Доход партнеров Shopify

Будучи партнером Shopify, вы зарабатываете деньги в зависимости от вашего вклада в экосистему Shopify (вашей деятельности). Ваш доход может различаться в зависимости от вашего местоположения и местоположения продавцов, с которыми вы работаете. В зависимости от вашего местоположения и применимых налоговых правил ваш доход может облагаться налогами.

В таблицах ниже подробно описаны условия выплат в зависимости от вашей деятельности.

Примечание

Доход от направлений в рамках Партнерской программы иногда называют «участием в прибыли» или «комиссией».

Вы будете получать доход от направлений только после того, как продавец начнет оплачивать свою подписку Shopify. Весь доход от направлений рассчитывается на основе комиссий, уплачиваемых продавцом в Shopify, за вычетом любых скидок или кредитов. Это означает, что продавцы с неоплачиваемыми планами или на бесплатных пробных периодах, а также магазины без соответствующей абонентской платы, например дополнительные магазины Plus, не учитываются в вашем доходе от направлений.

Узнайте больше о том, как рассчитывается ваш доход.

Условия для магазинов, передаваемых клиентам

Чтобы выполнить направление в рамках передачи магазина клиенту, вы должны создать такой магазин в Dev Dashboard, а затем передать его клиенту. Партнеры получают право на поощрительную выплату только после того, как клиент активирует тарифный план в рамках этого инициированного партнером процесса.

Только передача магазинов клиентам дает право на регулярную комиссию. Аккаунты соавторов такого права не дают.

Магазины, активированные на планах подписки Shopify путем заключения договора через отделы продаж Shopify, не дают права на это поощрение. Ознакомьтесь с Условиями направления для продаж планов Plus или Enterprise и Условиями Shopify Launch, чтобы узнать о поощрениях, применимых к этим соглашениям и магазинам.

Подробное описание ставок и условий партнерской комиссии для разных планов магазинов Shopify при передаче магазинов клиентам

	План магазина	Доход	Условия
1.1	Basic Grow Advanced	Регулярная комиссия в размере 20 % от ежемесячной абонентской платы продавца. Для продавцов на годовых планах вы получаете 20 % от ежемесячного тарифа со скидкой, с ежемесячной выплатой.	Выплачивается ежемесячно, пока продавец остается платящим клиентом Shopify.
1.2	Plus	Для магазина, созданного, переданного и с активированным планом до 1 июля 2025 года, — регулярная комиссия в размере 20 % от ежемесячной базовой платы за платформу продавца Plus в биллинговом магазине за каждого нового продавца, направленного партнером, который заключает сделку Shopify Plus. Для магазина, созданного, переданного и с активированным планом 1 июля 2025 года или позднее, — регулярная комиссия в размере 20 % от ежемесячных выставленных к оплате сборов за платформу продавца за каждого нового или автоматически переведенного на более высокий план продавца Shopify, который заключает сделку Shopify Plus.	Партнеры могут создать магазин Plus для продавца. См. информацию о направлениях на план Plus от отдела продаж.
1.3	Starter Lite	Комиссия не начисляется.	Партнеры не имеют права на регулярную комиссию с ежемесячной абонентской платы продавца.

Условия направления для продаж планов Plus или Enterprise

Полный обзор условий для направлений от отдела продаж, включая критерии соответствия, структуру комиссии и условия выплат.

