Exchange liste kayıtlarına yönelik en iyi uygulamalar

Liste kaydı oluşturmak, ürünleriniz için açıklama yazmak gibidir. İşletmeniz için alıcıların ilgisini çeken ve sorularının yanıtlanmasına yardımcı olan bir liste kaydı oluşturmanız önemlidir. Liste kaydınız temel olarak, işletme satın almayı düşünen kişilerin sizinle iletişime geçip geçmemeye ve satın almaya hazır olduğunda teklif gönderip göndermemeye karar vermesinde etkin rol oynar.

Uzun bir süredir işletme satın almak isteyen kişilerin, ne istediklerine ilişkin belirli bir fikri vardır. Bu nedenle, işletmenizin ayrıntılı ve özenli bir açıklamasını oluşturmanız, işletmenizin onlara uygun olup olmadığına hızlı bir şekilde karar vermelerine yardımcı olur.

Ne kadar fazla bilgi eklerseniz kısa sürede yüksek kalitede bir alıcı bulma olasılığınız da o kadar yüksek olur. 

En çok ilgi çeken liste kayıtları

Ayrıntılı ve düzgün bir açıklamaya sahip olan liste kayıtlarının Exchange'de satılma olasılığı daha yüksektir. Liste kaydınızın açıklamasının en az 500 sözcükten oluşmasını öneriyoruz.

Ciddi alıcılar ciddi satıcılar arar. Bu nedenle, özenle yazılmış profesyonel bir liste kaydı, eksik bilgilerin bulunduğu bir liste kaydından daha iyi performans gösterir.

Shopify işletmenizin satışına bir özel alan adı, sosyal medya hesapları ve e-posta listesi de dahilse kısa sürede alıcı bulma olasılığınız daha yüksektir.

Liste kayıtlarınızda ekran görüntülerinden de yararlanmanız gerekir. En fazla on fotoğraf yükleyebilirsiniz.

Liste kaydınıza ne eklemeniz gerekir?

Açıklamanıza ne eklemeniz gerektiğini bilmiyor musunuz? Alıcılar için önemli olarak eklenebilecek öğelere yönelik bazı fikirleri aşağıda bulabilirsiniz:

  • İşletmenizin öyküsü. İşletmeyi kurmaya neden karar verdiniz ve ne kadar süredir faaliyet gösteriyorsunuz?
  • İşletmenizi kurma konusunda şimdiye kadar ne tür çalışmalar yaptınız?
  • Satışa neler dahil? İşletmenin kendisinin dışında, satışa dahil olan sosyal medya hesapları, envanter veya alan adları var mı?
  • İşletme modelini açıklayın. Stoksuz satış mı gerçekleştiriyorsunuz yoksa envanteri kendiniz mi tutuyorsunuz? Alıcılar bu işletmeden nasıl kâr edebileceklerini öğrenmek ister.
  • Müşterilerin ilgisini çekmek için ne yaptınız? İşletmenizin reklam kampanyaları, sosyal medya fenomenleriyle olan ilişkileri veya başarılı e-posta kampanyaları gibi pazarlama stratejilerini burada açıklayabilirsiniz.
  • Müşteri alım maliyetiniz nedir? Satış oluşturma maliyetini burada açıklayabilirsiniz.
  • Yinelenen müşterileriniz var mı? Sadık müşterileri olan işletmeler, faaliyet göstermeye hemen hazır hale gelmek isteyen alıcılar açısından caziptir.
  • İşletmeyi neden satıyorsunuz? Bu, alıcının sizi anlamasına ve işletmenizin iyi bir yatırım olduğuna inanmasına yardımcı olur.

Not: Liste kaydınıza iletişim bilgilerinizi eklemeyin. Bu, Exchange'i kullanmanızın kalıcı olarak yasaklanmasına neden olabilir. Tüm yazışmalar Exchange mesajlaşma sisteminde gerçekleşmelidir.

Liste kaydınıza Performans Kanıtı ekleme

Liste kaydınızı öne çıkarmak, Exchange'de kısa sürede alıcı bulmanın en kolay yollarından biridir. Performans Kanıtı bölümüne yükleyebileceğiniz fotoğraflar, liste kaydınızın önemli bir parçasıdır. Yüklemeden önce ekran görüntüsünde görünüyor olabilecek tüm kişisel veya finansal bilgileri mutlaka kaldırın.

Performans Kanıtınız liste kayıtlarınızı öne çıkarmakla kalmaz, alıcılara tek bakışta kendileri için önemli olan bilgiler de verir. 

