設定並管理產品價格

匯入供應商的產品時,售價也會一併匯入 Shopify 管理員。如要透過販售這些產品獲利,您必須在 Shopify 商店中提高價格。您可以手動設定產品價格,或設定通用定價規則以便進行自動加價。

廠商直送的產品原始價格就是產品成本,這個價格是您向供應商下訂單時需要支付的金額。

企業商家若要獲利,則必須決定產品的總成本,然後設定產品的成本加成或利潤。利潤就是客戶為產品支付的金額與產品成本 (您支付給供應商的金額) 之間的差額。

產品定價策略

為產品定價時,請考量以下事項:

  • 販售產品的成本 - 產品成本可協助您決定產品的售價。舉例來說,若產品成本低於 $5 美元,您則可根據產品類別及類型加價 4 或 5 倍,以 $20 到 $25 美元的價格出售。依照於運費和其他成本的不同,您最多可獲得 $20 美元的利潤。

  • 其他費用或業務支出,如行銷費用、Shopify 訂閱及交易手續費 - 設定產品價格時,請反映這些費用。這些都是必要的業務支出,因此您的價格必須至少涵蓋這些支出。

  • 競爭對手的同類產品價格 - 查看販售同類產品的商店可以幫助您確定您販售產品的平均價格,然後您可以隨之設定價格。

請見範例:為產品線設定價格 以深入了解如何訂價。

手動為廠商直送產品設定價格

您在 Shopify 和 Oberlo 都可以手動設定產品價格。我們建議您先在 Oberlo 設定產品價格,再將產品匯入 Shopify。如果您已將產品匯入 Shopify,您可以在 Shopify 設定產品價格。

在 Oberlo 設定產品價格

如果您已將產品加入匯入清單,您可以在 Oberlo 手動設定產品價格。

步驟:

  1. 在 Oberlo 控制面板中,前往「匯入清單」
  2. 在您想更新的產品旁按一下「子類選項」索引標籤。
  3. 設定子類選項的價格: - 若您想分別變更每個子類選項的價格,請在「價格」欄中變更每個子類選項的價格。
    • 若您想為所有子類選項設定同一價格,請按一下「變更所有價格」下拉式選單,接著按一下設定新價格」並輸入新價格。然後按一下「套用」

系統會自動儲存您的變更。

在 Shopify 設定產品價格

從 Oberlo 匯入產品後,即可在 Shopify 手動設定產品價格。

步驟:

  1. 在 Shopify 管理員介面中,前往「產品」 > 「所有產品」。

  2. 按一下您要更新的產品名稱。

  3. 「子類選項」區段中,在「價格」欄中輸入每個子類選項的售價,接著按一下「儲存」

設定通用定價規則

您可以使用通用定價規則來大量設定產品價格。請前往 Oberlo 設定的「通用定價規則」區段設定通用定價規則。

新增產品價格規則

您可以使用產品價格規則來設定所有產品的價格。產品價格規則有以下兩種類型:

  • 乘數 - 按您指定的數字,與供應商產品成本相乘。舉例來說,供應商產品成本為 $2.00 的產品,如果乘數為 3,Shopify 商店中的價格就是 $6.00。

  • 固定加價 - 在供應商產品成本上加上固定金額。舉例來說,供應商產品成本為 $2.00 的產品,如果固定加價為 3,Shopify 商店中的價格就是 $5.00。

步驟:

  1. 進入您的 Oberlo 控制面板,前往「設定」,接著按一下「通用定價規則」
  2. 「產品價格」的「產品成本」區段中,從下拉式選單選擇規則類型。
  3. 為您的產品成本規則增加金額:
    通用定價規則產品成本
  4. 按一下「儲存設定」

