Voorbeelden van verzendstrategieën

De meeste bedrijven gebruiken verschillende verzendstrategieën voor verschillende verzendzones. De volgende voorbeelden kunnen strategieën opleveren die je kunt gebruiken om je bedrijf te laten groeien.

Wereldwijd een bepaald product verkopen

Kara woont in Canada en wil een pluchen pinguïnproduct verkopen. Ze is van plan haar marketinginspanningen te richten op Canada en de Verenigde Staten, maar ze wil haar opties open houden voor wereldwijde verkoop. Haar leverancier rekent $ 4 per product en ze is van plan om ze voor $ 10 per stuk te verkopen. Haar verzendkosten worden hieronder toegelicht:

Land Kosten voor verzending van één product Kosten voor verzending van twee producten Kosten voor verzending van drie producten
Canada $ 2 ``$ 3,50 $ 35
Verenigde Staten Gratis Gratis Gratis
Japan $ 5 $ 9 $ 12,50
Egypte $ 8 $ 16 $ 70
Brazilië $ 9 $ 11 $ 50
Portugal $ 7 $ 10 $ 46

Verzendstrategie voor Canada

Kara denkt dat de meeste mensen slechts één of twee pluche pinguïns tegelijk zullen bestellen, maar ze wil de kans niet missen dat er iemand drie of meer bestelt. Ze besluit 30 pluche pinguïns bij haar thuis te laten bezorgen, zodat ze deze zelf kan verzenden als er drie of meer worden besteld. Ze mailt de leverancier en die gaat akkoord met gratis verzending van haar bestelling van 30, zodat de enige verzendkosten bestaan uit de kosten voor het zelf verzenden van de producten.

Omdat ze in Canada is gevestigd, wil ze Shopify Shipping gebruiken om met korting etiketten te kopen in Shopify. Ze zorgt ervoor dat de juiste productgewichten en doosafmetingen zijn toegevoegd aan haar instellingen.

Instellingen die nodig zijn voor Shopify Shipping in Canada

Nu ze zich geen zorgen hoeft te maken over de verzendkosten voor grotere bestellingen, besluit ze gratis verzending aan te bieden om haar marketingactiviteiten te ondersteunen. Zie Gratis verzending voor informatie over het instellen van een strategie voor gratis verzending.

Verzendstrategie voor Verenigde Staten

Aangezien de leverancier van Kara gratis verzending aanbiedt naar de Verenigde Staten en ze haar marketinginspanningen op die regio richt, besluit ze een gratis verzendtarief aan te bieden.

Instellingen die nodig zijn voor gratis verzending in de Verenigde Staten

Zie Gratis verzending voor informatie over het instellen van een strategie voor gratis verzending.

Verzendstrategie voor Azië

De verzendkosten naar Japan lijken uniek te zijn, maar nadat Kara meer landen in Azië heeft onderzocht, realiseert ze zich dat ze allemaal een vergelijkbaar patroon hebben, waarbij de tarieven beginnen bij $ 5 en langzaam goedkoper worden op basis van elk extra besteld artikel. Ze ontdekt dat de verzendkosten per artikel gemiddeld $ 5 per stuk zijn, $ 7 voor twee, $ 9 voor drie, $ 10 voor vier en $ 11 voor vijf artikelen. Op basis daarvan kan ze zien wat haar winstmarges zouden zijn als ze een verzendtarief van $ 5 zou berekenen voor elk besteld artikel:

Aantal besteld Kosten klant Totale kosten Kara Winst Winstmarge
Eén $ 10 + $ 5 = $ 15 $ 4 + $ 5 = $ 9 $ 6 40%
Twee $ 20 + $ 10 = $ 30 $ 8 + $ 7 = $ 15 $ 15 50%
Drie $ 30 + $ 15 = $ 45 $ 12 + $ 9 = $ 21 $ 24 53%
Vier $ 40 + $ 20 = $ 60 $ 16 + $ 10 = $ 26 $ 34 57%
Vijf $ 50 + $ 25 = $ 75 $ 20 + $ 11 = $ 31 $ 44 59%

Hoewel de winstmarges er goed uitzien, weet Kara niet zeker of de conversieratio zal toenemen als ze de besparingen op verzending die ze krijgt bij bestellingen van grotere hoeveelheden doorberekent aan haar klanten. Ze moet de afgebroken betalingen van haar bestellingen uit Azië nauwlettend in de gaten houden om te zien of er een hoger percentage afgebroken betalingen is dan in andere zones.

