คุณสมบัติของการดรอปชิป
บางครั้งการดรอปชิปจะถูกมองว่าเป็นวิธีการของผู้เริ่มต้นทำธุรกิจ เนื่องจากเป็นธุรกิจที่ก่อตั้งได้ง่ายและไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายมาก อย่างไรก็ตาม การดรอปชิปยังเป็นวิธีการจัดหาสินค้าทั่วไปสำหรับธุรกิจขนาดใหญ่ที่ประสบความสำเร็จมากมาย
การดรอปชิปมีประโยชน์มากมาย แต่การทราบข้อเสียที่อาจเกิดขึ้นและวิธีหลีกเลี่ยงไม่ให้เกิดขึ้นจะสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทราบคุณสมบัติต่างๆ ของการดรอปชิปเพื่อให้สามารถตัดสินใจทางธุรกิจได้อย่างถูกต้อง
คุณสมบัติของการดรอปชิป
| ฟีเจอร์ | ประโยชน์ | ข้อเสีย |
|---|---|---|
| เริ่มต้นได้ง่าย |
ใช้เวลาน้อยในการเริ่มต้นสร้างธุรกิจ มีแหล่งข้อมูลจำนวนมากที่จะช่วยแนะนำคุณ |
การแข่งขันสูงกว่า |
| ต้นทุนการเริ่มต้นธุรกิจต่ำ |
ไม่มีคลังสินค้า สินค้าคงคลัง หรือต้นทุนการวิจัย มีเงินทุนไว้ทำการตลาดและโปรโมตธุรกิจของคุณมากขึ้น |
การแข่งขันสูงกว่า |
| ตัวเลือกสินค้าที่หลากหลาย |
ค้นหาสิ่งที่คุณต้องการขายได้ง่าย เปลี่ยนสินค้าที่คุณเสนอขายได้ง่าย |
อาจเป็นเรื่องยากที่จะเลือกสินค้าที่ธุรกิจของคุณจะมุ่งเน้น |
| ไม่มีสินค้าคงคลังเก็บไว้ |
ไม่มีต้นทุนค่าจัดเก็บหรือคลังสินค้า |
การควบคุมคุณภาพน้อยลง ควบคุมการสร้างแบรนด์ได้น้อยลง |
| ไม่จำเป็นต้องจัดส่งสินค้าด้วยตนเอง |
ไม่ต้องใช้เวลาในการบรรจุหีบห่อและพิมพ์ใบจ่าหน้า |
คำสั่งซื้อที่มีสินค้าจากซัพพลายเออร์หลายรายส่งมาถึงในเวลาที่แตกต่างกัน |
เริ่มต้นได้ง่าย
เหตุผลหนึ่งที่การดรอปชิปเป็นธุรกิจที่น่าสนใจคือความง่ายในการเริ่มต้นธุรกิจ ในช่วงเริ่มต้น คุณแค่ต้องเลือกสินค้า ค้นหาตำแหน่งที่ขาย และทำการตลาดกับสินค้าเพียงเท่านั้น แล้วจึงขอให้ลูกค้าทำการสั่งซื้อ และหลังจากทำการขายแล้ว ซัพพลายเออร์ของคุณจะรับผิดชอบขั้นตอนที่เหลือทั้งหมด
เนื่องจากเป็นเรื่องง่ายที่จะเริ่มต้นธุรกิจการดรอปชิป การแข่งขันจึงเกิดขึ้นได้ง่ายเช่นกัน ซึ่งโดยทั่วไปการแข่งขันมักจะนำไปสู่อัตรากำไรลดลงเนื่องจากธุรกิจมักจะแข่งขันกันเสนอราคาที่ถูกที่สุด
หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติม โปรดดูที่การลงทุนเพื่อข้อได้เปรียบของคุณ
ต้นทุนการเริ่มต้นต่
ต้นทุนเริ่มต้นของธุรกิจการดรอปชิปมักจะต่ำและไม่มีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับสินค้าคงคลัง คลังสินค้า การวิจัยและการพัฒนา หรือพื้นที่ค้าปลีก ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถทุ่มเทความพยายามไปกับการทำการตลาดและสร้างประสบการณ์การซื้อที่ดีให้แก่ลูกค้าได้
