Strategie wysyłki dla dropshippingu
Nawet jeśli firmy dropshippingowe nie wysyłają samodzielnie produktów, zazwyczaj nadal są obciążane opłatami za wysyłkę przez swoich dostawców. Firmy dropshippingowe mogą wybierać spośród różnych strategii, aby uwzględnić te opłaty za wysyłkę:
- oferuj darmową wysyłkę, a koszty wysyłki niech pokryją zyski ze sprzedaży
- oferuj darmową wysyłkę i podnieś cenę swoich produktów
- naliczaj niską zryczałtowaną stawkę wysyłki i nieznacznie podnieś koszty produktów
- naliczaj klientowi zryczałtowaną stawkę wysyłki
- przekazuj klientowi dokładne koszty wysyłki
Firmy mogą również zdecydować się na różne strategie dla różnych produktów, takie jak stawki wysyłki dla każdej pozycji.
Na tej stronie
Darmowa wysyłka
Oferowanie swoim klientom darmowej wysyłki może zapewnić następujące korzyści:
- możliwości marketingowe
- prostsza konfiguracja wysyłki
- większe prawdopodobieństwo, że klient złoży zamówienie
Jeśli Twój dostawca oferuje Ci darmową wysyłkę, dobrym pomysłem jest przekazanie darmowej wysyłki swoim klientom. Jeśli Twój dostawca nie oferuje darmowej wysyłki, możesz uwzględnić koszty wysyłki w cenach produktów lub pokryć koszty wysyłki zyskami z ich sprzedaży.
Jeśli koszty wysyłki są wliczone w ceny produktów, możesz podać je swoim klientom z góry. Wiele firm, które to robią ogłaszają, że dostawa jest wliczona. Znając pełną cenę, klienci mają pewność, że przy realizacji zakupu nie będzie żadnych ukrytych opłat.
Jedna zryczałtowa stawka wysyłki
Oferowanie klientom jednej zryczałtowanej stawki wysyłki może zapewnić następujące korzyści:
- możliwości marketingowe
- pokrycie własnych kosztów wysyłki
- większe prawdopodobieństwo, że klient złoży zamówienie
Ogłoszenie, że dla każdego zamówienia obowiązywać będzie zryczałtowana opłata za wysyłkę pokazuje klientom, że w realizacji zakupu nie ma żadnych ukrytych opłat.
Możesz określić opłaty, jakie będziesz naliczać za wysyłkę, prognozując zamówienia, które otrzymasz w danym tygodniu. Jeśli podsumujesz wszystkie opłaty za wysyłkę od dostawcy i podzielisz kwotę wysyłki na liczbę zamówień, zobaczysz, jaką stawkę zryczałtowaną musisz pobrać za każde zamówienie, aby pokryć koszty wysyłki.
Przykład
| Produkt | Koszt wysyłki na pozycję | Liczba prognozowanych zamówień | Prognozowany całkowity koszt wysyłki |
|---|---|---|---|
| Talerz | 5 USD | 4 | 20 USD |
| Miska | 4 USD | 4 | 16 USD |
| Kubek | 4 USD | 10 | 40 USD |
| Sumy | 18 | 66 USD | |
Sklep spodziewa się otrzymać 18 zamówień, z całkowitym kosztem wysyłki wynoszącym 66 USD. Sklep musi naliczyć ryczałtową opłatę za wysyłkę w wysokości 3,67 USD (66 USD/18) za każde zamówienie, aby pokryć wszystkie koszty wysyłki.
Stawki za wysyłkę podlegające gradacji
Oferowanie klientom zryczałtowanych stawek wysyłki podlegających gradacji może zapewnić następujące korzyści:
- pokrycie własnych kosztów wysyłki
- dokładniejsze stawki wysyłki w zależności od zamówienia
- możliwość zapewnienia wysyłki z rabatem w przypadku większych zamówień
Możesz zdefiniować, że każda stawka za wysyłkę ma zastosowanie do zakresu wartości odpowiadających cenie lub wadze. Możesz na przykład utworzyć trzy stawki wysyłki dla koszyków, których cena wynosi między 0-9,99 USD, 10-29,99 USD i powyżej 30 USD.
