행동 방식 보고서

스토어가 Basic Shopify 플랜 이상을 사용 중인 경우에는 고객의 행동 방식에 대한 보고서에 액세스할 수 있습니다. 스토어가 Shopify 플랜 이상을 사용 중인 경우에는 웹사이트 카트 분석 보고서에도 액세스할 수 있습니다. 이러한 보고서는 다음을 수행하는 방법에 대한 비즈니스 분석 정보를 제공합니다.

  • 온라인 및 오프라인에서 제품을 판매
  • 최고의 대상 고객에게 상향 판매
  • 프로모션 가격 책정 및 제품 번들 생성
  • 평균 주문 총액 증가

예를 들어 온라인 스토어에 검색 표시줄이 있는 테마가 포함된 경우에는 방문자가 상위 온라인 스토어 검색 보고서에서 스토어에 있는 제품을 검색할 때 어떤 용어를 사용했는지 볼 수 있습니다. 상위 온라인 스토어 검색 결과가 없는 보고서에서는 검색 용어에 대한 어떤 결과도 얻지 못합니다.

행동 방식 보고서의 데이터를 사용하면 고객이 원하는 것을 찾을 수 있도록 스토어를 정렬하고 추가 구매를 권장하는 프로세스에서 판매량을 늘릴 수 있습니다.

행동 방식 보고서 보기

단계:

  1. 행동 방식 섹션에서 표시할 보고서를 클릭합니다.

기간별 온라인 스토어 전환율

시간별 온라인 스토어 전환율 보고서에는 선택한 기간 동안 구매할 수 있는 온라인 스토어 방문자의 비율이 표시됩니다.

다음 열은 시간별 온라인 스토어 전환율 보고서에 있습니다.

기간별 온라인 스토어 전환 보고서의 열
칼럼 설명
시간 그룹화 선택한 시간 그룹화(예: 일, 주 또는 월)입니다.
세션 온라인 스토어의 총 세션 수입니다.
카트에 추가한 품목 고객이 카트에 제품을 추가한 총 세션 수입니다.
결제까지 진행된 품목 고객이 카트의 제품으로 결제에 도달한 총 세션 수입니다.
전환된 세션 고객이 제품을 구매한 총 세션 수입니다.
전환율 구매를 초래한 세션의 비율입니다.

이 정보를 활용하면 스토어에서 세션을 판매로 전환하는 방식을 잘 파악할 수 있습니다.

이 보고서를 열 때 데이터가 최신이므로 몇 초 정도 걸립니다. 보고서를 다시 열거나 새로 고침하여 최신 데이터를 표시할 수 있습니다.

참고: Sessions converted은 고객이 제품을 구매하는 총 세션 수를 측정합니다. 고객이 단일 세션 동안 여러 구매를 할 수 있습니다. 따라서 order 수와 sessions converted 수는 같을 수 없습니다.

예: 비즈니스 결정을 내리기 위해 온라인 스토어 전환 보고서 사용

사라는 스포츠 용품 스토어가 있습니다. 많은 사람이 그녀의 온라인 스토어에 방문하지만, 아직 많이 판매하지는 못하였습니다.

Shopify 관리자에서, 사라는 분석 > 보고서를 클릭합니다. 행동 방식 카드의 보고서 제목 아래에 있는 기간별 온라인 스토어 전환율을 클릭합니다. 그녀는 그룹화 작업 드롭다운 메뉴를 클릭하고 전환율 보고서를 월별로 그룹화합니다.

사라는 지난 달 온라인 스토어 전환율이 5%였기에 제품 구매 기간이 지난 온라인 스토어를 방문한 사람의 5%였다는 것을 의미합니다. 다음 달 동안, 사라는 컬렉션을 재구성하고 새로운 할인 코드를 시작하여 전환율이 향상되는지 확인합니다. 기간별 온라인 스토어 전환율 보고서를 통해 진행 상황을 모니터링할 수 있습니다.

온라인 스토어 속도

온라인 스토어 속도를 최적화하면 고객의 쇼핑 경험을 개선하고, 고객이 스토어를 더 쉽게 찾을 수 있으며, 고객 전환율을 높일 수 있습니다. 온라인 스토어 속도 보고서를 확인하여 업계 표준 및 유사한 다른 Shopify 스토어와 비교한 스토어 성능을 알아볼 수 있습니다.

