Exchange 목록에 대한 모범 사례

목록 생성은 셀러의 제품에 대한 설명을 작성하는 것과 같습니다. 비즈니스에 대한 목록 생성은 구매자의 흥미를 불러일으키고 질문에 답변하는 역할을 한다는 점에서 중요합니다. 셀러의 목록은 궁극적으로 비즈니스 구매를 고려하는 모든 이들이 셀러에게 연락할지 여부를 결정하고 구매할 준비가 되었을 때 제안을 제출하도록 만드는 것입니다.

비즈니스 구매자는 대개 원하는 비즈니스를 구체적으로 생각하고 있는 경우가 많으므로 비즈니스와 관련된 자세하고 세심한 설명을 제공하면 구매자가 해당 기업이 적합할지 여부를 빠르게 결정할 수 있습니다.

정보를 많이 포함할수록 적합한 구매자를 빨리 찾게 될 가능성도 높아집니다. 

가장 많은 관심을 받을 수 있는 목록

자세하고 체계적인 설명이 포함된 목록일수록 Exchange에서 판매 가능성이 높아집니다. 목록 설명은 500단어 이상으로 작성하는 것이 좋습니다.

구매자는 기업 정보를 철저하게 파악하고자 하므로 목록을 전문적으로 정성들여 작성하면 일부 정보가 누락된 목록에 비해 더 좋은 결과를 가져옵니다.

사용자 지정 도메인, 소셜 미디어 계정 및 이메일 목록이 포함된 Shopify 비즈니스를 판매한다면 해당 비즈니스 구매자를 빨리 찾을 가능성이 높아집니다.

또한 목록에서 스크린샷도 활용해야 합니다. 사진은 10장까지 업로드할 수 있습니다.

목록에 포함할 항목

설명에 어떤 내용을 포함해야 할지 모르겠다면 아래에 나와 있는 구매자에게 중요한 항목을 포함해 보십시오.

  • 기업의 이력. 창업을 결정한 이유와 기업 운영 기간 등의 정보를 포함할 수 있습니다.
  • 창업 시에 수행한 작업
  • 판매 대상으로 무엇이 포함됩니까? 비즈니스 자체 외에도 소셜 미디어 계정, 인벤토리, 도메인 등이 판매 대상으로 포함됩니까?
  • 비즈니스 모델 설명. 인벤토리를 기업에서 자체 보관하는지 아니면 생산자 직송 방식을 사용하는지를 설명할 수 있습니다. 구매자는 이 기업에서 수익을 창출하는 방법을 파악하고자 하기 때문입니다.
  • 고객 유치를 위해 무엇을 하셨습니까? 여기서 광고 캠페인, 소셜 미디어 인플루언서와의 관계, 성공적으로 완료한 이메일 캠페인 등의 미즈니스 마케팅 전략을 설명할 수 있습니다.
  • 고객 확보 비용. 매출 창출을 위한 비용에 대해 설명할 수 있습니다.
  • 단골 고객 유무. 기업 운영을 즉시 시작하려는 구매자는 단골 고객이 많은 기업을 선호합니다.
  • 비즈니스를 판매하는 이유는 무엇입니까? 이유를 포함하면 구매자가 해당 기업에 대해 파악할 수 있으며 귀하의 비즈니스가 좋은 투자 대상인지 신뢰할 수 있습니다.

참고: 목록에 연락처 정보를 포함하면 안됩니다. 이렇게 하면 Exchange 사용이 영구적으로 금지될 수 있습니다. 모든 서신은 Exchange 메시징 시스템 내에서 이루어져야 합니다.

목록에 실적 증명 추가

목록을 돋보이게 하는 것은 Exchange에서 구매자를 빠르게 찾는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다. 목록의 중요한 부분은 실적 증명 섹션에 업로드할 수 있는 사진입니다. 업로드하기 전에 스크린샷에 표시될 수 있는 개인 정보나 금융정보는 제거해야 합니다.