產品定價規則只會套用至在您建立規則後新增的產品。若您想將規則套用至匯入清單中的產品或商店現有的產品,請按一下「套用定價規則至現有商品」

新增產品售價規則

您可以設定產品售價規則來模擬 Shopify 商店中的產品銷售額。舉例來說,若您的供應商成本為 $10 美元,而您新增的產品成本乘數為 3,那麼此產品顯示的價格則為 $30 美元。若將產品售價乘數設為 6,那麼該產品於您 Shopify 商店的價格將會呈現折扣前的價格 ($60 美元)。

產品售價規則

設定的「您的產品售價」必須大於「您的產品價格」設定值。

使用暫時性售價規則可讓客戶瞭解您的產品促銷期為何。舉例來說,假設您想建立一個商店產品全面 8 折的歲末年終特賣活動,而您現有的產品定價加價為 3。您可以將售價規則設定為 3,以顯示原先的價格,然後再將新的產品加價規則降低 20%,設定在 2.4。待特賣結束後,您可以移除售價規則,並將產品加價重新設定回 3

步驟:

  1. 進入您的 Oberlo 控制面板,前往「設定」,接著按一下「通用定價規則」
  2. 按一下切換按鈕啟用「設定售價規則」
  3. 「產品售價」的「產品成本」區段中,從下拉式選單選擇規則類型。
  4. 為您的產品售價規則輸入金額,接著按一下「儲存設定」

通用定價規則售價

產品定價規則只會套用至在您建立規則後新增的產品。若您想將規則套用至匯入清單中的產品或商店現有的產品,請按一下「套用定價規則至現有商品」

進階定價規則

您可以使用進階定價規則,設定不同供應商成本範圍的產品價格。如果您有數種不同供應商成本的產品,建議使用這組規則。

步驟:

  1. 進入您的 Oberlo 控制面板,前往「設定」,接著按一下「通用定價規則」
  2. 啟用「進階定價規則」
  3. 輸入成本範圍,接著按一下「儲存設定」
  1. 在「加價」區段的下拉式選單中選擇規則類型。
  2. 輸入加價金額。
  3. 選用:啟用「售價加價」可設定模擬銷售價格。
  1. 按一下「儲存設定」

產品定價規則只會套用至在您建立規則後新增的產品。若您想將規則套用至匯入清單中的產品或商店現有的產品,請按一下「套用定價規則至現有商品」

整化產品價格

您可以自動整化 Shopify 商店中的產品價格。舉例來說,您可以使用這個功能將所有價格的結尾都設為 .99。

整化僅適用於使用通用定價規則設定的產品價格。若供應商產品成本為 $2.00 美元,您的通用定價規則乘數為 3,且您將美分指定為 99,則 Shopify 商店中的產品價格會設為 $6.99 美元。

步驟:

  1. 進入您的 Oberlo 控制面板,前往「設定」,接著按一下「通用定價規則」
  2. 啟用「指定美分」
  3. 輸入 0 到 99 美分金額,接著按一下「儲存設定」

您也可以整化售價規則的價格。售價規則會模擬 Shopify 商店的產品銷售。

如要為售價規則新增價格整化結果:

  1. 進入您的 Oberlo 控制面板,前往「設定」,接著按一下「通用定價規則」
  2. 啟用「設定您的商品售價規則」
  3. 捲動至「指定美分」並啟用「指定美分售價」
  4. 輸入 0 到 99 美分金額,接著按一下「儲存設定」

反白的「指定美分售價」欄位

停用價格自動更新

如果您已手動設定產品價格,您必須停用價格自動更新,才能確保通用定價規則不會自動套用到產品。

步驟:

  1. 在 Oberlo 控制面板中,前往「我的產品」
  2. 在您想更新的產品旁按一下「動作」下拉式選單。
  3. 啟用「防止商品價格自動更新」

如何停用所有產品的自動更新:

  1. 進入您的 Oberlo 控制面板,按一下「設定」,接著捲動至「自動更新」區段。
  2. 「成本變更時」區段中按一下「不採取動作」,接著按一下「儲存設定」

幣別設定

若 Oberlo 支援您商店的貨幣,則 Oberlo 會在「匯入清單」「我的產品」「通知」頁面上以您的商店貨幣及美元顯示產品價格。如果您的商店貨幣不受支援,則 Oberlo 僅會以美元顯示產品價格。產品價格可以使用以下貨幣顯示:

  • 巴哈馬元 - BSD
  • 加幣 - CAD
  • 丹麥克朗 - DKK
  • 埃及磅 - EGP
  • 歐元 - EUR
  • 直布羅陀磅 - GIP
  • 日圓 - JPY
  • 挪威克朗 - NOK
  • 英鎊 - GBP
  • 人民幣 - CNY
  • 蘇利南元 - SRD
  • 瑞典克朗 - SEK
  • 美元 - USD

Oberlo 在匯入產品期間不會進行任何貨幣轉換。例如,若產品成本為 $10 美元,您的產品成本乘數為 2,則產品會以 20 的值匯入商店貨幣。若您目前的商店貨幣設為歐元,價格會顯示 €20 歐元。您可以在 Shopify 管理員中選擇商店要使用的貨幣 (例如美元、歐元、加幣、澳幣或日圓)。

變更 Shopify 貨幣設定:

  1. 按一下「一般」。3. 在「標準與格式」區段中,使用「貨幣」底下的下拉式選單選擇新貨幣單位:

秘訣:您可以按一下「變更格式」變更貨幣金額的顯示方式

  1. 按一下「儲存」

若您將貨幣變更為美元以外的貨幣,您必須在 Shopify 管理員中手動變更產品價格 (其價格不會根據匯率自動變更)。若要進行此操作,您必須計算匯率,接著在 Shopify 管理員的 「產品」頁面中手動變更價格

若您使用 Oberlo 通用定價規則,您可能必須調整相應乘數以讓價格反映匯率。例如,若您的供應商成本為 $20.00 美元,而您新增的產品成本乘數為 3,那麼此產品售價為 $60 美元。若您將 Shopify 中的貨幣設為歐元,匯率不會自動套用至您的價格。這代表您的價格會顯示 €60.00 歐元而非 $60.00 美元。根據每 €0.85 等於 $1.00 美元的貨幣匯率,您必須將乘數設為 0.85 x 3 = 2.55。因此,若供應商成本為 $20.00 美元,您將其乘以 2.55,則商店中顯示的產品價格會是 €51.00 歐元。

範例:為產品線設定價格

Tania 是一位專業鼓手,專為初學鼓手製作影片教學課程。她也想在網站上試著銷售鼓棒,看看能否透過教學影片帶來的流量獲利。她在 Oberlo 上找到三種適合初學鼓手使用的鼓棒,於是決定要試著進行鼓棒銷售一個月。

以下是她必須思考的資訊:

  • 她計劃要販售的三種成對鼓棒:胡桃木、楓木和橡木。成本分別是 3.5 美元、4 美元和 4.5 美元。
  • 希望這一個月的總盈餘至少為 200 美元。
  • 預計要售出 50 對鼓棒。
  • 由於把重心放在初學鼓手的市場,所以胡桃木鼓棒會比較受歡迎。
  • 她規劃了 50 美元的行銷廣告費與 5 美元的行銷應用程式。
  • 她本月的 Shopify 方案是 29 美元,並使用免費的Starter Oberlo 方案。
  • 鼓棒供應商願意提供免運費優惠。

成本開銷明細

無論銷售成績如何,Tania 每個月都必須支付成本開銷。每售出一項產品都會產生成本。

本月的固定成本是:

  • Shopify subscription - $29
  • 行銷 - $50
  • 行銷應用程式 - $5

每個月的固定成本開銷為 84 美元。

每售出一項產品,都會依據訂購產品不同而產生額外的費用。她訂購的 50 對鼓棒中,Tania 打算購入 25 對胡桃木鼓棒、20 對楓木鼓棒與 5 對橡木鼓棒。

每個月預估的變動成本為:

  • 25 對胡桃木鼓棒,每對 3.50 美元 - 87.50 美元
  • 20 對楓木鼓棒,每對 4.00 美元 - 80.00 美元
  • 5 橡木鼓棒,每對 4.50 美元 - 22.50 美元