Performans Kanıtı olarak ne yüklenebilir?

Liste kaydına en az 3 görsel yükleyen kişilerin, alıcılardan mesaj alma olasılığı çok daha yüksektir. E-posta adresleri, adlar ve telefon numaraları gibi müşteri verileri içeren ekran görüntüleri eklemeyin. Yüklemeniz gereken görsel türlerini belirleme konusunda yardıma ihtiyacınız varsa önerilerimiz aşağıdadır. 

  1. Facebook reklam yöneticinizin ekran görüntüsü.

    Alıcılar reklam harcamanız, yürüttüğünüz kampanya sayısı, dönüşüm oranlarınız ve tıklama başına maliyetiniz gibi konularda daha fazla bilgi edinmek ister. Facebook'un Reklam Yöneticisi işletmenizin performansına ilişkin kapsamlı veriler sunar. Bu istatistiklerin bir fotoğrafını yüklemeniz, liste kaydınıza otomatik olarak eklenen gelir verileri mükemmel bir şekilde tamamlar.

  2. Google Analytics raporları.

    Liste kaydınızda göstermek istediğiniz ilginç bir Google Analytics raporunuz mu var? Ekran görüntüsü alıp liste kaydınıza Performans Kanıtı olarak yükleyin. Alıcının sizinle iletişime geçmeden önce önem verdiği raporlara ilişkin bazı örnekler şunlardır: satın alma dönüşüm hunileri, dönüşüm oranları ve zaman içinde trafik. Google Analytics'ten bilgi yüklemek, alıcının işletmenizin performansını zihninde teyit etmesine yardımcı olur.

  3. Shopify'dan alınan raporlar.

    Shopify yöneticinizin Analizler sekmesinde birçok önemli rapor vardır. Exchange, işletmenizin yaşam boyu gelirlerini ve trafik bilgilerini otomatik olarak çekse de liste kaydınızın alıcılara çok daha cazip görünmesini sağlayan başka raporlar vardır. Faydalı olabilecek raporlar ortalama sipariş değerini, geri dönen müşterilerin oranını, dönüşüm oranlarını, toplam sipariş raporunu ve liste kaydınızı öne çıkarabileceğini düşündüğünüz diğer raporları içerir.

  4. Sosyal medya verileri.

    Hem Instagram'da hem de Facebook'ta takipçilerinizle ilgili değerli bilgiler gösteren, erişimi kolay raporlar bulunur. Sosyal medya sayfalarınızdaki etkileşim oranının, takipçilerinizin demografisinin ve sosyal medya içeriğinizin kapsama alanının ekran görüntüsünü eklemeyi deneyin.

  5. Diğer fikirler.

    Alıcıların satın alma konusunda karar verirken ihtiyaç duyduğu doğru bilgileri paylaşırken işletmenizin en iyi yönünü gösteren bir liste kaydı oluşturun. Liste kaydınızda göstermek istediğiniz diğer varlıklarınız varsa bunları Performans Kanıtı bölümüne yüklemeyi deneyin. Bazı örnekler şunlardır:

  • Olumlu müşteri değerlendirmelerinin ekran görüntüleri
  • Blogların veya sosyal medya fenomenlerinin işletmenizden bahsettiğini gösteren örnekler
  • Ürünlerinizin göründüğü medya veya basın malzemelerinin fotoğrafları
  • Deponuzun veya faaliyet yerinizin fotoğrafı

Nasıl ekran görüntüsü oluşturacağınızı bilmiyor musunuz?

Exchange online mağazanızın ekran görüntüsünü sizin için otomatik olarak oluşturur. Otomatik ekran görüntüsü kaydedildikten sonra online mağazanızın temasını güncellerseniz bunun güncellenmesi için exchange-support@shopify.com adresine e-posta göndermeniz gerekir.

Performans Kanıtınızın görsellerini eklemek için kendi ekran görüntünüzü almanız gerekir. Bunu Mac bilgisayarlarda Shift-Komut-4 tuşlarına, Windows'ta Alt-Print Screen tuşlarına basarak yapabilirsiniz.

Aylık ortalama kârınızı hesaplama

Exchange, işletmenizin yaşam boyu gelirini otomatik olarak gösterir ancak harcamaların ardından toplam kârınızın ne olduğunu müşterilere bildirmek işletmesini satan kişi olarak size bağlıdır. Shopify, maliyetlerinizi sizin için hesaplamaz. Bu nedenle liste kaydınızda, işletmenizi yürütmekle alakalı tüm maliyetleri kapsamlı bir şekilde hesaplamaya vakit ayırmak iyi bir fikirdir. Bu, alıcıların, işletmesini doğru alıcıya teslim etmeye tamamıyla hazır olan güvenilir bir satıcı olduğunuzu anlamasını sağlar.