Местоположение партнера	Все
Местоположение продавца	Все
Доход	За сделки с участием отдела продаж по привлеченным клиентам, договоры на планы Shopify Plus или Enterprise по которым заключены начиная с 30 апреля 2026 года, соответствующие требованиям партнеры получают единоразовую выплату в размере 2 500 $.
Условия	Чтобы получить вознаграждение по этой программе поощрения, партнеры и привлеченные ими клиенты должны соответствовать указанным ниже требованиям. Требования к партнерам: Направление должно быть отправлено через форму для потенциальных клиентов Shopify Plus в панели управления для партнеров. В отправленной форме для потенциальных клиентов должна быть указана контактная информация, позволяющая Shopify связаться с привлеченным клиентом, в том числе его веб-сайт, электронная почта и номер телефона. Требования к привлеченным клиентам: Привлеченный клиент должен быть абсолютно новым для Shopify (не должен быть действующим клиентом Shopify). Результатом привлечения должно стать официальное заключение соглашения на план Shopify Plus или Enterprise с отделом продаж Shopify. Привлеченный клиент должен сгенерировать валовую стоимость товара (GMV) в размере > 5 000 $ на Shopify без учета возвратов, тестовых транзакций, мошеннических транзакций и возвратов платежей. Привлеченный клиент не должен был контактировать с отделом продаж Shopify до момента отправки формы. Привлеченный клиент должен быть квалифицирован Shopify в течение 90 дней с даты отправки направления. Соответствующие требованиям партнеры получат вознаграждение следующим образом: Выплаты осуществляются в течение 30 дней с даты выполнения всех Условий. Выплаты производятся через раздел «Выплаты» в панели управления для партнеров. Дополнительная информация: В случае если несколько партнеров отправляют направление на одного и того же клиента, право на вознаграждение предоставляется первому партнеру, который передал квалифицированного потенциального клиента. Если привлеченный клиент не проходит квалификацию в течение 90 дней с момента отправки, партнер должен повторно отправить направление, чтобы сохранить право на выплату. Требования к GMV применяются ко всем официально заключенным соглашениям на планы Shopify Plus или Enterprise, дата начала действия договора по которым — 30 апреля 2026 года или позднее. Окончательное решение о предоставлении реферальных комиссий за продажи остается на усмотрение Shopify.

Условия Shopify Launch

Подробный обзор условий Shopify Launch, включая критерии участия, структуру комиссий и условия выплат.

Местоположение партнера	Все
Местоположение продавца	Все
Доход	За сделки, заключенные при содействии отдела продаж 1 июля 2025 года или позднее, — регулярная комиссия в размере 15 % от ежемесячных выставленных сборов за платформу продавца Shopify Plus или Enterprise в расчетном магазине.
Условия	Партнеры получают право на комиссию Shopify Launch после подтвержденного запуска Абсолютно новые продавца Shopify Plus или Enterprise с заключением договора через отдел продаж Shopify. Условия получения права на комиссию Shopify Launch: Только для сделок с совершенно новыми продавцами и по новым договорам, заключенным при содействии отдела продаж Shopify. Применяется только к договорам на решения Plus или Enterprise, заключенным с отделом продаж Shopify. К сделке необходимо прикрепить заключенное соглашение об объеме работ (SOW) между партнером и продавцом в качестве подтверждения договоренности об оказании услуг по запуску. Только один партнер получит участие в прибыли за каждую квалифицированную возможность и магазин. Участие в прибыли не начисляется за обновление или расширение существующих аккаунтов продавцов, а также если другой партнер уже получает вознаграждение за этого продавца. Участие в прибыли не суммируется с вознаграждением за передачу клиентских магазинов. Если продавец активируется по договору, заключенному с отделом продаж Shopify, то участие в прибыли будет начисляться только на основании требований и ценности запуска. Условия выплаты комиссии Launch: Окончательное решение о предоставлении комиссий Shopify Launch остается на усмотрение Shopify. Партнеры, которым полагается комиссия Shopify Launch, получают право на выплату после того, как продавец оплатит свой первый счет-фактуру за использование платформы. Комиссионные выплачиваются партнеру ежемесячно, пока совершенно новый продавец остается добросовестным продавцом Shopify. Shopify оставляет за собой право проверять, что запуск, внедрение или миграция магазина продавца завершены и что продавец активно использует платформу, чтобы продолжать выплачивать участие в прибыли. Все доходы от запуска рассчитываются на основе базовых или переменных сборов за платформу, уплаченных продавцом в пользу Shopify, за вычетом любых скидок или кредитов. Это означает, что магазины, для которых не предусмотрен выставленный сбор за платформу, например дополнительные магазины, не учитываются при расчете доходов от запуска. Для продавцов с годовыми планами партнерская комиссия Launch будет выплачиваться на ежегодной основе по окончании календарного года. Партнер Shopify по запуску, признанный победителем, будет уведомлен о своем статусе примерно через 30 дней после закрытия сделки. Если по какой-либо причине продавец не производит оплату в течение периода, оговоренного в договоре, Shopify оставляет за собой право отозвать пропорциональную часть выплаты.