ต้นทุนที่ต่ำยังส่งผลให้มีการแข่งขันสูงขึ้น เมื่อมีการแข่งขันสูงขึ้น คุณก็จะได้รับคำสั่งซื้อน้อยลงและมักจะต้องลดราคาสินค้าเพื่อให้สามารถแข่งขันได้อยู่
หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติม โปรดดูที่การลงทุนเพื่อข้อได้เปรียบของคุณ
ตัวเลือกสินค้าที่หลากหลาย
คุณจะมีสิทธิ์เข้าถึงสินค้าหลายพันชิ้นสำหรับเพิ่มไปยังร้านค้าของคุณด้วยบริการดรอปชิป สินค้าที่คุณเลือกขายจะเรียกว่ากลุ่มสินค้าของคุณ เมื่อคุณมีสิทธิ์เข้าถึงสินค้าที่มีให้เลือกมากมาย คุณก็สามารถเปลี่ยนแปลงกลุ่มสินค้าได้ทุกเมื่ออย่างง่ายดาย ซึ่งทำให้คุณสามารถตอบรับกับแนวโน้มทางการตลาดและความคิดเห็นของลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว
อย่างไรก็ตาม การเพิ่มสินค้าที่แตกต่างกันจำนวนมากไปยังกลุ่มสินค้าก็อาจส่งผลกระทบเชิงลบต่อธุรกิจของคุณ โดยส่วนใหญ่แล้ว คุณควรเลือกมุ่งเน้นไปที่ประเภทสินค้าเฉพาะกลุ่มเพื่อนำมาขาย
สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดดูที่การเลือกสินค้าอย่างชาญฉลาด
ไม่มีสินค้าคงคลังที่
เมื่อคุณไม่จำเป็นต้องสั่งซื้อและสต็อกสินค้าคงคลังด้วยตนเอง คุณจะประหยัดต้นทุนสำหรับคลังสินค้าและสามารถเริ่มขายได้ทันที คุณไม่จำเป็นต้องตั้งค่าบัญชีผู้ใช้ที่มีคลังสินค้าหรือตัดสินใจว่าจะบรรจุหีบห่ออย่างไร ซัพพลายเออร์จะเป็นผู้จัดเก็บและบรรจุหีบห่อทั้งหมดให้คุณ
แต่ข้อเสียก็คือคุณจะไม่สามารถควบคุมคุณภาพสินค้า การสร้างแบรนด์บนบรรจุภัณฑ์ หรือความเร็วในการประมวลผลคำสั่งซื้อได้ ซึ่งสิ่งเหล่านี้เป็นตัวช่วยให้คุณได้รับรีวิวเชิงบวกและลูกค้าที่จะสั่งซื้อซ้ำที่เป็นส่วนสำคัญของธุรกิจของคุณ
สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดดูที่การเลือกซัพพลายเออร์อย่างชาญฉลาด
ไม่จำเป็นต้องจัดส่งสินค้าด้วยตนเอง
การจัดส่งอาจเป็นส่วนที่ยุ่งยากในการทำธุรกิจ เมื่อใช้ซัพพลายเออร์แทนที่จะจัดส่งสินค้าด้วยตนเอง คุณจะสามารถประหยัดเวลาไปได้มาก นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากส่วนลดในการจัดส่งที่ซัพพลายเออร์ของคุณได้เจรจากับผู้ให้บริการขนส่งแล้ว
อย่างไรก็ตาม เวลาและเงินที่คุณได้ประหยัดไปก็อาจสูญเสียไปกับความพยายามในการจัดการคำสั่งซื้อทีละมากๆ เช่น หากคุณได้รับคำสั่งซื้อที่มีสินค้าจากซัพพลายเออร์หลายราย คุณก็จำเป็นต้องจ่ายค่าจัดส่งสินค้าสำหรับสินค้าแต่ละรายการให้แก่ซัพพลายเออร์แต่ละราย แต่ถ้าหากคุณมีสินค้าจัดเก็บไว้เอง คุณก็จะสามารถบรรจุสินค้าทั้งหมดลงในกล่องเดียวและชำระค่าจัดส่งเพียงครั้งเดียวเท่านั้น
สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดดูที่การสั่งซื้อสินค้าไปยังตำแหน่งที่ตั้งของคุณ
