Exchangeリストのベストプラクティス
リストを作成することは商品の説明を書くことと同じです。あなたのビジネスに関して、購入者の興味を刺激し、彼らが抱く質問への答えが記載されたリストを作成することは重要です。リストは、ビジネスの購入を検討している人が、実際に購入の準備が整った際にあなたに連絡し、オファーを送信するかどうかを最終的に決定させるものです。
ビジネスを購入しようとしている人々は、自分が欲しいものについて具体的なアイデアを持っていることが多いため、ビジネスについての詳細かつよく考えられた説明を作成しておくと、自分にとって適切なビジネスかどうかを彼らが素早く判断する助けになります。
含まれる情報が多いほど、すばやく高品質の購入者を見つける可能性が高くなります。
最も興味を引くリスト
詳細で整理された説明を含むリストは、Exchangeで販売される可能性が高くなります。
注意深く書かれたプロフェッショナルなリストは、情報の欠けたリストよりもうまく機能するでしょう。リストを改善するために、ビジネスを作成した理由、ビジネスを売却する理由、ビジネスの運営に関連する作業のサマリーなどの情報を含めてください。リストの作成の詳細については、「Exchangeマーケットプレイスのリスト作成」を参照してください。
Shopifyビジネスの売却にカスタムドメイン、SNSアカウント、メールリスト、および売却後の個人的なサポートが含まれている場合は、購入できる人物をより見つけやすくなります。
リストのスクリーンショットを使用してください。最大10枚の写真をアップロードできます。使用するスクリーンショットを選択するときは、購入者が知りたいことを検討してください。例えば、作成した広告、売上やトラフィックのレポートのスクリーンショットを写真に含めることができます。
リストに含めるもの
説明に何を含めればよいかわかりませんか?以下は、購入者にとって重要なものを含めるためのアイデアです。
- あなたのビジネスストーリー。なぜビジネスを始めようと決めたのですか?どれほどの期間、運営していますか?
- ビジネスを築くためにどんな仕事をしましたか?
- 販売には何が含まれていますか?ビジネス自体の他に、SNSアカウント、在庫、ドメインなどは含まれますか?
- ビジネスモデルについて教えてください。ドロップシップをしますか?あるいは、自分で在庫を持ちますか?購入者は、このビジネスからどのようにお金を稼ぐことができるかを理解したいと思っています。
- 1か月の平均利益はいくらですか? 全体の利益率はどのくらいですか?
- メーリングリストを販売していますか?
- サプライヤーとの関係を記述してください。
- あなたのビジネスで使用している毎月のShopifyサブスクリプションプランはどのプランですか?
- あなたは顧客を引き付けるために何をしましたか?ここでは、広告キャンペーン、SNSのインフルエンサーとの関係、成功したメールキャンペーンなど、ビジネスのマーケティング戦略について説明できます。
- 顧客獲得にかかる費用はいくらですか?ここでは、売上を上げるために必要な費用を説明できます。
- 定期的な顧客はいますか?ロイヤルカスタマーを持つ企業は、すぐに立ち上げて稼働したいと考えている購入者にとって魅力的です。
- なぜビジネスを売るのですか?これは、購入者があなたについて理解するのを助け、あなたのビジネスが良い投資であるかどうか、判断に自信を持つ助けになります。
- 今後5年間でどのようにビジネスを成長させる予定ですか?
- 新しいオーナーが取得しておくべき特定のスキルや知識はありますか?
- 毎月発生するソフトウェア経費はありますか?
