생산자 직송 배송 전략

생산자 직송 비즈니스는 제품을 직접 배송하지 않으나 여전히 공급자로부터 배송 요금을 부과 받습니다. 생산자 직송 비즈니스는 다양한 전략을 선택하여 이 배송 요금을 해결할 수 있습니다.

• 무료 배송 서비스를 제공하고 수익에서 배송비 제외
• 무료 배송 서비스를 제공하고 제품 가격 인상
• 낮은 균일 배송료를 부과하고 제품의 비용을 약간 늘림
• 고객에게 균일 배송료 부과
• 고객에게 정확한 배송 비용 전가

또한 기업에서는 품목당 배송료 등 다양한 제품에 대해 서로 다른 전략을 선택할 수 있습니다.

무료 배송

고객에게 무료 배송 서비스를 제공하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 마케팅 기회
• 보다 간단한 배송 설정
• 고객이 주문을 할 가능성 증가

공급자가 무료 배송을 제공하는 경우 고객에게도 무료 배송을 하는 것이 좋습니다. 만약 공급자가 무료 배송을 제공하지 않는다면 제품 가격에 배송 비용을 포함하거나 수익에서 배송비를 제외하는 방식을 선택할 수 있습니다.

제품 가격에 배송 비용을 포함하면 고객에게 미리 비용을 제공할 수 있습니다. 이러한 방식을 적용하는 많은 기업은 배송이 포함되어 있음을 광고합니다. 미리 전체 가격을 알게 되면 고객은 결제 시 숨겨진 수수료가 없을 것이라 확신합니다.

단일 균일 배송료

고객에게 단일 균일 배송료를 제공하면 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다.

• 마케팅 기회
• 자체 배송비 상쇄 지원
• 고객이 주문을 할 가능성 증가

균일 배송 요금이 제공되는 모든 주문에는 결제 시 숨겨진 수수료가 없음을 고객에게 홍보합니다.

지정된 주에 받게 될 주문을 예상하여 배송에 대한 청구 금액을 결정할 수 있습니다. 공급자의 모든 배송 요금을 합산하고 이러한 배송 금액을 주문 수로 나누면 배송비 충당을 위해 각 주문에 부과해야 할 균일 요금이 얼마인지 확인할 수 있습니다.

예

배송비 예제

제품	품목당 배송비	주문 수 예측	총 배송비 예측
접시	$5	4	$20
사발	$4	4	$16
머그잔	$4	10	$40
총계		18	$66

스토어가 받게 될 주문은 18건으로 예상되며 총 배송비는 $66입니다. 총 배송비를 충당하려면 스토어는 각 주문에 균일 배송 요금 $3.67($66 / 18)를 부과해야 합니다.

단계별 배송료

고객에게 등급별 균일 배송료를 제공하면 다음과 같은 혜택을 제공할 수 있습니다.

• 자체 배송비 상쇄 지원
• 주문 품목 기반의 보다 정확한 배송료
• 대규모 주문에 대해 할인된 배송료를 제공할 기회

가격 또는 중량을 기준으로 가격 범위에 적용되도록 각 배송료를 설정할 수 있습니다. 예를 들어 가격이 $0-$9.99, $10-$29.99 및 $30 이상에 속하는 카트에 대해 배송료를 3가지로 생성할 수 있습니다.

예를 들어 고유한 스티커 메모 용지를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 공급자는 배송 비용으로 1팩에 $1, 추가 팩당 $0.25를 부과합니다. 각 팩을 같은 중량으로 설정하면 주문의 중량을 기반으로 서로 다른 배송비를 설정할 수 있습니다. 예를 들어 각 팩의 중량을 0.45k(1lb)로 설정하면 1팩 또는 0.45k(1lb)의 주문에는 $1를 청구할 수 있습니다. 2~5팩 또는 0.9~2.26kg(2~5lb)의 주문에는 $2를 청구할 수 있습니다. 6~10팩에는 $4를 청구할 수 있습니다. 이를 통해 공급자가 제공한 배송비 절감 비용을 고객에게 돌려줄 수 있습니다.

품목당 배송료

고객에게 품목별 배송료를 제공하면 다음과 같은 혜택을 제공할 수 있습니다.