이 보고서에 대해 자세히 알아보려면 온라인 스토어 속도 보고서를 참조하십시오.

시간 경과에 따른 제품 추천 전환

온라인 스토어의 제품 페이지에서 Shopify에서 제품 추천을 사용하는 경우에는 시간 경과에 따른 제품 추천 전환 보고서를 통해 선택한 기간 동안 해당 추천이 얼마나 효과적이었는지 확인할 수 있습니다. 이 정보를 활용하면 스토어에서 제품 추천이 얼마나 판매로 전환되었는지 파악할 수 있습니다.

참고: Shopify에서 제품 권장 사항을 추적하려면 API로 지정된 제품 URL의 형식을 사용해야 합니다. 자세한 내용은 제품 권장 사항에 대한 전환 추적을 참조하십시오.

시간 경과에 따른 제품 추천 전환 보고서에는 다음과 같은 열이 있습니다.

시간 경과에 따른 제품 추천 전환의 열
칼럼 설명
클릭함 제품 추천을 클릭하여 고객이 제품 페이지를 조회한 횟수입니다.
카트에 추가한 품목 세션 내에서 제품 추천을 클릭하여 고객이 카트에 추천한 제품을 추가한 횟수입니다.
구매함 고객이 카트에 추가하고 세션 내에서 제품 추천을 클릭한 후 제품을 구매한 횟수입니다.
구매전환율 클릭함 구매로 전환된 제품 추천 사항에 대한 클릭의 비율입니다.

데이터는 다음 단계로 측정됩니다. 클릭 수는 항상 카트에 추가된 숫자보다 크거나 같고 카트 번호에 추가된 품목은 항상 구매 횟수보다 크거나 같습니다.

보고서에는 카트에 추가되거나 구매 버튼 또는 타사 앱을 사용하여 판매된 제품에 대한 데이터가 포함되지 않습니다.

일, 주 또는 월별로 데이터를 그룹화 할 수 있습니다.

이 보고서를 열면 데이터가 1일 정도 걸립니다.

주요 온라인 스토어 검색

상단 온라인 스토어 검색 보고서에는 고객이 온라인 스토어에서 제품을 검색하는 데 사용한 검색어의 분석 결과가 표시됩니다.

참고:이 보고서의 데이터를 확인하려면 검색 표시줄이 있는 테마가 있어야 합니다. 검색 막대가 있는 테마의 몇 가지 예제에는 BoundlessMinimal 항목이 포함됩니다. 더 많은 테마를 보려면 Shopify 테마 스토어를 방문하십시오.

고객이 원본 쿼리 열에서 스토어를 검색하는 데 사용한 특정 용어를 확인할 수 있습니다.

이 정보를 통해 고객이 스토어에서 무언가를 찾을 때 사용하는 특정 단어의 내용을 파악할 수 있습니다. 그런 다음 제품명과 설명을 조정하여 고객이 원하는 항목을 빠르게 찾을 수 있도록 할 수 있습니다.

검색을 추적하는 방식으로 인해 이 보고서에는 지난 12시간 동안 스토어의 모든 검색이 표시되지 않을 수 있습니다.

결과가 없는 주요 온라인 스토어 검색

결과가 반환되지 않은 최상위 온라인 스토어 검색에는 고객이 스토어에서 결과를 제공하지 않은 제품을 검색하는 데 사용한 검색어의 분석 결과가 표시되어 있습니다.

참고:이 보고서의 데이터를 확인하려면 검색 표시줄이 있는 테마가 있어야 합니다. 검색 막대가 있는 테마의 몇 가지 예제에는 BoundlessMinimal 항목이 포함됩니다. 더 많은 테마를 보려면 Shopify 테마 스토어를 방문하십시오.

고객이 원본 쿼리 열에서 스토어를 검색하는 데 사용한 특정 용어를 확인할 수 있습니다.

이 정보를 통해 고객이 스토어에서 무언가를 찾을 때 사용하는 특정 단어의 내용을 파악할 수 있습니다. 그런 다음 제품명과 설명을 조정하여 고객이 원하는 항목을 빠르게 찾을 수 있도록 할 수 있습니다.