Kara kiest voor een strategie met gedifferentieerde verzendtarieven voor Azië en zal de tarieven zo nodig aanpassen. Ze besluit de tarieven te baseren op gewicht, voor het geval ze later besluit haar productprijs te wijzigen.

Kara herinnert zich dat ze nauwkeurige product- en doosgewichten heeft opgesteld voor haar tarieven in de verzendzone Canada. Het product weegt 0,90 kg en de doos weegt 1 kilo en 36 gram voor een totaalgewicht van 2 kilo en 26 gram voor elke zending.

Instellingen die nodig zijn voor gestaffelde verzendtarieven in Japan

Zie Gestaffelde vaste tarieven voor informatie over het instellen van een verzendstrategie met gestaffelde vaste tarieven.

Verzendstrategie voor de rest van de wereld

De verzendkosten naar Egypte, Brazilië en Portugal zijn behoorlijk hoog, vooral bij het bestellen van drie of meer producten. Kara merkt dat andere landen in Afrika, Zuid-Amerika, Europa en de rest van Noord-Amerika vergelijkbare tarieven hebben als deze landen en besluit een enkel vast verzendtarief van $ 10 aan te bieden. Ze zorgt er echter voor dat het vaste tarief een maximaal bestelgewicht heeft dat gelijk is aan het gewicht van twee producten, 450 g, waardoor bestellingen met drie of meer producten worden voorkomen.

Instellingen die nodig zijn voor een vast tarief voor de rest van de wereld

In plaats van zeer hoge verzendkosten te hanteren voor drie of meer producten, besluit Kara om de tekst van het bericht te wijzigen dat wordt weergegeven als er geen verzendtarief beschikbaar is. Dit doet ze in de taalinstellingen van haar thema. Omdat ze voor haar vaste tarief heeft ingesteld dat alleen bestellingen van maximaal twee producten zijn toegestaan, zien klanten een foutmelding als ze drie of meer producten bestellen. Zie Eén vast tarief voor informatie over het instellen van een strategie met vaste tarieven.

Ze wijzigt het standaardfoutbericht om de klant te adviseren haar een e-mail te sturen met het verzoek om een prijsopgaaf voor de verzendkosten. Zie De tekst in thema's wijzigen voor informatie over het wijzigen van berichten in uw thema. Op deze manier kan ze haar leverancier e-mailen en een lager tarief voor de klant aanvragen. Als de leverancier hiermee instemt, kan Kara een conceptbestelling voor haar klant maken.

Meerdere producten verkopen aan specifieke markten

Aran verkoopt verschillende puzzels en spellen aan klanten in Zuid-Amerika. Puzzel 1 kost hem $ 3, puzzel 2 kost hem $ 4 en puzzel 3 kost hem $ 5. Hij wil elke puzzel voor $ 6 verkopen. Hij is van plan uit te breiden naar Noord-Amerika als hij succesvol is in Zuid-Amerika. Hij denkt erover deze verzendstrategie te hanteren:

Land Kosten van verzending puzzel 1 Kosten van verzending puzzel 2 Kosten van verzending puzzel 3
Brazilië
  • Aantal van één: $ 5
  • Aantal van twee: $ 7
  • Aantal van drie: $ 30
  • Aantal van van één: $ 7
  • Aantal van twee: $ 10
  • Aantal van drie: $ 40
  • Aantal van één: $ 5
  • Aantal van twee: $ 10
  • Aantal van drie: $ 25
Chili
  • Aantal van één: $ 4
  • Aantal van twee: $ 8
  • Aantal van drie: $ 12
  • Aantal van één: $ 5
  • Aantal van twee: $ 10
  • Aantal van drie: $ 15
  • Aantal van één: $ 6
  • Aantal van twee: $ 12
  • Aantal van drie: $ 18
Argentinië
  • Aantal van één: $ 8,12
  • Aantal van twee: $ 13,55
  • Aantal van drie: $ 30,97
  • Aantal van één: $ 10,20
  • Aantal van twee: $ 13.15
  • Aantal van drie: $ 40.05
  • Aantal van één: $ 8,40
  • Aantal van twee: $ 10,54
  • Aantal van drie: $ 25,18
Uruguay
  • Aantal van één: $ 5,71
  • Aantal van twee: $ 11,41
  • Aantal van drie: $ 50,78
  • Aantal van één: $ 8,21
  • Aantal van twee: $ 16,32
  • Aantal van drie: $ 66,71
  • Aantal van één: $ 18,72
  • Aantal van twee: $ 26,87
  • Aantal van drie: $ 73,73
Venezuela
  • Aantal van één: $ 1,78
  • Aantal van twee: $ 3,88
  • Aantal van drie: $ 4,45
  • Aantal van één: $ 2,45
  • Aantal van twee: $ 4,90
  • Aantal van drie: $ 8,98
  • Aantal van één: $ 5,55
  • Aantal van twee: $ 7,49
  • Aantal van drie: $ 10,01

Aran maakt zich zorgen over de verzendkosten omdat die behoorlijk hoog lijken. Hij wil niet dat de hoge verzendkosten zijn klanten er niet van weerhouden de aankoop af te ronden, vooral omdat zijn puzzels zijn bedoeld voor een jonger publiek dat doorgaans minder te besteden heeft dan volwassenen.

Verzendstrategie voor Brazilië

Aran richt een groot deel van zijn marketinginspanningen op Brazilië en wil gratis verzending aanbieden aan klanten. Als hij zijn producten dan echter blijft verkopen voor $ 6, zal hij bij elke verkoop geld moeten toeleggen vanwege de hoge verzendkosten.

Aran moet kiezen tussen hogere verzendkosten of een hogere prijs van zijn producten. Hij besluit om $ 2 verzendkosten voor elk artikel te rekenen en verhoogt de prijs van het product naar $ 10. Hij stelt voor alle producten hetzelfde gewicht in, 450 g, en maakt een strategie met gestaffelde, op gewicht gebaseerde vaste tarieven. Hij besluit ook om gratis verzending voor puzzel 1 aan te bieden via een kortingscode om te zien of dit de conversieratio verhoogt.

Vanwege de hoge verzendkosten voor drie producten, besluit Aran om slechts twee niveaus met verzendkosten te maken: een tarief voor een aantal van één en een tarief voor een aantal van twee.

Instellingen die nodig zijn voor gestaffelde verzendtarieven voor Brazilië

Zie Gestaffelde vaste tarieven voor informatie over het instellen van een verzendstrategie met gestaffelde vaste tarieven.

In plaats van zeer hoge verzendkosten te hanteren voor drie of meer producten, besluit hij om de tekst van het bericht te wijzigen dat wordt weergegeven als er geen verzendtarief beschikbaar is. Dit doet hij in de taalinstellingen van zijn thema. In het bericht adviseert hij klanten om hem een e-mail te sturen met het verzoek om een prijsopgaaf voor verzending. Zie De tekst in thema's wijzigen voor informatie over het wijzigen van berichten in uw thema.

Op deze manier kan Aran zijn leverancier e-mailen en een lager tarief voor de klant aanvragen. Als de leverancier hiermee instemt, kan hij een conceptbestelling voor zijn klant maken.

Verzendstrategie voor Chili

Aran herinnert zich dat hij de prijs van het product tot $ 10 heeft verhoogd vanwege zijn verzendstrategie voor Brazilië en houdt daar rekening mee bij het evalueren van de verzendkosten voor Chili. Aangezien de tarieven voor Chili elke keer gelijkmatig stijgen, besluit hij om een strategie met gestaffelde vaste tarieven op te stellen die vergelijkbaar is met die voor Brazilië, met dit verschil dat de beperking van maximaal twee producten niet geldt voor klanten in Chili.

Hij brengt $ 2 verzendkosten in rekening voor elk besteld artikel en koppelt de vaste tarieven aan het gewicht van producten. Als de test met gratis verzending in Brazilië goed verloopt, kan hij proberen iets soortgelijks aan te bieden in Chili.

