Exemplos de estratégia de frete

A maioria das empresas utiliza várias estratégias de frete para diferentes zonas de frete. Os exemplos a seguir podem fornecer estratégias que você pode usar para expandir seus negócios.

Vender um único produto em todo o mundo

Kara está no Canadá e quer vender o produto pinguim de pelúcia. Ela planeja focar seus esforços de marketing no Canadá e nos Estados Unidos, mas quer manter suas opções abertas para vendas em todo o mundo. Seu fornecedor cobra US$ 4 por produto e ela planeja vendê-los por US$ 10 cada. Os custos de frete são descritos abaixo:

Exemplos de custos de frete internacionais
País Custo de frete de um produto Custo de frete de dois produtos Custo de frete de três produtos
Canadá $2 $3,50 $35
Estados Unidos Grátis Grátis Grátis
Japão $5 $9 US$ 12,50
Egito US$ 8 US$ 16 $70
Brasil $9 $11 $50
Portugal $7 US$ 10 US$ 46

Estratégia de frete para o Canadá

Kara acha que a maioria das pessoas pedirá apenas um ou dois pinguins de pelúcia de cada vez, mas ela não quer perder a oportunidade se alguém quiser pedir três ou mais. Ela decide pedir 30 pinguins de pelúcia para sua casa para que ela possa enviá-los para fora se três ou mais forem pedidos. Ela envia um e-mail ao fornecedor e concorda em entregá-lo gratuitamente em seu pedido de 30, para que seus custos de frete sejam fornecidos pelo próprio frete dos produtos.

Como ela está no Canadá, ela quer usar o Shopify Shipping para obter etiquetas com desconto na Shopify. Ela se certifica de adicionar os pesos de produto e as dimensões de caixa apropriados em suas configurações.

Configurações necessárias para o Shopify Shipping no Canadá

Agora que ela não precisa se preocupar com os custos de frete para pedidos maiores, ela decide oferecer frete grátis para ajudar em seus esforços de marketing. Para saber como configurar uma estratégia de frete grátis, consulte Frete grátis.

Estratégia de frete para os Estados Unidos

Como o fornecedor da Kara está oferecendo frete grátis para os Estados Unidos e ela está concentrando seus esforços de marketing lá, ela decide oferecer uma taxa de frete grátis.

Configurações necessárias para frete grátis nos Estados Unidos

Para saber como configurar uma estratégia de frete grátis, consulte Frete grátis.

Estratégia de frete para a Ásia

Os custos de frete para o Japão parecem ser exclusivos, mas depois que Kara pesquisa mais países da Ásia, ela percebe que todos têm um padrão semelhante de começar em US$ 5 e, lentamente, ficando mais barato em cada item adicional solicitado. Ela descobre que, em média, os custos de frete por item são de US$ 5 por um, US$ 7 para dois, US$ 9 para três, US$ 10 para quatro e US$ 11 para cinco. Com base nisso, ela pode ver quais seriam suas margens de lucro se cobrasse uma taxa de frete de US$ 5 por item encomendado:

Exemplos de custos de frete
Quantidade encomendada Custo para os clientes Custos totais da Kara Lucro Margem de lucro
Um $10 + $5 = $15 $4 + $5 = $9 $6 40%
Dois $20 + $10 = $30 $8 + $7 = $15 US$ 15,00 50%
Três $30 + $15 = $45 $12 + $9 = $21 $24 53%
Quatro $40 + $20 = $60 $16 + $10 = $26 $34 57%
Cinco $50 + $25 = $75 $20 + $11 = $31 $44 59%

Embora as margens de lucro pareçam boas, Kara não tem certeza se passar as economias de frete que ela recebe em pedidos de maior quantidade para seus clientes ajudará na taxa de conversão de seu checkout. Ela precisa monitorar de perto os checkouts abandonados de suas encomendas da Ásia para ver se há uma porcentagem maior de checkouts abandonados do que a de outras zonas.

Kara estabelece uma estratégia de taxa de frete escalonada para a Ásia e ajustará as taxas, se necessário. Ela decide basear suas taxas no peso, caso ela decida mudar o preço do produto mais tarde.

Kara lembra-se de que ela configurou pesos precisos de produtos e caixas para suas taxas em sua zona de frete no Canadá. O produto pesa 3,2 oz e a caixa pesa 4,8 oz para um peso total de 8 oz para cada remessa.

Configurações necessárias para as taxas de frete escalonadas no Japão

Para saber como configurar uma estratégia de frete com taxa única diferenciada, consulte Taxas únicas diferenciadas.

Estratégia de transporte para o resto do mundo

Os custos de frete para o Egito, Brasil e Portugal são bem altos, especialmente quando se encomendam três ou mais produtos. Kara descobre que outros países da África, América do Sul, Europa e o resto da América do Norte têm taxas similares a esses países e decide oferecer uma taxa única única de envio de US$ 10. No entanto, ela garante que a taxa única tenha um peso máximo de pedido equivalente ao peso de dois produtos, 1 libra, o que impede a realização de pedidos com três ou mais produtos.

