针对 Exchange 产品页面的最佳做法

创建产品页面就像为您的产品撰写描述一样。为您的业务创建产品页面是非常重要的,这会激发买家的兴趣并有助于回答他们的问题。您的产品页面最终会让任何考虑购买商店的人决定是否与您联系并在准备购买时提交报价。

很多时候,想要购买商店的人心里都清楚他们具体所需的内容,因此,创建详细全面的业务描述有助于买家快速判定您的业务是否适合他们。

您包含的信息越多,便更有可能快速找到高质量的买家。

获得最多关注的产品页面

包含条理清晰的详细描述的产品页面在 Exchange 上售出的机会更大。我们建议您在产品页面的描述中至少包括 500 个字。

态度严谨的买家会对认真的卖家感兴趣;因此,精心撰写的专业产品页面比缺少信息的产品页面效果要更好。

如果您出售的 Shopify 商店包括自定义域名、社交媒体帐户以及电子邮件列表,那么您同样可能会更快地找到买家。

您还应利用产品页面中的屏幕截图部分。您可以上传最多十张图片。

清单中要包含的内容

不确定在描述中包含什么内容?以下是一些对买家很重要的需要包括在内的内容:

  • 您的业务故事。您为何决定开始运营这项业务,您经营它多久了?
  • 在建立企业的过程中,您已经投入了哪些工作?
  • 您的销售中包括了哪些内容?除了商店本身外,是否还包括任何社交媒体帐户、库存或域名?
  • 描述企业模式。您是使用代发货服务还是自己持有库存?买家想要了解他们如何能够从该企业中获益。
  • 您为吸引顾客做了哪些工作?在此处,您可以描述您商店的营销策略,例如广告宣传、与社交媒体网红的关系或成功的电子邮件宣传。
  • 您赢得客户付出了哪些成本?您可在此说明促成销售的成本。
  • 您有回头客吗?拥有忠诚客户的业务对希望立即开店并进行经营的买家具有吸引力。
  • 您为什么要出售商店?这有助于买家了解您并帮助他们确定您的商店是否是一项有利的投资。

备注:请勿在产品页面中包含您的联系信息。这可能会导致您永久地禁止使用 Exchange。所有通信往来必须在 Exchange 消息传送系统中进行。

在产品页面添加业绩证明

让您的产品页面脱颖而出是在 Exchange 上快速找到买家最简单的方式之一。您可以在“业绩证明”部分上传图片,这些图片是产品页面的一个重要部分。在上传之前,请务必删除可能会出现在图中的任何个人或财务信息。

业绩证明不仅能帮助您的产品页面脱颖而出,还能让买家对他们最关心的信息一目了然。 

上传为业绩证明的内容

在产品页面中上传了至少 3 张图片的卖家更有可能收到买家的消息。请避免使用包含客户数据(例如电子邮件、姓名和电话号码)的屏幕截图。如果您在考虑要上传哪种类型的图片时需要帮助,下面是我们的建议。 

  1. Facebook 广告管理工具的屏幕截图。

    买家希望详细了解您的广告支出、宣传活动投放数量、转化率、每次单击费用等相关信息。通过使用 Facebook 的广告管理工具,可以深入了解商店的广告效果。上传这些统计信息的照片可对自动添加到产品页面中的收入数据进行极大的补充。

  2. Google Analytics 报告

    您是否有希望在产品页面突出展示的有趣 Google Analytics 报告?截取屏幕截图并将它上传到产品页面的业绩证明部分。在决定与您联系前,买家会认为有价值的报告示例包括:购买渠道、转化率和一段时间内的流量。上传来自 Google Analytics 的信息有助于在买家验证您商店的业绩。

  3. Shopify 提供的报告。

    Shopify 后台的“分析”选项卡中包含很多有用的报告。虽然 Exchange 会自动提取您商店存在期间的总收入和流量信息,但您还可以使用其他报告来增加您的产品页面对买家的吸引力。可能有用的报告包括客单价报告、复购率报告、转化率报告、总订单数报告以及您认为能够让产品页面脱颖而出的任何其他报告。

  4. 社交媒体见解。

    Instagram 和 Facebook 提供了可轻松访问的报告,其中显示了与您的关注者相关的重要信息。请尝试上传社交页面参与率的屏幕截图、您关注者的特征以及社交媒体内容的覆盖范围。

  5. 其他想法。

    创建展示您商店最好的一面的产品页面,同时分享买家做出购买决定所需的诚实信息。如果您有任何要在产品页面中突出展示的其他资产,请将它们上传到业绩证明部分。可能的示例如下:

  • 客户正面评论的屏幕截图
  • 博客中或社交媒体网红的提及
  • 上面有您的产品的新闻媒体照片
  • 您的仓库或运营场所的照片

不确定如何创建屏幕截图?