• 자체 배송비 완전히 상쇄 가능
• 주문 품목 기반의 매우 정확한 배송료
• 대규모 주문에 대해 할인된 배송료를 제공할 기회

공급자가 각 제품에 대해 균일 수수료를 부과하고 대량 할인을 제공하지 않는 경우에는 품목당 배송료를 통해 배송비를 정확하게 유지하고 보다 큰 규모의 주문에서 이익 손실이 발생하지 않도록 할 수 있습니다. 각 제품을 적절한 배송료가 설정된 배송 프로필에 추가할 수 있습니다. 결제 시 카트에 있는 모든 제품에 대한 배송료는 총 배송비를 도출하기 위해 합산됩니다.

예를 들어 AA 및 AAA 배터리를 판매한다고 가정해 보겠습니다. AA 배터리 각 팩은 배송 비용이 $3이며 AAA 배터리 각 팩은 배송 비용이 $2입니다. 각 사이즈의 배터리에 대한 배송 프로필 및 적절한 배송료를 생성할 수 있습니다. 한 배송 프로필에서 AA 배터리에 배송료를 3$로 설정하고 다른 배송 프로필에서 AAA 배터리에 $2로 설정하면 각 팩을 하나씩 주문한 고객은 결제 시 배송료가 5$임을 확인하게 됩니다.

스토어에서 받은 주문에 여러 프로필의 제품이 포함되면 품목별 배송이 복잡해질 수 있습니다. 자세한 내용은 합산된 배송료를 참조하십시오.

고급 배송료 예

공급자가 배송비를 결정하는 방식에 따라 배송료를 설정할 때 추가로 고려해야 할 몇 가지 요인이 있을 수 있습니다.

• 일부 공급자는 서로 다른 국가에 각기 다른 요금을 부과합니다.
• 공급자가 각기 다른 배송료를 부과하는 여러 품목이 주문에 포함될 수 있습니다.
• 일부 공급자는 익스프레스 배송 옵션을 제공할 수 있습니다.

공급자가 다음과 같은 배송 요금을 제공한다고 가정해 보겠습니다.

생산자 직송 공급자의 배송비 예제

주문 제품	캐나다*로의 기본 배송비	캐나다로의 배송에서 각 추가 품목당 비용	미국*으로의 기본 배송비	미국으로의 배송에서 각 추가 품목당 비용
접시	표준: $5 익스프레스: $11	표준: $2 익스프레스: $2	표준: $3 익스프레스: $8	표준: $1 익스프레스: $2
사발	표준: $4 익스프레스: $9	표준: $1 익스프레스: $2	표준: $2 익스프레스: $6	표준: $1 익스프레스: $2
머그잔	표준: $3 익스프레스: $8	표준: $1 익스프레스: $2	표준: $1.50 익스프레스: $5	표준: $1 익스프레스: $2
접시 및 사발	표준: $7 익스프레스: $13	표준: $2 익스프레스: $3	표준: $6 익스프레스: $11	표준: $1.50 익스프레스: $2
접시 및 머그잔	표준: $6 익스프레스: $11	표준: $2 익스프레스: $2.50	표준: $5 익스프레스: $9	표준: $1.50 익스프레스: $2
사발과 머그잔	표준: $6 익스프레스: $11	표준: $2 익스프레스: $2.50	표준: $5 익스프레스: $9	표준: $1.50 익스프레스: $2
그릇, 사발, 머그잔	표준: $8 익스프레스: $15	표준: $2 익스프레스: $2.50	표준: $6 익스프레스: $13	표준: $1.50 익스프레스: $2

*기본 비용에는 "주문 제품" 열에 있는 각 품목 중 하나가 배송됩니다.

시장 조사를 기반으로 다음과 같은 주문을 받고 다음과 같은 배송 수수료를 지불해야 한다고 추정합니다.

• 표준 배송을 사용하여 캐나다로 머그잔 1개 주문 5건: 5 x $3 = $15
• 익스프레스 배송을 사용하여 캐나다로 머그잔 1개 주문 1건: 1 x $8 = $8
• 표준 배송을 사용하여 미국으로 머그잔 1개 주문 7건: 7 x $1.50 = $10.50
• 표준 배송을 사용하여 캐나다로 사발 2개 주문 2건: 2 x $5 = $10
• 익스프레스 배송을 사용하여 미국으로 사발 2개 머그잔 2개 주문 1건: 1 x $13 = $13
• 표준 배송을 사용하여 캐나다로 접시 4개 머그잔 4개 주문 4건: 4 x $18 = $72
• 표준 배송을 사용하여 미국으로 접시 2개, 사발 2개, 머그잔 2개 주문 4건: 4 x $10.50 = $42

결과는 배송 요금이 $170.50인 24개 주문을 예측합니다. 배송 비용을 충당하려면 각 주문에 대해 $7.11를 청구해야 합니다.

