Međunarodna prodaja u B2B poslovanju

Savet

Ako je vaša prodavnica na planu Shopify Plus, onda možete da aktivirate novu funkciju Markets pomoću testiranja funkcije.

Shopify funkcija Markets vam pomaže da upravljate i proširite svoju globalnu B2B prodaju. Pomoću ove funkcije možete da uradite sledeće:

• Proširite se na nova tržišta
• Prilagodite iskustva kupaca konfigurisanjem jezika, valute i domena za različita B2B tržišta.
• Podesite tarife za isporuku i dostavu i prilagodite opcije isporuke na osnovu zahteva tržišta.

Lokalna valuta za porudžbine i radne verzije porudžbina

Kada koristite funkcije Markets za međunarodnu prodaju, lokalna valuta i cene se određuju na osnovu tržišta povezanog sa porudžbinom kupca.

Ako koristite alate za međunarodnu prodaju ili funkciju Markets za međunarodnu prodaju, onda se lokalna valuta i cene određuju na osnovu tržišta koje je povezano sa porudžbinom.

Tržište koje je povezano sa porudžbinom, kao i porezi i carinske dažbine, određuju se na osnovu adrese za dostavu kupca. Dodavanje kupca u porudžbinu ažurira cene i prikazuje lokalnu valutu vašeg kupca.

Za radne verzije porudžbina koje prikazuju lokalnu valutu koja nije valuta prodavnice, devizni kurs se izračunava kada kreirate radnu verziju porudžbine. Ovaj kurs je fiksni i koristi se na fakturi bez obzira na to da li se devizni kurs menja. Međutim, ako sačuvate porudžbinu kao nacrt i kasnije je uređujete, cene za celu porudžbinu će se ažurirati prema deviznom kursu važećem u vreme uređivanja.

Ako želite da koristite drugačije cene i valutu za radnu verziju porudžbine, promenite cene i pregledajte sledeće posledice promene cena u porudžbini:

• Porezi su uključeni ili isključeni iz cena stavki. Na primer, porudžbine za tržište Sjedinjenih Američkih Država isključuju poreze iz cena, ali porudžbine za tržište Nemačke uključuju poreze u cene.
• Poreske stope variraju u zavisnosti od tržišta. Prilikom naplate, ako kupac promeni adresu za dostavu na adresu van tog tržišta, onda će se naplatiti tačna poreska stopa za adresu za dostavu kupca, ali tržište u porudžbini, sa svojim postavkama uključenog ili isključenog poreza, ostaje nepromenjeno.
• Porezi i carinske dažbine određuju se na osnovu adrese za dostavu kupca, koja se može razlikovati od tržišta koje izaberete. Na primer, ako vaša radna verzija porudžbine ima kanadsku adresu za dostavu, a vi ažurirate tržište na cene i valutu tržišta Sjedinjenih Američkih Država, ali zadržite kanadsku adresu za dostavu, porudžbina zadržava kanadske poreze i carinske dažbine.
• Ako koristite uslugu treće strane da odredite devizni kurs za određeno tržište, cene u porudžbini će se određivati prema deviznom kursu te usluge. Međutim, stopa koju Shopify Payments koristi za izračunavanje vaše isplate zasniva se na tržištu izabranom na platformi Shopify. Zbog toga se naplaćeni iznos za porudžbinu može razlikovati od iznosa koji primite. Za više informacija pogledajte konverzije valuta i devizne kurseve.
• Preporučena maloprodajna cena proizvođača (MSRP): Ako ste obavezni da prodajete proizvod po MSRP-u na tržištu kupca, mogli biste prekršiti ugovor ukoliko promenite tržišta i koristite alternativnu tržišnu cenu.

Promena tržišta za radnu verziju porudžbine

Ako koristite Shopify alate za međunarodnu prodaju i želite da promenite cene i valutu za radnu verziju porudžbine, potrebno je da promenite cene. Odeljak Tržište za radnu verziju porudžbine prikazuje se samo kada je aktivirano tržište koje nije vaše primarno tržište. Ako želite da promenite cene za određeno tržište, morate da aktivirate to tržište i lokalnu valutu za to tržište.

Pre nego što promenite cene, obavezno pregledajte posledice promene cena.

Cene u porudžbini prikazuju se u lokalnoj valuti kupca, osim kada u porudžbini napravite sledeće prilagođene promene:

• Ako dodate prilagođenu stavku ili popust na porudžbinu, Vrednost popusta će se prikazivati u valuti prodavnice.
• Ako dodate prilagođenu cenu isporuke, Cena će se prikazivati u valuti prodavnice.
• Ako dodate prilagođenu stavku, Cena će se prikazivati u valuti prodavnice.

Kada napravite ove prilagođene promene, one će se prikazivati u porudžbini u lokalnoj valuti kupca.

Koraci:

Desktop

1. U svom Shopify adminu, idite na Porudžbine > Nacrti.

2. Kliknite na radnu verziju porudžbine koju želite da uredite.

3. U odeljku Tržište kliknite na ikonicu .

4. Izaberite tržište da biste primenili njegove cene na svoju radnu verziju porudžbine.

5. Kliknite na Promeni cene.

Mobilni uređaj

1. U aplikaciji Shopify dodirnite ikonicu .

2. U meniju Porudžbine dodirnite ikonicu , a zatim dodirnite Radne verzije porudžbina.

3. Dodirnite radnu verziju porudžbine koju želite da uredite.

4. U odeljku Tržište dodirnite ikonicu .

5. Izaberite tržište da biste primenili njegove cene na svoju radnu verziju porudžbine.

6. Dodirnite Promeni cene.

7. Dodirnite Sačuvaj ili ✓.

Prodaja u više valuta uz B2B kataloge

Kupcima možete da prodajete u njihovim lokalnim valutama na jedan od dva načina uz B2B:

• koristite lokalne valute sa alatima za međunarodnu prodaju
• odredite fiksne cene u svojim katalozima

Napomena

Da biste prodavali u više valuta koristeći B2B, morate da koristite Shopify Payments.

Korišćenje lokalnih valuta sa alatima za međunarodnu prodaju

Ako vaša prodavnica koristi alate za međunarodnu prodaju, tada cene u vašoj internet prodavnici, korpi, pri naplati i u radnim verzijama porudžbina odražavaju lokalnu valutu vašeg kupca. Valuta se zasniva na adresi za dostavu kupca, a konvertuje se na osnovu automatskih ili ručnih kurseva valuta.

Pravila za zaokruživanje cena koja ste postavili na stranici Tržišta ne primenjuju se na B2B klijente.

Određivanje fiksnih cena u katalozima za više valuta

Ako želite da odredite fiksne cene za proizvode bez obavljanja konverzije valuta, možete ručno da podesite željenu valutu za kataloge prilikom njihovog kreiranja. Cene za proizvode za koje je postavljena fiksna cena se ne prilagođavaju. Cena za proizvode sa procentualnim prilagođavanjem se konvertuje na osnovu automatskih ili ručnih kurseva valuta.