Verzendstrategieën voor dropshipping
Hoewel dropshippingbedrijven zelf geen producten verzenden, worden ze meestal nog steeds verzendkosten in rekening gebracht door hun leveranciers. Dropshippingbedrijven kunnen kiezen uit een aantal strategieën om deze verzendkosten aan te pakken:
- gratis verzending aanbieden en de verzendkosten verrekenen met hun winst
- gratis verzending aanbieden en de prijs van hun producten verhogen
- lage, vaste verzendtarieven in rekening brengen en de kosten van de producten lichtjes verhogen
- de klant een vast verzendtarief in rekening brengen
- de exacte kosten van verzending aan de klant doorberekenen
Bedrijven kunnen er ook voor kiezen om verschillende strategieën te hanteren voor verschillende producten, zoals tarieven per item.
Op deze pagina
Gratis verzending
Het aanbieden van gratis verzendingen aan je klanten kan de volgende voordelen bieden:
- marketingmogelijkheden
- een eenvoudigere verzendinstellingen
- een verhoogde kans dat een klant een bestelling plaatst
Als je leverancier je gratis verzendingen aanbiedt, dan kan het een goed idee zijn om de gratis verzending door te geven aan je klanten. Als je leverancier geen gratis verzending aanbiedt, dan kun je ervoor kiezen om de kosten van de verzending op te nemen in de prijs van je product of de verzendkosten met je winst te verrekenen.
Het opnemen van de verzendkosten in de kosten van je producten kan je helpen om je klanten vooraf te voorzien van kosten. Veel bedrijven die dit doen, adverteren dat de verzending is inbegrepen. Het kennen van de volledige prijs op voorhand helpt klanten te vertrouwen dat er geen verborgen kosten aan je betaling zijn verbonden.
Eén vast verzendtarief
Het aanbieden van één vast verzendtarief aan je klanten kan de volgende voordelen bieden:
- marketingmogelijkheden
- helpen je eigen verzendkosten te compenseren
- een verhoogde kans dat een klant een bestelling plaatst
Door bekend te maken dat bestellingen worden geleverd met vaste verzendkosten, laat aan klanten zien dat er geen verborgen kosten aan je betalingen zijn verbonden.
Je kunt bepalen wat voor verzendkosten je in rekening moet brengen door te voorspellen welke bestellingen je in een bepaalde week zult ontvangen. Als je alle verzendkosten van je leverancier optelt en dat verzendbedrag deelt door het aantal bestellingen, dan zie je wat voor een vast bedrag je op elke bestelling in rekening moet brengen om je verzendkosten te dekken.
Voorbeeld
| Product | Verzendkosten per artikel | Prognose aantal bestellingen | Prognose totale verzendkosten |
|---|---|---|---|
| Bord | $ 5 | 4 | $ 20 |
| Kom | $ 4 | 4 | $ 16 |
| Mok | $ 4 | 10 | $ 40 |
| Totalen | 18 | $ 66 | |
De winkel verwacht 18 bestellingen te ontvangen met een totaal aan verzendkosten van $ 66. De winkel moet een vast bedrag van $ 3,67 ($ 66 / 18) in rekening brengen voor elke bestelling om alle verzendkosten te dekken.
Gestaffelde vaste tarieven
Het aanbieden van gestaffelde vaste verzendtarieven aan je klanten kan de volgende voordelen bieden:
- helpen je eigen verzendkosten te compenseren
- nauwkeurigere verzendtarieven op basis van wat wordt besteld
- een mogelijkheid om een korting voor de verzendkosten voor grotere bestellingen aan te bieden
Je kunt elk verzendtarief instellen voor een reeks van waarden op basis van de prijs of het gewicht. Je kunt bijvoorbeeld drie verzendtarieven creëren voor winkelwagens waarvan de prijs tussen $ 0-$ 9,99, $ 10-$ 29,99 en meer dan $ 30 valt.
Stel dat je bijvoorbeeld unieke plakbriefjes verkoopt. Je leverancier brengt je $ 1 in rekening voor het verzenden van één pakje en $ 0,25 voor elk extra pakje in de bestelling. Als je elk pakje hetzelfde gewicht geeft, bijvoorbeeld 1 lb (0,45 kg), dan kun je verschillende verzendkosten instellen op basis van het gewicht van de bestelling. Voor bestellingen van 1 pakket, of 1 lb (0,45 kg), kun je $ 1 in rekening brengen. Voor bestellingen van 2-5 pakketten, of 2-5 lb (0,9-2,3 kg), kun je $ 2 in rekening brengen. Voor bestellingen van 6-10 pakketten, kun je $ 4 in rekening brengen. Dit helpt bij het doorgeven van de verzendkosten die je van de leverancier ontvangt aan je klanten.