Configurações necessárias de uma taxa única para o resto do mundo

Em vez de ter um custo de frete muito alto listado para três ou mais produtos, Kara decide alterar a mensagem nas configurações de idioma do seu tema que é mostrada quando nenhuma taxa de frete está disponível. Como ela definiu sua taxa única para permitir apenas pedidos de dois produtos ou menos, os clientes veem uma mensagem de erro se solicitarem três ou mais produtos. Para saber como configurar uma estratégia de frete de taxa única, consulte Taxa única única.

Ela altera a mensagem de erro padrão para avisar ao cliente que envie um e-mail para solicitar uma cotação de frete. Para aprender como alterar as mensagens no seu tema, consulte Alterar o texto em temas. Dessa forma, ela pode enviar um e-mail ao fornecedor e solicitar uma cotação mais baixa para os clientes. Se o fornecedor concordar, a Kara poderá criar um rascunho de pedido para o cliente.

Vender vários produtos para mercados específicos

O Ari está vendendo uma variedade de quebra-cabeças e jogos para clientes na América do Sul. Seu custo para o Quebra-cabeça #1 é de R$ 3, para o Quebra-cabeça #2 é de R$ 4 e para o Quebra-cabeça #3 é de R$ 5. Ele quer vender cada um por R$ 6. Ele planeja expandir para a América do Norte se tiver sucesso na América do Sul. Aqui estão suas análises de frete:

Considerações de frete
País Custos de envio do quebra-cabeça #1 Custos de envio do quebra-cabeça #2 Custos de envio do quebra-cabeça #3
Brasil
  • Quantia de um: R$ 5
  • Quantia de dois: R$ 7
  • Quantia de três: R$ 30
  • Quantia de um: R$ 7
  • Quantia de dois: R$ 10
  • Quantia de três: R$ 40
  • Quantia de um: R$ 5
  • Quantia de dois: R$ 10
  • Quantia de três: R$ 25
Chile
  • Quantia de um: R$ 4
  • Quantia de dois: R$ 8
  • Quantia de três: R$ 12
  • Quantia de um: R$ 5
  • Quantia de dois: R$ 10
  • Quantia de três: R$ 15
  • Quantia de um: R$ 6
  • Quantia de dois: R$ 12
  • Quantia de três: R$ 18
Argentina
  • Quantia de um: R$ 8,12
  • Quantia de dois: R$ 13,55
  • Quantia de três: R$ 30,97
  • Quantia de um: R$ 10,20
  • Quantia de dois: R$ 13,15
  • Quantia de três: R$ 40,05
  • Quantia de um: R$ 8,40
  • Quantia de dois: R$ 10,54
  • Quantia de três: R$ 25,18
Uruguai
  • Quantia de um: R$ 5,71
  • Quantia de dois: R$ 11,41
  • Quantia de três: R$ 50,78
  • Quantia de um: R$ 8,21
  • Quantia de dois: R$ 16,32
  • Quantia de três: R$ 66,71
  • Quantia de um: R$ 18,72
  • Quantia de dois: R$ 26,87
  • Quantia de três: R$ 73,73
Venezuela
  • Quantia de um: R$ 1.78
  • Quantia de dois: R$ 3,88
  • Quantia de três: R$ 4,45
  • Quantia de um: R$ 2,45
  • Quantia de dois: R$ 4,90
  • Quantia de três: R$ 8,98
  • Quantia de um: R$ 5,55
  • Quantia de dois: R$ 7,49
  • Quantia de três: R$ 10,01

Ari está preocupado com os custos de frete porque eles parecem bastante altos. Ele não quer que os altos custos de frete desestimulem seus clientes de finalizar o checkout, especialmente porque seus quebra-cabeças têm como alvo um público mais jovem que normalmente tem menos renda disponível do que os adultos.

Estratégia de frete para o Brasil

Ari está concentrando uma grande porcentagem de seus esforços de marketing no Brasil e quer oferecer frete grátis aos clientes. No entanto, se continuar a precificar seus produtos a R$ 6, ele perderá dinheiro em cada venda por causa dos altos custos de frete.

Ari precisa decidir entre ter custos de frete mais altos ou aumentar o preço de seus produtos. Ele decide tentar oferecer US$ 2 de frete para cada item e aumenta o preço do produto para US$ 10. Ele faz com que todos os seus produtos tenham o mesmo peso, 1 libra, e cria uma estratégia de taxa fixa baseada em peso. Ele também decide oferecer frete grátis como promoção de código de desconto no Puzzle #1 para ver se isso aumenta suas taxas de conversão.