실적 증명을 사용하면 귀하의 목록이 돋보이는 데 도움이 될 뿐 아니라 구매자가 가장 중요한 정보를 한눈에 파악할 수 있습니다. 

실적 증명으로 업로드할 수 있는 항목

목록에 이미지를 3개 이상 업로드 하면 구매자의 연락처를 받을 가능성이 훨씬 높아집니다. 이메일, 이름, 전화 번호 등의 고객 데이터가 포함된 스크린샷은 포함하지 않도록 해야 합니다. 업로드해야 하는 이미지 유형을 결정하는 데 도움이 필요한 경우에는 아래 권장 사항을 참조하십시오. 

  1. Facebook Ad Manager 스크린샷

    구매자는 광고료, 진행 중인 캠페인 수, 전환율, 클릭당 비용 등에 대한 자세한 정보를 알고 싶습니다. Facebook의 광고 관리자는 비즈니스 실적에 대한 탁월한 통찰력을 제공합니다. 이러한 통계 사진을 업로드하면 목록에 자동으로 추가되는 수익 데이터를 효과적으로 보완할 수 있습니다.

  2. Google Analytics 보고서

    목록에 자랑하고 싶은 흥미로운 Google Analytics 보고서가 있습니까? 스크린샷을 찍어 목록의 실적 증명에 업로드하십시오. 구매자가 귀하에게 연락하기 전에 가치있다고 판단할만한 보고서 예시에는 단계별 구매, 전환율, 시간에 따른 트래픽 등이 있습니다. Google Analytics의 정보를 업로드하면 귀하의 비즈니스 실적을 구매자가 검증하는 데 도움이 됩니다.

  3. Shopify의 보고서

    Shopify 관리자의 분석 탭에는 유용한 보고서가 여러 개 포함되어 있습니다. Exchange에서 비즈니스의 전체 운영 기간 동안의 매출 및 트래픽 정보를 자동으로 가져오지만 셀러의 목록이 구매자에게 훨씬 더 매력적으로 보이도록 할 다른 보고서도 있습니다. 유용한 보고서에는 평균 주문 금액, 재방문 고객 비율, 전환율, 총 주문 보고서 및 목록을 돋보이게 할 기타 모든 보고서가 포함됩니다.

  4. 소셜 미디어 분석 정보

    Instagram과 Facebook에서는 셀러의 팔로워와 관련된 유용한 정보가 표시되는 보고서에 쉽게 액세스할 수 있습니다. 소셜 페이지 참여율, 팔로워의 인구 통계 정보, 소셜 미디어 콘텐츠 범위 등을 보여 주는 스크린샷을 업로드해 보십시오.

  5. 기타 아이디어

    비즈니스의 가장 좋은 면을 보여주면서 구매 결정에 필요한 정직한 정보를 구매자에게 표시하는 목록을 생성하십시오. 목록에 홍보하고 싶은 기타 자산이 있으면 실적 증명 섹션에 업로드하십시오. 업로드 가능한 자산은 다음과 같습니다.

  • 긍정적인 고객 리뷰 스크린샷
  • 블로그나 소셜 미디어 인플루언서가 기업을 언급한 내용
  • 언론이나 매체에서 제품이 보도된 사진
  • 창고나 작업장 사진

스크린샷 생성 방법

Exchange에서는 온라인 스토어 스크린샷을 자동으로 생성합니다. 스크린샷이 자동으로 생성된 후에 온라인 스토어 테마를 업데이트하는 경우에는 exchange-support@shopify.com(으)로 이메일을 보내야 합니다. Shopify는 새로운 스크린샷을 생성하여 이를 업로드합니다. 해당 스크린샷 업데이트를 요청할 수 있지만 완전히 삭제할 수는 없습니다.

실적 증명 이미지를 추가하려면 스크린샷을 직접 생성해야 합니다. Mac에서는 Shift+Command+4를, Windows에서는 Alt+Print Screen을 누르면 스크린샷을 생성할 수 있습니다.