- 開発ストアを販売しているパートナーの場合、購入希望者がストアを見ることができるよう、ストアフロントパスワードをリストに含めることをしてください。
リストにパフォーマンス証明を追加する
あなたのリストを際立たせることは、Exchangeで買い手を素早く見つける最も簡単な方法の一つです。リストの重要な部分として、パフォーマンス証明セクションにアップロードできる写真があります。アップロードする前に、スクリーンショットに表示される可能性のある個人情報や財務情報を必ず削除してください。
パフォーマンス証明は、リストを際立たせる助けになるだけでなく、購入者にとって最も重要な情報を一目で伝えます。
パフォーマンス証明としてアップロードするもの
リストに3つ以上の画像をアップロードする人は、購入者から問い合わせを受け取る可能性がはるかに高くなります。メール、名前、電話番号などの顧客データを含むスクリーンショットは掲載しないでください。どの種類の画像をアップロードする必要があるかに関するサポートが必要な場合は、以下をおすすめします。
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Facebook広告マネージャーのスクリーンショット
購入者は、広告の費用、実行したキャンペーンの数、コンバージョン率、クリック単価などの詳細情報を知りたいと考えています。Facebook広告マネージャーは、ビジネスがどのように成果を上げているかについての素晴らしいインサイトを提供しています。これらの統計の写真をアップロードすると、リストに自動的に追加される収益データが大幅に補完されます。
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Googleアナリティクスのレポート
リストで見てもらいたい興味深いGoogleアナリティクスのレポートはありますか?スクリーンショットを撮ってリストのパフォーマンス証明にアップロードしてください。購入者があなたに問い合わせをする決心をする前に見たいと思うレポートには、パーチェスファネル、コンバージョン率、時間の経過に沿ったトラフィックなどが含まれます。Googleアナリティクスの情報をアップロードすることで、購入者自身がビジネスのパフォーマンスを検証することができます。
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Shopifyからのレポート
管理画面の「ストア分析」タブにはたくさんの貴重なレポートがあります。Exchangeはビジネスの生涯収益とトラフィック情報を自動的に引き出しますが、他にも、リストが購入者にとってより魅力的に見えるようにするレポートがあります。役に立つ可能性のあるレポートには、平均注文金額、リピーター率、コンバージョン率、注文総数レポートに加え、リストを目立たせることができると思われる別のレポートが含まれます。
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SNSのインサイト
InstagramやFacebookのでは、フォロワーについての貴重な情報を示すレポートに簡単にアクセスできます。ソーシャルページのエンゲージメント率、フォロワーの人口統計、SNSコンテンツの掲載範囲の、スクリーンショットをアップロードしてみてください。
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その他のアイデア
購入に関する決定を下すうえで購入者が必要とする情報を、誠実に共有しながら、ビジネスの最高の側面を示すリストを作成します。リストで他に見せたいアセットがある場合は、それらを「パフォーマンス証明」セクションにアップロードしてみてください。例としては以下の通りです。
- ポジティブなカスタマーレビューのスクリーンショット
- ブログで、またはSNSインフルエンサーからの言及
- 商品が登場したメディアやプレスの写真
- 倉庫または操作場所の写真
スクリーンショットを作成する方法がわからないですか?
Exchangeは、あなたの代わりに自動的にオンラインストアのスクリーンショットを生成します。自動スクリーンショットのキャプチャ後にオンラインストアのテーマを更新する場合は、exchange-support@shopify.comにメールを送信してください。Shopifyでは新しいスクリーンショットを生成してあなたの代わりにアップロードします。生成されたスクリーンショットを更新するようにリクエストすることはできますが、完全に削除することはできません。
パフォーマンス証明の画像を追加するには、独自のスクリーンショットを撮る必要があります。これは、MacではShift-Command-4を押し、WindowsではAlt-Print Screenを押すことによって実行できます。
平均利益を計算する
Exchangeは自動的にビジネスの生涯収益を表示しますが、ビジネスを販売している人として、購入者に経費支払い後の総利益を知らせるのはあなた次第です。Shopifyは費用を計算しないため、リストの中で、ビジネス運営に関連するすべての費用を徹底的に計算すべく時間をかけることは素晴らしい考えです。これにより、あなたがビジネスを正しい購入者に引き渡す用意ができている信頼できるセラーであることを、購入者が理解することができます。
開始するには、毎月の経費を合算する必要があります。利益は、総収益から経費を引いたものです。経費を計算する場合には、以下の経費を忘れずに含めてください。
- ストアのShopifyサブスクリプションプランの月額料金
- ビジネスで使用しているアプリに対する定期請求の合計費用
- 広告に費やす毎月の合計額
- 月に平均して販売された商品の総費用
- フリーランサーまたは従業員に支払う額の合計
これらの経費の総費用を合計して、総収益からそれを引いて利益額を出します。
