B2B टर्मिनोलॉजी

B2B कॉमर्समध्ये विशिष्ट टर्मिनोलॉजी असते आणि गुंतागुंतीच्या प्रक्रिया असू शकतात, त्यामुळे नवीन मर्चंट्ससाठी B2B सुरू करणे आव्हानात्मक असू शकते.

या लेखामध्ये तुम्हाला सामान्य B2B आणि घाऊक टर्मिनोलॉजीची सूची मिळू शकेल. B2B बद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी व्याख्या आणि संज्ञांच्या खालील सूचीचे पुनरावलोकन करा.

B2B (बिझनेस-टू-बिझनेस)

B2B हे वैयक्तिक ग्राहकांऐवजी दोन व्यवसायांमधील एक व्यवसाय मॉडेल किंवा व्यावसायिक व्यवहार आहे. उत्पादक, घाऊक विक्रेते आणि किरकोळ विक्रेते यांसारख्या विविध प्रकारच्या व्यवसायांमध्ये B2B व्यवहार केले जाऊ शकतात.

उदाहरणार्थ, एक पेन स्टोअरचा किरकोळ विक्रेता थेट पेन उत्पादकाकडून पेन खरेदी करतो आणि त्यानंतर त्याच्या स्टोअरमधील ग्राहकांना पेन विकतो.

पर्यायी संज्ञा: घाऊक.

Shopify B2B

Shopify B2B हा नेटिव्ह वैशिष्ट्यांचा संच आहे जो तुम्हाला Shopify ॲडमिन आणि ऑनलाइन स्टोअरद्वारे बिझनेस-टू-बिझनेस (B2B) विक्री करण्याची अनुमती देतो. तुम्ही विशिष्ट ग्राहकांसाठी B2B कॅटलॉग्स सेट करू शकता, वेगवेगळ्या प्रकारच्या पेमेंट अटी कॉन्फिगर करू शकता आणि एकाच कंपनीशी अनेक ग्राहक व ठिकाणे कनेक्ट करू शकता.

अधिक माहितीसाठी, Shopify B2B चा संदर्भ घ्या.

B2B अ‍ॅक्सेस ईमेल

जेव्हा तुम्ही एखाद्या ग्राहकाला एखाद्या कंपनीसाठी नियुक्त करता किंवा नवीन B2B ग्राहक प्रोफाइल तयार करता, तेव्हा तुम्ही त्यांना तुमच्या ऑनलाइन स्टोअरमध्ये B2B ऑर्डर्स देणे सुरू करण्यासाठी आमंत्रित करण्यासाठी B2B अ‍ॅक्सेस ईमेल पाठवू शकता. हे नोटिफिकेशन ऐच्छिक आहे आणि कस्टमाइझ केले जाऊ शकते.

अधिक माहितीसाठी, B2B अ‍ॅक्सेस ईमेल नोटिफिकेशन कस्टमाइझ करणे आणि पाठवणे चा संदर्भ घ्या.

B2B कॅटलॉग

B2B कॅटलॉग्स हा उत्पादनांचा एक संच आहे, जो तुम्ही B2B कंपन्यांना विकण्यासाठी निवडू शकता आणि तुमच्या घाऊक ग्राहकांसाठी खरेदीचा अनुभव कस्टमाइझ करू शकता. कॅटलॉग्सच्या मदतीने, तुम्ही तुमच्या घाऊक ग्राहकांसाठी उत्पादनांची उपलब्धता नियंत्रित करू शकता आणि कॅटलॉगमध्ये सर्व उत्पादने किंवा विशिष्ट उत्पादनांचा समावेश करू शकता.

पर्यायी संज्ञा: घाऊक उत्पादन कॅटलॉग, B2B ई-कॉमर्स कॅटलॉग, किंमत सूची.

अधिक माहितीसाठी, B2B मधील कॅटलॉग्स आणि किंमत निश्चिती चा संदर्भ घ्या.

B2B चेकआउट

B2B चेकआउट हे B2B ग्राहकांना त्यांच्या लॉगिन माहितीवर आधारित कस्टमाइझ केलेला अनुभव प्रदान करते. B2B ग्राहक लॉग इन करू शकतात आणि त्यांच्या कंपनीची सर्व माहिती चेकआउटमध्ये आपोआप आणली जाऊ शकते.

अधिक माहितीसाठी, B2B मधील चेकआउट, ऑर्डर्स आणि ड्राफ्ट ऑर्डर्स चा संदर्भ घ्या.

B2B ग्राहक

B2B ग्राहक अशा व्यक्तीला दर्शवतो जी B2B व्यवहारामध्ये व्यवसायाच्या वतीने खरेदी करते. तुम्ही तुमच्या B2B ग्राहकांना Shopify मध्ये एखाद्या कंपनीमध्ये किंवा कंपनीच्या ठिकाणी जोडू शकता.

