Stoksuz satışın özellikleri

Stoksuz satış bazen iş dünyasında yeni olanların yolu olarak görülür, çünkü bunu ayarlamak kolay olabilir ve başlangıç için çok fazla maliyeti yoktur. Bununla birlikte, büyük ve başarılı birçok işletme için stoksuz satış, ürün tedarik etme konusunda yaygın bir yöntemdir.

Stoksuz satışın birçok avantajı vardır ancak potansiyel dezavantajları ve bunları nasıl önleyeceğinizi bilmek işletmenizin başarılı olmasına yardımcı olabilir. İşletmenizle ilgili doğru kararları verebilmeniz için stoksuz satışın özelliklerini bildiğinizden emin olun.

Stoksuz satışın özellikleri

Stoksuz satış özelliklerinin avantajları ve dezavantajları
Özellik Avantajlar Dezavantajlar
Başlangıcı kolay

Başlamak için daha az zaman harcanması

Size rehberlik edecek birçok kaynağın bulunması

Daha fazla rekabet

Düşük başlama masrafları

Depo, envanter veya araştırma masrafı olmaması

Pazara sunmak ve işletmenizi tanıtmak için daha fazla finansman

Daha fazla rekabet

Geniş ürün seçimi

Satmak istediklerinizi bulmanın kolay olması

Sunduğunuz ürünlerin kolay bir şekilde değiştirilmesi

İşletmeniz için bir odak seçmenin zor olabilmesi

Elde mevcut envanter olmaması

Saklama veya depo masrafı olmaması

Daha az kalite kontrolü

Markalaşma üzerinde daha az kontrol

Ürünleri kendiniz göndermek zorunda olmamanız

Paketleme veya etiket yazdırma için zaman harcanmaması

Birden fazla tedarikçiden sağlanan ürünleri içeren siparişlerin farklı zamanlarda gelmesi

Başlangıcı kolay

Stoksuz satışın cazip olmasının bir nedeni, ayarlanmasının kolay olmasıdır. Başlangıçta, yalnızca ürünleri seçmeniz, bunları nerede satacağınızı ve pazarlayacağınızı bulmanız ve ardından sipariş verecek müşteri bulmanız gerekir. Satış yaptıktan sonra tedarikçiniz geri kalanını yapar.

Stoksuz satış işletmesi kurmak kolay olduğundan rekabetin olması da kolaydır. İşletmeler genellikle en düşük fiyata sahip olmak için yarıştığından daha fazla rekabet genellikle daha düşük kâr marjlarına neden olur.

Daha fazla bilgi için Avantajınıza yatırım yapma bölümüne bakın.

Düşük başlama masrafları

Stoksuz satış işletmesinin başlangıç maliyetleri genellikle düşüktür. Envanter, depolama, araştırma ve geliştirme veya perakende satış alanı ile ilişkili masraflar yoktur. Bu sayede, çalışmalarınızı pazarlamaya ve müşterileriniz için iyi bir satın alma deneyimi oluşturmaya odaklayabilirsiniz.

Düşük başlama masrafları da daha fazla rekabete yol açar. Daha fazla rekabet olduğunda daha az sipariş alırsınız ve rekabetçi olmanız için genellikle fiyatlarınızı düşürmeniz gerekir.

Daha fazla bilgi için Avantajınıza yatırım yapma bölümüne bakın.

Geniş ürün seçimi

Oberlo gibi stoksuz satış hizmetleriyle mağazanıza eklemek için binlerce ürüne erişiminiz olur. Satmayı seçtiğiniz ürünler ürün yelpazeniz olarak adlandırılır. Geniş bir ürün seçimine eriştiğinizde, ürün yelpazenizi dilediğiniz zaman kolayca değiştirebilirsiniz. Bu sayede, piyasa eğilimlerine ve müşteri geri bildirimlerine hızlı bir şekilde tepki verebilirsiniz.

Bununla birlikte, ürün yelpazenize çok sayıda farklı ürün eklemek, işletmeniz üzerinde olumsuz bir etki yaratabilir. Çoğu durumda, satmayı tercih ettiğiniz ürün türleri için odağınızın veya özel alanınızın olması daha iyi olur.

Daha fazla bilgi için Ürünleri akıllıca seçme bölümüne bakabilirsiniz.

