Satılacak ürünleri seçme

Stoksuz satış yapmada kullanılabilen çok sayıda ürün olduğu için hangi ürünleri satacağınıza karar vermek zor olabilir. Sattığınız ürünler grubu ürün yelpazeniz olarak adlandırılır. Seçilecek doğru ve yanlış ürünler yoktur ancak ürün yelpazeniz için doğru ürünleri seçmek, başarıya ulaşma şansınızı etkileyebilir.

Ürün seçme yöntemleri

Satılacak ürünleri nasıl aramak istediğinize odaklanmak işinizi kolaylaştırabilir. İşletmeniz için hangilerini kullanabileceğinizi görmek için aşağıdaki yöntemleri inceleyin.

Tedarikçi itibarına göre

Kaliteli ürünlere sahip olduğunu bildiğiniz bir tedarikçiden ürün seçerseniz müşterilerinizin satın alımlarından memnun kalma olasılığı daha yüksektir. Farklı tedarikçilerden ürün sipariş ederek ürün kalitesini değerlendirmenize gerek olmadığı için zaman ve paradan tasarruf edersiniz.

Tek bir tedarikçiden tüm ürünlerinizin seçilmesi, kargo maliyetlerini düşürür ve müşterilerinizden daha doğru kargo ücretlerinin alınmasını kolaylaştırır.

Pazar eğilimlerine göre

Pazar eğilimlerini araştırmak çok zaman alabilir ancak modaya uygun bir ürünü doğru anda satarsanız buna değebilir. Bu yöntem, ürün yelpazenizi sıklıkla değiştirmenizi ve en son eğilimleri sürekli olarak araştırmanızı gerektirse de kârlı olabilir.

Benzersiz bir ihtiyacı karşılamaya göre

İnsanların yaşadığı bir soruna çözüm üreten ürün yelpazesi oluşturmak, ürün yelpazenizi konumlandırmanın iyi bir yoludur. Benzersiz ürünlerin daha kolay bulunmasını sağlayıp genellikle birlikte bulunmayan bir ürün grubu sunabilirsiniz.

Örneğin, insanların genellikle birçok kaynaktan satın almak zorunda olduğu farklı malzemeler gerektiren benzersiz bir el sanatı hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz. Tüm bu materyalleri tek bir yere koyarsanız veya tüm bu materyalleri içeren bir ürün oluşturursanız, tüm bu ürünleri bulma sorununu çözersiniz.

Demografik özelliklere göre

Belirli bir insan demografisinin araştırılması, ürün yelpazeniz için hangi ürünlerin uygun olduğu konusunda daha fazla veriye sahip olmanızı sağlar. Örneğin, üniversite öğrencilerinin ilk kez yeni bir eve taşınırken almayı unuttukları ürünleri araştırabilir ve ürün yelpazenizi onların istek ve ihtiyaçlarına göre belirleyebilirsiniz.

Kendi satın alma tercihlerinize göre

Belirli ürünleri satın alacağınızı düşünüyorsanız, bunları satın alacak başka kişilerin de olması muhtemeldir. Kendi beğenilerinize göre ürün seçmek, ürün değerlendirmeleri veya öğretici bloglar gibi ürünlere dair pazarlama içeriği yazmayı da kolaylaştırır.

Ürün yelpazenizi ortak bir tema etrafında oluşturma

Ürünleriniz için bir temanızın olması, ürünlerin etrafında bir marka oluşturmanıza, pazarlama çalışmalarınızın odağında olacak anahtar sözcükler seçmenize ve belirli kişileri hedeflemenize yardımcı olur.

Örneğin, web sitenizin ana sayfasında bebek arabası, kek pişirme kapları, kışlık ceket, buz kalıbı ve Bluetooth kulaklık varsa insanlar işletmenizin ne üzerine faaliyet gösterdiğini anlayamaz ve muhtemelen de aradıkları şeyi tam olarak bulamazlar.

Ancak dinozor temalı buz kalıbı ve kek pişirme kapları bulmanız durumunda ürün yelpazenizi, partiler veya genç, hevesli şefler için çocuk mutfak aksesuarları etrafında oluşturabilirsiniz.

Ürünlerinizi seçme

Ürün seçmeye yönelik bir yönteme ve ürününüzle ilgili bir temaya karar verdikten sonra mağazanıza eklenecek belirli ürünleri aramaya başlayabilirsiniz. Aşağıdaki özelliklere sahip ürünler eklemek işinizi kolaylaştırabilir:

• Yüksek puanlar
• Olumlu değerlendirmeler
• Birlikte satın alınması mantıklı olan ürünler
• Yüksek kaliteli fotoğraflara sahip ürünler
• Açıklaması kolayca yazılan ürünler
• Ücretsiz kargo seçeneği
• Test siparişi vermenin ucuz olduğu ürünler.

Satış yapmaya başladıktan sonra ürün yelpazenizi müşteri geri bildirimlerine uyacak şekilde ayarlayabilir, sektörünüzde yeni eğilimleri takip edebilir veya oluşturabilir ve mağazanızdaki yenilikleri görmek üzere müşterileri mağazanıza geri dönmeye teşvik edebilirsiniz.