검색을 추적하는 방식으로 인해 이 보고서에는 지난 12시간 동안 스토어의 모든 검색이 표시되지 않을 수 있습니다.

방문 페이지별 세션 수

방문 페이지별 세션 수 보고서에는 스토어의 어느 페이지 세션이 시작되는지 표시됩니다.

현재 Shopify 가격 책정 플랜에 관계없이 개요 대시보드에서 이 분석 결과를 확인할 수 있습니다.

이 보고서를 열 때 데이터가 최신이므로 몇 초 정도 걸립니다. 보고서를 다시 열거나 새로 고침하여 최신 데이터를 표시할 수 있습니다.

장치별 세션 수

장치별 세션 수 보고서에서는 웹사이트에 액세스하는 데 사용되는 장치 유형을 확인할 수 있습니다.

현재 Shopify 가격 책정 플랜에 관계없이 개요 대시보드에서 이 분석 결과를 확인할 수 있습니다.

이 보고서를 열 때 데이터가 최신이므로 몇 초 정도 걸립니다. 보고서를 다시 열거나 새로 고침하여 최신 데이터를 표시할 수 있습니다.

웹사이트 카트 분석

웹사이트 카트 분석 보고서를 사용하면 지난 30일 동안 동일한 카트에 추가한 제품 쌍을 표시하여 고객의 쇼핑 행동을 이해할 수 있습니다. 이 보고서의 정보는 표시되는 데이터를 기반으로 마케팅 전략을 구축하기 위한 가이드로 사용할 수 있습니다.

이 보고서는 스토어가 Shopify 플랜 이상을 사용 중인 경우에 사용할 수 있습니다.

단계:

  1. 행동 방식 섹션에서 웹사이트 카트 분석을 클릭합니다.

보고서에는 최대 12쌍의 제품이 표시됩니다.

이 보고서가 생성된 방식으로 인해 지난 24 시간 동안 스토어의 모든 활동이 분석에 반영되지 않을 수 있습니다.

참고: "분석용 데이터가 부족합니다" 라는 메시지가 표시되면 지난 30일 동안 충분히 카트에 제품 쌍이 추가되지 않아 통계적으로 중요한 관계를 표시할 수 없습니다. 제품 수가 많거나 방문자 수가 많거나 제품 중 일부가 새로운 경우에 이러한 상황이 발생할 수 있습니다.

제품 한 쌍에 대한 자세한 분석 정보를 얻으려면 툴팁(�) 위에 마우스 커서를 놓아 제품 관계에 대해 알아보십시오.

예를 들어, 툴팁에는 남색 크루넥을 카트에 추가한 쇼핑객 중 33%가 검은색 크루넥도 추가했음을 나타낼 수 있습니다.

참고: 표시되는 데이터는 카트에 추가한 것만 입력됩니다. 이는 고객이 구매를 완료 했음을 의미하는 것은 아닙니다.

유사하지만 역방향 구매 행동이 존재하는 경우도 있습니다.

계속 예를 들면, 카트에 검은색 크루넥을 추가한 쇼핑객 중 25%가 남색 크루넥도 추가했을 수 있습니다.

스토어에 이 같은 내용이 표시된다면 두 가지 독립 제품 관계를 나타냅니다. 비율은 개별적으로 계산됩니다.

비율이 같은 경우에는 카트에 제품이 추가된 주문이 중요하지 않음을 나타내는 관계가 표시됩니다. 마케팅 기법에서 이 의미에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

마케팅 기법

우유는 보통 식료품 가게 뒤편에서 찾을 수 있는 이유를 생각해 본 적이 있습니까?

우유는 시리얼과 가까운 냉장고로 이동될 수도 있고 시리얼이 우유와 가깝게 이동될 수도 있지만 의도적으로 분리되어 있습니다.

우유는 빨리 상하기 때문에 대부분 사람들이 식료품 가게에서 우유를 자주 구매합니다. 마케팅 담당자는 스토어 뒤편에 우유를 배치하여 더 많은 제품을 지나칠 수 밖에 없게 하였습니다. 심리학 및 마케팅 연구 사례를 보면 소핑객들은 시리얼과 우유 사이로 지나가면서 다른 제품의 브랜드를 인식하며 카트에 담는 것을 볼 수 있습니다. 매우 빈번하게 제품은 쇼핑객들이 원했던 것이 아닌 것도 있습니다.

