Prissättning av dina produkter

När du lägger till produkter från leverantörer i din Shopify-butik måste du ställa in dina egna priser för dina produkter. För att tjäna pengar på att köpa dessa produkter måste du välja ett pris som är högre än det som din leverantör tar ut.

Det pris som din leverantör debiterar dig kallas för produktkostnad. Om en leverantör exempelvis debiterar dig 10 USD för en soffkudde, så är soffkuddens produktkostnad 10 USD. Din vinst är skillnaden mellan produktens kostnad och det pris du debiterar dina kunder

Strategi för prissättning av dina produkter

Överväg följande aspekter när du prissätter dina produkter:

  • Det extra värde du tillhandahåller – att bygga ett företag tar tid och kräver ansträngning och pengar. Allt innehåll som du skapar, unika kombinationer av produkter som du hittar eller extra kundsupport som du erbjuder kan alla öka värdet på dina produkter. De resurser du investerar och eventuella ytterligare värden som du ger till dina kunder bör återspeglas i prissättningen av dina produkter.

  • Övriga utgifter eller företagskostnader, såsom marknadsföringsavgifter, ditt Shopify-abonnemang och transaktionsavgifter – Beakta dessa utgifter när du anger priser för dina produkter. Det här är nödvändiga företagskostnader, så det är viktigt att ditt pris åtminstone täcker dessa kostnader.

  • Konkurrenternas priser för liknande produkter – att titta på butiker som säljer liknande produkter kan hjälpa dig att bestämma det genomsnittliga priset för de produkter du säljer.

Exempel: att ställa in priser för en produktserie

Tania är en professionell trummis som gör videoguider för nybörjartrummisar. Hon vill också prova att sälja trumpinnar på sin webbplats för att se om hon kan tjäna pengar på den trafik som hennes videoklipp medför. Hon hittar tre typer av trumpinnar som är bra för nybörjartrummisar. Hon bestämmer sig för att pröva sitt trumpinneföretag i en månad.

Hon har följande information att tänka på:

  • Hon planerar att sälja tre typer av trumpinnar: hickory, lönn och ek. Dessa kostar henne 3,50, 4 och 4,50 USD per par, respektive.
  • Hon vill ha en sammanlagd vinst på minst 200 USD i månaden.
  • Hon räknar med att sälja 50 par trumpinnar.
  • Trumpinnar av hickory är mer populära än de andra typerna bland nybörjartrummisar.
  • Hon planerar att spendera 50 USD på marknadsföringsannonser och har en marknadsföringsapp som kostar 5 USD per månad.
  • Hennes Shopify-plan för månaden kostar 29 USD.
  • Hennes leverantör erbjuder gratis frakt.

Uppdelning av kostnader

Tania har kostnader varje månad oberoende av hennes försäljning. Hon skapar också kostnader varje gång hon genomför en försäljning.

Hon har följande fasta kostnader för månaden:

  • Shopify-prenumeration - 29 USD
  • Marknadsföring - 50 USD
  • Marknadsföringsapp - 5 USD

Hennes totala fasta kostnader varje månad är 84 USD.

Varje gång hon gör en försäljning, finns det en annan kostnad som varierar beroende på den beställda produkten. Av hennes 50 ordrar förväntar sig Tania att 25 kommer att vara par av hickorytrumpinnar, 20 kommer att vara av lönn och 5 kommer att vara av ek.

Hon har följande förväntade rörliga kostnader för månaden:

  • 25 par hickorytrumpinnar à 3,50 USD per par- 87,50 USD
  • 20 par lönntrumpinnar à 4,00 USD per par - 80,00 USD
  • 5 par ektrumpinnar à 4,50 USD per par - 22,50 USD

Detta innebär totalt 190 USD i rörliga kostnader för henne.

Sammantaget med 84 USD i fasta kostnader räknar hon med att ha en totalkostnad på 274 USD.

Observera: Vissa företag kan vilja inkludera transaktions- och kreditkortsavgifter i sina priser, vilket är en avancerad beräkning. Om du vill veta mer, se Redovisning för transaktions- och kreditkortsavgifter

Vinstfördelning

Eftersom Tania vill tjäna 200 USD den här månaden, och förväntar sig en totalkostnad på 274 USD för månaden, behöver hon tjäna in 474 USD den här månaden för att uppnå sina mål. Tania räknar med 50 försäljningar, vilket betyder att hon behöver sälja sina trumpinnar i genomsnitt för 9,48 USD för att nå sitt mål på 474 USD.