Załóżmy, że sprzedajesz unikatowe bloczki samoprzylepnych karteczek. Twój dostawca nalicza Ci 1 USD za wysyłkę jednego opakowania i 0,25 USD za każde dodatkowe opakowanie w zamówieniu. Jeśli ustawisz, aby wszystkie opakowania ważyły tyle samo, np. 1 lb (0,4 kg), możesz ustawić różne koszty wysyłki na podstawie wagi zamówienia. Dla zamówień 1 opakowania lub 1 lb (0,4 kg) możesz naliczyć opłatę 1 USD. Dla zamówień 2-5 opakowań lub 2-5 lb (0,9--2,2 kg), możesz naliczyć opłatę 2 USD. Dla zamówień 6-10 opakowań możesz naliczyć 4 USD. W ten sposób to, co zaoszczędziłeś(-aś) na wysyłce dzięki dostawcy możesz przenieść na swoich klientów.
Stawki wysyłki za sztukę
Oferowanie klientom stawek wysyłki dla każdej pozycji może zapewnić następujące korzyści:
- pełne pokrycie własnych kosztów wysyłki
- bardzo dokładne stawki wysyłki oparte na zamówieniu
- możliwość zapewnienia wysyłki z rabatem w przypadku większych zamówień
Jeśli Twoi dostawcy pobierają ryczałtową opłatę za każdy produkt i nie zapewniają rabatu od dużej ilości zamówienia, stawki za wysyłkę za sztukę pomagają utrzymać dokładne koszty wysyłki i zapobiec utracie zysku z większych zamówień. Każdy produkt możesz dodać do profilu wysyłki, który ma odpowiednie stawki wysyłki. Podczas realizacji zakupu stawki wysyłki wszystkich produktów w koszyku są łączone w celu uzyskania całkowitego kosztu wysyłki.
Załóżmy, że sprzedajesz baterie AA i AAA. Wysłanie każdego opakowania baterii AA kosztuje 3 USD, a każdego opakowania baterii AAA kosztuje 2 USD. Dla każdego rozmiaru baterii i odpowiednich stawek wysyłki możesz utworzyć profil wysyłki. Jeśli ustawiłeś(-aś) stawkę 3 USD za baterie AA w jednym profilu wysyłki i stawkę 2 USD dla baterii AAA w innym, zamówienie po jednym opakowaniu każdego typu spowodowałoby wyświetlenie stawki wysyłki 5 USD podczas realizacji zakupu.
Wysyłka za sztukę może się skomplikować, jeśli Twój sklep otrzyma zamówienia na produkty z wielu różnych profilów. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z sekcją Łączone stawki wysyłki.
Przykład zaawansowanej stawki wysyłki
W zależności od tego, jak Twój dostawca ustala koszty wysyłki, podczas konfigurowania stawek wysyłki konieczne może okazać się rozważenie kilku dodatkowych czynników:
- Niektórzy dostawcy naliczają różne stawki dla różnych krajów.
- Zamówienie może zawierać wiele pozycji, dla których dostawcy naliczają różne stawki wysyłki.
- Niektórzy dostawcy mogą oferować opcję wysyłki ekspresowej.