Devido ao alto custo do envio de três produtos, Ari decide criar apenas dois níveis de taxas de envio: uma taxa para uma quantidade de um e uma taxa para uma quantidade de dois.

Configurações necessárias para as taxas de frete escalonadas no Brasil

Para saber como configurar uma estratégia de frete com taxa única diferenciada, consulte Taxas únicas diferenciadas.

Em vez de ter um custo de frete muito alto listado para três ou mais produtos, Ari decide alterar a mensagem nas configurações de idioma do seu tema que é mostrada quando nenhuma taxa de frete está disponível. Ele aconselha os clientes a enviar um e-mail para solicitar uma cotação de frete. Para aprender como alterar as mensagens no seu tema, consulte Alterar o texto em temas.

Usando este método, Ari pode enviar um e-mail ao seu fornecedor e solicitar uma cotação mais baixa para o cliente. Se o fornecedor concordar, ele poderá criar um rascunho de pedido para seus clientes.

Estratégia de frete para o Chile

Ari lembra que aumentou o preço dos produtos para R$ 10 por causa de sua estratégia de frete para o Brasil e leva isso em conta quando analisa os custos de frete para o Chile. Como as taxas do Chile sobem uniformemente a cada vez, ele decide criar uma estratégia de frete com taxa diferenciada semelhante à do Brasil, mas permite que os clientes comprem mais de dois.

Ele cobra R$ 2 de frete para cada item pedido e configura as taxas únicas para serem baseadas em peso. Se o teste de frete grátis do Brasil for bem, ele pode tentar oferecer algo semelhante no Chile.

Configurações necessárias para as taxas de frete escalonadas no Chile

Para saber como configurar uma estratégia de frete com taxa única diferenciada, consulte Taxas únicas diferenciadas.

Estratégia de frete para Argentina e Uruguai

Os preços de frete para a Argentina e o Uruguai são bastante altos, e é difícil para Ari incluí-los em sua estratégia de frete. Ari decide encontrar o custo médio de frete de cada quantidade de produtos para cada país. Ele descobre que, em média, o frete de um produto para a Argentina ou o Uruguai custa R$ 9,87 e o frete de dois custa R$ 15,37.

Ari pensa em oferecer outra estratégia de frete de taxa fixa escalonado. Como ele adicionou US$ 4 para cada produto com base na estratégia de frete para o Brasil, ele decide cobrar US$ 5 pelo frete de um produto, US$ 10 para dois, e pede às pessoas para enviar um e-mail caso queiram três ou mais. No entanto, as dimensões do Puzzle #3 estão gerando custos de frete muito altos para o Uruguai e ele teme perder dinheiro com esses pedidos.

Ari tem algumas opções:

  • Aumentar ainda mais o preço do produto: se aumentar ainda mais o preço do produto, ele poderá oferecer frete grátis para clientes em outros países, mantendo seu plano inicial de uma estratégia de níveis diferenciados para a Argentina e o Uruguai. No entanto, aumentar demais o preço dos produtos pode desestimular os clientes de chegarem ao checkout.

  • Remover o Uruguai da lista de países qualificados para frete: o Brasil é o país que recebe mais atenção de marketing, então a remoção do Uruguai como opção de frete poderia ser uma opção. No entanto, ele pode perder algumas vendas.

  • Use um app de taxa de frete por item: com esses custos de fretes variados, pode fazer sentido que um app ajude a cobrar o custo de frete exato por item, em vez de depender das médias dos custos de frete para se igualar ao longo do tempo. Isso poderia ser usado para outras zonas de frete também. No entanto, o app de taxa de frete por item terá um custo mensal adicional. Para obter informações sobre o envio por item, consulte Taxas de envio por item.

Ari decide utilizar taxas únicas diferenciadas por enquanto, mas avaliará as outras opções quando começar a realizar vendas para ver se outro método faz sentido.

Configurações necessárias para as taxas de envio escalonadas na Argentina e no Uruguai

Para saber como configurar uma estratégia de frete com taxa única diferenciada, consulte Taxas únicas diferenciadas.

Estratégia de frete para a Venezuela

Como foram adicionados R$ 4 a cada produto para ajudar a compensar os custos de frete da estratégia de frete do Brasil, o custo de frete para a Venezuela já está coberto. Uma estratégia de frete grátis seria uma boa opção para ajudar nas taxas de conversão na Venezuela. No entanto, uma taxa única única para o frete poderia ser outra opção para ajudar a compensar as perdas nos custos de frete de outras regiões, como o Uruguai.

Ari decide cobrar uma taxa única de R$ 2, mas oferece frete grátis como uma opção para pessoas que pedem 3 ou mais produtos, como forma de aumentar o valor de seu ticket médio.

Configurações necessárias para uma taxa de frete fixa na Venezuela

Para obter mais informações sobre uma estratégia de frete de taxa única única, consulte Taxa única única.

Pronto para começar a vender com a Shopify?

Experimente de graça