Verzendtarieven per artikel
Het aanbieden van vaste verzendtarieven per artikel aan je klanten kan de volgende voordelen bieden:
- je eigen verzendkosten volledig kan compenseren
- zeer nauwkeurige verzendtarieven op basis van wat er wordt besteld
- een mogelijkheid om een korting voor de verzendkosten voor grotere bestellingen aan te bieden
Als je leveranciers een vast bedrag in rekening brengen voor elk product en geen volumekorting geven, dan helpen de verzendtarieven per artikel om de verzendkosten nauwkeurig te houden en om winstverlies bij grotere bestellingen te voorkomen. Je kunt elk product toevoegen aan een verzendprofiel met de juiste verzendtarieven. Bij de checkout worden de verzendtarieven van alle producten in de winkelwagen gecombineerd tot een totaal aan verzendkosten.
Stel dat je bijvoorbeeld AA- en AAA-batterijen verkoopt. Elk pakje AA-batterijen kost $ 3 om te verzenden en elk pakje AAA-batterijen kost $ 2 om te verzenden. Je kunt een verzendprofiel aanmaken voor elk formaat batterij en de juiste verzendtarieven. Als je een verzendprofiel maakt met een tarief van $ 3 voor AA-batterijen en een met een tarief van $ 2 voor AAA-batterijen, dan zou een bestelling van een pakje van beide profielen betekenen dat de klant $ 5 verzendkosten betaald.
Verzending per artikel kan ingewikkeld worden als je winkel bestellingen ontvangt die producten uit veel verschillende profielen bevatten. Raadpleeg gecombineerde verzendtarieven voor meer informatie.
Voorbeeld van geavanceerde verzendtarieven
Afhankelijk van hoe je leverancier de verzendkosten bepaalt, kunnen er nog een paar factoren zijn waarmee je rekening moet houden bij het instellen van je verzendtarieven:
- Sommige leveranciers hanteren verschillende tarieven voor verschillende landen.
- Een bestelling kan meerdere artikelen bevatten waarvoor leveranciers verschillende verzendtarieven hanteren.
- Sommige leveranciers bieden mogelijk een optie voor expresverzendingen.
Stel dat je leverancier de volgende verzendkosten in rekening brengt:
| Bestelde producten | Standaard verzendkosten naar Canada* | Kosten van elk extra item naar Canada | Standaard verzendkosten naar de Verenigde Staten* | Kosten van elk extra item naar de Verenigde Staten |
|---|---|---|---|---|
| Borden |
Standaard: $ 5 Expres: $ 11 |
Standaard: $ 2 Expres: $ 2 |
Standaard: $ 3 Express: $ 8 |
Standaard: $ 1 Expres: $ 2 |
| Kommen |
Standaard: $ 4 Express: $ 9 |
Standaard: $ 1 Expres: $ 2 |
Standaard: $ 2 Express: $ 6 |
Standaard: $ 1 Expres: $ 2 |
| Mokken |
Standaard: $ 3 Express: $ 8 |
Standaard: $ 1 Expres: $ 2 |
Standaard: $ 1,50 Express: $ 5 |
Standaard: $ 1 Expres: $ 2 |
| Borden en kommen |
Standaard: $ 7 Express: $ 13 |
Standaard: $ 2 Express: $ 3 |
Standaard: $ 6 Expres: $ 11 |
Standaard: $ 1,50 Expres: $ 2 |
| Borden en mokken |
Standaard: $ 6 Expres: $ 11 |
Standaard: $ 2 Expres: $ 2,50 |
Standaard: $ 5 Express: $ 9 |
Standaard: $ 1,50 Expres: $ 2 |
| Kommen en mokken |
Standaard: $ 6 Expres: $ 11 |
Standaard: $ 2 Expres: $ 2,50 |
Standaard: $ 5 Express: $ 9 |
Standaard: $ 1,50 Expres: $ 2 |
| Borden, kommen en mokken |
Standaard: $ 8 Express: $ 15 |
Standaard: $ 2 Expres: $ 2,50 |
Standaard: $ 6 Express: $ 13 |
Standaard: $ 1,50 Expres: $ 2 |
*De standaard kosten zijn inclusief het verzenden van een van elk item in de kolom 'Bestelde producten'.
Op basis van je marktonderzoek schat je dat je de volgende bestellingen ontvangt en de volgende verzendkosten moet betalen:
- 5 bestellingen van 1 mok naar Canada met standaard verzending: 5 x $ 3 = $ 15
- 1 bestelling van 1 mok naar Canada met expresverzending: 1 x $ 8 = $ 8
- 7 bestellingen van 1 mok naar de Verenigde Staten met standaard verzending: 7 x $ 1,50 = $ 10,50
- 2 bestellingen van 2 kommen naar Canada met standaard verzending: 2 x $ 5 = $ 10
- 1 bestelling van 2 kommen en 2 mokken naar de Verenigde Staten met expresverzending: 1 x $ 13 = $ 13
- 4 bestellingen van 4 borden en 4 mokken naar Canada met standaard verzending: 4 x $ 18 = $ 72
- 4 bestellingen van 2 borden, 2 kommen en 2 mokken naar Verenigde Staten met standaard verzending: 4 x $ 10,50 = $ 42
De resultaten voorspellen 24 bestellingen die $ 170,50 aan verzendkosten bedragen. Om de verzendkosten te dekken, moet je voor elke bestelling $ 7,11 verzendkosten in rekening brengen.
