設定產品價格

當您將來自供應商的產品新增至 Shopify 商店時,必須自行設定產品價格。若要透過產品銷售獲利,您的訂價必須高於供應商向您收取的價格。

供應商向您收取的價格就是產品成本。例如,如果某供應商的沙發抱枕售價為 10 美元,則該沙發抱枕的產品成本為 10 美元。您的利潤就是產品成本與您向顧客收取的金額之間的差異

產品定價策略

為產品定價時,請考量以下事項:

  • 您提供的附加價值 - 打造商家需要時間、精力和金錢。您建立的任何內容、找到的獨特產品組合,或提供的額外顧客支援服務都可提高您產品的價值。您投入的資源和提供顧客的任何附加價值都應反映在產品價格上。

  • 其他費用或業務支出,如行銷費用、Shopify 訂閱及交易費用 - 設定產品價格時,請考量這些費用。這些都是必要的業務支出,因此您的價格必須至少涵蓋這些支出。

  • 競爭對手類似產品的價格 - 查看販售相似產品的商店,可幫助您決定您產品的平均價格。

範例:為產品線設定價格

Tania 是一位專業鼓手,專為初學鼓手製作影片教學課程。她也想在網站上試著銷售鼓棒,看看能否透過教學影片帶來的流量獲利。她找到三種適合初學鼓手使用的鼓棒,於是決定要試著進行鼓棒銷售一個月。

以下是她必須思考的資訊:

  • 她計劃要販售的三種鼓棒:胡桃木、楓木和橡木。成本分別是每副鼓棒 3.5 美元、4 美元和 4.5 美元。
  • 希望這一個月的總盈餘至少為 200 美元。
  • 預計要售出 50 對鼓棒。
  • 胡桃木鼓棒比其他類型的鼓棒更受初學鼓手歡迎。
  • 她預計在行銷廣告上花費 50 美元,並使用每月費用為 5 美元的行銷應用程式。
  • 她當月的 Shopify 方案費用是 29 美元。
  • 鼓棒供應商願意提供免運費優惠。

成本開銷明細

無論銷售成績如何,Tania 每個月都必須支付成本開銷。每售出一項產品都會產生成本。

她的每月固定成本如下:

  • Shopify subscription - $29
  • 行銷 - $50
  • 行銷應用程式 - $5

每個月的固定成本開銷為 84 美元。

每售出一項產品,都會依據訂購產品不同而產生額外的費用。她訂購的 50 對鼓棒中,Tania 打算購入 25 對胡桃木鼓棒、20 對楓木鼓棒與 5 對橡木鼓棒。

她當月的預期浮動成本如下:

  • 25 對胡桃木鼓棒,每對 3.50 美元 - 87.50 美元
  • 20 對楓木鼓棒,每對 4.00 美元 - 80.00 美元
  • 5 橡木鼓棒,每對 4.50 美元 - 22.50 美元

合計帶來 190 美元的變動成本。

連同 84 美元的固定成本,預計總成本為 274 美元。

利潤明細

因為 Tania 希望本月盈收達 200美元,而本月預計總成本為 274 美元,也就是說本月營業額要達 474 美元才能實現目標。Tania 預計會有 50 筆訂單銷售,也就是說每對鼓棒的平均售價是 9.48 美元,才能達到 474 美元的目標。

Tania 希望胡桃木鼓棒是最便宜的,才有競爭優勢。預計售價為 7美元。也就代表每對鼓棒剩下的 2.48 美元必須加到楓木和橡木鼓棒上。

如果胡桃木鼓棒每對以 7 美元的價格出售,賣出 25 對,可得到目標金額 474 美元中的 175 美元,僅需要再賺得 299 美元。要從剩下的 25 筆訂單中賺得 299 美元,表示楓木和橡木鼓棒的價格必須訂在 11.96 美元。

行銷考量事項

Tania 的行銷活動規劃是前五名下單的顧客可用每副 5 美元的價格購入胡桃木鼓棒。依據目前的訂價與利潤估算,這樣將減少總利潤 10 美元。為了達到銷售目標,Tania 必須從其他訂單中回收 10 美元的利潤,但是她不想提高胡桃木鼓棒的售價。

於是 Tania 必須將這 10 美元的利潤加在另外 25 筆鼓棒訂單上,於是每對鼓棒訂單的訂價將提高 0.4 美元,成為 12.36 美元。

最終訂價

全面考量之後,Tania 決定按照以下方式為產品定價:

  • 前 5 副胡桃木鼓棒,每副 5 美元
  • 其餘 20 對胡桃木鼓棒,每對 $7 美元
  • 20對楓木鼓棒每對 12.36 美元
  • 5 對橡木鼓棒每對 12.36 美元

Tania 知道這些都只是根據估算得到的數字。一個月的銷售期間結束後,她必須重新檢視訂價,再依據第一個月份的銷售狀況進行合理的調整。

交易手續費與信用卡手續帳務

交易手續費與信用卡手續屬於可以納入考量的其他類變動成本。如果想將手續費納入考量,這項流程可以用數學計算協助訂價。

一般來說,商家只會在幣需達到特定金額的利潤時,才會將這些手續費納入商品訂價。大部分的商家不會將手續費計入產品訂價中。但是,如果您的毛利率非常低,就需要留意這些成本。

使用以下公式來決定包含這些費用的價格:x - z(x) - b = y

  • x 為最後的訂價。
  • z 是連同手續費計算的小數位結果,所以 2.9% 會寫為0.029
  • b 是手續費的總固定金額,所以 2.9% + 0.3 美元會這樣表示0.3
  • y 為您根據成本計算出的初始價格 (未納入交易手續費)。

舉例來說,假如您計算出 10 美元的訂價可回收成本與預期利潤。如果手續費為 2.9% + 0.3 美元,那麼公式將成為 x - 0.029x - 0.3 = 10,得到的訂價計算結果是 10.61 美元。

步驟:

  1. 在公式中填入變數:
    x 0.029 x-0.3 = 10
  2. 如果變數的數值是 b ,則在算式兩側都要加上這個變數:
    x - 0.029x - 0.3 + 0.3 = 10 + 0.3
  3. 計算兩側的加項:
    x - 0.029x = 10.3
  4. 在算式左側,提出公因式 x
    x(1 - 0.029) = 10.3
  5. 進行括號中的減法計算:
    0.971x = 10.3
  6. 在算式兩側以 x 的倍數相除:
    0.971x / 0.971 = 10.3 / 0.971
  7. 進行除法計算:
    x = 10.61

根據計算結果,您將需要收取 10.61 美元的價格,來抵銷信用卡手續費,才能獲得 10 美元的利潤。

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