Funkcje dropshippingu

Dropshipping jest czasami postrzegany jako droga do biznesu dla początkujących, ponieważ może być łatwy do skonfigurowania i nie kosztuje wiele, aby rozpocząć. Dropshipping jest jednak powszechną metodą pozyskiwania produktów dla wielu dużych i odnoszących sukcesy firm.

Dropshipping ma wiele zalet, ale znajomość potencjalnych wad i sposobu na ich uniknięcie może pomóc Twojej firmie odnieść sukces. Upewnij się, że znasz funkcje dropshippingu, które pozwolą Ci podejmować właściwe decyzje biznesowe.

Funkcje dropshippingu

Korzyści i wady funkcji Dropshipping
Funkcja Zalety Wady
Łatwy start

Mniej czasu spędzonego na rozpoczynaniu pracy

Wiele zasobów, które Cię pokierują

Większa konkurencja

Niskie koszty rozpoczęcia działalności

Brak magazynu, zapasów i kosztów badań

Więcej dostępnych funduszy na wprowadzenie firmy na rynek i promowania jej

Większa konkurencja

Szeroki wybór produktów

Łatwo znaleźć to, co chcesz sprzedać

Łatwa zmiana produktów, które oferujesz

Może być trudno wybrać ukierunkowanie dla Twojej firmy

Brak zapasów pod ręką

Brak kosztów magazynowania lub magazynu

Mniej kontroli jakości

Mniejsza kontrola nad brandingiem

Brak konieczności samodzielnego wysyłania produktów

Brak konieczności poświęcania czasu na pakowanie lub drukowanie etykiet

Zamówienia zawierające produkty od wielu dostawców przybywają w różnym czasie

Łatwy start

Jednym z powodów, dla których dropshipping jest atrakcyjny jest to, że można go łatwo skonfigurować. Na początku należy jedynie wybrać produkty, znaleźć miejsca sprzedaży, wprowadzić je na rynek, po czym nakłonić klienta do złożenia zamówienia. Po dokonaniu sprzedaży dostawca zrobi resztę.

Ponieważ łatwo jest rozpocząć działalność dropshippingową, łatwo też może pojawić się konkurencja. Większa konkurencja prowadzi zwykle do obniżenia marży zysku, ponieważ firmy często konkurują z najniższą ceną.

Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z sekcją Wykorzystaj swoją przewagę.

Niskie koszty rozpoczęcia działalności

Koszty początkowe firmy dropshippingowej są zwykle niskie. Nie ma kosztów związanych z zapasami, magazynowaniem, badaniami i rozwojem ani powierzchnią sprzedaży detalicznej. Dzięki temu możesz skupić się na działaniach marketingowych i tworzeniu dla swoich klientów dobrych doświadczeń związanych z zakupem.

Niskie koszty rozpoczęcia działalności prowadzą również do większej konkurencji. Jeśli masz więcej konkurentów, otrzymujesz mniej zamówień i często musisz obniżyć ceny, aby pozostać konkurencyjnym.

Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z sekcją Wykorzystaj swoją przewagę.

Szeroki wybór produktów

Dzięki usługom dropshippingu, takim jak Oberlo, masz dostęp do tysięcy produktów, które można dodać do swojego sklepu. Produkty, które wybierzesz do sprzedaży nazywane są linią produktów. Gdy masz dostęp do szerokiego asortymentu produktów, w dowolnym momencie możesz w prosty sposób zmienić linię produktów, co pozwoli Ci szybko reagować na trendy rynkowe i opinie klientów.

Jednak dodanie wielu różnych produktów do linii produktów może mieć negatywny wpływ na Twoją firmę. W większości przypadków lepiej skupić się na sprzedawanych produktach lub na niszę.

Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Wybieraj mądrze produkty.