Gratis verzending aanbieden
Als je gratis verzending wilt aanbieden en wilt adverteren dat je prijs inclusief verzending is, kun je de $170,50 verzendkosten verdelen over de prijs van je producten. Op basis van de schattingen verkoop je 77-producten. Dit vereist dat je $2,22 toevoegt aan de prijs van elk van je producten om de verzendkosten te dekken.
Omdat je inschat dat twee bestellingen expresverzending zullen willen, moet je beslissen of je expresverzending aanbiedt tegen een vergoeding aan klanten, of dat je alles standaard laat bezorgen.
Als je expresverzending tegen een vergoeding aanbiedt, moet je eerst de kosten bepalen om alleen je standaard verzending te dekken, omdat dit bepaalt met hoeveel de kosten van je producten stijgen. Er zijn 72 producten die met standaard verzending worden verzonden, wat neerkomt op gecombineerde verzendkosten van $ 149,50. Dit betekent dat je je productprijzen met $2,08 moet verhogen om de verzendkosten te dekken.
Er zijn twee bestellingen met expresverzending die in totaal $ 21 aan verzendkosten kosten. Deze bestellingen bevatten in totaal 5 producten. Omdat de prijzen van de producten al met $ 2,08 zijn verhoogd om de standaard verzendkosten te compenseren, is er al $ 10,40 van de $ 21 aan kosten voor expresverzending in rekening gebracht. Hierdoor blijft er $ 10,60 over om van de twee expresverzendingen af te halen, wat betekent dat je $ 5,30 voor expresverzending in rekening kan brengen om je voorspelde kosten te dekken.
Als je besluit om geen expresverzending aan te bieden, dan moet je alle expresverzendingen herberekenen om in plaats daarvan gebruik te maken van de standaardverzending. Je verzendkosten zouden nu in totaal $ 160,50 bedragen, wat betekent dat je $ 2,09 aan elk product moet toevoegen om die kosten te dekken.
Eén verzendtarief aanbieden
Omdat je leverancier standaard en expresverzending aanbiedt, is het zinvol om voor elke optie één vast tarief aan te bieden. Op basis van de schattingen verwacht je 2 bestellingen met expresverzending, wat je in totaal $ 21 kost. Je verwacht ook 22 bestellingen met standaard verzending, wat $ 149,50 kost. Om je verzendkosten te dekken, moet je een vast bedrag van $ 10,50 in rekening brengen voor expresbestellingen en een vast bedrag van $ 6,80 voor standaard bestellingen.
Deze verzendtarieven zullen waarschijnlijk regelmatig moeten worden aangepast tijdens de groei van je bedrijf om rekening te houden met je werkelijke aantal bestellingen en verzendkosten, in plaats van de kosten die je aan het begin inschat.
Om nog nauwkeuriger te zijn, kun je verschillende vaste verzendtarieven maken op basis van het land waarin een bestelling is geplaatst.
Gestaffelde verzendtarieven
Je kunt ook gestaffelde vaste tarieven aanbieden om je verzendkosten nauwkeuriger te houden voor het geval dat je voorspellingen niet kloppen. Vergeet niet dat je gestaffelde vaste tarieven kunt aanbieden op basis van gewicht of prijs. Als je elk product zo instelt dat het 1 lb (0,45 kg) weegt en vaste verzendkosten maakt op basis van het gewicht, dan kun je berekenen wat de gemiddelde verzendkosten zijn voor elk gewicht.
Kosten voor bestellingen van 1 lb (0,45 kg)
| Producten in de bestelling | Verzendkosten naar Canada | Verzendkosten naar de Verenigde Staten |
|---|---|---|
| 1 bord | $ 5 | $ 3 |
| 1 kom | $ 4 | $ 2 |
| 1 mok | $ 3 | $ 1,50 |
De gemiddelde kosten voor verzending van 1 lb naar Canada is $ 4 en naar de Verenigde Staten $ 2,17.