무료 배송 제공

무료 배송을 제공하고 가격에 배송료가 포함되어 있음을 광고하는 경우 제품 가격에 배송비 $170.50를 분배할 수 있습니다. 추정치에 따르면 제품을 77개 판매할 것입니다. 배송 비용을 충당하려면 각 제품 가격에 $2.22를 추가해야 합니다.

그러나 두 개의 주문에서 익스프레스 배송을 원할 것으로 예상하기 때문에 고객에게 수수료가 있는 익스프레스 배송을 제공할지 아니면 모든 배송을 표준 배송으로 유지할지 결정해야 합니다.

비용이 있는 익스프레스 배송을 제공하는 경우에는 표준 배송을 충당하는 비용만 결정해야 합니다. 이를 통해 해당 비용으로 제품에 대한 비용을 얼마나 늘릴 지 판단할 수 있기 때문입니다. 표준 배송을 사용하는 주문에 72개 제품이 있으며, 합산 배송비는 $149.50입니다. 이는 배송비를 충당하려면 제품 가격에 $2.08를 추가해야 한다는 뜻입니다.

익스프레스 배송을 사용하는 주문이 2개 있으며 총 배송 요금은 $21입니다. 이 주문에 포함된 제품은 총 5개입니다. 표준 배송 비용을 상쇄하기 위해 제품 가격에 $2.08가 추가되었으며 이는 총 익스프레스 배송 요금 $21에서 $10.40가 이미 계산된 것입니다. 남은 $10.60를 익스프레스 주문 두 개에서 징수해야 하므로 예상 비용을 충당하려면 익스프레스 배송에 $5.30를 청구하면 됩니다.

익스프레스 배송을 제공하지 않기로 결정한 경우에는 표준 배송을 사용하려면 모든 익스프레스 배송 주문을 다시 계산해야 합니다. 이제 배송비는 총 $160.50이므로 해당 비용을 충당하려면 각 제품 가격에 $2.09를 추가해야 합니다.

단일 배송료 제공

공급자가 표준 및 익스프레스 배송을 제공하기 때문에 각 옵션에 대해 균일 요금을 하나만 제공하는 것이 좋습니다. 견적을 기준으로, 총 배송 비용이 $21인 익스프레스 배송을 사용하는 2개의 주문이 있을 것으로 예상됩니다. 또한, 배송 비용이 $149.50인 표준 배송을 사용하는 22개의 주문이 있을 것으로 예상됩니다. 배송 요금을 충당하려면 익스프레스 주문에는 균일 배송 요금을 $10.50 부과하고 표준 배송 주문에는 균일 요금을 $6.80 부과해야 합니다.

이러한 배송료는 비즈니스가 성장함에 따라 처음의 예상치 대신 실제 주문 수량 및 배송비를 고려하여 자주 조정되어야 할 필요가 있습니다.

보다 정확하게 하기 위해 주문이 접수된 국가를 기반으로 하여 균일 배송료를 각기 다르게 설정할 수 있습니다.

단계별 배송료 제공

예측이 정확하지 않은 경우에도 배송비를 보다 정확하게 유지하기 위해 계층화된 균일 요금을 제공할 수 있습니다. 중량 또는 가격에 기반하여 계층화된 균일 요금을 제공할 수 있다는 점을 알아두시기 바랍니다. 각 제품 무게를 0.45kg(1lb)로 설정하고 중량 기반 균일 배송료를 생성한 경우에는 각 중량의 평균 배송비를 계산할 수 있습니다.

0.45kg(1lb) 주문에 대한 비용

0.45kg(1lb) 주문에 대한 비용

주문 제품	캐나다로의 배송비	미국으로의 배송비
접시 1개	$5	$3
사발 1개	$4	$2
머그잔 1개	$3	$1.50

0.45kg(1lb) 배송하는 평균 비용은 캐나다행이 $4, 미국행이 $2.17입니다.

0.9kg(2lb) 주문에 대한 비용

0.9kg(2lb) 주문에 대한 비용

주문 제품	캐나다로의 배송비	미국으로의 배송비
접시 2개	$7	$4
사발 2개	$5	$3
머그잔 2개	$4	$2.50
접시 1개와 사발 1개	$7	$6
접시 1개와 머그잔 1개	$6	$5
사발 1개와 머그잔 1개	$6	$5

0.9kg(2lb)를 배송하는 평균 비용은 캐나다행이 $5.84, 미국행이 $4.25입니다.