ใช้ประโยชน์ให้คุ้มค่า
ทุกคนที่เริ่มทำธุรกิจการดรอปชิปจะได้รับประโยชน์เหล่านี้ แต่ก็มีสองสามวิธีที่คุณสามารถตรวจสอบให้แน่ใจได้ว่าคุณได้ใช้ประโยชน์อย่างคุ้มค่ามากที่สุด
เปิดตัวธุรกิจของคุณล่วงหน้า
เป็นเรื่องปกติที่คุณอาจต้องการรอจนกว่าธุรกิจจะสมบูรณ์แบบก่อนเปิดตัวกับลูกค้า อย่างไรก็ตาม ประโยชน์หลักขอการดรอปชิปคือการที่คุณสามารถสร้างธุรกิจได้อย่างรวดเร็ว
ยิ่งคุณให้ลูกค้าเห็นธุรกิจของคุณเร็วขึ้นเท่าไร คุณก็จะได้รับความคิดเห็น เรียนรู้จากข้อผิดพลาด และสามารถพัฒนาธุรกิจของคุณได้เร็วขึ้นเท่านั้น ตัวอย่างเช่น คุณอาจใช้เวลานานในการสร้างคอลเลกชันสินค้าและเมนูหลักเพียงเพื่อมาพบว่าลูกค้าเรียกดูสินค้าของคุณด้วยวิธีที่แตกต่างออกไปอย่างสิ้นเชิงและจึงต้องมาเริ่มจัดการใหม่ทุกอย่าง
เป็นเรื่องยากที่จะรู้ว่าสิ่งใดได้ผลดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณหากขาดความคิดเห็นจากลูกค้า หากคุณเปิดตัวธุรกิจของคุณให้เร็ว คุณจะสามารถขยับขยายธุรกิจออกไปโดยคำนึงถึงความคิดเห็นและบทเรียนที่คุณได้เรียนรู้จากลูกค้า
ลงทุนเพื่อข้อได้เปรียบของคุณ
การมีต้นทุนต่ำในการเริ่มต้นธุรกิจหมายความว่าคุณสามารถใช้เงินทุนบางส่วนที่เก็บไว้ไปพัฒนาธุรกิจให้ดีกว่าคู่แข่งได้ คำถามที่ควรจะถามตัวคุณเองคือ “สิ่งใดที่ทำให้ฉันแตกต่างจากคู่แข่ง” แม้อาจจะเป็นเรื่องยากที่จะตอบคำถามนี้ถ้าคุณยังไม่เคยนึกถึงมาก่อน แต่ก็มีหลายวิธีที่คุณสามารถสร้างข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งของคุณ:
เนื้อหาพิเศษ - คุณสามารถสร้างหรือจ่ายเงินให้ผู้สร้างเนื้อหาเขียนโพสต์บล็อกเกี่ยวกับสินค้าของคุณ ซึ่งจะช่วยเพิ่มมูลค่าพิเศษให้แก่ลูกค้าของคุณ โดยเนื้อหาอาจเป็นเคล็ดลับในการใช้สินค้า รีวิวสินค้า หรือแม้กระทั่งข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับสินค้าเฉพาะกลุ่มของคุณ
สิทธ์พิเศษในการเข้าถึงซัพพลายเออร์ - วิธีหนึ่งในการลดจำนวนคู่แข่งคือการเข้าถึงซัพพลายเออร์ที่มีเพียงบางธุรกิจที่สามารถซื้อสินค้าจากพวกเขาได้หรือเข้าถึงสินค้าที่มีเครื่องหมายการค้าซึ่งมีเพียงบางธุรกิจที่สามารถขายได้ วิธีการนี้จะช่วยให้คุณมีลูกค้าที่กลับมาซื้ออีกครั้งเนื่องจากคุณเป็นร้านค้าเพียงจำนวนหนึ่้งที่พวกเขาสามารถซื้อสินค้าได้
ประสบการณ์การซื้อที่ยอดเยี่ยม - วิธีที่ดีในสร้างความโดดเด่นให้ตัวเองเหนือคู่แข่งของคุณคือการมอบประสบการณ์การใช้งานที่ดีที่สุดให้แก่ลูกค้า หากลูกค้าสามารถค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการได้จากร้านค้าของคุณและเพลิดเพลินไปกับประสบการณ์การซื้อสินค้าจากคุณ พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าจากคุณอีกครั้งและแชร์ประสบการณ์ของพวกเขากับผู้อื่น
