Leveransstrategier för dropshipping
Även om dropshippingföretag inte levererar produkter själva, debiteras fortfarande fraktkostnader från deras leverantörer. Dropshippingföretag kan välja från en rad olika strategier för att hantera dessa fraktkostnader:
- erbjud fri frakt och låt fraktkostnaderna kommer från vinsten
- erbjud fri frakt och höj priset på deras produkter
- debitera en låg fast fraktkostnad och öka kostnaden för produkterna lite
- debitera kunden en fast fraktkostnad
- för vidare den exakta kostnaden till kunden
Företagen kan också välja att ha olika strategier för olika produkter, till exempel fraktkostnad per artikel.
På den här sidan
Fri frakt
Att erbjuda fri frakt till dina kunder kan ge följande fördelar:
- marknadsföringsmöjligheter
- en enklare leveransinställning
- en ökad sannolikhet att en kund lägger en order
Om din leverantör erbjuder fri frakt till dig kan det vara en bra idé att vidarebefordra den fria frakten till dina kunder. Om din leverantör inte erbjuder fri frakt kan du antingen välja att låta fraktkostnaden omfattas av din produktprissättning eller ta ut fraktkostnaden från din vinst.
Att inkludera frakt i kostnaden för dina produkter ger kunderna en korrekt initial kostnad. Många företag som gör detta annonserar om att frakt ingår. Detta får dina kunder att känna sig trygga i och med att det inte finns några dolda avgifter.
En fast fraktkostnad
Att erbjuda en fast fraktkostnad för dina kunder kan ge följande fördelar:
- marknadsföringsmöjligheter
- hjälpa till att kompensera dina egna fraktkostnader
- en ökad sannolikhet att en kund lägger en order
Om du annonserar om att en order har en fast fraktavgift ser kunderna att det inte finns några dolda avgifter.
Du kan bestämma vad du ska ta betalt för frakt genom att prognostisera de ordrar som du kommer att få under en viss vecka. Om du lägger till alla fraktkostnader från din leverantör och dividerar det frakten med antalet ordrar ser du vilken fast avgift du behöver debitera för varje order för att hantera dina fraktkostnader.
Exempel
| Produkt | Fraktkostnad per artikel | Prognos av antalet ordrar | Totalprognos för fraktkostnad |
|---|---|---|---|
| Tallrik | $5 | 4 | 20 USD |
| Skål | 4 USD | 4 | 16 USD |
| Mugg | 4 USD | 10 | 40 USD |
| Totalt | 18 | 66 USD | |
Butiken räknar med att få 18 ordrar, med en total fraktkostnad på 66 USD. Butiken måste debitera en fast fraktavgift på 3,67 USD (66 USD/18) för varje order för att täcka alla fraktkostnader.
Differentierade fasta avgifter
Att erbjuda kunderna fasta fraktkostnader kan ge följande fördelar:
- hjälpa till att kompensera dina egna fraktkostnader
- mer exakta fraktkostnader baserat på vad som beställts
- en möjlighet att erbjuda rabatterad frakt vid större ordrar
Du kan ställa in varje fraktkostnad som ska gälla för ett värdeintervall baserat på pris eller vikt. Du kan till exempel skapa tre fraktkostnader för varukorgar vars pris ligger mellan 0 USD–9, 99 USD, 10 USD–29,99 USD och över 30 USD.
Anta till exempel att du säljer unika post-it-lappar. Din leverantör tar ut 1 USD för att skicka en förpackning och ytterligare 0,25 USD för varje förpackning i ordern. Du kan till exempel ställa in olika fraktkostnader baserat på orderns vikt om du ställer in att varje förpackning har samma vikt, till exempel 1 lb (0,45 kg). För ordrar med 1 förpackning eller med vikten 1 lb (0,45 kg) kan du debitera 1 USD. För ordrar med 2–5 förpackningar eller som väger 2 lb (0,9 kg) kan du ta debitera 2 USD. Du kan debitera 4 USD för ordrar med 6–10 förpackningar. På så vis tar även dina kunder del av den fraktbesparing du får från leverantören.