Załóżmy, że Twój dostawca oferuje następujące opłaty za wysyłkę:
| Produkty w zamówieniu | Podstawowy koszt wysyłki do Kanady* | Koszt każdej dodatkowej pozycji do Kanady | Podstawowa cena wysyłki do Stanów Zjednoczonych* | Koszt każdej dodatkowej pozycji do Stanów Zjednoczonych |
|---|---|---|---|---|
| Talerze |
Standard: 5 USD Ekspres: 11 USD |
Standard: 2 USD Ekspres: 2 USD |
Standard: 3 USD Ekspres: 8 USD |
Standard: 1 USD Ekspres: 2 USD |
| Miski |
Standard: 4 USD Ekspres: 9 USD |
Standard: 1 USD Ekspres: 2 USD |
Standard: 2 USD Ekspres: 6 USD |
Standard: 1 USD Ekspres: 2 USD |
| Kubki |
Standard: 3 USD Ekspres: 8 USD |
Standard: 1 USD Ekspres: 2 USD |
Standard: 1,50 USD Ekspres: 5 USD |
Standard: 1 USD Ekspres: 2 USD |
| Talerze i miski |
Standard: 7 USD Ekspres: 13 USD |
Standard: 2 USD Ekspres: 3 USD |
Standard: 6 USD Ekspres: 11 USD |
Standard: 1,50 USD Ekspres: 2 USD |
| Talerze i kubki |
Standard: 6 USD Ekspres: 11 USD |
Standard: 2 USD Ekspres: 2,50 USD |
Standard: 5 USD Ekspres: 9 USD |
Standard: 1,50 USD Ekspres: 2 USD |
| Miski i kubki |
Standard: 6 USD Ekspres: 11 USD |
Standard: 2 USD Ekspres: 2,50 USD |
Standard: 5 USD Ekspres: 9 USD |
Standard: 1,50 USD Ekspres: 2 USD |
| Talerze, miski i kubki |
Standard: 8 USD Ekspres: 15 USD |
Standard: 2 USD Ekspres: 2,50 USD |
Standard: 6 USD Ekspres: 13 USD |
Standard: 1,50 USD Ekspres: 2 USD |
*Koszt podstawowy obejmuje wysyłkę jednej pozycji z kolumny „Produkty w zamówieniu”.
Na podstawie badań rynkowych szacujesz, że otrzymasz następujące zamówienia i będziesz musiał(-a) zapłacić następujące opłaty za wysyłkę:
- 5 zamówień na 1 kubek do Kanady, wysyłka standardowa: 5 x 3 USD = 15 USD
- 1 zamówienie na 1 kubek do Kanady, wysyłka ekspresowa: 1 x 8 USD = 8 USD
- 7 zamówień na 1 kubek do Stanów Zjednoczonych, wysyłka standardowa: 7 x 1,50 USD = 10,50 USD
- 5 zamówień na 1 miski do Kanady, wysyłka standardowa: 2 x 5 USD = 10 USD
- 1 zamówienie na 2 miski i 2 kubki do Stanów Zjednoczonych, wysyłka ekspresowa: 1 x 13 USD = 13 USD
- 4 zamówienia na 4 talerze i 4 kubki do Kanady, wysyłka standardowa: 4 x 18 USD = 72 USD
- 4 zamówienia na 2 talerze, 2 miski i 2 kubki do Stanów Zjednoczonych, wysyłka standardowa: 4 x 10,50 USD = 42 USD
Wyniki przewidują 24 zamówienia, których wysyłka kosztować będzie 170,50 USD. Aby pokryć koszty wysyłki, należałoby naliczyć 7,11 USD za wysyłkę każdego zamówienia.
Oferowanie darmowej wysyłki
Jeśli chcesz zaoferować darmową wysyłkę i ogłosić, że Twoja cena obejmuje wysyłkę, możesz rozdzielić koszt wysyłki 170,50 USD na ceny swoich produktów. Na podstawie szacunkowych obliczeń sprzedasz 77 produkty. Aby pokryć koszty wysyłki, należałoby dodać 2,22 USD do ceny każdego produktu.
Jednakże, ponieważ szacujesz, że dwa zamówienia wymagać będą wysyłki ekspresowej, musisz zdecydować, czy zaoferować klientom wysyłkę ekspresową za darmo, czy dla wszystkich zamówień zachować wysyłkę standardową.
Jeśli oferujesz ekspresową wysyłkę za opłatą, musisz najpierw ustalić koszt, który pokryje tylko standardową wysyłkę, ponieważ określi to stopień, w jakim należy podnieść koszty Twoich produktów. W zamówieniach ze standardową wysyłką są 72 produkty z łącznym kosztem wysyłki w wysokości 149,50 USD. Oznacza to, że aby pokryć koszty wysyłki, musisz podnieść ceny produktów o 2,08 USD.
Są dwa zamówienia z ekspresową wysyłką, których opłaty za wysyłkę wynoszą łącznie 21 USD. Te zamówienia zawierają łącznie 5 produktów. Ponieważ ceny produktów zostały już podniesione o 2,08 USD, aby zrównoważyć standardową wysyłkę, kwota 10,40 USD z łącznej opłaty za wysyłkę ekspresową 21 USD została już rozliczona. Zostaje z tego 10,60 USD do ściągnięcia z dwóch zamówień ekspresowych, co oznacza, że można pobrać 5,30 USD za ekspresową wysyłkę na pokrycie przewidywanych kosztów.