Exchange 会自动为您生成您在线商店的屏幕截图。如果您在捕获自动生成的屏幕截图之后更新在线商店的模版,则需要发送电子邮件至 exchange-support@shopify.com 才能更新此内容。

若要添加业绩证明的图片,您需要自己截图。您可以通过在 Macs 上按 Shift-Command-4 或在 Windows 上按 Alt-Print Screen 来完成此操作。

计算每月平均利润

Exchange 会自动显示您商店存在期间的总收入;但是作为出售商店的人,您可以决定是否告知买家扣除支出后的总利润。Shopify 不会为您计算成本,因此,您最好花些时间来全面地计算一下运营产品页面中的商店所涉及的所有成本。这样可以帮助买家了解您是一位值得信赖的卖家,您已做好充分的准备来将自己的商店移交给合适的买家。

首先,您需要将每月费用加起来。利润等于总收入减去总费用。在计算费用时,需要考虑的一些事项包括:

  • Shopify 月租套餐的价格
  • 商店所用应用的经常性费用的总成本
  • 您每月在广告上花费的总金额
  • 每月平均销售产品的总成本
  • 您支付给自由职业者或员工的金额

将这些费用的总成本相加,并从总收入中扣除该金额,从而得出利润额。

请记住,您的每月平均利润将显示在产品页面上,使买家可以大致了解经营此商店所需的成本以及他们自己可以赚得的收入。在产品页面中包含此信息会极大程度提高您找到高质量买家的机会。

由于此数字只是平均金额,您还应准备好为详细询问每月支出信息的买家提供信息。通过生成损益表来准备此信息是一个不错的方式。有关详细信息,请参阅损益表

平均利润率

为了让买家更好地了解您商店的潜力,您应在您的产品页面中包含平均利润率。这是从总收入中扣除所有费用后的利润百分比。

利润率以百分比的形式显示在您的产品页面中。虽然大多数商店的利润率因月份和产品而异,但您应让买家大致了解您的平均总利润率。

可以采用以下方式来计算利润率:计算您的利润(销售额减去用于经营商店的所有费用),然后将其除以总销售额。将得出的结果乘以 100 以得到百分比值。

损益表

损益表(赢亏报告、收益表或盈余表)是商店在特定时间段内的总利润和总支出的汇总。此报表为您提供商店的净利润或净亏损。请务必让潜在买家了解您的商店是否具有盈利能力,如果存在盈利,请向他们展示盈利情况。对于希望购买您商店的人来说,损益表使他们可对此一目了然。

生成损益表

您可以使用会计软件轻松将损益表导出或上传到产品页面。

Quickbooks 和 Xero 都可以与 Shopify 集成,使您能够快速计算商店的利润并生成损益表。下面是操作说明:

从 Quickbooks 导出损益表

如果您使用 Shopify 的 Quickbooks 集成应用,则可以快速从 QBO 帐户中导出损益表。

在 QuickBooks 在线帐户中,单击报告选项卡,然后单击“商店概览”报告中的损益链接。这将打开您的损益表。

损益报告中,可以看到按特定日期筛选报告的选项。因为 Exchange 会在您的产品页面上显示商店存在期间的总收入,所以我们建议您导出一份从建立商店时开始计算的损益报告。

将您的损益表导出为 PDF 文件格式,使它能够被上传到 Exchange 产品页面的财务文档部分。

从 Xero 生成损益表

如果您已在 Shopify 中使用 Xero 应用来将订单集成到 Xero 会计软件,则可以快速从 Xero 中导出损益报告。

首先,在 Xero 控制面板的主菜单中,单击报告下拉列表中的损益表。选择您希望显示什么时间范围的损益表以生成报告。因为 Exchange 会在您的产品页面上显示商店存在期间的总收入,因此我们建议您生成一份从建立商店时开始计算的损益报告。

在报告中,您将看到导出选项。将报告导出为 PDF 文件格式并将它上传到产品页面的财务文档部分。

了解商店的收入数据

显示的数据是仅从完整月份中收集的。报告会在每月的第二天自动更新以显示上一个月的数据。 如果您的商店在 Exchange 上列出期间达成了任何销售,此信息直到下月初才会在产品页面的营收数据中体现。

如果您发现产品页面的收入与其他报告不一致,可能是因为每个月月初更新了收入。如果您在月中列出商店,直到下个月月初才会报告您在该月达成的销售额。计算的销售额还包括仅向 Shopify 提供的信息和已列入白名单的销售额。已列入白名单的销售额是 Exchange 可核实的订单,因为这些是销售额是通过商店的结账流程处理的。

已列入白名单的销售额仅限于以下销售途径:

  • 在线商店
  • 草稿订单(这不包括手动标记为“已付款”的草稿订单)
  • Facebook
  • Houzz
  • Buy Button
  • 移动应用
  • Pinterest
  • Messenger
  • Amazon 销售渠道
  • Shopkey
  • Xero
  • Frenzy

Exchange 还会从通过一些第三方应用实现的销售中获取收入数据。不同于通过以上所列渠道核实的销售额,Exchange 无法保证通过这些应用生成的收入是正确的,因为此收入依赖于 Shopify 外部构建的第三方应用程序。这些已列入白名单的应用包括:

  • OneClickUpsell
  • ReCharge Recurring Billing & Subscriptions
  • Bold 提供的 Recurring Orders & Subscription Box 应用
  • CartHook Checkout
  • eBay 链接
  • inkFrog Open
  • Codisto LINQ
  • Edit Order by Cleverific

除了此处列出的渠道和应用外,从未托管在 Shopify 中的结账系统生成的销售额不能列入白名单。

无法修改产品页面上的销售数据。我们建议在产品页面描述中包含第三方销售的相关信息,并上传任何能验证这些销售信息的屏幕截图。

提示: 在社交媒体上分享您的产品页面。这样会增加您产品页面的流量,更有可能提高产品页面的排名。

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