Elde mevcut envanter olmaması

Kendiniz sipariş vermeniz ve stok yapmanız gerekmediğinde depolama maliyetlerinden tasarruf edebilir ve hemen satış yapmaya başlayabilirsiniz. Depolar için hesap ayarlamanız veya ürünlerinizi nasıl paketleyeceğinize karar vermeniz gerekmez. Tedarikçiler, sizin için tüm saklama ve paketleme işlemini yapar.

Dezavantaj olarak ürünlerinizin kalitesi, paketlemeyi markalaştırma veya sipariş işleme hızı üzerinde hiçbir şekilde kontrol sahibi olamazsınız. Bunlar, işletmenizin önemli olan olumlu değerlendirmeler ve sürekli müşteriler elde etmenize yardımcı olur.

Daha fazla bilgi için Tedarikçileri akıllıca seçme bölümüne bakın.

Ürünleri kendiniz göndermek zorunda olmamanız

Kargo, işletme yönetiminin karmaşık bir bölümü olabilir. Ürünleri kendiniz göndermek yerine bir tedarikçiyi kullanarak çok fazla zaman kazanabilirsiniz. Ayrıca, tedarikçilerinizin kargo şirketleri ile anlaştığı kargo indirimlerinden de yararlanabilirsiniz.

Bununla birlikte, tasarruf sağladığınız zaman ve para, daha büyük siparişlerle ilgilenmeye çalışırken kaybolabilir. Örneğin, farklı tedarikçilerden sağlanan ürünleri içeren bir sipariş alırsanız her tedarikçiye her bir ürünün kargo maliyeti için ödeme yapmanız gerekir. Bununla birlikte, kendinize ait ürünleriniz varsa bunları tek bir kutuya paketleyip yalnızca tek kargo ücreti ödeyebilirsiniz.

Daha fazla bilgi için Ürünleri kendi konumunuza sipariş etme bölümüne bakın.

Avantajlardan iyi şekilde yararlanma

Stoksuz kargo işletmesi kuran herkes bu avantajları elde eder, ancak bunlardan en iyi şekilde yararlanacağınızdan emin olmanız için birkaç yol vardır.

İşletmenizi kullanıma erken sunma

İşletmenizi müşterilere göstermeden önce işletmenizin mükemmel olmasını beklemeniz normal bir durumdur. Bununla birlikte, stoksuz satışın büyük avantajlarından biri, hızlı bir şekilde işletme kurabilmenizdir.

Müşterilerin işinizi ne kadar çabuk görmesine izin verirseniz, o kadar çabuk geri bildirim alır, hatalarınızdan ders alır ve işinizi daha iyi hale getirirsiniz. Örneğin, yalnızca müşterilerinizin ürünlerinize tamamen farklı bir şekilde göz attıklarını keşfetmek üzere ürün koleksiyonlarını ve ana menünüzü kurmak için uzun süre harcayabilirsiniz ve her şeyi yeniden yapmanız gerekir.

Müşterilerinizden geri bildirim almadan işletmeniz için neyin en iyi olduğunu bilmek zordur. İşletmenizi erken yayınlarsanız müşterinizin geri bildirimleriyle aldığınız dersleri aklınızda bulundurarak işletmenizi büyütebilirsiniz.

Avantajınıza yatırım yapma

İşletmenizi başlatmak için düşük bir maliyetin olması, yaptığınız birikimi rakiplerinizden daha iyi bir işletme oluşturmaya yönlendirebileceğiniz anlamına gelir. Kendinize sormanız gereken iyi bir soru şudur: "Beni rakiplerimden farklı kılan nedir?" Bunu daha önce düşünmediyseniz yanıtlamak zor olabilir, ancak rakiplerinize göre avantaj elde etmenin birçok yolu vardır:

  • Ekstra içerik: Ürünlerinizle ilgili blog gönderileri yazmak için bir içerik oluşturucusuna ödeme yapabilirsiniz veya kendiniz oluşturabilirsiniz. Bu, müşterilerinize ekstra değer sunar. Bunlar ürünlerinizi kullanma ipuçları, ürünlerinizin değerlendirmeleri, hatta ürünlerinizin bulunduğu özel alan hakkında genel bilgiler olabilir.