จุดมุ่งเน้นในการ
ธุรกิจสองแห่งอาจขายสินค้าเดียวกัน แต่ธุรกิจที่ทำการตลาดกับสินค้าของตนมีแนวโน้มจะประสบความสำเร็จมากกว่า หลังจากที่คุณสร้างตัวตนธุรกิจบนโลกออนไลน์แล้ว ธุรกิจการดรอปชิปช่วยให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การทำการตลาดได้
การหาลูกค้าของคุณอาจเป็นเรื่องยาก ซึ่งเป็นเหตุผลสำคัญที่คุณควรลองทำการตลาดรูปแบบต่างๆ ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ Shopify มีแหล่งข้อมูลจำนวนมากที่พร้อมจะให้ความช่วยเหลือแก่คุณ รวมถึงแอปต่างๆ ใน Shopify app store ที่สร้างขึ้นมาเพื่อช่วยให้คุณค้นพบลูกค้าของคุณ:
- 50 วิธีปิดการขายครั้งแรกของคุณ
- ฉันสามารถค้นหาลูกค้าในตลาดที่มีการแข่งขันได้อย่างไร
- โซลูชั่นการตลาดผ่านอีเมลยอดนิยมใน Shopify App Store
- แอปการตลาดทั้งหมด
หลีกเลี่ยงข้อเสีย
แม้ว่าธุรกิจการดรอปชิปจะมีข้อเสียบางประการ แต่คุณสามารถหลีกเลี่ยงข้อเสียส่วนใหญ่ได้ ตรวจสอบกลยุทธ์ดังต่อไปนี้เพื่อช่วยหลีกเลี่ยงข้อเสียเหล่านี้
เลือกสินค้าอย่างชาญฉลาด
การเลือกสินค้าเพื่อจัดกลุ่มสินค้าของคุณอาจเป็นเรื่องยาก ซึ่งส่งผลให้ธุรกิจบางรายเลือกที่จะขายสินค้าให้หลากหลายมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ กลยุทธ์นี้อาจจะได้ผลดี แต่ส่วนใหญ่แล้วมักจะส่งผลเสียต่อธุรกิจมากกว่าจะเป็นประโยชน์
เป็นเรื่องยากที่จะสร้างแบรนด์ธุรกิจโดยยึดการขายสินค้าทุกอย่างที่เป็นไปได้ เนื่องจากมีตลาดสินค้าบนอินเทอร์เน็ตที่คุณสามารถค้นหาสินค้าได้หลากหลายมากมาย จึงไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะสามารถตอบรับทุกความคาดหวังของลูกค้าได้
นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องยากที่เครื่องมือค้นหาทางอินเทอร์เน็ตจะรู้ว่าเมื่อใดที่ควรแสดงธุรกิจของคุณให้แก่ผู้ใช้ หากคุณมีสินค้า สินค้า 100 ประเภทที่แตกต่างกันโดยไม่มีธีมหรือคำสำคัญที่เชื่อมต่อกัน เครื่องมือค้นหาจะไม่ทราบว่าเมื่อใดที่จะต้องแสดงธุรกิจของคุณแก่ลูกค้า
แม้ว่าคุณอาจจะมีสินค้าเพียงหนึ่งหรือสองรายการที่ตรงกับการค้นหา ธุรกิจอื่นก็มีแนวโน้มที่จะดำเนินธุรกิจทั้งหมดโดยมุ่งเน้นไปที่คำสำคัญเหล่านั้น และธุรกิจของพวกเขาจะปรากฏก่อนธุรกิจของคุณ หากคุณมีคำสำคัญสามหรือสี่คำที่คุณให้ความสำคัญ เครื่องมือค้นหาจะทราบว่าร้านค้าของคุณจำหน่ายสินค้าอะไรและมีแนวโน้มที่จะแสดงธุรกิจของคุณเมื่อมีคนค้นหาคำสำคัญเหล่านั้น
