代发货的运输政策

即使被代发货企业不自行配送产品,他们也通常被供应商收取运费。被代发货企业可以选择多种策略来解决这些运费:

  • 提供免运费,从利润提取运费
  • 提供免费送货服务,提高产品价格
  • 收取较低的固定运费,稍微增加产品的成本
  • 向客户收取固定运费
  • 将确切运费转嫁给客户

企业还可以选择针对不同产品采用不同的策略,例如按产品件数计算运费。

免费送货

向您的客户提供免费送货可提供以下好处:

  • 营销机会
  • 更简单的发货设置
  • 客户下单的可能性增加

如果您的供应商向您提供免费送货服务,那么最好将免费送货传给您的客户。如果您的供应商没有提供免运费服务,您可以将运费费用包含在产品定价中,也可以从您的利润中提取运费。

在产品成本中包含运费可以帮助您向客户提供到手价格。许多这样做的企业会宣传包含运费。了解到手价格有助于客户相信结账时不会有任何隐藏费用。

单一固定运费

为您的客户提供单一的固定运费可以提供以下好处:

  • 营销机会
  • 帮助抵消您自己的运费
  • 客户下单的可能性增加

广告宣传所有订单只收取固定运费会让客户明白结账时没有隐藏费用。

您可以通过预测一周内收到多少订单来确定您应收取多少运费。如果您累加供应商收取的所有运费,再以订单数除以总运费,就将看到每笔订单需要收取多少固定运费才能覆盖总运费。

示例

运费示例
产品 每件商品的运费 预测的订单数 预测的总运费
盘子 5 美元 4 20 美元
4 美元 4 16 美元
马克杯 4 美元 10 40 美元
总计 18 66 美元

商店预计会收到 18 笔订单,总运费为 66 美元。商店需要收取每笔订单3.67 美元 (66/18 美元) 的固定运费才能覆盖所有运费。

分级固定费率

给客户提供分级固定费率有以下好处:

  • 帮助抵消您自己的运费
  • 根据订购的产品决定准确的配送运费
  • 有机会给大订单提供运费折扣

您可以根据价格或重量来设定每种运费用于某个范围的数值。例如,您可以为购物车创建三种运费,分别用于 0-9.99 美元、10-29.99 美元和 30 美元以上的购物车金额。

例如,假设您销售便签纸。您的供应商向您收取每个包裹 1 美元运费,在此之上,订单中每个包裹加收 0.25 美元。如果您将每个包裹定为重量一样,都是 1 磅,就可以根据订单的重量来设定不同的运费。对于 1 个包裹 (也就是 1 磅) 的订单,您可以收取 1 美元运费。对于 2-5 个包裹 (也就是 2-5 磅) 的订单,您可以收取 2 美元运费。对于 6-10 个包裹的订单,您可以收取 4 美元运费。这有助于您将从供应商得到的运费节省分享给客户。

按商品件数计算运费

给客户提供按商品件数计算运费有以下好处:

  • 可完全抵消您自己的运费
  • 根据订购的商品非常准确地计算运费
  • 有机会给大订单提供运费折扣

如果您的供应商对每种产品收取固定运费,不提供量大优惠,则逐个产品计算运费可帮助确保运费的准确性,防止大订单带来的利润损失。您可以将每个产品都添加到设有适当运费的运输资料中。结账时,购物车中所有产品的运费将累加成总运费。

例如,假设您销售 AA 和 AAA 电池。每包 AA 电池的运费为 3 美元,每包 AAA 电池的运费为 2 美元。您可以为每种电池创建运输资料,设置适当的运费。如果您在一个运输资料中为 AA 电池设置 3 美元运费,在另一个运输资料中为 AAA 电池设置 2 美元运费,则在两种电池各买一包的订单中,客户在结账时将显示的运费为 5 美元。

如果您的商店收到订单,而订单包含的产品对应各种各样的运输资料,逐个产品计算运费可能会变复杂。有关更多信息,请参阅结账时的综合费用

高级运费示例

根据供应商确定运费的方式,您设置运费时可能还需要考虑以下因素:

  • 一些供应商向不同的国家/地区收取不同的运费。
  • 订单可能包含多个产品,而供应商对它们收取不同运费。
  • 某些供应商可能会提供快递选项。

假设您的供应商为您提供以下运费:

代发货供应商运费示例
订单产品 发往加拿大的基本运费 每个额外产品发往加拿大的费用 发往美国的基本运费 每个额外产品发往美国的费用
盘子

标准:5 美元

快递:11 美元

标准:2 美元

快递:2 美元

标准:3 美元

快递:8 美元

标准:1 美元

快递:2 美元

标准:4 美元

快递:9 美元

标准:1 美元

快递:2 美元

标准:2 美元

快递:6 美元

标准:1 美元

快递:2 美元

马克杯

标准:3 美元

快递:8 美元

标准:1 美元

快递:2 美元

标准:1.50 美元

快递:5 美元

标准:1 美元

快递:2 美元

盘子和碗

标准:7 美元

快递:13 美元

标准:2 美元

快递:3 美元

标准:6 美元

快递:11 美元

标准:1.50 美元

快递:2 美元

盘子和马克杯

标准:6 美元

快递:11 美元

标准:2 美元

快递:2.50 美元

标准:5 美元

快递:9 美元

标准:1.50 美元

快递:2 美元

碗和马克杯

标准:6 美元

快递:11 美元

标准:2 美元

快递:2.50 美元

标准:5 美元

快递:9 美元

标准:1.50 美元

快递:2 美元

盘子、碗和马克杯

标准:8 美元

快递:15 美元

标准:2 美元

快递:2.50 美元

标准:6 美元

快递:13 美元

标准:1.50 美元

快递:2 美元

*基本运费指 "订单产品" 列中每种产品的单个运费。

根据您的市场调研,您估计将收到以下订单,必须支付以下运费:

  • 使用标准运费下 5 个订单 (1 个马克杯/订单) 发往加拿大: 5 x 3 = 15 美元
  • 使用快递运费下 1 个订单 (1 个马克杯/订单) 发往加拿大: 1 x 8 = 8 美元
  • 使用标准运费下 7 个订单 (1 个马克杯/订单) 发往美国: 7 x 1.50 = 10.50 美元
  • 使用标准运费下 2 个订单 (2 个碗/订单) 发往加拿大: 2 x 5 = 10 美元
  • 使用快递运费下 1 个订单 (2 个碗 + 2 个马克杯/订单) 发往美国: 1 x 13 = 13 美元
  • 使用标准运费下 4 个订单 (4 个盘子 + 4 个马克杯/订单) 发往加拿大: 4 x 18 = 72 美元
  • 使用标准运费下 4 个订单 (2 个盘子 + 2 个碗 + 2 个马克杯/订单) 发往美国: 4 x 10.50 = 42 美元

结果预测 24 个订单运费为 170.50 美元。为了覆盖您的运费,您需要每个订单收取 7.11 美元运费。

提供免运费

如果您想提供免费送货服务,而又宣传您的价格包括运费,那么您可以在产品价格中分摊 170.50 美元的运费。根据估计,您将销售 77 个产品。这将要求您将每件产品的价格增加 2.22 美元以覆盖运费。

但是,由于您估计两个订单需要使用快递,因此您需要决定是所有客户分摊费用以提供快递服务,还是统一所有产品都使用标准运输。

如果您以某种成本提供快递服务,则首先要让该成本只覆盖标准运输,因为它决定您的产品成本增加多少。订单中有 72 个产品使用标准运输,运费合计为 149.50 美元。这意味着您需要将产品价格提高 2.08 美元以覆盖运费。

快递运输有两个订单,运费总计为 21 美元。这些订单总共包含 5 个产品。由于产品价格已增加 2.08 美元以抵消标准运费,因此已收回 21 美元快递运费中的 10.40 美元。两个快递订单还需收取 10.60 美元,这意味着每个订单您要收取 5.30 美元的快递运费以覆盖您预计的费用。

如果您决定不提供快递运输,则需要重新计算所有快递订单,改为使用标准运输。您的运费目前总计为 160.50 美元,这意味着您需要向每个产品添加2.09 美元以覆盖这些费用。

提供单一运费

由于您的供应商提供标准和快递运输,因此可以为每种运输提供单一固定费率。根据估计,您预计有 2 个订单使用快递运输,费用总额为 21 美元。您还预计有 22 个订单使用标准运输,费用为 149.50 美元。为了覆盖运费,您应每个快递订单收取 10.50 美元的固定运费和每个标准运输订单收取 6.80 美元的固定运费。

随着您的业务增长,您可能需要经常调整这些运费,以反映您的实际订单数和运费而不是开始时所作的估计。

为了更准确,您可以根据订单的来源国家/地区创建不同的固定运费。

提供分级运费

您还可以提供分级固定运费,以确保您的运费更准确,以防您的预测不正确。请记住,您可以根据重量或价格提供分级固定运费。如果您设置每个产品的重量为 1 磅,并根据重量创建固定运费,那么您可以计算每个重量单位的平均运费是多少。

1 磅重订单的费用

1 磅重订单的费用
订单产品 发往加拿大的运费 发往美国的运费
1 个盘子 5 美元 3 美元
1 个碗 4 美元 2 美元
1 个马克杯 3 美元 1.50 美元