Fraktkostnader per artikel
Att erbjuda kunderna fraktkostnader per artikel kan ge följande fördelar:
- kan kompensera dina egna fraktkostnader helt
- korrekta fraktkostnader baserade på vad som är beställt
- en möjlighet att erbjuda rabatterad frakt vid större ordrar
Om dina leverantörer debiterar en fast avgift för varje produkt och inte anger en volymrabatt hjälper fraktkostnad per artikel till att hålla fraktkostnaderna korrekta, vilket förhindrar vinstförlust från större ordrar. Du kan lägga till varje produkt till en leveransprofil som har lämpliga fraktkostnader. Fraktkostnaderna för alla produkter i varukorgen läggs ihop till en total fraktkostnad vid kassan.
Anta till exempel att du säljer AA-batterier och AAA-batterier. Varje paket med AA-batterier kostar 3 USD att skicka och varje förpackning med AAA-batterier kostar 2 USD att skicka. Du kan skapa en leveransprofil och lämpliga fraktkostnader för varje batteristorlek. Om du har skapat en kostnad på 3 USD för AA-batterier i en leveransprofil och en kostnad på 2 USD för AAA-batterier i en annan kommer en order med en förpackning av vardera batteristorlek att resultera i att kunden ser en fraktkostnad på 5 USD i kassan.
Frakt per artikel kan bli komplicerat om din butik tar emot ordrar som innehåller produkter från många olika profiler. Se Kombinerade fraktkostnader för mer information.
Exempel på avancerad fraktkostnad
Beroende på hur din leverantör fastställer fraktkostnader kan några fler faktorer vara avgörande när du ställer in dina fraktkostnader:
- Vissa leverantörer debiterar olika priser för olika länder.
- En order kan innehålla flera varor som leverantörerna debiterar olika fraktkostnader för.
- Vissa leverantörer kan erbjuda ett alternativ för expressleverans.
Anta att din leverantör förser dig med följande fraktkostnader:
| Produkter i ordern | Baspris för frakt till Kanada* | Kostnad för varje ytterligare artikel till Kanada | Baspris för frakt till USA* | Kostnad för varje ytterligare artikel i USA |
|---|---|---|---|---|
| Tallrikar |
Standard: 5 USD Express: 11 USD |
Standard: 2 USD Express: 2 USD |
Standard: 3 USD Express: 8 USD |
Standard: 1 USD Express: 2 USD |
| Skålar |
Standard: 4 USD Express: 9 USD |
Standard: 1 USD Express: 2 USD |
Standard: 2 USD Express: 6 USD |
Standard: 1 USD Express: 2 USD |
| Muggar |
Standard: 3 USD Express: 8 USD |
Standard: 1 USD Express: 2 USD |
Standard: 1,50 USD Express: 5 USD |
Standard: 1 USD Express: 2 USD |
| Tallrikar och skålar |
Standard: 7 USD Express: 13 USD |
Standard: 2 USD Express: 3 USD |
Standard: 6 USD Express: 11 USD |
Standard: 1,50 USD Express: 2 USD |
| Tallrikar och muggar |
Standard: 6 USD Express: 11 USD |
Standard: 2 USD Express: 2,50 USD |
Standard: 5 USD Express: 9 USD |
Standard: 1,50 USD Express: 2 USD |
| Skålar och muggar |
Standard: 6 USD Express: 11 USD |
Standard: 2 USD Express: 2,50 USD |
Standard: 5 USD Express: 9 USD |
Standard: 1,50 USD Express: 2 USD |
| Tallrikar, skålar och muggar |
Standard: 8 USD Express: 15 USD |
Standard: 2 USD Express: 2,50 USD |
Standard: 6 USD Express: 13 USD |
Standard: 1,50 USD Express: 2 USD |
*Grundkostnaden inkluderar frakt av en av varje artikel i kolumnen ”produkter i ordning”.
Baserat på din marknadsundersökning beräknar du att du kommer att få följande ordrar och måste betala följande fraktkostnader:
- 5 ordrar på 1 mugg till Kanada med standard frakt: 5 x 3 USD = 15 USD
- 1 beställning på 1 mugg till Kanada med expressfrakt: 1 x 8 USD = 8 USD
- 7 order på 1 mugg till USA med standard frakt: 7 x 1,50 USD = 10,50 USD
- 2 ordrar om 2 skålar till Kanada med standardfrakt: 2 x 5 USD = 10 USD
- 1 order med 2 skålar och 2 muggar till USA med expressfrakt: 1 x 13 USD = 13 USD
- 4 ordrar på 4 plattor och 4 muggar till Kanada med standard frakt: 4 x 18 USD = 72 USD
- 4 ordrar med 2 tallrikar, 2 skålar och 2 muggar till USA med standard frakt: 4 x 10,50 USD = 42 USD
Resultaten förutspår 24 ordrar som kommer att uppgå till 170,50 USD i fraktkostnader. För att täcka dina fraktkostnader måste du debitera 7,11 USD för frakt för varje order.