    Örneğin, kahve makineleri satıyorsanız her bir kahve makinesinin değerlendirmesi ve her bir makinenin hangi tür kişiler için iyi bir eşleşme olacağı iyi bir blog serisi olabilir. Güvenilirlik, değer, boyut ve bir saat içinde kaç bardak kahve yaptığı gibi kendi ölçütlerinizi oluşturmak, müşterilerinizin işletmenizden alışveriş yapma konusunda daha güvenilir hissetmelerine yardımcı olur. Bir üniversite öğrencisi, çok hızlı bir şekilde kahve yapabilen ucuz bir makine isteyebilir, ancak bir üniversite hocası, kendi küçük ofisinde işteki gününe başlamak için güzel bir fincan kahve isteyebilir.

  • Tedarikçilere özel erişim: Rekabeti azalmanın bir yolu, birkaç işletmenin satın alım yaptığı tedarikçilere veya yalnızca birkaç işletmenin satabildiği ticari marka ürünlerine erişim elde etmektir. Bu, ürünleri satın alabildikleri nadir yerlerden biri olduğunuz için müşterileri geri getirmenize yardımcı olur.

    Örneğin, küçük ancak sadık bir takipçi kitlesi olan bir TV şovundan içerik içeren ürünler satmak istiyorsanız üzerinde karakterleri olan ürünleri satmak için TV şovundan lisans alabilirsiniz. Bu lisansı almak zor olabilir ancak bu sayede, çok sayıda rakibiniz olmaz ve piyasada daha fazla kontrol sahibi olursunuz.

  • Mükemmel satın alma deneyimi: Rekabetten kurtulmanın iyi bir yolu da basit biçimde müşterileriniz için en iyi deneyimi sağlamaktır. Bir müşteri istediklerini mağazanızdan bulabilir, satın alma deneyimlerini iyi olursa sizden tekrar alışveriş yapabilir ve kendi deneyimlerini başkalarıyla paylaşabilirler.

    Kendinize sormanız gereken bazı iyi sorular şunlardır:

    • Müşterilerin aradığı ürünleri bulmaları kolay mı?
    • İşletmeyle iletişime geçmek kolay mı?
    • Ürün ayrıntıları, ürün incelemeleri, kargo süreleri, kargo masrafları ve mağaza politikalarının bulunması kolay mı?
    • Çeşitli ödeme seçenekleri mevcut mu?
    • Takip numarası sağlanıyor mu?
    • Ürün, belirtilen kargo süresi içinde ulaşıyor mu?
    • Müşteri bağlılık programı var mı?

Pazarlamaya odaklanma

İki işletme aynı ürünleri satabilir ancak ürünlerini pazarladığınız kişi başarılı olma olasılığı daha yüksektir. İşletmenizin online varlığını oluşturduktan sonra, bir stoksuz satış şirketi, pazarlama konusunda odaklarınızı geliştirmenizi sağlar.

Müşterilerinizi bulmak zor olabilir. Bu nedenle, mümkün olduğu kadar fazla farklı pazarlama türleri denemeniz önemlidir. Shopify, size yardımcı olmak için birçok kaynak sağlar ve Shopify App Store'daki birçok uygulama, müşterilerinize yardımcı olmak için oluşturulmuştur:

Dezavantajlardan kaçınma

Stoksuz satışın bazı dezavantajları olsa da bunlardan genellikle kaçınılabilir. Bu dezavantajları önlemeye yardımcı olması için aşağıdaki stratejileri inceleyin.

Ürünleri akıllıca seçme

Ürün yelpazeniz için ürünleri seçmek zor olabilir. Bu da bazı işletmelerin, satabildikleri kadar farklı ürünler satmalarına yol açar. Bu strateji işe yarayabilir, ancak çoğu durumda bir işletmeye yardımcı olduğundan çok fazla zarar verir.

Mümkün olan her ürünü satma etrafında bir işletme markası oluşturmak zordur. İnternette çok çeşitli ürünler bulabileceğiniz, zaten kurulmuş olan pazaryerleri olduğundan her müşterinin beklentilerini karşılayabilmeniz mümkün değildir.

