わせると、合計費用は274ドルと予想しています。
利益の内訳
タニアは今月200ドルを稼ぎたいと考えており、その月の合計費用は274ドルを予想しているので、目標を達成するために今月474ドルを稼ぐ必要があります。タニアは50件の販売を期待しており、474ドルの目標を達成するためには、ドラムスティックを平均9.48ドルで販売する必要があります。
タニアは、ヒッコリードラムスティックを最安値で競争力あるものとすることを望んでいます。7ドルで販売したいと思っています。これは、ドラムスティックあたり、残りの2.48ドルをメープルおよびオークドラムスティックに追加する必要があることを意味します。
ヒッコリードラムスティックを7ドルで販売し、25件を販売する場合、474ドルの目標の内175ドルを達成し、あとは299ドルのみの販売です。残り25件の注文から299ドルを達成ためには、メープルおよびオークドラムスティックの価格は11.96ドルである必要があります。
マーケティングに関する考慮事項
タニアのマーケティングキャンペーンの一環として、ヒッコリードラムスティックを購入した最初の5人に、5ドルで提供することを考えています。現在の価格と利益に基づくと、それは利益を10ドル減らすことになります。目標を達成するために、タニアは残りの注文で10ドルを回収する必要がありますが、ヒッコリードラムスティックの価格を上げることを望みません。
タニアは、残りのドラムスティックの25件の注文に、追加で10ドルを支払う必要があり、注文あたり40セントの増加と12.36ドルの価格になります。
最終価格
すべてを考慮した後、タニアは次のように商品の価格を決定します。
- ヒッコリードラムスティックの最初の5ペア: 5ドル
- ヒッコリードラムスティックの残りの20ペア: 7ドル
- メープルドラムスティックの20ペア: 12.36ドル
- オークドラムスティックの5ペア: 12.36ドル
タニアは、このすべてが自身の見積もりに基づいていることを理解しています。その月が終わった後、おそらく価格を見直し、最初の月のストアの販売に基づいて来月、何が理にかなっているか考察します。
外部サービス取引手数料およびクレジットカード手数料の会計処理
外部サービス取引手数料とクレジットカード手数料は、考慮できる他の変動費です。これらの手数料を含める場合、価格を決定する処理において、いくつかの計算があります。
一般的に、特定の利益を満たす必要がある場合、企業はこれらの手数料を計上するために価格を引き上げます。ただし、ほとんどの企業はそうしません。利益率が非常に低い場合は、注意を要する費用となります。
次の数式を使用して、これらの手数料を含む価格を決定します。x - z(x) - b = y.
-
xは、最終価格になります。 -
zは、合計割合料金を小数点以下の桁数で表示するので、2.9%は0.029のようになります。 -
bは、手数料が合計された固定部分なので、2.9% + 30セントの割合の場合、0.3になります。 -
yは、外部サービス取引手数料を考慮せずに費用をまかなうために計算する初期価格です。
たとえば、10ドルの価格で費用と予想利益をまかなえると計算したとします。外部サービス取引手数料が2.9% + 30セントの場合、数式はx - 0.029x - 0.3 = 10となり、価格は10.61ドルになります。
手順:
- 方程式の変数を入力します。
x - 0.029x - 0.3 = 10 -
bの変数の値がある場合は、それを両側に追加します。x - 0.029x - 0.3 + 0.3 = 10 + 0.3 - 足し算を行います。
x - 0.029x = 10.3 - 方程式の左側で、各項を
xでくくります。x(1 - 0.029) = 10.3 - かっこ内の引き算をします。
0.971x = 10.3 - 両側を
xの係数で割ります。0.971x / 0.971 = 10.3 / 0.971 - 割り算を行います。
x = 10.61
この計算に基づいて、10ドルの収益を受け取るためにクレジットカード手数料を相殺するために10.61ドルを請求する必要があります。