Kosten voor bestelling van 2 lbs (0,9 kg)
| Producten in de bestelling | Verzendkosten naar Canada | Verzendkosten naar de Verenigde Staten |
|---|---|---|
| 2 borden | $ 7 | $ 4 |
| 2 kommen | $ 5 | $ 3 |
| 2 mokken | $ 4 | $ 2,50 |
| 1 bord en 1 kom | $ 7 | $ 6 |
| 1 bord en 1 mok | $ 6 | $ 5 |
| 1 kom en 1 mok | $ 6 | $ 5 |
De gemiddelde kosten voor het verzenden van 2 lbs (0,9 kg) naar Canada is $ 5,84 en naar de Verenigde Staten is $ 4,25.
Als je doorgaat met de berekeningen voor 3 lb (1,4 kg), 4 lb (1,8 kg), en zwaardere bestellingen, dan kun je nauwkeuriger verzendtarieven instellen, wat helpt bij het verminderen van eventueel winstverlies door onverwachte verzendkosten.
Verzendkosten per artikel aanbieden
Je kunt voor elk product een verzendprofiel instellen en verzendtarieven bepalen op basis van de bestelde producten.
Wanneer een bestelling producten uit verschillende profielen bevat, worden de verzendtarieven bij de checkout gecombineerd, wat kan leiden tot hogere verzendkosten voor je klanten. Als je bijvoorbeeld een verzendprofiel instelt voor borden met een tarief van $ 5 en een verzendprofiel voor kommen met een tarief van $ 4, dan zou een afrekening met een bord en een kom resulteren in een verzendtarief van $ 9.
Een basismethode om je verzendtarieven in te stellen voor elk verzendprofiel is het vinden van de gemiddelde kosten voor de producten in het profiel, ongeacht wat er nog meer in de winkelwagen zit.
De kosten voor het verzenden van borden naar Canada met behulp van Standard Shipping:
- 1 bord = $ 5
- 2 borden = $ 7 ($ 5 + $ 2)
- 3 borden = $ 9 ($ 5 + $ 2 + $ 2)
- 1 borden 1 kom = $ 3,5 ($ 7 x 0,5)
- 2 borden en 1 kom = $ 6 ($ 9 x 0,66)
- 3 borden en 1 kom = $ 8,25 ($ 11 x 0,75)
- 1 bord en 1 mok = $ 3 ($ 6 x 0,5)
- 2 borden en 1 mok = $ 5,33 ($ 8 x 0,66)
- 3 borden en 1 mok = $ 7,50 ($ 10 x 0,75)
De gemiddelde verzendkosten van een bepaald aantal borden is $ 6,04.
De kosten van het verzenden van kommen naar Canada met behulp van standaard verzending:
- 1 kom = $ 4
- 2 kommen = $ 5 ($ 4 + $ 1)
- 3 kommen = $ 6 ($ 4 + $ 1 + $ 1)
- 1 kom en 1 bord = $ 3,5 ($ 7 * 0,5)
- 2 kommen en 1 bord = $ 6 ($ 9 * 0,66)
- 3 kommen en 1 bord = $ 8,25 ($ 11 * 0,75)
- 1 kom en 1 mok = $ 3,50 ($ 7 x 0,5)
- 2 kommen en 1 mok = $ 6 ($ 9 x 0,66)
- 3 kommen en 1 mok = $ 8,25 ($ 11 x 0,75)
De gemiddelde kosten van verzending van een aantal kommen is $ 5,55
De kosten van het verzenden van koppen naar Canada met behulp van standaard verzending:
- 1 mok = $ 3
- 2 mokken = $ 4 ($ 3 + $ 1)
- 3 mokken = $ 5 ($ 3 + $ 1 + $ 1)
- 1 mok en 1 bord = $ 3 ($ 6 * 0,5)
- 2 mokken en 1 bord = $ 5,33 ($ 8 * 0,66)
- 3 mokken en 1 bord = $ 7,50 ($ 10 * 0,75)
- 1 mok en 1 kom = $ 3,5 ($ 7 * 0,5)
- 2 mokken en 1 kom = $ 6 ($ 9 * 0,66)
- 3 mokken en 1 kom = $ 8,25 ($ 11 * 0,75)
De gemiddelde kosten van het verzenden van een willekeurig bedrag aan mokken is $ 5,07
Op basis van deze aantallen kun je de volgende winst behalen voor elke verwachte bestelling voor Canada:
- 5 bestellingen van 1 mok naar Canada met standaard verzending: $ 25,35 - $ 15 = $ 10,35 winst
- 2 bestellingen van 2 kommen naar Canada met standaard verzending: $ 11,10 - $ 10 = $ 1,10 winst
- 4 bestellingen van 4 borden en 4 mokken naar Canada met Standard Shipping: $ 44,44 - $ 72 = $ 27,56 verlies
Om effectief gebruik te maken van verzending per item, moet je waarschijnlijk gestaffelde verzendtarieven die zijn gebaseerd op gewicht of prijs toevoegen aan elk verzendprofiel.
Voor meer voorbeelden van verzending per artikel, raadpleeg je Gecombineerde verzendtarieven.