Erbjuder fri frakt
Om du vill erbjuda fri frakt och annonsera att ditt pris inkluderar frakt kan du fördela fraktkostnaden på 170,50 USD och lägga till det till priset för produkterna. Baserat på beräkningarna säljer du 77 produkter. Detta innebär att du behöver lägga till 2,22 USD till priset på varje produkt för att du ska kunna täcka kostnaden för din frakt.
Eftersom du beräknar att två ordrar kommer att ha expressfrakt måste du dock bestämma om du vill erbjuda expressfrakt mot en avgift till kunderna eller låta alla ordrar ha standardfrakt.
Om du erbjuder expressfrakt mot en avgift måste du först fastställa kostnaden så att den endast täcker din standardfrakt, eftersom det avgör hur mycket du ska öka priset på dina produkter. Det finns 72 produkter i ordrarna med standardfrakt, vilket ger en sammantagen fraktkostnad på 149,50 USD. Det innebär att du behöver öka dina produktpriser med 2,08 USD för att täcka fraktkostnaderna.
Det finns två ordrar med expressfrakt som kostar totalt 21 USD i leveransavgift. Dessa ordrar innehåller totalt 5 produkter. Eftersom produktpriserna redan har höjts med 2,08 USD för att kompensera för standardfrakt har redan 10,40 USD av den totala avgiften för expressfrakt på 21 USD tagits med i beräkningen. Detta innebär att du behöver få in 10,60 USD från de två expressordrarna. Du kan då debitera 5,30 USD för expressfrakt för att täcka dina förväntade kostnader.
Om du bestämmer dig för att inte erbjuda expressfrakt måste du räkna om alla expressfraktordrar för att kunna använda standardfrakt istället. Din fraktkostnad skulle nu vara totalt 160,50 USD, vilket betyder att du skulle behöva lägga till 2,09 USD till varje produkt för att täcka dessa kostnader.
Erbjud en enda fraktkostnad
Eftersom din leverantör erbjuder standard- och expressfrakt, är det klokt att erbjuda en fast kostnad för varje alternativ. Baserat på beräkningarna räknar du med att få 2 ordrar med expressfrakt, vilket kommer att kosta dig totalt 21 USD. Du förväntar dig också 22 ordrar med standardfrakt, vilket kostar totalt 149,50 USD. För att täcka dina fraktkostnader bör du debitera en fast leveransavgift på 10,50 USD för expressordrar och en fast avgift på 6,80 USD för ordrar med standardfrakt.
Dessa fraktkostnader kommer troligen att behöva justeras ofta när ditt företag växer för att väga upp för ditt faktiska orderantal och de faktiska fraktkostnaderna, istället för det du uppskattar i början.
För att vara ännu mer exakt kan du skapa olika fasta fraktkostnader baserat på vilket land en order kom från.
Erbjud differentierade fraktkostnader
Du kan även erbjuda differentierade fasta priser för att hålla dina fraktkostnader mer exakta om dina förutsägelser är felaktiga. Kom ihåg att du kan erbjuda differentierade fasta priser baserade på vikt eller pris. Om du ställer in att varje produkt väger 1 lb (0,45 kg) och har skapat fasta fraktkostnader baserade på vikt kan du beräkna vad den genomsnittliga fraktkostnaden blir för varje vikt.
Kostnader för ordrar på 1 lb (0,45 kg)
| Produkter i ordern | Fraktkostnad till Kanada | Fraktkostnad till USA |
|---|---|---|
| 1 tallrik | $5 | 3 USD |
| 1 skål | 4 USD | $2 |
| 1 kopp | 3 USD | 1,50 USD |
Den genomsnittliga kostnaden för att skicka 1 lb till Kanada är 4 USD och till USA är 2,17 USD.
Kostnad för ordrar på 0,9 kg
| Produkter i ordern | Fraktkostnad till Kanada | Fraktkostnad till USA |
|---|---|---|
| 2 plattor | $7 | 4 USD |
| 2 skålar | $5 | 3 USD |
| 2 muggar | 4 USD | 2,50 USD |
| 1 tallrik och 1 skål | $7 | $6 |
| 1 tallrik och 1 mugg | $6 | $5 |
| 1 skål och 1 mugg | $6 | $5 |
Genomsnittlig kostnad för att frakta 0,9 kg till Kanada 5,84 USD och till USA 4,25 USD.