월 평균 이익 계산

Exchange에는 기업의 전체 운영 기간 동안의 매출이 자동으로 표시됩니다. 그러나 경비 차감 후의 총 이익 정보를 구매자에게 제공할지 여부를 판단하는 것은 비즈니스를 판매하려는 셀러의 몫입니다. Shopify에서는 셀러를 위해 비용을 계산하지 않으므로 셀러는 시간을 내어 목록에 있는 비즈니스를 운영하는 동안 발생한 비용을 철저히 계산하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 적합한 구매자에게 비즈니스를 양도할 모든 준비를 갖춘 믿을 만한 셀러임을 구매자에게 입증할 수 있습니다.

계산을 시작하려면 먼저 월 경비를 합산해야 합니다. 이익은 총 매출에서 경비를 차감한 액수입니다. 경비를 계산할 때 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

  • 월별 Shopify 플랜의 가격
  • 귀하의 비즈니스에서 사용하는 앱의 총 정기결제 요금
  • 매월 지출하는 광고비 총액
  • 월 평균 총 판매 상품 비용
  • 프리랜서나 직원에게 지급하는 금액

이러한 경비의 총액을 합산한 다음 총 매출에서 빼면 이익에 해당하는 금액을 계산할 수 있습니다.

구매자가 비즈니스 운영 비용 및 예상 수익을 대략적으로 파악할 수 있도록 월 평균 이익이 셀러의 목록에 표시됩니다. 해당 정보를 목록에 포함하면 적격 구매자를 찾을 수 있는 가능성이 매우 높아집니다.

이 수치는 평균 금액일 뿐이므로 월 경비와 관련된 자세한 정보를 요청하는 구매자에게 해당 정보를 제공할 준비를 해야 합니다. 손익 계산서를 생성하여 준비하는 것이 좋습니다. 더 자세한 정보는 손익 계산서를 참조하십시오.

평균 이익률

구매자가 비즈니스의 잠재력을 더 잘 파악하도록 하려면 평균 이익률을 목록에 포함시켜야 합니다. 이익률은 총 매출에서 모든 경비를 공제한 후 남는 수익에 대한 백분율입니다.

이익률은 목록에 백분율로 표시됩니다. 대부분의 비즈니스의 이익률은 월별 및 상품별로 다르지만 구매자에게 귀하의 평균적인 총 마진에 대한 정보를 알려주어야 합니다.

이익률을 계산하려면 수익(총 판매액에서 스토어 운영에 사용한 모든 비용을 차감한 금액)을 계산한 다음 해당 수익을 총 판매액으로 나눕니다. 이를 완료한 후 해당 숫자에 100를 곱하면 백분율이 계산됩니다.

손익 계산서

P&L(손익 계산서)은 일정 기간 동안 비즈니스의 총 이익과 경비가 요약된 명세서입니다. 손익 계산서에서 비즈니스의 순 이익이나 순 손실을 파악할 수 있습니다. 잠재적 구매자에게 비즈니스의 수익성이 높은지 여부와 수익 정도를 제시할 수 있어야 합니다. 비즈니스를 구매하려는 구매자는 손익 계산서를 통해 이러한 정보를 가장 쉽게 한눈에 파악할 수 있습니다.  

손익 계산서 생성

회계 소프트웨어를 사용하면 손익 계산서를 쉽게 내보내고 목록에 업로드할 수 있습니다.

Quickbooks 및 Xero 모두 Shopify와 통합하여 비즈니스 이익을 빠르게 계산하고 P&L(손익 계산서)을 생성할 수 있습니다. 손익 계산서를 생성하는 지침은 다음과 같습니다.

Quickbooks에서 손익 계산서 내보내기

Shopify용 Quickbooks 통합 앱을 사용하는 경우에는 QBO 계정에서 손익 계산서를 쉽게 내보낼 수 있습니다.

Quickbooks 온라인 계정에서 보고서 탭을 클릭한 다음 비즈니스 개요 보고서 내에서 손익 링크를 클릭합니다. 그러면 손익 보고서가 열립니다.