Başlamak için aylık giderlerinizi toplamanız gerekir. Toplam gelirinizden giderlerinizin çıkarılmasıyla elde edilen değer, kârınızdır. Giderlerinizi hesaplarken göz önünde bulundurmanız gereken unsurlar şunlardır:

  • Aylık Shopify planınızın fiyatı
  • İşletmeniz tarafından kullanılan uygulamalara yönelik yinelenen ücretlerin toplam maliyeti
  • Her bir ay için toplam reklam harcamanız
  • Ortalama bir ayda satılan ürünlerin toplam maliyeti
  • Serbest çalışanlar veya şirket içinde çalışanlara ödediğiniz tutar

Kâr tutarınıza ulaşmak için bu giderleri toplayarak maliyeti bulun ve bu toplamı toplam giderinizden çıkarın.

Alıcılara, işletmenizi yönetmenin maliyetine ve kendilerinin ne kadar kâr edebileceğine ilişkin genel bir fikir vermesi açısından liste kaydınızda aylık ortalama kârınızın gösterildiğini unutmayın. Bu bilgileri liste kaydınıza eklemeniz, kaliteli bir alıcı bulma olasılığınızı büyük ölçüde artırır.

Bu değer yalnızca ortalama bir tutar olduğundan, aylık giderlerinizle ilgili ayrıntılı sorular soran alıcıları yanıtlamaya da hazır olmanız gerekir. Buna bir kâr ve zarar çizelgesi oluşturarak hazırlanmak idealdir. Daha fazla bilgi için Kâr ve zarar çizelgeleri bölümüne bakın.

Ortalama kâr marjı

Alıcıların işletmenizin potansiyelini daha iyi kavrayabilmeleri için liste kaydınıza ortalama kâr marjınızı eklemeniz gerekir. Bu, tüm harcamalarınız toplam gelirinizden düşüldükten sonra elde ettiğiniz kâr yüzdesidir.

Kâr marjı, liste kaydınızda yüzde olarak gösterilir. Çoğu işletmenin kâr marjı aydan aya ve üründen ürüne değişmesine karşın, alıcılara toplam marjınızın ortalama ne kadar olduğu hakkında bir fikir vermeniz gerekir.

Kâr marjlarınızı hesaplamak için kârınızı hesaplayıp (yaptığınız satış eksi mağazayı işletmek için harcadığınız tüm tutar) bunu satış yaptığınız toplam tutara bölün. Bu değere ulaştıktan sonra yüzdeyi elde etmek için bunu 100'le çarpın.

Kâr ve zarar çizelgeleri

Kâr ve Zarar çizelgeleri (Kâr ve Zarar, Gelir Tablosu veya Kazanç Beyanı), işletmenizin belirli bir süre içindeki toplam kâr ve harcamalarının özetidir. Bu çizelge size işletmenizin nihai kârını veya net zararını gösterir. Potansiyel alıcılara işletmenizin kârlı olup olmadığını, kârlıysa da ne kadar kârlı olduğunu bildirmek önemlidir. Kâr ve Zarar çizelgesi, işletmenizi satın almayı düşünen birinin bunu ilk bakışta anlamasının en kolay yoludur.  

Kâr ve zarar çizelgesi oluşturma

Kâr ve zarar çizelgenizi dışa aktarabilir ve bir muhasebe yazılımı kullanarak liste kayıtlarınıza yükleyebilirsiniz.

Hem Quickbooks hem de Xero, Shopify ile entegre edilir ve işletmenizin kârını hızla hesaplayıp bir kâr ve zarar çizelgesi oluşturmanızı sağlar. Bunu nasıl yapacağınıza ilişkin talimatları aşağıda bulabilirsiniz:

Bir kâr ve zarar çizelgesini Quickbooks'tan dışa aktarma

Shopify için Quickbooks'un entegre uygulamasını kullanıyorsanız QBO hesabınızdan kâr ve zarar çizelgesini hızlı bir şekilde dışa aktarabilirsiniz.

Quickbooks online hesabınızdan Reports sekmesine ve ardından Business Overview raporlarınızdaki Profit and Loss bağlantısına tıklayın. Böylece kâr ve zarar raporunuz açılır.

