ABC-varastoanalyysi

Yleisesti ottaen yritykset huomaavat usein, että pieni osa tuotteista kattaa valtaosan tuloista. Muita tuotteita tilataan harvoin, ja ne voivat aiheuttaa tarpeetonta varastointia, huoltoa tai mainontakustannuksia. Tämä voi sitoa käteistä, joka voitaisiin muutoin sijoittaa kauppaan. On myös tuotteita, joita ei myydä usein, mutta joista tulee välillä hetkellisesti eniten myyviä tuotteita.

Tämä on havaittavissa useilla eri aloilla, joissa suurin osa järjestelmän tuotosta tulee pienestä tuotevalikoiman osasta. Kyse on niin sanotusta 80/20-säännöstä tai Pareto-periaatteesta.

Varaston hallinnassa ABC-analyysi käyttää tätä periaatetta ja sijoittaa tuotteesi kolmeen yksinkertaiseen luokkaan, mikä auttaa sinua priorisoimaan, mihin keskität yrityksesi resurssit. Jos kaupallasi on Shopify-sopimus tai sitä edistyneempi sopimus, pääset Shopify-ylläpidossa käyttämään ABC-analyysia tuotteen mukaan. Jos kaupallasi on Basic Shopify -sopimus tai Shopify Lite -sopimus, voit ladata Shopify App Storestaraportointisovelluksen, jossa on ABC-analyysi.

Yleiskatsaus

ABC-analyysi jakaa tuotteesi seuraaviin luokkiin:

  • A-luokka: Nämä ovat myydyimpiä tuotteita, jotka kattavat noin 80 % liikevaihdostasi.
  • B-luokka: Nämä tuotteet kattavat 15 % liikevaihdosta. Tämän luokan tuotteet siirtyvät joskus A- tai C-tasolle.
  • C-luokka: Nämä tuotteet kattavat 5 % liikevaihdostasi.

A-luokan tuotteet ovat tärkeimpiä tuotteitasi.

Huomioi: Raportissa näkyvä liikevaihto lasketaan tuotteiden vähittäismyyntihinnasta, eikä ota huomioon alennuksia.

Sovellus

A-luokan tuotteisiin kannattaa kiinnittää eniten huomiota. Nämä ovat tuotteita, jotka kattavat valtaosan liikevaihdostasi, ja näiden tuotteiden puute varastossasi voi merkittävästi vahingoittaa myyntiäsi. Sitä vastoin C-luokan tuotteet voivat aiheuttaa tarpeettomia kustannuksia, jos niitä on varastossa enemmän kuin tarvitset, tai jos näet liikaa vaivaa niiden varaston ylläpitämiseen.

A-luokan tuotteiden strategioita

A-luokan tuotteet kattavat 80 % liikevaihdostasi ja ovat parhaiten suoriutuvia tuotteitasi. Harkitse seuraavia strategioita näiden tuotteiden osalta:

  • Vältä vahinkojen ja varkaudenesto parantamalla tämän luokan tuotteiden valvontaa ja suojausta.
  • Varmista, että sinulla on aina A-luokan tuotteita varastossa. Harkitse A-luokan tuotteiden varavarastoa, ja tilaa näitä tuotteita lisää hyvissä ajoin, ennen kuin tuotteet pääsevät loppumaan.
  • Varmista A-luokan tuotteiden näkyvyys markkinointisisällöissäsi ja kampanjoissasi.

B-luokan tuotteiden strategioita

B-luokan tuotteet edustavat kohtalaista prosentuaalista osuutta liiketuloistasi. Nämä tuotteet vaihtelevat usein A- ja C-luokkien välillä. Nämä tuotteet eivät yleensä ole yhtä arvokkaita kuin A-luokan tuotteesi, mutta kiinnitä huomiota siihen, mitkä tuotteet muuttuvat satunnaisesti A-luokkaisiksi ja mitkä C-luokkaisiksi.

Harkitse seuraavia strategioita näiden tuotteiden osalta:

  • Varmista, että B-luokan tuotteita on aina varastossa. Tilaa näitä tuotteita lisää hieman ennen kuin arvioit tuotteiden loppuvan.
  • Mainosta B-luokan tuotteita nippuina tai lisätuotteina A-luokan tuotteisiin.
  • Harkitse A-luokan strategioiden soveltamista tuotteille, jotka aika-ajoin siirtyvät A-luokkaan.
  • Harkitse C-luokan strategioita sellaisille tuotteille, jotka toisinaan muuttuvat C-luokan tuotteiksi.

Strategioita C-luokan tuotteisiin

C-luokan tuotteet muodostavat pienen prosenttiosuuden liiketuloistasi. Niitä pidetään usein "kuolleina" tai "hitaasti liikkuvina" varastoina. Niitä kuitenkin myydään edelleen jonkin verran, ja niiden loppuminen voi johtaa huonoon asiakaskokemukseen. On usein kannattavampaa myydä tuote pois varastosta ja poistaa tuote luettelostasi.

Harkitse seuraavia strategioita näiden tuotteiden osalta:

  • Myy C-luokan tuotteet alennuksella ja poista tuote tuoteluettelosta sen jälkeen, kun se on loppunut.
  • Anna C-luokan tuotteita kaupan päälle muiden tuotteiden kanssa myynnin lisäämiseksi.
  • Anna C-luokan tuotteita hyväntekeväisyyteen.
  • Tilaa C-luokan tuotteita harvemmin tai "viime tingassa" varastokulujen vähentämiseksi.
  • Lopeta C-luokan tuotteiden varastointi, elleivät tuotteet toimita jotain muuta tehtävää yrityksessäsi.

Oletko valmis aloittamaan myynnin Shopify-palvelussa?

Kokeile sitä ilmaiseksi