選擇要販售的產品

如果您有多種直運產品,可能會難以決定要販售哪些產品。您要販售的產品群組稱為產品線。產品本身沒有對錯,但為產品線選擇對的產品,對於業務的成功與否卻有莫大影響。

選擇產品的方法

先決定要用什麼方式搜尋要販售的產品,對您會非常有幫助。請檢視以下方法,思考何者適合您的企業。

以供應商聲譽為依據

如果您向產品優良的供應商採購產品,客戶也較有可能對他們的購買體驗感到滿意。您並不需要花費時間向不同的供應商訂購產品,然後再自行判斷品質好壞,免得浪費時間和金錢。

向同一家供應商選擇所有產品還能讓您輕易維持低運送成本,方便您向客戶收取更準確的運費。

以市場趨勢為依據

研究市場趨勢可能需要花費不少時間,但如果能把握正確時機販售當紅產品,那這麼做就很值得。這種方法需要頻繁調整產品線並持續研究最新趨勢,不過這樣可以提高獲利能力。

以滿足獨特需求為依據

建立一組能夠解決客戶問題的產品線,也是定位產品線的好方向。您可以建立一組容易搜尋的獨特產品線,也可以提供一般不會搭配販售的產品群組。

舉例來說,您也許知道某種獨特工藝所需的各種材料,一般都需要向多種來源購買。如果您將這些材料搭配在一起販售,或者建立一組包含所有這些材料的產品,也就解決了費心搜索所有所需產品的問題了。

以客層為依據

研究特定客層,可讓您對於哪些產品較適合您的產品線更加瞭若指掌。舉例來說,您可以透過研究,瞭解大學生第一次搬家時通常會忘記帶去的物品,並根據這些需求選擇產品線。

以您自己的購買偏好為依據

如果您會購買某類產品,那可能也會有其他買同類產品的人存在。如果根據自己的喜好選擇產品,也較容易撰寫產品的行銷內容,例如產品評論或使用說明部落格。

根據共同主題建立產品線

如果產品有主題,您就能為這些產品打造品牌、挑選行銷時使用的關鍵字,並鎖定特定的客戶類型。

舉例來說,如果您在網站首頁上展示嬰兒推車、瑪芬烤杯、冬季外套、製冰盒和藍牙耳機,訪客就會搞不懂您的主要業務,可能也找不到他們需要的商品。

不過,如果您找來恐龍造型的製冰盒和瑪芬烤杯,就可以針對派對用的兒童廚房用具或小大廚開發產品線。

選擇產品

決定選擇產品與產品線主題的方法後,您就能開始搜尋要加進商店的特定產品。我們建議您選擇具備以下特質的產品:

  • 高評分
  • 正面評價
  • 可搭配購買
  • 高品質照片
  • 容易撰寫吸引人的說明
  • 免運費選項
  • 訂購測試用產品的價格便宜

開始銷售後,您可以再根據客戶意見調整產品線,順應或創造產業中的新趨勢,並吸引客戶返回商店查看新上架商品。

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