시리얼이 입구와 가깝게 놓여있는 것은 쇼핑객이 시리얼을 구매한 경우 우유 또한 필요할 것이라는 마케팅 담당자의 의도가 담겨있기 때문입니다. 쇼핑객은 스토어 뒤편에서 우유를 구매하고 지나오면서 다른 제품들을 보게 됩니다. 만약에 우유를 구매하러 스토어에 갔다면 시리얼을 생각하고 있지 않을 수도 있습니다. 이러한 이유로 우유는 스토어 뒤편에 배치하고 시리얼을 입구에 놓으며 그 반대의 경우는 없습니다.

비즈니스의 업종에 관계없이 이 유형의 마케팅 기법을 Shopify 스토어에 적용할 수 있습니다.

다음 예제에서 제품 A추가된 구매자 아래의 제품을 참조합니다. 열과 제품 B는 아래 제품을 참조하게 됩니다. 또한 웹사이트 카트 분석 보고서에서 제품 관계를 설명하는 열을 추가했습니다.

가격 할인 및 마크업

구매자가 제품 A를 추가한 후 카트에 제품 B를 추가할 가능성이 높다는 개념을 기준으로 제품 A를 할인하고 제품 B의 가격을 늘릴 수 있습니다.할인을 적용하면 제품 A가 카트에 추가된 빈도가 높아지며 제품 B도 추가되는 빈도에 영향을 줄 수 있습니다.

다음과 같은 여러 가지 방법을 통해 Shopify에서 가격을 할인할 수 있습니다.

웹사이트 광고

배너 광고와 제품 추천을 사용하여 웹사이트에 제품을 광고할 수 있습니다.

많은 Shopify 테마에는 홈페이지에서 슬라이드 쇼 배너가 내장되어 있습니다. 배너는 스토어에서 가장 많이 보이는 섹션이므로 고객이 클릭하여 해당 제품으로 바로 이동할 수 있는 배너 광고를 게재할 수 있습니다. 이 작업을 직접 수행하는 방법을 잘 모르는 경우에는 디자이너 또는 Shopify Expert와 협력하여 광고를 생성한 다음 홈페이지 슬라이드 쇼에 업로드할 수 있습니다.

제품 추천을 사용하여 현재 보고 있는 제품에 따라 고객에게 관련 제품을 제안할 수도 있습니다.

이메일 캠페인

결제 중에 고객 이메일을 수집하고 이메일 마케팅 캠페인 운영을 진행할 수 있습니다.

이메일을 보낼 수 있는 고객 목록이 긴 경우에는 Shopify 앱스토어에서 이메일 앱을 찾아 Shopify 관리자의 고객 페이지에서 데이터를 가져오는 메일 목록을 작성할 수 있습니다.

스토어의 제품 위치

우유 및 시리얼 예시에서 식료품 상점은 제품 B로부터 제품 A를 물리적으로 분리하여 판매량을 늘리려 합니다. 제품 간의 관계가 충분히 강하지 않으면 고객이 제품 B를 찾지 않고 포기하여 판매에 해로운 것으로 구분할 수 있습니다.

제품을 가깝게 배치하면 우유 및 시리얼 예시의 제품 관계로 표시되는 것과 같은 이점을 얻을 수 없지만, 고객이 원하는 것을 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

고객은 실제 스토어에서 이와 같은 방식으로 온라인에서 제품을 검색할 수 없으므로 온라인 스토어에 제품을 배치하는 방법을 고려해야 합니다. 제품을 구분하는 경우 고객이 찾고 있는 항목을 계속 검색할 수 있는지 확인하십시오.

여러 가지 방법으로 스토어에서 제품 배치를 변경할 수 있습니다.

물류

비즈니스가 성장하고 있으며 재고 관리가 귀하의 비즈니스에서 중점을 두고 있는 것으로 확인되면 웹사이트 카트 분석 보고서에서 제품 관계를 사용하여 재고 재고를 확인하는 방법을 계획할 수 있습니다. 예를 들어, 창고의 제품 A와 가깝게 제품 B를 유지할 수 있습니다.

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