Jeśli zdecydujesz się nie oferować wysyłek ekspresowych, to aby zastosować standardową wysyłkę, musisz ponownie przeliczyć wszystkie zamówienia ekspresowej wysyłki. Twój koszt wysyłki wynosi teraz łącznie 160,50 USD, co oznacza, że aby pokryć te koszty, musisz dodać do każdego produktu 2,09 USD.
Oferowanie jednej stawki wysyłki
Ponieważ Twój dostawca oferuje standardową i ekspresową wysyłkę, warto zaoferować jedną ryczałtową stawkę dla każdej opcji. Na podstawie szacunkowych obliczeń spodziewasz się 2 zamówień z ekspresową wysyłką, które będą kosztować Cię łącznie 21 USD. Oczekujesz również 22 zamówień ze standardową wysyłką, które kosztują 149,50 USD. Aby pokryć opłaty za wysyłkę, należy naliczyć ryczałtową opłatę za wysyłkę w wysokości 10,50 USD za zamówienia ekspresowe i ryczałtową opłatę w wysokości 6,80 USD za zamówienia standardowej wysyłki.
Te stawki wysyłki prawdopodobnie trzeba będzie często korygować w miarę rozwoju firmy w celu rozliczenia rzeczywistych ilości zamówień i kosztów wysyłki, zamiast tych, które szacujesz na początku.
Aby jeszcze bardziej zwiększyć dokładność tych danych, możesz utworzyć różne zryczałtowane stawki wysyłki na podstawie kraju, z którego złożono zamówienie.
Oferowanie stawek za wysyłkę podlegających gradacji
Możesz również zaoferować zryczałtowane stawki podlegające gradacji, aby zwiększyć dokładność kosztów wysyłki na wypadek nieprawidłowych prognoz. Pamiętaj, że zryczałtowane stawki podlegające gradacji zaoferować możesz według wagi lub ceny. Jeśli ustawisz wagę każdego produktu na 1 lb (0,4 kg) i utworzysz zryczałtowane stawki wysyłki według wagi, będziesz mógł (mogła) obliczyć średnie koszty wysyłki dla każdej wagi.
Koszty zamówień o wadze 1 lb (0,4 kg)
| Produkty w zamówieniu | Koszt wysyłki do Kanady | Koszt wysyłki do Stanów Zjednoczonych |
|---|---|---|
| 1 talerz | 5 USD | 3 USD |
| 1 miska | 4 USD | 2 USD |
| 1 kubek | 3 USD | 1,50 USD |
Średni koszt wysyłki o wadze 1 lb (0,4 kg) do Kanady wynosi 4 USD, a do Stanów Zjednoczonych 2,17 USD.
Koszty zamówień o wadze 2 lb (0,9 kg)
| Produkty w zamówieniu | Koszt wysyłki do Kanady | Koszt wysyłki do Stanów Zjednoczonych |
|---|---|---|
| 2 talerze | 7 USD | 4 USD |
| 2 miski | 5 USD | 3 USD |
| 2 kubki | 4 USD | 2,50 USD |
| 1 talerz i 1 miska | 7 USD | 6 USD |
| 1 talerz i 1 kubek | 6 USD | 5 USD |
| 1 miska i 1 kubek | 6 USD | 5 USD |
Średni koszt wysyłki o wadze 2 lb (0,9 kg) do Kanady wynosi 5,84 USD, a do Stanów Zjednoczonych 4,25 USD.
Jeśli kontynuowałeś(-aś) obliczenia dla zamówień o wadze 3 lb (1,3 kg), 4 lb (1.,8 kg) i większej, możesz ustawić dokładniejsze stawki wysyłki, co pozwoli zmniejszyć wszelką utratę zysków wynikającą z nieoczekiwanych kosztów wysyłki.
Oferowanie kosztów wysyłki za sztukę
Dla każdego produktu możesz skonfigurować profil wysyłki i ustawić stawki wysyłki na podstawie zamówionych produktów.