Om du fortsatte med beräkningar för 3 lb (1,36 kg), 4 lb (1,81 kg) och tyngre ordrar kan du ställa in mer exakta fraktkostnader, vilket hjälper till att minska vinstförlust från oväntade fraktkostnader.
Erbjud fraktkostnader per artikel
Du ställa in en leveransprofil för varje produkt och ställa in fraktkostnader baserade på de beställda produkterna.
När en order innehåller produkter från olika profiler kombineras deras fraktkostnader i kassan, vilket kan leda till högre fraktkostnader för dina kunder. Om du till exempel har ställt in en leveransprofil för tallrikar med en kostnad på 5 USD och en fraktprofil för skålar med en kostnad på 4 USD, kommer en order med en tallrik och en skål ge en fraktkostnad på 9 USD.
En grundmetod för att ställa in fraktkostnader för varje leveransprofil är att hitta den genomsnittliga kostnaden för produkterna i profilen, oavsett vad som ingår i varukorgen.
Kostnaden för att frakta tallrikar till Kanada med standardfrakt:
- 1 tallrik = 5 USD
- 2 tallrikar = 7 USD (5 USD + 2 USD)
- 3 tallrikar = 9 USD (5 USD + 2 USD + 2 USD)
- 1 tallrik och 1 skål = 3,5 USD (7 USD x 0,5)
- 2 tallrikar och 1 skål = 6 USD (9 USD x 0,66)
- 3 tallrikar och 1 skål = 8,25 USD (11 USD x 0,75)
- 1 tallrik och 1 mugg = 3 USD (6 USD x 0,5)
- 2 tallrikar och 1 mugg = 5,33 USD (8 USD x 0,66)
- 3 tallrikar och 1 mugg = 7,50 USD (10 USD x 0,75)
Den genomsnittliga kostnaden för frakt av valfritt antal tallrikar är 6,04 USD.
Kostnad för att frakta skålar till Kanada med standardfrakt:
- 1 skål = 4 USD
- 2 skålar = 5 USD (4 USD + 1 USD)
- 3 skålar = 6 USD (4 USD + 1 USD + 1 USD)
- 1 skål och 1 tallrik = 3,5 USD (7 USD * 0,5)
- 2 skålar och 1 tallrik = 6 USD (9 USD * 0,66)
- 3 skålar och 1 tallrik = 8,25 USD (11 USD * 0,75)
- 1 skål och 1 mugg = 3,5 USD (7 USD * 0,5)
- 2 skålar och 1 mugg = 6 USD (7 USD * 0,5)2
- 3 skålar och 1 mugg = 8,25 USD (7 USD * 0,75)
Den genomsnittliga kostnaden för frakt av valfritt antal skålar är 5,55 USD
Kostnad för att frakta muggar till Kanada med standardfrakt:
- 1 mugg = 3 USD
- 2 muggar = 4 USD (3 USD + 1 USD)
- 3 muggar = 5 USD (3 USD + 1 USD + 1 USD)
- 1 mugg och 1 tallrik = 3 USD (6 USD * 0,5)
- 2 muggar och 1 tallrik = 5,33 USD (8 USD * 0,66)
- 3 muggar och 1 tallrik = 7,50 USD (10 USD * 0,75)
- 1 mugg och 1 skål = 3,5 USD (7 USD * 0,5)
- 2 muggar och 1 skål = 6 USD (9 USD * 0,66)
- 3 muggar och 1 skål = 8,25 USD (11 USD * 0,75)
Genomsnittlig kostnad för att skicka en mängd muggar 5,07 USD
Baserat på dessa siffror skulle du göra följande vinst på varje förväntad order från Kanada:
- 5 ordrar med 1 mugg till Kanada med standardfrakt: 25,35 USD-15 USD = 10,35 USD vinst
- 2 ordrar med 2 skålar till Kanada med standardfrakt: 11,10 USD-10 USD = 1,10 USD vinst
- 4 ordrar med 4 tallrikar och 4 muggar till Kanada med standardfrakt: 44,44 USD-72 USD = 27,56 USD förlust
För att kunna använda leverans per artikel på ett effektivt sätt behöver du förmodligen lägga till differentierade fraktkostnader som är baserade på vikt eller pris för varje leveransprofil.
Om du vill ha fler exempel på leverans per vara, se Kombinerade fraktkostnader.