Brak zapasów pod ręką

Jeśli nie musisz samodzielnie zamawiać i magazynować zapasów, zaoszczędzisz na kosztach magazynowania i od razu będzie można rozpocząć sprzedaż. Nie musisz konfigurować kont w magazynach ani decydować o sposobie pakowania produktów. Dostawcy wszystko przechowują i pakują za Ciebie.

Minusem jest to, że nie masz kontroli nad jakością produktów, brandingiem opakowania ani szybkością przetwarzania zamówienia. Czynniki te pomagają otrzymać pozytywne recenzje i pozyskać stałych klientów, co jest ważne dla Twojej firmy.

Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Wybieraj mądrze dostawców.

Brak konieczności samodzielnego wysyłania produktów

Wysyłka może być skomplikowaną częścią prowadzenia firmy. Korzystając z dostawcy zamiast samemu wysyłać produkty, możesz zaoszczędzić dużo czasu. Możesz również korzystać z rabatów na wysyłkę wynegocjowanych z przewoźnikami przez Twoich dostawców.

Zaoszczędzony czas i pieniądze można jednak stracić, próbując obsłużyć większe zamówienia. Na przykład, jeśli otrzymasz zamówienie na produkty od różnych dostawców, musisz zapłacić każdemu z nich koszt wysyłki każdego produktu. Jeśli jednak masz produkty pod ręką, możesz spakować je do jednego pudełka i ponieść tylko jeden koszt wysyłki.

Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Zamów produkty do własnej lokalizacji.

Dobrze wykorzystaj korzyści

Każdy, kto zaczyna działalność dropshippingową dostaje te korzyści, ale jest kilka sposobów na to, aby sprawdzić, czy zyskujesz na nich najwięcej.

Rozpocznij działalność na wczesnym etapie

To normalne, że chcesz poczekać, aż Twoja firma będzie idealna, zanim pokażesz ją klientom. Jednak główną korzyścią płynącą z dropshippingu jest możliwość szybkiego założenia działalności.

Im szybciej pozwolisz, aby klienci zobaczyli Twoją firmę, tym szybciej otrzymasz informację zwrotną, nauczysz się na błędach i będziesz mógł (mogła) lepiej prowadzić swoją firmę. Na przykład, możesz spędzić długi czas na tworzeniu kolekcji produktów i menu głównego tylko po to, aby odkryć, że klienci przeglądają Twoje produkty w zupełnie inny sposób i być zmuszonym robić wszystko od nowa.

Trudno jest wiedzieć, co jest najlepsze dla Twojej firmy bez informacji zwrotnych od klientów. Jeśli rozpoczynasz działalność na wczesnym etapie, możesz rozwijać swoją firmę dzięki opiniom klientów i wnioskom wyciągniętym z tego doświadczenia.

Wykorzystaj swoją przewagę

Niskie koszty rozpoczęcia działalności oznaczają, że możesz przeznaczyć część zaoszczędzonych środków na tworzenie lepszego biznesu niż konkurencja. Dobre pytanie, które warto sobie zadać, brzmi: "Co odróżnia mnie od konkurencji?". Odpowiedź na to pytanie może być trudna, jeśli nie zastanawiałeś(-aś) się nad tym wcześniej, ale jest wiele sposobów na uzyskanie przewagi nad konkurencją:

  • Dodatkowe treści - Możesz napisać posty na bloga dotyczące Twoich produktów (lub zlecić ich odpłatne napisanie), co zapewni dodatkową wartość Twoim klientom. Mogą to być wskazówki odnośnie korzystania z produktów, recenzje Twoich produktów, a nawet ogólne informacje o niszy Twoich produktów.

    Na przykład, jeśli sprzedawałeś(-aś) ekspresy do kawy, dobrą serią blogów mogłyby być recenzje każdego ekspresu do kawy i wskazanie typu osobowości, do którego najlepiej pasowałby każdy z nich. Tworzenie własnych kryteriów, takich jak niezawodność, wartość, rozmiar i liczba filiżanek kawy, które można zaparzyć w ciągu godziny, może pomóc klientom nabrać większej pewności do dokonania zakupu od Twojej firmy. Student uniwersytetu może potrzebować taniego ekspresu, który szybko zrobi dużo kawy, ale profesor uniwersytecki może potrzebować jednej filiżanki wybornej kawy, aby rozpocząć dzień w pracy w swoim małym biurze.