손익 보고서 내에는 특정 날짜별로 보고서를 필터링하는 옵션이 있습니다. Exchange의 목록에는 기업의 전체 운영 기간 동안의 매출이 표시되므로 기업의 전체 운영 기간 동안의 손익이 표시되는 보고서를 내보내는 것이 좋습니다.

손익 계산서를 PDF 파일로 내보내 Exchange 목록의 재무 문서 섹션에 업로드할 수 있습니다.

Xero에서 손익 계산서 생성

Shopify에서 Xero앱을 사용하여 Xero 회계 소프트웨어에 주문을 통합한 경우에는 Xero에서 손익 보고서를 빠르게 내보낼 수 있습니다.

먼저 Xero 대시보드의 주요 메뉴에 있는 보고서 드롭다운에서 손익을 클릭합니다. 손익 계산서에 보고할 기간을 선택합니다. Exchange의 목록에는 비즈니스의 전체 운영 기간 동안의 매출이 표시되므로 비즈니스 운영을 시작한 시점부터 손익 정보가 포함되도록 보고서를 생성하는 것이 좋습니다.

보고서 내에서 내보내기 옵션을 확인할 수 있습니다. 보고서를 PDF 파일로 내보내고 목록의 재무 문서 섹션에 업로드합니다.

비즈니스의 매출 데이터 파악

표시된 데이터는 특정 월의 한 달 전체에서만 수집된 데이터입니다. 보고서는 매월 2일에 자동으로 업데이트되어 이전 달의 데이터를 표시합니다. 데이터가 Exchange 목록에 있는 동안 판매를 한다면 다음 달이 시작되기 전까지 정보는 목록의 매출 수치에 포함되지 않습니다.

목록의 매출이 다른 보고서와 일치하지 않는다면 매월 초에 매출이 업데이트되기 때문일 수 있습니다. 월 중간에 비즈니스를 등록한 경우 해당 월에 판매한 내용은 다음 달 초까지 보고 대상에 포함되지 않습니다. 또한 계산되는 판매 내용에는 Shopify가 사용 가능하며 화이트리스트에 추가된 정보만 포함됩니다. 화이트리스트에 추가된 판매는 셀러의 비즈니스 결제 페이지를 통해 처리되어 Exchange에서 확인할 수 있는 주문에 해당합니다.

화이트리스트에 추가되는 판매는 다음으로 제한됩니다.

  • 온라인 스토어
  • 발주 주문(결제됨으로 수동 표시한 발주 주문은 포함되지 않음)
  • Facebook
  • Houzz
  • Buy Button
  • 모바일 앱
  • Pinterest
  • Messenger
  • Amazon 판매 채널
  • Shopkey
  • Xero
  • Frenzy

Exchange는 또한 일부 타사 앱을 통해 생성된 판매의 매출 데이터를 가져옵니다. 위에 나열된 채널을 통해 확인된 판매와는 달리 Exchange는 이러한 앱을 통해 생성된 매출이 정확한지 보증할 수 없습니다. 이러한 앱은 Shopify 외부에서 구축된 타사 애플리케이션에 의존하기 때문입니다. 화이트리스트 애플리케이션은 다음과 같습니다.

  • OneClickUpsell
  • ReCharge 정기결제 청구 및 가입
  • Bold에서 제공하는 반복 주문 및 가입 상자 앱
  • CartHook Checkout
  • eBay LINK
  • inkFrog Open
  • Codisto LINQ
  • Cleverific을 통한 주문 편집

이 목록에 나열된 채널과 앱 이외에 Shopify 외부에서 호스팅된 결제 시스템에서 생성된 판매는 화이트리스트에 추가될 수 없습니다.

목록에 있는 판매 데이터는 수정할 수 없습니다. 목록 설명에 타사 판매 관련 정보를 포함하고 이러한 판매의 유효성을 입증하는 스크린샷을 업로드하는 것이 좋습니다.

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