Приложения Shopify

Процент от общей выручки, который вы зарабатываете, зависит от вашего валового дохода от приложений и валовой выручки компании.

Этот процент применяется к единовременной цене продажи или регулярным абонентским платам, а также ко всем покупкам или обновлениям приложений, совершенным через Shopify App Store.

Этот план участия в прибыли основан на доходах, полученных начиная с 1 января 2025 года.

Описание уровней участия в прибыли в Shopify App Store в зависимости от доходов за предыдущий год, включая требования для участия и процентные ставки.

	Доходы за предыдущий календарный год	Доход	Условия
2.1	Разработчики, чей валовый доход в Shopify App Store за предыдущий календарный год составил 20 000 000 долларов США или более, либо чья валовая выручка компании за предыдущий календарный год составила 100 000 000 долларов США или более.	85% от общей выручки	Все приложения должны соответствовать Соглашению о Партнерской программе Shopify. Только партнер, управляющий приложением, имеет право на доход от его продаж. Если вы хотите присоединиться к программе участия в прибыли, то вам необходимо зарегистрироваться для продаж в Shopify App Store и сообщить обо всех связанных аккаунтах разработчиков.
	Разработчики, чей валовый доход в Shopify App Store за предыдущий календарный год составил менее 20 000 000 долларов США, а валовая выручка компании за тот же период — менее 100 000 000 долларов США.	Первый 1 000 000 долларов США выручки, полученной 1 января 2025 г. или позднее: 100% от общей выручки. Выручка свыше 1 000 000 долларов США: 85% от общей выручки.

Темы Shopify

Подробная информация о структуре распределения выручки в Shopify Theme Store, включая процентные ставки дохода и требования к участию для разработчиков тем.

	Доход	Условия
3.1	85% от общей выручки от тем, проданных через Shopify Theme Store.	Все темы должны соответствовать условиям Партнерского соглашения Shopify. Только партнер, управляющий темой, имеет право на доход от ее продаж.

Акции

Партнерам доступны следующие акции:

• Реферальный бонус за Shopify POS Payments и POS Pro

4.1: Реферальный бонус за Shopify POS Payments и POS Pro

Полное руководство по программе «Реферальный бонус за Shopify POS Payments и POS Pro», включая критерии участия, структуру комиссионных и требования программы.