  • Wyłączny dostęp do dostawców - Sposobem na zmniejszenie liczby konkurentów jest znalezienie dojścia do dostawców, u których kupować może niewiele firm lub do produktów chronionych znakiem towarowym, które sprzedawać może tylko kilka firm. Dzięki temu możesz zyskać powracających klientów, ponieważ jesteś jednym z wyłącznych miejsc, w których mogą nabyć dane produkty.

    Na przykład, jeśli chcesz sprzedawać produkty zawierające treści z programu telewizyjnego, który ma niewielu lecz lojalnych zwolenników, możesz uzyskać licencję od programu telewizyjnego na sprzedaż produktów z wizerunkami ich postaci. Uzyskanie takiej licencji może być trudne, ale to oznacza, że nie masz wielu konkurentów i masz większą kontrolę nad rynkiem.

  • Świetne doświadczenie zakupowe - Dobrym sposobem na zdystansowanie konkurencji jest po prostu zapewnienie klientom najlepszych doświadczeń zakupowych. Jeśli klient będzie mógł znaleźć w Twoim sklepie to, czego potrzebuje, będąc jednocześnie zadowolonym z komfortu dokonywania zakupu, to prawdopodobnie kupi u Ciebie ponownie i podzieli się z innymi swoimi pozytywnymi wrażeniami.

    Kilka właściwych pytań, które należy sobie zadać:

    • Czy klientom łatwo jest znaleźć produkty, których szukają?
    • Czy łatwo skontaktować się z firmą?
    • Czy łatwo jest znaleźć szczegóły produktu, recenzje produktu, czasy wysyłki, koszty wysyłki i politykę sklepu?
    • Czy dostępne są różne opcje płatności?
    • Czy podawany jest numer śledzenia?
    • Czy produkt przybywa zgodnie z podanym czasem wysyłki?
    • Czy jest jakiś program lojalnościowy dla klientów?

Skup się na marketingu

Dwie firmy mogą sprzedawać dokładnie takie same produkty, ale z większym prawdopodobieństwem sukces odniesie ta firma, która wprowadza na rynek własne produkty. Po zaistnieniu firmy w Internecie działalność dropshippingowa umożliwia skoncentrowanie się na marketingu.

Znalezienie klientów może być trudne, dlatego ważne jest, aby wypróbować jak największą liczbę różnych typów marketingu. Shopify zapewnia wiele zasobów, które będą Ci pomocne, a wiele aplikacji w Shopify App Store ma na celu pomóc Ci w znalezieniu klientów:

Unikaj wad

Chociaż dropshipping ma pewne wady, najczęściej można ich uniknąć. Przejrzyj poniższe strategie, które pozwolą Ci uniknąć tych wad.

Wybieraj mądrze produkty

Wybieranie produktów do linii produktów może być trudne, co sprawia, że niektóre firmy sprzedają tyle różnych produktów, ile się da. Taka strategia może się sprawdzić, jednak w większości przypadków bardziej szkodzi niż pomaga.

Ciężko jest zbudować markę firmy na sprzedaży każdego możliwego produktu. Ponieważ funkcjonują już rynki w Internecie oferujące ogromną różnorodność produktów, jest mało prawdopodobne, że uda Ci się spełnić oczekiwania każdego klienta.

Co więcej, wyszukiwarkom internetowym trudno wtedy rozpoznać, kiedy należy pokazać Twoją firmę użytkownikom. Jeśli masz 100 różnych produktów bez szablonu lub słowa kluczowego, które je łączy, wyszukiwarka nie wie, kiedy pokazać Twoją firmę klientom.