3lb, 4lb 및 무게가 더 나가는 주문에 대한 계산을 계속하면 더 정확한 배송료를 설정할 수 있습니다. 이는 예상치 못한 배송비로 인한 수익 손실 가능성을 줄입니다.

품목당 배송비 제공

각 제품에 대해 배송 프로필을 설정하고 주문한 제품에 따라 배송료를 설정할 수 있습니다.

주문에 서로 다른 프로필의 제품이 포함된 경우 결제 시 배송료가 합산되어 고객에게 더 높은 배송비가 청구됩니다. 예를 들어 배송 요금을 $5인 접시에 대한 배송 프로필을 설정하고 배송 요금이 $4인 사발에 대한 배송 프로필을 설정한 경우에는 접시 및 사발 결제 시 배송료가 $9가 됩니다.

각 배송 프로필에 대한 배송료를 설정하는 기본적인 방법은 카트에 포함되었는지 여부와 상관 없이 프로필의 제품에 대한 평균 비용을 찾는 것입니다.

표준 배송을 사용하여 캐나다로 접시를 배송하는 비용은 다음과 같습니다.

• 접시 1개 = $5
• 접시 2개 = $7 ($5 + $2)
• 접시 3개 = $9 ($5 + $2 + $2)
• 접시 1개와 사발 1개 = $3.5 ($7 x 0.5)
• 접시 2개와 사발 1개 = $6 ($9 x 0.66)
• 접시 3개와 사발 1개 = $8.25 ($11 x 0.75)
• 접시 1개와 머그잔 1개 = $3 ($6 x 0.5)
• 접시 2개와 머그잔 1개 = $5.33 ($8 x 0.66)
• 접시 3개와 머그잔 1개 = $7.50 ($10 x 0.75)

모든 접시의 평균 배송 비용은 $6.04입니다.

표준 배송을 사용하여 캐나다로 사발을 배송하는 비용은 다음과 같습니다.

• 사발 1개 = $4
• 사발 2개 = $5 ($4 + $1)
• 사발 3개 = $6 ($4 + $1 + $1)
• 사발 1개와 그릇 1개 = $3.5 ($7 *. 5)
• 사발 2개와 그릇 1개 = $6 ($9 *. 66)
• 사발 3개와 그릇 1개 = $8.25 ($11 *. 75)
• 사발 1개 및 머그컵 1개 = $3.5($7 * 0.5)
• 사발 2개 및 머그컵 1개 = $6($9 * 0.66)
• 사발 3개 및 머그컵 1개 = $8.25($11 * 0.75)

모든 그릇의 평균 배송 비용은 $5.55입니다

표준 배송을 사용하여 캐나다로 머그컵을 배송하는 비용은 다음과 같습니다.

• 머그잔 1개 = $3
• 머그잔 2개 = $4 ($3 + $1)
• 머그잔 3개 = $5 ($3 + $1 + $1)
• 머그잔 1개와 접시 1개 = $3 ($6 *. 5)
• 머그잔 2개와 접시 1개 = $5.33 ($8 *. 66)
• 머그잔 3개와 접시 1개 = $7.50 ($10 *. 75)
• 머그잔 1개와 사발 1개 = $3.5 ($7 *. 5)
• 머그잔 2개와 사발 1개 = $6 ($9 *. 66)
• 머그잔 3개와 사발 1개 = $8.25 ($11 *. 75)

머그컵을 배송하는 평균 비용은 $5.07입니다.

이 숫자를 기준으로 캐나다로 배송되는 각 예상 주문에 대한 수익은 다음과 같습니다.

• 표준 배송을 사용하여 캐나다로 머그잔 1개 주문 5건: $25.35-$15 = $10.35 이익
• 표준 배송을 사용하여 캐나다로 사발 2개 주문 2건: $11.10-$10 = $1.10 이익
• 표준 배송을 사용하여 캐나다로 접시 4개 머그잔 4개 주문 4건: $44.44-$72 = $27.56 손실

품목당 배송을 효과적으로 사용하려면 각 배송 프로필의 중량 또는 가격에 기반한 계층별 배송료를 추가해야 합니다.

품목당 배송에 대한 더 많은 예제는 합산된 배송료를 참조하십시오.