Tania vill att hennes hickorytrumpinnar ska vara billigast för att vara konkurrenskraftig. Hon vill sälja dem för 7 USD. Detta innebär att resterande 2,48 USD per trumpinne måste läggas till för lönn- och ektrumpinnarna.

Om hon säljer sina hickorytrumpinnar för 7 USD och säljer 25 av dem tjänar hon 175 USD av målet på 474 USD och behöver bara 299 USD mer. För att tjäna 299 USD från de återstående 25 beställningarna måste lönn- och ektrumpinnarna prissättas till 11,96 USD.

Marknadsföringsöverväganden

En del av Tanias marknadsföringskampanj är att erbjuda hickorytrumpinnar för 5 USD till de första 5 personerna som köper dem. Baserat på hennes nuvarande prissättning och vinst skulle det minska hennes vinst med 10 USD. För att fortfarande nå sitt mål måste Tania återvinna 10 USD från de återstående beställningarna, men hon vill inte höja priset på hickorytrumpinnar.

Tania behöver tjäna ytterligare 10 USD på sina 25 ordrar på de återstående trumpinnarna, vilket leder till en ökning med 40 cent per order och ett pris på 12,36 USD.

Slutliga priser

Efter att allt har tagits i beaktande bestämmer sig Tania för att prissätta sina produkter enligt följande:

  • Första 5 paren hickorytrumpinnar för 5 USD
  • Återstående 20 paren hickorytrumpinnar för 7 USD
  • 20 par lönntrumpinnar för 12,36 USD
  • 5 par ektrumpinnar för 12,36 USD

Tania vet att allt detta grundar sig på hennes egna uppskattningar. Efter att månaden är över kommer hon troligen att behöva gå tillbaka till sina priser och se vad som är vettigt för nästa månad baserat på butikens försäljning under den första månaden.

Redovisning av transaktions- och kreditkortsavgifter

Transaktions- och kreditkortsavgifter är andra rörliga kostnader som du kan ta hänsyn till. Processen för att bestämma vad dina priser ska vara om du vill inkludera dessa avgifter innebär lite räknande.

I allmänhet kan företag höja priset för att redovisa dessa avgifter endast om särskilda vinster måste uppfyllas och de flesta företag låter dem inte ingå. Det är dock en kostnad att vara medveten om din vinstmarginal är mycket låg.

Använd följande formel för att bestämma priser som omfattar dessa avgifter: x - z(x) - b = y.

  • x är ditt slutpris.
  • z är den sammanlagda procentuella avgiften som ett decimaltal, så 2,9 % skrivs som 0.029.
  • b är din sammanlagda fasta andel av dina kostnader, så för en avgift på 2,9 % + 30 cent, skulle du ange 0.3.
  • y är det initiala pris som du beräknar för att täcka dina kostnader utan transaktionsavgifter tas med i beräkningen.

Anta att du exempelvis beräknar att ett pris på 10 USD kommer att täcka dina kostnader och vinstförväntningar. Om du har en transaktionsavgift på 2,9% + 30 cent kommer din formel vara x - 0.029x - 0.3 = 10, vilket ger ett pris på 10,61 USD.

Steg:

  1. Fyll i variablerna i din ekvation:
    x - 0,029x - 0,3 = 10
  2. Om du har ett värde för variabeln b ska den läggas till båda sidor:
    x - 0,029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
  3. Lös eventuell addition:
    x - 0,029x = 10,3
  4. Bryt ut en x från varje term på den vänstra sidan av ekvationen:
    x(1 - 0,029) = 10,3
  5. Lös subtraktionen inom parenteserna:
    0,971x = 10,3
  6. Dela båda sidor med det som multipliceras med x:
    0971x / 0971 = 10,3 / 0,971
  7. Lös divisionen:
    x = 10,61

Baserat på denna beräkning måste du debitera 10,61 USD för att kompensera för kreditkortsavgifterna för att erhålla 10 USD i intäkter.

Är du redo att börja sälja med Shopify?

Prova gratis