Chọn sản phẩm để bán

Khi có quá nhiều sản phẩm sẵn có để bán hàng trung gian, bạn có thể gặp khó khăn khi quyết định nên bán sản phẩm nào. Nhóm sản phẩm bạn bán được gọi là dòng sản phẩm. Không có định nghĩa nào về việc thế nào là chọn đúng hoặc sai sản phẩm nhưng việc chọn đúng sản phẩm cho dòng sản phẩm có thể ảnh hưởng đến cơ hội thành công của bạn.

Phương pháp chọn sản phẩm

Bạn nên tập trung vào phương pháp tìm kiếm sản phẩm để bán. Xem những phương pháp sau để biết bạn có thể sử dụng phương pháp nào cho doanh nghiệp của bạn.

Dựa trên mức độ uy tín của đơn vị cung ứng

Nếu bạn chọn sản phẩm của đơn vị cung ứng bạn biết có sản phẩm chất lượng tốt, khách hàng thường sẽ hài lòng hơn khi mua hàng. Bạn không cần phải đầu tư thời gian đặt sản phẩm của các đơn vị cung ứng khác nhau để tự mình đánh giá chất lượng, việc này có thể giúp bạn tiết kiệm thời gian và tiền bạc.

Chọn tất cả sản phẩm từ một đơn vị cung ứng cũng giúp bạn dễ dàng hơn trong việc duy trì chi phí vận chuyển thấp và thu phí vận chuyển từ khách hàng một cách chính xác hơn.

Dựa trên xu hướng thị trường

Nghiên cứu xu hướng thị trường có thể mất rất nhiều thời gian nhưng xứng đáng với giá trị mang lại nếu bạn bán sản phẩm hợp thời vào đúng thời điểm. Phương pháp này đòi hỏi bạn phải thay đổi dòng sản phẩm thường xuyên cũng như liên tục nghiên cứu xu hướng mới nhất nhưng có thể mang lại nhiều lợi nhuận.

Dựa trên việc đáp ứng nhu cầu riêng

Việc xây dựng dòng sản phẩm giải quyết các vấn đề mà mọi người đang gặp phải là cách hiệu quả để định vị dòng sản phẩm của bạn. Bạn có thể tạo sản phẩm độc đáo để dễ dàng tìm kiếm hơn hoặc cung cấp nhóm sản phẩm thường không được tìm thấy cùng nhau.

Ví dụ: Bạn có thể biết một kỹ nghệ thủ công độc đáo đòi hỏi nhiều loại nguyên vật liệu mà mọi người thường phải mua từ nhiều nguồn. Nếu bạn đặt tất cả những nguyên vật liệu này vào một địa điểm hoặc tạo sản phẩm chứa tất cả những nguyên vật liệu đó, bạn sẽ giải quyết được vấn đề tìm tất cả những sản phẩm nêu trên.

Dựa trên nhân khẩu học

Nghiên cứu nhân khẩu học cụ thể của mọi người cho phép bạn có thêm dữ liệu về sản phẩm phù hợp với dòng sản phẩm. Ví dụ: Bạn có thể nghiên cứu các sản phẩm mà sinh viên đại học thường quên khi lần đầu chuyển đến nhà mới và chọn dòng sản phẩm theo ý muốn và nhu cầu của những sinh viên này.

Dựa trên những gì bạn sẽ mua

Nếu bạn muốn mua một số sản phẩm nhất định thì rất có khả năng những người khác cũng muốn mua. Chọn sản phẩm dựa trên sở thích của bạn cũng giúp bạn viết nội dung tiếp thị cho sản phẩm dễ dàng hơn, ví dụ như đánh giá sản phẩm hoặc blog hướng dẫn.

Xây dựng dòng sản phẩm xoay quanh chủ đề thường gặp

Việc đặt ra chủ đề cho sản phẩm sẽ giúp bạn xây dựng thương hiệu xung quanh sản phẩm, chọn từ khóa để tập trung các hoạt động tiếp thị và hướng đến nhóm người cụ thể.

Ví dụ: Nếu bạn trưng bày xe đẩy em bé, cốc giấy nướng bánh muffin, áo khoác mùa đông, khay làm đá và tai nghe Bluetooth trên trang chủ của trang web, mọi người sẽ không biết doanh nghiệp của bạn hoạt động về mảng gì và có khả năng không tìm được chính xác những gì họ đang tìm kiếm.

Tuy nhiên, nếu thay vào đó bạn tìm được khay làm đá và cốc giấy nướng bánh muffin có chủ đề khủng long, bạn có thể xây dựng dòng sản phẩm xoay quanh phụ kiện bếp dành cho trẻ em trong các bữa tiệc hoặc dành cho những đầu bếp trẻ tuổi và có đam mê.

Chọn sản phẩm của bạn

Sau khi quyết định được phương pháp chọn sản phẩm và chủ đề cho dòng sản phẩm, bạn có thể bắt đầu tìm kiếm sản phẩm cụ thể để thêm vào cửa hàng. Bạn nên thêm sản phẩm có các tiêu chí sau:

  • xếp hạng cao
  • đánh giá tích cực
  • hợp lý khi mua cùng nhau
  • hình ảnh chất lượng cao
  • dễ viết mô tả hiệu quả
  • tùy chọn miễn phí vận chuyển
  • chi phí đặt sản phẩm thử nghiệm rẻ.

Sau khi bắt đầu bán hàng, bạn có thể điều chỉnh dòng sản phẩm để phù hợp với ý kiến phản hồi của khách hàng, làm theo hoặc tạo xu hướng mới trong ngành và khuyến khích khách hàng quay lại cửa hàng để xem sản phẩm mới.

Bạn đã sẵn sàng bán hàng với Shopify?

Dùng thử miễn phí