생산자 직송 유형
간단히 말하면, 생산자 직송은 다른 사람이나 비즈니스에서 제품을 구매하여 주문받은 제품을 고객에게 배송하는 비즈니스를 말합니다. 생산자 직송에 대한 정의는 광범위해서 다양한 유형의 생산자 직송이 해당합니다.
아래 여러 유형의 생산자 직송을 검토하여 각각의 정의를 알아보고 이 사람 또는 비즈니스가 어디에 가장 적합한지 알아봅니다.
제품 재판매
의미
가장 일반적인 유형의 생산자 직송은 비즈니스가 다양한 소싱을 통하여 제품을 발굴해서 고객이 한 곳에서 다양한 제품을 온라인으로 구매할 수 있도록 하는 것입니다.
이러한 비즈니스를 통하여 광범위한 잠재 고객이 다양한 제품을 쉽게 찾고 구매할 수 있습니다. 또한 이러한 비즈니스는 보통 제품에 대한 심층적인 리뷰, 제품 관련 고유 콘텐츠, 제품 큐레이터 리소스 라이브러리를 통해 부가적 가치도 제공합니다.
적합한 비즈니스 주체
직접 재판매는 업계 또는 특정 인구 구조에 대한 지식을 많이 축적한 사람에게 적합합니다. 예를 들어, 아동 발달에 대한 지식이 있는 사람은 서로 다른 연령대의 어린이에게 각기 적절한 완구 소싱처가 많은 곳에서 생산자 직송 사업을 하면 좋습니다.
또 다른 예로는 재택 근무자에 대해 잘 알고 있는 사람이 있습니다. 홈 오피스에 대한 독특하고 실용적인 사무용품을 다양하게 구비한 스토어를 운영할 수 있습니다.
이 유형의 생산자 직송은 마케팅에 능한 판매자에게도 적합합니다. 재판매는 생산자 직송의 가장 일반적인 유형이라서 고객 유치가 어려울 수 있습니다. 비즈니스를 홍보하기 위한 독창적인 아이디어를 가졌다면 생산자 직송 유형 비즈니스에서 상대적으로 성공할 가능성도 큽니다.
비즈니스 확장
의미
온라인에서 찾을 수 있는 소매점들이 많지 않습니다. 운영하고 싶어도 시간, 비용, 관련 지식이 충분치 않아 시작하지 못하는 경우도 있을 것입니다. 생산자 직송 비즈니스 중 이러한 소매점과 협력하여 온라인 쪽으로 사업을 확장하는 비즈니스가 있습니다. 생산자 직송 비즈니스에서 판매가 이루어지면 소매점에 요청하여 고객에게 제품을 배송하도록 합니다.
적합한 비즈니스 주체
비즈니스를 확장하려는 직송 도매상은 소매점과 협력 관계를 형성하려고 합니다. 재고 수준과 제품 세부 정보를 알아야 하고 고품질의 제품 사진을 찍을 수 있기 때문입니다. 이런 관계는 농어촌 지역보다는 비즈니스가 사업 확장의 발판으로 삼는 소도시 단위에서 형성되는 경우가 많습니다.
이런 유형의 생산자 직송은 소매점과 관계 구축에 노력을 많이 해야 합니다. 적절한 재고 수준을 유지하면서 제품 세부 정보를 작성하고 제품 사진을 찍는 데는 상당한 시간이 걸립니다. 그러나 소매점이 취급하는 제품의 독점 공급을 통해 치열한 경쟁에서 우위에 서고 브랜딩과 마케팅 파트너로서 협업할 수 있다는 장점이 있습니다.
예를 들어, 캐나다 스미스 폴스 지역에서 생산자 직송 비즈니스가 한 부티크 스토어와 제휴하여 온라인 매장을 꾸민다면 부티크 스토어는 명함에 웹사이트를 추가하고 마케팅에도 이를 활용합니다.
또 다른 예로는 생산자 직송을 통하여 암스테르담에서 현지 신진 아티스트들과 협업하여 그들의 작품을 전 세계로 판매한다면 아티스트는 창작에 전념할 수 있고 비즈니스 운영자는 매출 증대를 위해 더 많이 노력할 수 있게 됩니다.
제품 생성
의미
일부 생산자 직송 비즈니스에서는 제품 묶음 또는 그룹을 선정하여 하나의 제품으로 구매할 수 있도록 합니다. 예를 들어 생산자 직송으로 묶음 제품 라인을 취급하는 공급자를 찾아서 자재를 대량 구매하여 자신들만의 새로운 공예품을 만들어내고 이를 판매할 수 있습니다. 또는 새로운 공예 아이디어로 생산자 직송 비즈니스를 활용하여 묶음 공예 자재를 "나만의 공예 만들기" 키트로 구성해서 판매할 수도 있습니다. 주문받은 자재를 배송한 후 고객에게 사용법을 이메일로 보내거나 구매 후 웹사이트에서 사용법을 다운로드할 수 있게 만들면 됩니다.
적합한 비즈니스 주체
기존 제품과 결합하여 새로운 제품을 창출하는 것은 어려운 일이기도 하고 특정 수준의 창의력이 필요합니다. 그렇다고 해서 기존의 제품을 단지 여러 개 묶어서 판다면 같은 제품을 한꺼번에 산다는 것 말고는 차별점이 없는 제품이 됩니다. 예를 들어, 각급 학교의 개학 시기에 맞추어 학년별로 필요한 학용품을 세트로 묶은 새로운 하나의 제품을 만들어 내는 것도 좋은 아이디어입니다.
서로 다른 공급자의 생산자 직송 제품으로 새로운 제품을 생성하면 각 구성품이 고객에게 서로 다른 시간에 배송된다는 점에 반드시 유의하십시오. 그러므로 주문 내역에 모든 제품을 하나의 패키지로 만든 단일 공급자의 제품들로 새로운 하나의 제품을 만드는 것을 고려하십시오.
주문형 인쇄
의미
주문형 인쇄는 회사에서 텍스트나 이미지가 인쇄된 제품을 판매하려는 생산자 직송 비즈니스 유형입니다. 대부분의 인쇄 서비스는 샤워 커튼, 머그잔, 그릇이나 티셔츠 같은 펫 관련 상품 등 다양한 제품에 인쇄하는 작업입니다.
예를 들어 어떤 음악 밴드가 밴드의 사진이나 밴드 이름만 인쇄된 제품을 판매하여 인지도를 높이고 싶을 수 있을 때 주문형 인쇄 서비스를 사용하면 이미지를 업로드하고 주문이 들어올 때마다 인쇄 서비스 비즈니스에서 제품을 인쇄하고 밴드 대신 고객에게 배송합니다.
적합한 비즈니스 주체
주문형 인쇄 판매에는 제품에 인쇄할 콘텐츠가 필요합니다. 콘텐츠를 확보하면 보통 특정 사이즈 정보와 함께 이미지를 업로드하여 인쇄 서비스에서 허용할 수 있는 형식으로 입력합니다.
재판매와 마찬가지로 출시하는 제품의 마케팅 전략이 있다면 훨씬 도움이 됩니다. 주문형 인쇄는 머그잔이나 티셔츠 같은 품목에 프린트를 인쇄해서 판매하는 평범한 비즈니스의 또 다른 일반적 유형입니다. 공통의 관심사를 가진 특정 사용자 그룹에 대해 잘 알고 이들에게 액세스할 수 있다면 주문형 인쇄 생산자 직송 비즈니스에 적합합니다.
주문형 인쇄 스토어 생성 방법에 대한 체크 리스트는 Shopify의 주문형 인쇄 스토어 설정을 참조하십시오.