运送 1 磅到加拿大的平均费用为 4 美元,美国为 2.17 美元。

2 磅订单的费用

2 磅订单的费用
订单产品 发往加拿大的运费 发往美国的运费
2 个盘子 7 美元 4 美元
2 个碗 5 美元 3 美元
2 个马克杯 4 美元 2.50 美元
1 个盘子和 1 个碗 7 美元 6 美元
1 个盘子和 1 个马克杯 6 美元 5 美元
1 个碗和 1 个马克杯 6 美元 5 美元

运送 2 磅到加拿大的平均费用为 5.84 美元,美国为 4.25 美元。

如果您继续计算 3 磅、4 磅和更重的订单,就可以设置更准确的运费,这有助于减少意外运费带来的任何利润损失。

提供逐个产品计算运费

对于每种产品,您都可以设置运输资料,并根据订购的产品设置运费。

当订单包含来自不同资料的产品时,它们的运费将在结账时累加,这可能会导致您的客户承担更高的运费。例如,如果您为盘子的运输资料设置 5 美元,为碗的运输资料设置 4 美元,那么结账时盘子和碗会累加成 9 美元运费。

为每个运输资料设定运费的基本方法是确定资料中产品的平均费用,而不考虑购物车内的其他产品。

使用标准运费向加拿大运送盘子的费用:

  • 1 个盘子 = 5 美元
  • 2 个盘子 = 7 美元 (5 美元 + 2 美元)
  • 3 个盘子 = 9 美元 (5 美元 + 2 美元 + 2 美元)
  • 1 个盘子和 1 个碗 = 3.5 美元 (7 美元 x 0.5)
  • 2 个盘子和 1 个碗 = 6 美元 (9 美元 x 0.66)
  • 3 个盘子和 1 个碗 = 8.25 美元 (11 美元 x 0.75)
  • 1 个盘子和 1 个马克杯 = 3 美元 (6 美元 x 0.5)
  • 2 个盘子和 1 个马克杯 = 5.33 美元 (8 美元 x 0.66)
  • 3 个盘子和 1 个马克杯 = 7.50 美元 (10 美元 x 0.75)

任何数量的盘子的平均运输费用为 6.04 美元。

使用标准运费向加拿大运送碗的费用:

  • 1 个碗 = 4 美元
  • 2 个碗 = 5 美元 (4 美元 + 1 美元)
  • 3 个碗 = 6 美元 (4 美元 + 1 美元 + 1 美元)
  • 1 个碗和 1 个盘子 = 3.5 美元 (7 美元 *. 5)
  • 2 个碗和 1 个盘子 = 6 美元 (9 美元 * .66)
  • 3 个碗和 1 个盘子 = 8.25 美元 (11 美元 * .75)
  • 1 个碗和 1 个马克杯 = 3.5 美元 (7 美元 * .5)
  • 2 个碗和 1 个马克杯 = 6 美元 (9 美元 * .66)
  • 3 个碗和 1 个马克杯 = 8.25 美元 (11 美元 * .75)

任何数量的碗的平均运输费用为 5.55 美元

使用标准运费向加拿大运送马克杯的费用:

  • 1 个马克杯 = 3 美元
  • 2 个马克杯 = 4 美元 (3 美元 + 1 美元)
  • 3 个马克杯 = 5 美元 (3 美元 + 1 美元 + 1 美元)
  • 1 个马克杯和 1 个盘子 = 3 美元 (6 美元 * .5)
  • 2 个马克杯和 1 个盘子 = 5.33 美元 (8 美元 * .66)
  • 3 个马克杯和 1 个盘子 = 7.50 美元 (10 美元 * .75)
  • 1 个马克杯和 1 个碗 = 3.5 美元 (7 美元 * .5)
  • 2 个马克杯和 1 个碗 = 6 美元 (9 美元 * .66)
  • 3 个马克杯和 1 个碗 = 8.25 美元 (11 美元 * .75)

任何数量的马克杯的平均运输费用为 5.07 美元

根据这些数字,您将对加拿大的每个预期订单赚取以下利润:

  • 使用标准运费下 5 个订单 (1 个马克杯/订单) 发往加拿大:25.35 美元 - 15 美元 = 10.35 美元利润
  • 使用标准运费下 2 个订单 (2 个碗/订单) 发往加拿大:11.10 美元 - 10 美元 = 1.10 美元利润
  • 使用标准运费下 4 个订单 (4 个盘子 + 4 个马克杯/订单) 发往加拿大:44.44 美元 - 72 美元 = 27.56 美元亏损

为有效使用逐个产品计算运费,您可能需要给每个运输资料添加基于重量或价格的分级运费。

有关逐个产品计算运费的更多示例,请参阅结账时的综合费用

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