Nawet jeśli masz jeden lub dwa produkty spełniające kryteria wyszukiwania, inna firma może mieć całą swoją działalność skupioną na tych słowach kluczowych i zostanie przedstawiona przed Twoją. Jeśli skupiasz się tylko na trzech lub czterech słowach kluczowych, wyszukiwarki dokładnie wiedzą, co sprzedaje Twój sklep i jest bardziej prawdopodobne, że wyświetlą Twoją firmę, gdy ktoś będzie szukał po tych słowach kluczowych.

Możesz na przykład oferować szeroką gamę produktów dla studentów, którzy muszą wyposażyć pokój w akademiku. Potrzebują oni przyborów kuchennych, prostych mebli, dekoracji ściennych i przyborów szkolnych. Możesz użyć popularnego narzędzia do słów kluczowych, np. Google Trends, aby zobaczyć, jakie słowa kluczowe są najczęściej używane podczas szukania tego rodzaju produktów.

Wybieraj mądrze dostawców

Dostawcy obsługują dużą część Twojej firmy. Oznacza to, że jakość usług dostawcy wpływa na jakość Twojej firmy. Jest mało prawdopodobne, aby klient ponownie złożył zamówienie w Twojej firmie, jeśli doświadczył dyskomfortu podczas zakupu, nawet jeśli winę za to ponosi Twój dostawca, a nie Ty.

Musisz zapoznać się z przeglądem potencjalnych dostawców, ich polityką oraz porozmawiać z dostawcami, aby ocenić jakość świadczonych przez nich usług. Współpracując z cenionymi dostawcami, jesteś w stanie zagwarantować wysoką jakość produktów, do Twoich zamówień nie jest dodawany dodatkowy branding, a same zamówienia są szybko przetwarzane.

Zamów produkty do własnej lokalizacji

Zaletą dropshippingu jest to, że zapasami zarządza dostawca, jest jednak kilka powodów, dla których warto rozważyć zamówienie kilku produktów do własnej lokalizacji:

  • Oceniaj jakość produktów na własny użytek: Recenzje produktów są dobrym miernikiem jakości produktu, ale nie możesz mieć pewności, dopóki sam go nie obejrzysz. Możesz również zobaczyć opakowanie produktu i własne materiały promocyjne dostawcy, o ile je udostępni.

  • Wysyłaj duże zamówienia we własnym zakresie: W sytuacjach, gdy klient zamówi produkty od wielu różnych dostawców, każdemu z nich musisz zapłacić opłatę za wysyłkę. Jeśli dysponujesz już tymi produktami, możesz zapakować je do jednego pudełka i ponieść tylko jeden koszt wysyłki, aby dostarczyć produkty klientowi. Jeśli planujesz skorzystać z tej metody, dobrą strategią jest skontaktowanie się z dostawcą w celu sprawdzenia, czy może on zaoferować darmową wysyłkę przy zamawianiu produktów dla Ciebie.

  • Poznaj proces składania zamówień przez klientów: Powinieneś zobaczyć czego doświadczają Twoi klienci, gdy zamawiają w Twoim sklepie. Znajomość szybkości przetwarzania zamówień przez dostawców może pomóc Ci ustawić właściwe oczekiwania w powiadomieniach o zamówieniach wysyłanych klientom w e-mailach.

    Na przykład, jeśli zauważasz, że przetworzenie zamówienia zajmuje dostawcy 4-6 dni, możesz w e-mailach z potwierdzeniem zamówienia poinformować swoich klientów, że w ciągu 4-6 dni mogą spodziewać się otrzymania e-maila z potwierdzeniem wysyłki. Zawsze należy przekazywać swoim klientom wyczerpujących informacji na temat ich zamówienia, tak by mogli czuć się pewnie, zamawiając w Twojej firmie.

Gotowy(-a) do rozpoczęcia sprzedaży za pomocą Shopify?

Wypróbuj za darmo