Место расположения партнера	Все
Место расположения продавца	Австралия, Бельгия, Канада, Чехия, Дания, Финляндия, Франция, Германия, Ирландия, Италия, Люксембург, Нидерланды, Новая Зеландия, Сингапур, Испания, Швейцария, Великобритания, США
Доход	Партнеры, привлекающие продавцов, будут получать «20%-ю долю прибыли от Shopify POS Payments» в течение двадцати четырех (24) месяцев и (или) единоразовый «бонус за активацию POS Pro в размере 500 долларов США» в зависимости от того, какие условия этой акции выполнит «рекомендованный продавец».
Условия	«Рекомендованный продавец» — это продавец Shopify, привлеченный партнером путем отправки формы потенциального клиента для POS из панели управления для партнеров. Рекомендованный продавец должен выполнить требования либо в течение пятнадцати (15) дней до отправки формы, либо в течение шести (6) месяцев после ее отправки. Чтобы партнер, привлекающий продавцов, мог получать «20%-ю долю прибыли от Shopify POS Payments» в течение двадцати четырех (24) месяцев, рекомендованный продавец должен соответствовать следующим требованиям: Рекомендованный продавец является новым пользователем Shopify Payments в Shopify Point of Sale (POS) (не обрабатывал продажи через Shopify Payments в Shopify POS в течение последних 365 дней); и Объем валовых платежей рекомендованного продавца через Shopify Payments в Shopify Point of Sale (POS) превышает 1000 долларов США. Чтобы партнер, привлекающий продавцов, мог получить единоразовый «бонус за активацию POS Pro в размере 500 долларов США», рекомендованный продавец должен соответствовать следующим требованиям: Рекомендованный продавец оплачивает полную стоимость подписки на POS Pro без скидок в течение как минимум двух (2) месяцев подряд, или оплачивает годовую подписку на POS Pro, или является активным продавцом Shopify Plus, который добавил место расположения с POS Pro; и Рекомендованный продавец является новым пользователем Shopify POS Pro (у него не было активной подписки на POS Pro в течение 365 дней до направления); и Рекомендованный продавец совершает транзакции через Shopify POS не менее десяти (10) дней в течение одного (1) календарного месяца на протяжении как минимум двух (2) месяцев после первоначального направления, а валовой объем товаров в этом месте расположения превышает 1000 долларов США в месяц. В дополнение к вышеописанным требованиям для получения комиссионных, рекомендованный продавец должен соответствовать следующим требованиям: Рекомендованного продавца должен представить Shopify партнер, активно продвигающий Shopify POS Pro; Рекомендованный продавец не был представлен или направлен в Shopify какой-либо другой стороной, включая саму компанию Shopify; Партнер, привлекающий продавцов, должен представить рекомендованного продавца нашему отделу продаж (если запрашивается поддержка отдела продаж); Партнер, привлекающий продавцов, должен оказывать услуги, связанные с переходом рекомендованного продавца на Shopify POS, и (или) участвовать в любых других действиях, направленных на поддержку отделов продаж Shopify и (или) запуск рекомендованного продавца на Shopify POS Pro и (или) Payments. В рамках комиссии «20%-я доля прибыли от Shopify POS Payments» партнеры получают двадцать процентов (20%) от «Прибыли Shopify POS Payments». «Прибыль Shopify POS Payments» представляет собой чистую прибыль, полученную Shopify от общей долларовой стоимости заказов, проведенных через программное обеспечение Shopify POS Pro и обработанных через Shopify Payments, за вычетом возвратов средств и возвратных платежей, но с учетом доставки и обработки, пошлин и налога на добавленную стоимость. Выплаты партнерам будут производиться в течение двадцати четырех (24) месяцев при условии, что выплата комиссионных не будет прекращена по какой-либо причине. Партнеры начнут получать доход после выполнения всех условий. Shopify будет обрабатывать ежемесячные платежи за соответствующий требованиям доход через раздел «Выплаты» в панели управления для партнеров. Партнеры, привлекающие продавцов, не имеют права на получение дохода по этой акции, если привлеченный ими продавец подписывается на тарифный план Shopify for Enterprise. Shopify оставляет за собой право в любое время завершить или изменить условия этой акции.

Налоги на доходы

В некоторых случаях Shopify взимает с вас налоги со своих комиссий или выплачивает налоги с ваших реферальных комиссий. Эти налоги зависят от вашего местоположения, вида партнерской деятельности и налоговой информации, которую вы указываете в настройках партнерского аккаунта.

Все налоги, взимаемые Shopify или выплачиваемые вам, отражаются в счете-фактуре. Чтобы узнать, как просматривать счета-фактуры за сборы и комиссии, см. статью «Получение выплат».

Примечание

Ваши налоговые обязательства различаются в зависимости от типа предлагаемых вами услуг и места регистрации вашего бизнеса. Обсудите все налоговые вопросы, связанные с вашим бизнесом, с местным налоговым консультантом.

Налоги, взимаемые с комиссий Shopify

В некоторых случаях Shopify взимает налоги со своей комиссии и других применимых сборов за продажу приложений, тем или услуг на платформе Shopify. Любые применимые налоги вычитаются из вашей выплаты и отражаются в вашем счете-фактуре за комиссии Shopify.

Налоги с комиссий Shopify взимаются в следующих случаях:

Канада

Если в контактной информации вашего партнерского аккаунта указан адрес в Канаде, Shopify взимает с вас налоги с комиссий Shopify. Shopify взимает соответствующий налог с продаж для вашей провинции или территории.

Соединенные Штаты

Если в контактной информации вашего партнерского аккаунта указан адрес в США, и этот адрес находится в штате, где взимается налог с продаж за услуги, выполняемые платежными агентами, то Shopify взимает с вас налоги с комиссий Shopify. Shopify взимает применимый налог с продаж для вашего штата.

Налоги, выплачиваемые с реферальных комиссий

Если вы предоставляете канадский номер бизнес-счета (BN) в налоговой информации вашего партнерского аккаунта, Shopify добавляет к выплате вашей реферальной комиссии дополнительно 13% в виде объединенного налога с продаж (HST) провинции Онтарио. Этот налог прибавляется к вашей выплате и отражается в счете-фактуре за реферальную комиссию. Вы несете ответственность за перечисление этих налогов в соответствующий государственный орган.

