Kreiranje i upravljanje B2B katalozima pomoću Tržišta

B2B katalozi vam omogućavaju da prilagodite iskustvo kupovine za kompanije kojima prodajete robu. Pomoću kataloga možete da kontrolišete dostupnost proizvoda za svoje B2B klijente i da uključite sve proizvode ili samo određene proizvode u katalog.

Ako želite da primenite procentualno povećanje ili smanjenje na cene svih proizvoda, možete da podesite ukupno prilagođavanje. Možete da podesite i fiksne cene i cene na osnovu količine koje se primenjuju samo na određene proizvode ili varijante. Katalog može da sadrži i ukupni procenat i fiksne cene. Međutim, fiksne cene za proizvode ili varijante zamenjuju sva ukupna procentualna prilagođavanja koja podesite.

Na primer, vaša prodavnica prodaje sveće po ceni od 10 USD. Kreirali ste B2B katalog i uneli -20% u polje Ukupno prilagođavanje, što za 20% smanjuje cenu vaših sveća za kompanije koje imaju pristup katalogu. Proizvodnja jedne sveće košta malo više, tako da ste podesili fiksnu cenu od 9 USD za taj proizvod. Kada kupac sa pristupom katalogu poseti vašu prodavnicu, nude mu se vaši proizvodi po ceni od 8 USD, osim sveće za koju ste uneli fiksnu cenu. Sveća sa fiksnom cenom nije pogođena ukupnim prilagođavanjem i nudi se po ceni od 9 USD.

Nakon što kreirate B2B katalog, možete da ga dodelite tržištu ili lokaciji kompanije da biste omogućili B2B klijentima da kupuju proizvode po određenim cenama. Dodeljivanje kataloga tržištima vam pomaže da upravljate određivanjem cena i dostupnošću proizvoda za sve B2B klijente ili grupe lokacija kompanija. Na primer, možete da kreirate tržište Svi B2B klijenti i da mu dodelite katalog da biste kreirali različite cene za B2B i D2C klijente. Takođe možete da kreirate kataloge za različita B2B tržišta. Na primer, možete da kreirate tržište da biste upravljali određivanjem cena za B2B klijente u Evropi i Severnoj Americi. Ako proizvode naplaćujete po klijentu, onda možete i direktno da dodelite katalog lokaciji kompanije.

Sidekick

Možete da zamolite Sidekick da analizira kataloge koji su dodeljeni vašim tržištima i njihovo određivanje cena. Upotrebite prompt kao što je Koji se katalozi primenjuju na moje B2B tržište Kanade i koje su cene za svaki od njih?.

Pre nego što počnete

Ovaj vodič je za prodavnice koje koriste Tržišta. Ako ne koristite Tržišta, pogledajte umesto toga Kreiranje i upravljanje B2B katalozima.

Savet

Ako je vaša prodavnica na Shopify Plus planu, novu funkcionalnost Tržišta možete da aktivirate pomoću probne verzije funkcije.

Kreiranje kataloga pomoću Tržišta

Katalog možete da kreirate u odeljku Tržišta > Katalozi u Shopify adminu. Svakoj lokaciji kompanije može biti dodeljeno najviše 25 kataloga. Ovo ograničenje obuhvata kataloge koji su dodeljeni pomoću tržišta i kataloge koji su direktno dodeljeni lokaciji kompanije.

Uslovi za plan

Na Basic, Grow i Advanced planovima, možete da dodelite do 3 aktivna kataloga na svim vašim B2B tržištima. Na Shopify Plus planu, možete da kreirate neograničen broj kataloga, a takođe možete i da ih dodelite direktno određenim lokacijama kompanija. Saznajte više o Shopify B2B funkcijama po planovima.

Kada kreirate katalog, možete da izaberete proizvode na koje se primenjuju cene iz kataloga, a zatim da dodelite katalog kompaniji sa kojom je B2B klijent povezan.

Saznajte više o kreiranju kataloga.

Dodeljivanje kataloga lokacijama kompanija pomoću Tržišta

Uslovi za plan

Direktno dodeljivanje kataloga lokacijama kompanija je dostupno samo na Shopify Plus planu. Ako ste na Basic, Grow ili Advanced planu, kataloge možete da dodeljujete B2B tržištima. Saznajte više o Shopify B2B funkcijama po planovima.

Ako izaberete da dodelite kataloge direktno lokaciji kompanije, umesto pomoću tržišta, možete da dodelite katalog direktno kompaniji iz odeljka Katalog u Shopify adminu ili na profilu kompanije. Svakoj lokaciji kompanije može biti dodeljeno najviše 25 kataloga.

Saznajte više o kreiranju B2B kompanija.

Razmatranja za direktno dodeljivanje više kataloga kompanijama

Ako istoj lokaciji kompanije dodelite više kataloga, sledeća pravila određuju cenu koju B2B klijenti vide u vašoj internet prodavnici:

• Ako katalozi sadrže različite proizvode, prikazuju se svi proizvodi iz svakog kataloga.
• Ako katalozi dodeljeni istoj lokaciji kompanije obuhvataju isti proizvod po različitim cenama, onda vaša B2B prodavnica prikazuje najnižu cenu za tu stavku, isključujući pravila za količinu ili opsege za cene na osnovu količine. Na primer, imate B2B klijenta sa pristupom za dva kataloga. U jednom katalogu, cena određene sveće je postavljena na 9 USD. U drugom katalogu, cena te stavke je postavljena na 7 USD. Kada klijent poseti vašu prodavnicu, nudi mu se ta sveća po ceni od 7 USD.
• Vaša prodavnica prikazuje pravila za količinu i cene na osnovu količine iz kataloga sa najnižom cenom po varijanti.
• Ako dva kataloga imaju istu najnižu cenu za proizvod, onda se prikazuju pravila za količinu i cene na osnovu količine iz kataloga koji je prvi kreiran.