ビジネスを運営するためにどれくらいの費用がかかるのか、そしてどれだけ稼ぐことができるのかについての大まかな考えを購入者に伝えるために、毎月の利益平均がリストに表示されます。リストにこの情報を含めることで、質の高い購入者を見つける可能性を大いに高めることができます。
この数字は平均金額にすぎないため、毎月の経費についてのより詳細な情報を尋ねる購入者のために備えておく必要があります。損益計算書を作成して備えておくのは、いつでも良いことです。詳細情報については、損益計算書を参照してください。
平均利益率
購入者にビジネスの可能性についてよりよく理解させるためには、平均利益率をリストに含めるべきです。これは、すべての経費が総収益から差し引かれた後に得られる利益の割合です。
利益率は、リストに割合で表示されます。ほとんどのビジネスの利益率は月ごとおよび商品ごとに異なりますが、購入者には、総利益率が平均でどの程度になるか、大体のイメージを伝えるべきです。
利益率を計算するには、利益 (販売額からストアを運営するために費やしたお金を差し引いた額) を計算して、販売の合計額で割ります。その後、算出された数に100を掛けて割合を求めます。
損益計算書
損益計算書 (P&L、Income Statement、またはStatement of Earnings) は、特定期間におけるビジネスの総損益計算書のサマリーです。このステートメントはあなたにビジネスの純利益または純損失を伝えます。ビジネスが利益を上げているかどうかを潜在的な購入者に知らせることが重要です。利益を上げていれば、どれほどの利益かも示します。損益計算書は、ビジネスを買うことに興味がある人にとって、一目でこれを理解するのに最も簡単な方法です。
損益計算書を生成
会計ソフトウェアを使用して、簡単にリストに損益計算書をエクスポートしてアップロードすることができます。
QuickbooksとXeroはどちらもShopifyと統合できるため、ビジネスの利益を素早く計算して損益計算書を作成できます。以下は、その方法についての手順です。
Quickbooksから損益計算書をエクスポート
Shopify向けのQuickbooks統合アプリを使用する場合、QBOアカウントから損益計算書をすぐにエクスポートすることができます。
Quickbooks Onlineアカウントから、[レポート] タブをクリックし、「ビジネス概要」レポート内の [損益] リンクをクリックします。これにより、損益レポートが開きます。
損益レポート内には、特定の日付でレポートを絞り込むためのオプションがあります。Exchangeはビジネスの収益総額をリストに表示するので、ビジネスの利益総額と損失総額を示すレポートをエクスポートすることをおすすめします。
損益計算書をPDFファイルとしてエクスポートし、Exchangeのリストの財務書類セクションにアップロードできるようにします。
Xeroから損益計算書を生成
ShopifyでXeroアプリを使用して注文をXero会計ソフトウェアに統合している場合は、Xeroから損益レポートをすばやくエクスポートできます。
まず、Xeroダッシュボードのメインメニューの [レポート] ドロップダウンから [損益] をクリックします。損益計算書で報告する期間を選択します。Exchangeはビジネスの収益総額をリストに表示するので、ビジネスの総額の初めから利益と損失のレポートを作成することをおすすめします。
レポート内に、エクスポートするオプションが表示されます。レポートをPDFファイルとしてエクスポートし、それをリストの財務書類セクションにアップロードします。
ビジネスの収益データを理解する
表示されるデータは、月全体の期間のみから収集されています。前月のデータを表示するために、レポートは毎月2日までに自動的に更新されます。Exchangeにリストされている間にビジネスが売上を上げた場合、その情報は翌月の初めまでリスト上の収益に反映されません。
リストに記載された収益が他のレポートと一致しないことに気付いた場合、毎月の初めに実施される収益の更新が原因である可能性があります。月の途中でビジネスをリストに載せた場合、その月の間に行った販売は翌月の初めまで報告されません。計算される販売には、Shopifyで取得可能かつ確認済みの情報のみが含まれています。確認済みの販売とは、Exchangeで確認できるShopifyを通じて行われた注文のことです。
確認済みの販売には、オンラインストア、購入ボタン、Shopify POS、Amazon販売チャネル、およびFacebook Shopでの販売が含まれます。ストアの収益に関する質問や、販売が確認済みかどうかについての質問がある場合は、exchange-support@shopify.comにメールを送信することができます。
また、Exchangeは一部の外部アプリによって行われた販売から収益データを引き出します。上記のチャネルを通じて確認された販売とは異なり、Exchangeは、Shopifyの外部で開発された外部アプリケーションに依存しているため、アプリによって発生した収益が正確であることを保証できません。これらの確認可能なアプリは次のとおりです。
- OneClickUpsell
- ReChargeの定期請求とサブスクリプション
- Boldによる定期注文とサブスクリプションボックスアプリ
- CartHookのチェックアウト
- eBayリンク
- inkFrog Open
- Codisto LINQ
- CleverificのEdit Order
ここに一覧表示されているチャネルとアプリ以外では、Shopifyの外部でホストされているチェックアウトシステムでの販売を確認できません。
リストの販売データは変更できません。リストの説明には外部の販売に関する情報を含め、これらの販売の検証につながる可能性のあるスクリーンショットをアップロードすることをおすすめします。
ヒント: SNSでリストをシェアして、リストの視認性を向上させ、リストへのトラフィックとクイックセールのチャンスを高めましょう。