Instellingen die nodig zijn voor gestaffelde verzendtarieven voor Chili

Zie Gestaffelde vaste tarieven voor informatie over het instellen van een verzendstrategie met gestaffelde vaste tarieven.

Verzendstrategie voor Argentinië en Uruguay

De verzendkosten voor Argentinië en Uruguay zijn behoorlijk hoog en het is lastig voor Aran om ze te verwerken in zijn verzendstrategie. Aran besluit om vast te stellen wat de gemiddelde kosten zijn voor verzending van elk aantal producten naar elk land. Hij komt erachter dat het verzenden van één product naar Argentinië of Uruguay gemiddeld $ 9,87 kost en dat de verzendkosten voor twee artikelen $ 15,37 bedragen.

Aran overweegt nog een strategie met gestaffelde vaste tarieven aan te bieden. Aangezien hij de prijs voor elk product met $ 4 heeft verhoogd op basis van de verzendstrategie voor Brazilië, besluit hij $ 5 in rekening te brengen voor het verzenden van één product en $ 10 voor twee producten. Als klanten drie of meer producten willen, kunnen ze hem een e-mail sturen met het verzoek om een prijsopgaaf voor de verzendkosten. De afmetingen van puzzel 3 zorgen er echter voor dat de verzendkosten erg hoog zijn voor Uruguay en hij is bang dat hij geld zal moeten toeleggen op deze bestellingen.

Aran heeft een paar mogelijkheden:

  • Prijs van product verder verhogen: als hij de productprijs verder verhoogt, zou hij kunnen overwegen om gratis verzending aan te bieden aan klanten in andere landen terwijl hij vasthoudt aan zijn oorspronkelijke plan van gestaffelde vaste tarieven voor Argentinië en Jeruguay. Een te hoge prijsstijging kan klanten er echter van weerhouden de verkoop af te ronden.

  • Uruguay verwijderen uit de lijst van landen die in aanmerking komen voor verzending: Brazilië is het land dat de meeste marketingaandacht ontvangt, dus het verwijderen van Uruguay als verzendoptie kan een optie zijn. De kans bestaat dat hij dan wat omzet misloopt.

  • Een app gebruiken voor berekenen van verzendtarieven per artikel: bij dergelijke variërende verzendkosten kan het handig zijn om een app te downloaden waarmee u de exacte verzendkosten per artikel kunt berekenen in plaats van te vertrouwen op de gemiddelden van verzendkosten om in de loop van de tijd quitte te spelen. Deze aanpak kan uiteraard ook voor andere verzendzones worden gebruikt. Het is wel zo dat deze app voor het berekenen van de verzendtarieven per artikel extra maandelijkse kosten met zich meebrengt. Zie Verzendtarieven per artikel voor informatie over verzendtarieven per artikel.

Aran besluit voorlopig gestaffelde vaste tarieven te gebruiken, maar hij zal de overige opties evalueren wanneer hij producten gaat verkopen om te zien of een andere methode zinvol is.

Instellingen die nodig zijn voor gestaffelde verzendtarieven voor Argentinië en Uruguay

Zie Gestaffelde vaste tarieven voor informatie over het instellen van een verzendstrategie met gestaffelde vaste tarieven.

Verzendstrategie voor Venezuela

Aangezien er aan elk product $ 4 is toegevoegd om de verzendkosten van de verzendstrategie voor Brazilië te compenseren, zijn de verzendkosten voor Venezuela al gedekt. Een strategie voor gratis verzending is dan ook een goede optie om de conversiepercentages in Venezuela te verbeteren. Eén vast tarief voor verzending zou een andere optie kunnen zijn om eventuele verliezen door verzendkosten voor andere regio's, zoals Uruguay, te helpen compenseren.

Aran besluit om een vast tarief van $ 2 in rekening te brengen, maar biedt gratis verzending aan als optie voor klanten die drie of meer producten bestellen als een manier om de gemiddelde waarde van bestellingen te verhogen.

Instellingen die nodig zijn voor een vast verzendtarief voor Venezuela

Zie Eén vast tarief voor meer informatie over een strategie voor verzending met één vast tarief.

Klaar om te beginnen met verkopen met Shopify?

Probeer het gratis