Gdy zamówienie zawiera produkty z różnych profilów, ich stawki wysyłki są łączone przy realizacji zakupu, co może prowadzić do wyższych kosztów wysyłki dla klientów. Na przykład, jeśli skonfigurujesz profil wysyłki dla talerzy ze stawką 5 USD i profil wysyłki dla misek ze stawką 4 USD, realizacja zakupu talerza i miski spowoduje wzrost stawki wysyłki do 9 USD.
Podstawową metodą ustawiania stawek wysyłki dla każdego profilu wysyłki jest znalezienie średniego kosztu produktów w profilu, niezależnie od tego, co jeszcze wchodzi w skład koszyka.
Koszt wysłania talerzy do Kanady przy użyciu stawek wysyłki standardowej:
- 1 talerz = 5 USD
- 2 talerze = 7 USD (5 USD + 2 USD)
- 3 talerze = 9 USD (5 USD + 2 USD + 2 USD)
- 1 talerz i 1 miska = 3,5 USD (7 USD x 0,5)
- 2 talerze i 1 miska = 6 USD (9 USD x 0,66)
- 3 talerze i 1 miska = 8,25 USD (11 USD x 0,75)
- 1 talerz i 1 kubek = 3 USD (6 USD x 0,5)
- 2 talerze i 1 kubek = 5,33 USD (8 USD x 0,66)
- 3 talerze i 1 kubek = 7,50 USD (10 USD x 0,75)
Średni koszt wysyłki dowolnej ilości talerzy wynosi 6,04 USD.
Koszt wysłania misek do Kanady przy użyciu standardowej wysyłki:
- 1 miska = 4 USD
- 2 miski = 5 USD (4 USD + 1 USD)
- 3 miski = 6 USD (4 USD + 1 USD + 1 USD)
- 1 miska i 1 talerz = 3,5 USD (7 USD * 0,5)
- 2 miski i 1 talerz = 6 USD (9 USD * 0,66)
- 3 miski i 1 talerz = 8,25 USD (11 USD * 0,75)
- 1 miska i 1 kubek = 3,5 USD (7 USD * 0,5)
- 2 miski i 1 kubek = 6 USD (9 USD * 0,66)
- 3 miski i 1 kubek = 8,25 USD (11 USD * 0,75)
Średni koszt wysyłki dowolnej ilości misek wynosi 5,55 USD
Koszt wysłania misek do Kanady przy użyciu stawek wysyłki standardowej:
- 1 kubek = 3 USD
- 2 kubki = 4 USD (3 USD + 1 USD)
- 3 kubki = 5 USD (3 USD + 1 USD + 1 USD)
- 1 kubek i 1 talerz = 3 USD (6 USD * 0,5)
- 2 kubki i 1 talerz = 5,33 USD (8 USD * 0,66)
- 3 kubki i 1 talerz = 7,50 USD (10 USD * 0,75)
- 1 kubek i 1 miska = 3,5 USD (7 USD * 0,5)
- 2 kubki i 1 miska = 6 USD (9 USD * 0,66)
- 3 kubki i 1 miska = 8,25 USD (11 USD * 0,75)
Średni koszt wysyłki dowolnej ilości misek wynosi 5,07 USD
Na podstawie tych liczb możesz odnieść następujący zysk z każdego oczekiwanego zamówienia dla Kanady:
- 5 zamówień na 1 kubek do Kanady, standardowa wysyłka: 25,35 USD - 15 USD = 10,35 USD zysku
- 2 zamówienia na 2 miski do Kanady, standardowa wysyłka: 11,10 USD - 10 USD = 1,10 USD zysku
- 4 zamówienia na 4 talerze i 4 kubki do Kanady, standardowa wysyłka: 44,44 USD - 72 USD = 27,56 USD straty
Aby efektywnie korzystać z wysyłki dla każdej pozycji, do każdego profilu wysyłki prawdopodobnie będziesz musiał(-a) dodać stawki za wysyłkę podlegające gradacji według wagi lub ceny.
Aby uzyskać więcej przykładów wysyłki dla każdej pozycji, zapoznaj się z tematem Łączone stawki wysyłki.