Razmatranja za dodeljivanje kataloga lokaciji kompanije i B2B tržištima

Kada dodelite katalog lokaciji kompanije i lokacija kompanije se poklapa sa B2B tržištem kojem je dodeljen katalog:

• Ako katalozi sadrže različite proizvode, prikazuju se svi proizvodi iz svakog kataloga.
• Ako katalozi dodeljeni lokaciji kompanije i odgovarajućim B2B tržištima obuhvataju isti proizvod po različitim cenama, onda vaša B2B prodavnica prikazuje najprecizniju cenu za tu stavku i to iz kataloga dodeljenog lokaciji kompanije, uključujući pravila za količinu ili opsege za cene na osnovu količine. Na primer, imate B2B klijenta sa pristupom za dva kataloga. U jednom katalogu koji je dodeljen lokaciji kompanije, cena određene sveće iznosi 9 USD. U drugom katalogu koji je dodeljen B2B tržištu, cena sveće je 7 USD. Kada klijent poseti vašu prodavnicu, sveća se prikazuje po ceni od 9 USD.

Koraci:

1. U Shopify adminu, idite na Tržišta > Katalozi.

2. Kliknite na katalog kojem želite da dodelite kompanije.

3. Ispod naslova kliknite na Lokacija kompanije u padajućem meniju.

4. Kliknite na Dodaj lokaciju kompanije.

5. Izaberite lokacije kompanije koje želite da dodate, a zatim kliknite na Gotovo.

Dodeljivanje kataloga B2B tržištu

Možete da dodelite katalog B2B tržištu prilikom kreiranja tržišta ili bilo kada kasnije u odeljku Katalog u Shopify adminu.

Stvari koje treba uzeti u obzir pri izboru načina dodele kataloga

• Tržišni katalozi su korisni za šire strategije kod kojih želite da upravljate većim brojem kupaca ili regiona na jedinstven način. Na primer, možete da podesite tržište „B2B Canada“ sa povezanim katalogom za sve lokacije kompanije u Kanadi.
• Direktni katalozi lokacije kompanije su prikladniji za specifične, prilagođene strategije kod kojih su prioritet pojedinačne potrebe kupca ili ugovori. Direktna dodela kataloga je dostupna samo za plan Shopify Plus.
• Nećete moći da dodate regionalne kataloge ni kataloge koji su direktno dodeljeni lokacijama kompanije B2B tržištu.
• Katalog koji je dodeljen B2B tržištu može se dodati u postepeno uvođenje, tako da možete zakazati kada će katalog postati aktivan. Katalog koji je direktno dodeljen lokaciji kompanije ne može se dodati u postepeno uvođenje.

Izbor između ove dve opcije zavisi od toga da li se fokusirate na šire tržišne strategije ili na specifične odnose sa kupcima.

Koraci:

1. U Shopify adminu, idite na Tržišta > Katalozi.

2. Kliknite na tržište koje želite da prilagodite.

3. Kliknite na ikonicu + pored podešavanja Katalozi.

4. Izaberite postojeće kataloge koje želite da dodate tržištu, a zatim kliknite na Sačuvaj.

5. Opciono: Iz ovog koraka možete da kreirate novi katalog. Novi katalog će biti povezan sa tržištem i automatski će popuniti naslov na osnovu tržišta.

   1. Kliknite na ikonicu + u podešavanju Katalozi.
   2. Kliknite na Kreiraj katalog.

6. Kliknite na Gotovo.

Učinite proizvode dostupnim samo B2B klijentima, a ne D2C kupcima

Da biste proizvode učinili dostupnim samo B2B klijentima, a ne D2C kupcima, objavite proizvode i u internet prodavnici i u B2B katalozima, a zatim ih isključite iz svih regionalnih kataloga. Time se proizvodi sakrivaju od D2C kupaca, dok ostaju vidljivi B2B klijentima sa pristupom B2B katalozima.

Koraci:

1. U Shopify adminu idite na Proizvodi i kliknite na proizvod.
2. U odeljku „Objavljivanje“ kliknite na ikonicu za prilagođavanje da biste otvorili modalni prozor za upravljanje objavljivanjem.
3. Objavite proizvod u internet prodavnici.
4. U odeljku „Regionalni katalozi“ poništite objavljivanje proizvoda iz svih regionalnih kataloga.
5. U odeljku „B2B katalozi“ objavite proizvod u željenim katalozima.

Kada dovršite ove korake, proizvod je vidljiv samo B2B klijentima koji imaju pristup B2B katalozima, a sakriven je od D2C kupaca koji pregledaju vašu internet prodavnicu.

Ažurirajte katalog uz Markets

Možete da ažurirate katalog u Shopify adminu ili pomoću CSV datoteke da biste ažurirali jedan katalog ili grupno ažurirali kataloge.

Koraci:

1. U Shopify adminu, idite na Tržišta > Katalozi.

2. Kliknite na katalog koji želite da uredite.

3. Unesite sve potrebne promene u katalog.

4. Kliknite na Sačuvaj.