Примечание

По любым вопросам, связанным с вашим заработком в Партнерской программе, обращайтесь в Shopify Support. При авторизации выберите название своей партнерской организации для вопросов, касающихся вашего партнерского аккаунта.

Нормативный операционный сбор

В некоторых странах и регионах на товары и услуги, продаваемые в цифровом виде, взимается налог на цифровые услуги (НЦУ). НЦУ рассчитывается как процент от валовой выручки от продажи цифровой услуги. Ставка НЦУ зависит от страны или региона, где находится продавец.

С 5 января 2022 года Shopify взимает нормативный операционный сбор с продаж публичных приложений и тем в соответствующих странах или регионах для покрытия НЦУ. Следующие нормативные операционные сборы применяются, если адрес компании продавца находится в одной из перечисленных стран или регионов:

Ставки налога на цифровые услуги (НЦУ) для продаж приложений и тем в различных странах и регионах в зависимости от местонахождения продавцов

Страна или регион	Ставки НЦУ
Великобритания	2 %
Италия	3 %
Турция	5 %
Испания	3 %

Нормативные операционные сборы, применяемые к продажам ваших приложений и тем, можно просмотреть на панели управления для партнеров или в CSV-файле с партнерскими выплатами. Чтобы узнать, как просматривать или экспортировать выплаты в CSV-файл, см. раздел «Отслеживание заработка партнера».

Глоссарий

Чтобы узнать больше о различных типах партнеров Shopify, обратитесь к следующим ресурсам:

• Партнеры Shopify
• Разработчики

В таблице ниже объясняются термины, которые могут вам понадобиться как партнеру Shopify.

Подробный глоссарий ключевых терминов и определений для партнеров Shopify, включая сборы за платформу, типы направлений и процессы продаж