Ayrıca, internet arama motorlarının, kullanıcılarına işletmenizi ne zaman göstereceği konusunda bilgi sahibi olmak zordur. Birbirlerini bağlayan tema veya anahtar sözcüğü olmayan 100 farklı ürününüz varsa, arama motoru, işletmenizin müşterilere ne zaman göstereceğini bilemez.

Aramayla eşleşen bir veya iki ürününüz olsa bile başka birinin tüm işletmesini bu anahtar sözcüklere odaklanması olasıdır ve işletmesi sizinkinden önce gösterilir. Odaklanmak istediğiniz yalnızca üç veya dört anahtar sözcük varsa arama motorları, mağazanızı tam olarak ne sattığını bilir ve birisi bu anahtar sözcükleri aradığında işletmenizin gösterilmesi daha olasıdır.

Örneğin, yurt odalarınızı döşemeleri gereken öğrenciler için çok çeşitli ürünleriniz olabilir. Mutfak gereçleri, basit mobilyalar, duvar süsleri ve okul malzemelerine ihtiyaçları vardır. Bu tür ürünler aranırken en çok hangi anahtar sözcüklerin arandığı görmek için Google Trends gibi popüler bir anahtar sözcük aracı kullanabilirsiniz.

Tedarikçileri akıllıca seçme

Tedarikçiler, işletmenizin büyük bir kısmıyla ilgilenir. Bu, tedarikçinin kalitesinin kendi işletmenizin kalitesini etkilediği anlamına gelir. Kötü bir deneyimin nedeni sizden değil de tedarikçinizden kaynaklansa bile, bu kötü deneyimi yaşayan bir müşterinin işletmenizden sipariş vermesi pek olası değildir.

Potansiyel tedarikçilerin değerlendirmelerini okumanız, politikalarını okumanız ve onların kalitesini değerlendirmek için onlarla görüşmeniz gerekir. Saygın tedarikçiler ile çalışmak, kaliteli ürünler sunmanızı, siparişlerinize fazladan marka öğesi eklenmemesini ve siparişleriniz hızlı bir şekilde işlenmesini sağlar.

Ürünleri kendi konumunuza sipariş etme

Stoksuz satışın bir avantajı envanteri tedarikçinizin yönetmesi olsa da, kendi konumunuza birkaç ürün sipariş etmeyi düşünmeniz için birkaç neden vardır:

  • Ürünlerin kalitesini bizzat değerlendirme: Ürün değerlendirmeleri size bir ürünün kalitesiyle ilgili iyi bir gösterge sağlar ancak kendiniz görene kadar bundan emin olamazsınız. Ayrıca ürünün paketlemesini ve tedarikçinin kendi promosyon malzemelerini ekleyip eklemediğini görebilirsiniz.

  • Büyük siparişlerin kargosunu kendiniz gönderme: Bir müşterinin birden fazla farklı tedarikçiden sağlanan ürünleri sipariş ettiği durumlarda her bir tedarikçiye kargo ücreti ödemeniz gerekir. Bu ürünlere zaten sahipseniz bunları bir kutuya koyabilir ve ürünlerin müşterinize ulaşması için yalnızca bir kargo ücreti ödeyebilirsiniz. Bu yöntemi kullanmayı planlıyorsanız kendiniz için ürün sipariş ettiğinizde size ücretsiz kargo sunup sunmayacağını öğrenmek için tedarikçinizle iletişime geçmek iyi bir stratejidir.

  • Müşterinizin sipariş sürecini deneyimleme: Müşterilerinizin, mağazanızdan sipariş verdikten sonra neler yaşadığını görmeniz gerekir. Tedarikçilerinizin siparişler ne kadar hızlı işlediğini anlamak, sipariş bildirimi e-postalarınızda müşteriler için doğru beklentiler ayarlamanıza yardımcı olur.

    Örneğin, tedarikçinizin siparişi işlemesinin 4-6 gün sürdüğünü görürseniz müşterilerin sipariş onayı e-postalarınızda 4-6 gün içinde bir kargo onayı e-postası beklemeleri gerektiğini bilmelerini sağlayabilirsiniz. Müşterilerinize her zaman, siparişleriyle ilgili çok fazla bilgi vermeniz gerekir. Böylece, işletmenizden sipariş verme konusunda emin olabilirler.

Shopify ile satış yapmaya hazır mısınız?

Ücretsiz olarak dene