合計帶來 190 美元的變動成本。

連同 84 美元的固定成本,預計總成本為 274 美元。

利潤明細

因為 Tania 希望本月盈收達 200美元,而本月預計總成本為 274 美元,也就是說本月營業額要達 474 美元才能實現目標。Tania 預計會有 50 筆訂單銷售,也就是說每對鼓棒的平均售價是 9.48 美元,才能達到 474 美元的目標。

Tania 希望胡桃木鼓棒是最便宜的,才有競爭優勢。預計售價為 7美元。也就代表每對鼓棒剩下的 2.48 美元必須加到楓木和橡木鼓棒上。

如果胡桃木鼓棒每對以 7 美元的價格出售,賣出 25 對,可得到目標金額 474 美元中的 175 美元,僅需要再賺得 299 美元。要從剩下的 25 筆訂單中賺得 299 美元,表示楓木和橡木鼓棒的價格必須訂在 11.96 美元。

行銷考量事項

Tania 的行銷活動規劃是前五名下單的顧客可用每對 5 美元的價格購入胡桃木鼓棒。依據目前的訂價與利潤估算,這樣將減少總利潤 10 美元。為了達到銷售目標,這 10 美元的利潤必須從其他訂單中回收,但是 Tania 不想提高胡桃木鼓棒的售價。

於是 Tania 必須將這 10 美元的利潤加在另外 25 筆鼓棒訂單上,於是每對鼓棒訂單的訂價將提高 0.4 美元,成為 12.36 美元。

最終訂價

全面考量之後,Tania 決定按照以下方式為產品定價:

  • 前 5 對胡桃木鼓棒,每對 5 美元
  • 其餘 20 對胡桃木鼓棒,每對 $7 美元
  • 20對楓木鼓棒每對 12.36 美元
  • 5 對橡木鼓棒每對 12.36 美元

Tania 知道這些都只是根據估算得到的數字。一個月的銷售期間結束後,她必須重新檢視訂價,再依據第一個月份的銷售狀況進行合理的調整。

交易手續費與信用卡手續帳務

交易手續費與信用卡手續屬於可以納入考量的其他類變動成本。如果想將手續費納入考量,這項流程可以用數學計算協助訂價。

一般來說,商家只會在幣需達到特定金額的利潤時,才會將這些手續費納入商品訂價。大部分的商家不會將手續費計入產品訂價中。但是,如果您的毛利率非常低,就需要留意這些成本。

若要將手續費納入考量,使用這道公式來決定您要的定價:x - z(x) - b = y

  • x 會是最後的訂價。
  • z 是連同手續費計算的小數位結果,所以 2.9% 會寫為0.029
  • b 是手續費的固定金額,所以 2.9% + 0.3 美元,你會這樣表示.3
  • y 是為了回收成本而計算出的初步價格,沒有計入交易手續費。

舉例來說,假如計算出 10 美元的訂價可回收成本與預期利潤。如果手續費為 2.9% + 0.3 美元,那麼公式將成為 x - 0.029x - .3 = 10,得到的訂價計算結果是 10.61 美元。

步驟:

  1. 在使用的算式中填入變數 x - 0.029x -.3 = 10
  2. 如果變數的數值是 b ,則在算式兩側都要加上這個變數: x - 0.029x -.3 + .3 = 10 + .3
  3. 計算兩側的加項: x - 0.029x = 10.3
  4. 在算式左側,提出公因式 x : x(1 - 0.029) = 10.3
  5. 進行括號中的減法計算: .971x= 10.3
  6. 在算式兩側以 x 的倍數相除 x: .971x/.971= 10.3/.971
  7. 進行除法計算:x = 10.61

根據計算結果,您將需要收取 10.61 美元的價格,來抵銷信用卡手續費,才能獲得 10 美元的利潤。

準備好開始透過 Shopify 銷售商品了嗎?

免費試用