ตัวอย่างเช่น คุณสามารถมีสินค้าหลากหลายรายการสำหรับนักเรียนที่ต้องการตกแต่งหอพัก พวกเขาต้องใช้อุปกรณ์เครื่องครัว เฟอร์นิเจอร์เรียบง่าย ของตกแต่งผนัง และอุปกรณ์การเรียนเช่นกัน คุณสามารถใช้เครื่องมือคำสำคัญที่ได้รับความนิยมอย่างเช่น Google Trends เพื่อดูว่าคำสำคัญใดมีการค้นหามากที่สุดเมื่อต้องการค้นหาสินค้าประเภทนี้
เลือกซัพพลายเออร์อย่างชาญฉลาด
ซัพพลายเออร์จะจัดการกับการดำเนินการส่วนใหญ่ในธุรกิจของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณภาพของซัพพลายเออร์จะมีผลต่อคุณภาพธุรกิจของคุณ ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะไม่สั่งซื้อสินค้าจากธุรกิจของคุณอีกหากพวกเขาได้รับประสบการณ์การที่ไม่ดีนัก แม้ว่าสาเหตุของประสบการณ์ที่ไม่ดีจะมาจากซัพพลายเออร์ของคุณและไม่ใช่คุณ
คุณควรอ่านรีวิวของซัพพลายเออร์ที่อาจเลือกใช้งาน รวมถึงอ่านนโยบายของพวกเขาและพูดคุยกับพวกเขาเพื่อประเมินคุณภาพ การทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ที่มีชื่อเสียงจะช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าคุณเสนอขายสินค้าคุณภาพดี ไม่มีการเพิ่มแบรนด์ลงในคำสั่งซื้อของคุณ และคำสั่งซื้อของคุณจะได้รับการประมวลผลอย่างรวดเร็ว
สั่งสินค้าไปยังตำแหน่งที่ตั้งของคุณ
ในขณะที่ประโยชน์ของการดรอปชิปคือการที่ซัพพลายเออร์ของคุณจัดการสินค้าคงคลังให้ แต่ก็มีเหตุผลบางประการที่คุณควรพิจารณาในการสั่งซื้อสินค้าบางรายการมายังตำแหน่งที่ตั้งของคุณ:
ตัดสินคุณภาพของสินค้าด้วยตนเอง: รีวิวสินค้าเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีถึงคุณภาพของสินค้า แต่คุณไม่สามารถแน่ใจได้จนกว่าจะเห็นด้วยตนเอง นอกจากนี้คุณยังสามารถดูบรรจุภัณฑ์สินค้าและดูว่าซัพพลายเออร์ได้เพิ่มสื่อส่งเสริมการขายของตนเองไว้หรือไม่
การจัดส่งคำสั่งซื้อจำนวนมากด้วยตนเอง: ในกรณีที่ลูกค้าสั่งซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์หลายราย คุณจะต้องชำระค่าธรรมเนียมการจัดส่งให้ซัพพลายเออร์แต่ละราย แต่ถ้าหากคุณมีสินค้าเหล่านี้อยู่กับตนเอง คุณก็จะสามารถใส่สินค้าทั้งหมดไว้ในกล่องเดียวและชำระค่าจัดส่งเพียงครั้งเดียวเพื่อส่งสินค้าให้แก่ลูกค้า อีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ดีหากคุณวางแผนที่จะใช้วิธีนี้คือการติดต่อซัพพลายเออร์เพื่อสอบถามถึงข้อเสนอการจัดส่งฟรีเมื่อคุณสั่งซื้อสินค้าด้วยตนเอง
ทดลองใช้กระบวนการสั่งซื้อแบบเดียวกับลูกค้าของคุณ: คุณจะเห็นกระบวนการที่ลูกค้าของคุณต้องดำเนินการเมื่อสั่งซื้อสินค้าจากร้านค้าของคุณ การทราบความเร็วในการประมวลผลคำสั่งซื้อของซัพพลายเออร์สามารถช่วยให้คุณประเมินระยะเวลาได้ถูกต้องในอีเมลแจ้งเตือนคำสั่งซื้อที่ส่งให้ลูกค้า