Термин	Определение
Базовый сбор за платформу	Фиксированная ежемесячная базовая абонентская плата за план Shopify Plus или Enterprise. Подробнее о ценообразовании базового сбора за платформу Shopify Plus см. здесь.
Выставленный сбор за платформу	Абонентская плата — базовый сбор за платформу или переменный сбор за платформу, — которая выставляется продавцу за план Shopify Plus или Enterprise. Подробнее о вариантах абонентской платы Shopify см. здесь.
Платежный магазин	Первый магазин, открытый по договору продавца Shopify Plus. Он считается основным магазином для организации продавца. Доступ к финансовой информации, например к счетам за сбор за платформу, осуществляется через платежный магазин.
Совместная продажа	Совместная работа партнера с отделом продаж Shopify по поддержке продажи продуктов и решений Shopify, которая продвигает цикл продаж между продавцом и Shopify.
Передача магазина	Партнеры Shopify могут создавать магазины для передачи клиентам. Магазин для передачи клиенту — это бесплатная версия магазина Shopify, которую можно использовать для настройки и разработки магазина для продавца. Партнеры имеют право на получение регулярной комиссии за привлеченных клиентов, если они создают магазин для передачи клиенту и передают его продавцу. Право на комиссию за привлеченных клиентов распространяется только на основной магазин (где централизовано выставление счетов); клоны магазина на комиссию не претендуют. Когда партнер создает магазин Shopify для передачи клиенту и продавец выбирает план Shopify Plus непосредственно в этом созданном партнером магазине, партнер получает право на комиссию за привлечение клиента в Shopify Plus. Продавец не должен был до этого контактировать с отделом продаж Shopify.
Отклоненное направление потенциального клиента в Shopify Plus	Если в течение 90 дней после отправки формы потенциального клиента Shopify Plus на ее основе не будет создана возможность продажи в Shopify Plus, заявка будет считаться неквалифицированной. Направление потенциального клиента в Shopify Plus может быть отклонено в течение 90 дней с момента отправки формы, если оно недостаточно проработано для передачи в отдел продаж. За такие направления комиссия не выплачивается. Примеры неквалифицированных направлений потенциальных клиентов: Продавец еще не осведомлен о стоимости плана Plus. Продавец еще не готов перейти на план Plus. Уже существует открытая возможность продажи. Продавец не ответил партнеру или Shopify. Продавцу больше подходит один из основных планов Shopify. Продавец решает, что больше не хочет использовать план Plus.
Enterprise Commerce	Enterprise Commerce — это современный компонуемый набор продуктов для корпоративной розничной торговли. Продавцы Shopify могут выбирать компоненты из предложения платформы Shopify для интеграции со своими системами.
Запуск	Процесс первой настройки, активации, внедрения или миграции продавца на платформу Shopify, который позволяет продавать товары и/или услуги. Считается, что продавец запустился, когда он провел транзакции на часть от общего показателя GMV (не считая тестовые транзакции), заявленного на момент продажи.
Новый	Потенциальный продавец Shopify, который никогда не был платящим клиентом Shopify и впервые присоединяется к платформе.
Автоматическое обновление до Plus с помощью партнера	Способ для партнеров Shopify отправлять приглашения на автоматическое обновление до Plus потенциальным продавцам через панель управления для партнеров. Потенциальный продавец Shopify Plus должен: перейти по ссылке для обновления, предоставленной партнером, и обновиться до Shopify Plus по этой ссылке, чтобы партнер получил право на комиссию за привлечение клиента в Shopify Plus.
Комиссия за обработку	За биллинг приложений взимается комиссия за обработку в размере 2,9 %. С 1 августа 2021 г. комиссии за обработку и налоги взимаются отдельной строкой. Все комиссии за обработку регистрируются на странице выплат.
Квалифицированный потенциальный клиент	Потенциальный клиент Plus или Enterprise считается «квалифицированным» или «квалифицированным потенциальным клиентом», если в течение 90 дней после отправки формы для направления потенциального клиента выполнены оба следующих условия: Потенциальный клиент зарегистрирован до того, как в платформе управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) Shopify будет создана возможность продажи; Партнёр: а) предоставляет отделу продаж Shopify всю необходимую для эффективного налаживания отношений информацию (например, сведения о потенциальном продавце, такие как местоположение штаб-квартиры, предполагаемая выручка, подтверждение бюджета или сроки внедрения); б) при необходимости участвует в представлении продавца или передаче дел (например, в звонках или встречах для передачи дел или запуска проекта).
Реферальная комиссия, или «комиссия»	Комиссия, которую Shopify выплачивает вам за реферальную деятельность, включая привлечение клиентов для Shopify Plus и для передачи магазинов. Все реферальные комиссии регистрируются в счёте-фактуре на реферальную комиссию.
Возможность продажи	Сделки Shopify в процессе обработки. В записях о возможностях продаж отслеживаются детали сделок, в том числе для каких аккаунтов они предназначены, кто является сторонами, их этап в воронке продаж и сумма потенциальных продаж.
Комиссии Shopify	Комиссионные сборы, представляющие собой долю Shopify от продаж приложений, тем или услуг. Например, если вы продаёте тему и имеете право на 70% от цены продажи, Shopify взимает с вас комиссию в размере 30% от общей суммы продажи темы, а остальные 70% выплачиваются вам. Все комиссии Shopify отражаются в счёте-фактуре на комиссии Shopify.
Shopify Plus B2B	Shopify Plus Business to Business (B2B) — это набор мощных и гибких B2B-функций, встроенных в ядро Shopify Plus.
Дополнительные магазины Shopify Plus	Дополнительный магазин, открытый в дополнение к основному магазину продавца Plus. Это может быть сделано для продаж на разных языках или в разных валютах. Дополнительные магазины Plus не являются основным платёжным магазином, и для них не взимается базовая плата за платформу.
Форма для направления потенциальных клиентов Shopify Plus	Форма для отправки в Shopify данных о потенциальных клиентах для Shopify Plus. Форма доступна в Личном кабинете партнёра.
Форма для направления потенциальных B2B-клиентов Shopify Plus	Форма для отправки в Shopify данных о потенциальных B2B-клиентах для Shopify Plus. Форма доступна в Личном кабинете партнёра.
Переменная плата за платформу	Сумма, выставляемая продавцу за соответствующие критериям транзакции платформы в каждом магазине: онлайн-транзакции с клиентами, личные транзакции с розничными покупателями и транзакции между компаниями.