Kâr ve Zarar raporunun içinde, raporu belirli tarihlere göre filtrelemek için seçenekler vardır. Exchange, işletmenizin yaşam boyu gelirini liste kaydınızda gösterdiğinden, işletmenizin yaşam boyu kâr ve zararını gösteren bir raporu dışa aktarmanızı öneririz.

Kâr ve Zarar çizelgenizin Exchange liste kaydınızın finansal belgeler bölümüne yüklenebilmesi için bu çizelgeyi PDF dosyası olarak dışa aktarın.

Xero'dan kâr ve zarar çizelgesi oluşturma

Siparişlerinizi Xero muhasebe yazılımına entegre etmek için Shopify'da Xero uygulamasını kullandıysanız Kâr ve Zarar raporunu Xero'dan hızlı bir şekilde dışa aktarabilirsiniz.

Öncelikle Xero kontrol panelinizin ana menüsündeki Raporlar açılır listesinden Kâr ve Zarar seçeneğine tıklayın. Kâr ve zarar çizelgenizin bildirmesini istediğiniz zaman dilimini seçin. Exchange, işletmenizin yaşam boyu gelirinizi liste kaydınızda gösterdiğinden, işletmenizin kuruluşundan itibaren kârınız ve zararlarınız için bir rapor oluşturmanızı öneririz.

Raporun içinde dışa aktarma seçeneğini görürsünüz. Raporunuzu PDF dosyası olarak dışa aktarın ve liste kaydınızın Financial Documents bölümüne yükleyin.

İşletmenizin gelir verilerini anlama

Gösterilen veriler yalnızca bütün ay dönemlerinden toplanır. Rapor her ayın ikinci günü, bir önceki ayın verilerini gösterecek şekilde otomatik olarak güncellenir. İşletmeniz Exchange'de listelenmiş durumdayken herhangi bir satış yaparsa bilgiler, bir sonraki ayın başına kadar liste kaydınızın gelir hesaplamalarına katkıda bulunmaz.

Liste kaydınızdaki gelirin diğer raporlarla eşleşmediğini fark ederseniz bunun nedeni gelirin her ayın başında güncellenmesi olabilir. İşletmenizi ayın ortasında listeliyorsanız, o ay içinde yaptığınız satışlar bir sonraki ayın başına kadar rapor edilmez. Hesaplamaya dahil edilen satışlar yalnızca Shopify'da kullanılabilen ve beyaz listeye eklenen bilgileri içerir. Beyaz listeye eklenen satışlar işletmenizin ödeme sayfasında işlenmesi nedeniyle Exchange'in doğrulayabileceği siparişlerdir.

Beyaz listeye eklenen satışlar aşağıdakilerle sınırlıdır:

  • Online Mağaza
  • Taslak Siparişler (buna manuel bir şekilde ödendi olarak işaretlenen Taslak Siparişler dahil değildir)
  • Facebook
  • Houzz
  • Satın Al Düğmesi
  • Mobil Uygulama
  • Pinterest
  • Messenger
  • Amazon Satış Kanalı
  • Shopkey
  • Xero
  • Frenzy

Exchange de bazı üçüncü taraf uygulamaları üzerinden gerçekleştirilen satışlara ait gelir verileri çeker. Yukarıda listelenen kanallar aracılığıyla doğrulanan satışların aksine, bu uygulamalar üzerinden oluşturulan gelirin hesaplanmasında Shopify dışındaki üçüncü taraf uygulamalarından yararlanıldığı için Exchange bunun doğruluğunu garanti edemez. Beyaz listeye eklenen bu uygulamalar şunlardır:

  • OneClickUpsell
  • ReCharge Recurring Billing & Subscriptions
  • Recurring Orders & Subscription Box App by Bold
  • CartHook Checkout
  • eBay LINK
  • inkFrog Open
  • Codisto LINQ
  • Edit Order by Cleverific

Burada belirtilen kanallar ve uygulamalar haricinde, Shopify'ın dışında barındırılan bir ödeme sisteminde oluşturulmuş satışlar beyaz listeye eklenemez.

Liste kayıtlarındaki satış verileri değiştirilemez. Üçüncü taraf satışlarıyla ilgili bilgileri liste kaydınızın açıklamasına eklemenizi ve bu satışları doğrulayabilecek tüm ekran görüntülerini yüklemenizi öneririz.

İpucu: Liste kaydınızı sosyal medyada paylaşın. Bu, liste kayıtlarınızın trafiğini ve liste kaydı sıralamanızı daha üst seviyelerde görme olasılığınızı artırır.

Shopify ile satış yapmaya hazır mısınız?

Ücretsiz olarak dene