पर्यायी संज्ञा: घाऊक ग्राहक.

अधिक माहितीसाठी, ग्राहक वापरून B2B कंपनी संपर्क तयार करणे आणि व्यवस्थापित करणे पहा.

B2B ग्राहक लॉग इन

B2B ग्राहक B2B-विशिष्ट माहिती, जसे की उत्पादने आणि किंमत निश्चिती ॲक्सेस करण्यासाठी किंवा B2B ऑर्डर्स देण्यासाठी तुमच्या स्टोअरमध्ये लॉग इन करतात. हे सुनिश्चित करते की केवळ अधिकृत ग्राहकच तुमच्या घाऊक ऑफर ॲक्सेस करू शकतात. B2B ग्राहक म्हणून लॉग इन करण्यासाठी, ग्राहकाला तुमच्या Shopify ॲडमिनमध्ये सेट करणे आणि एक किंवा अधिक कंपनीच्या ठिकाणांशी संबद्ध करणे आवश्यक आहे

पर्यायी संज्ञा: ग्राहक खाती.

अधिक माहितीसाठी, B2B ग्राहक लॉग इन आणि खाती सेट करणे पहा.

B2B ड्राफ्ट ऑर्डर

ऑनलाइन स्टोअरऐवजी फोन किंवा ईमेलद्वारे ग्राहक थेट तुम्हाला पाठवत असलेल्या ऑर्डर्स ड्राफ्ट ऑर्डर्स म्हणून तयार केल्या जाऊ शकतात. ड्राफ्ट ऑर्डरला B2B ग्राहक आणि कंपनीचे ठिकाण नियुक्त केलेले असल्यास, त्या कंपनीसाठी सेटिंग्जमध्ये आपोआप किंमती, पेमेंट अटी आणि चेकआउटचे पर्याय दर्शवले जातात. तुम्ही पेमेंट अटी आणि डिपॉझिट आवश्यकतांसह ड्राफ्ट ऑर्डर तयार करू शकता. ड्राफ्ट ऑर्डरवर आंशिक किंवा पूर्ण पेमेंट कॅप्चर केले जाते तेव्हा, त्याचे आपोआप ऑर्डरमध्ये रूपांतर केले जाते.

अधिक माहितीसाठी, ड्राफ्ट ऑर्डर्स वापरून B2B ऑर्डर्स तयार करणे पहा.

B2B ऑर्डर

B2B ऑर्डर ही एक अशी ऑर्डर आहे जी मिश्रित किंवा समर्पित स्टोअरफ्रंटच्या Shopify द्वारे प्रोसेस केली जाते. B2B ऑर्डर ही अनेक प्रकारे D2C ऑर्डरपेक्षा वेगळी असते. B2B ऑर्डर मानली जाण्यासाठी ती कंपनी आणि B2B ग्राहकांशी संबंधित असावी लागते.

अधिक माहितीसाठी, B2B मधील चेकआउट, ऑर्डर्स आणि ड्राफ्ट ऑर्डर्स चा संदर्भ घ्या.

मिश्रित स्टोअर

मिश्रित स्टोअर हे एकच Shopify स्टोअर आहे जे B2B आणि D2C ग्राहकांसाठी वापरले जाते. मिश्रित स्टोअर वापरून तुम्ही B2B आणि D2C ग्राहकांमध्ये फरक न करता तुमचे सर्व ऑपरेशन्स एकाच Shopify ॲडमिनमधून व्यवस्थापित करू शकता.

अधिक माहितीसाठी, B2B व्यवसायासाठी मिश्रित स्टोअर पहा.

कंपनी

कंपनी ही एक किंवा अधिक कंपनीच्या ठिकाणांसाठी पालक संस्था असते. कंपन्यांकडे एकाधिक ठिकाणे असू शकतात. Shopify B2B वापरण्यासाठी तुम्ही तुमचे B2B ग्राहक कंपन्या म्हणून सेट केले पाहिजेत.

अधिक माहितीसाठी, कंपन्या वापरून B2B ग्राहक तयार करणे आणि व्यवस्थापित करणे पहा.

कंपनी खाते विनंत्या

B2B ग्राहक कंपनी खाते विनंत्या वापरून तुमच्या ऑनलाइन स्टोअरच्या ॲक्सेसची विनंती करू शकतात. तुम्हाला Shopify Forms ॲप इन्स्टॉल करणे, घाऊक ग्राहकांना भरण्यासाठी फॉर्म तयार करून सानुकूलित करणे आणि नंतर तुमच्या ऑनलाइन स्टोअरमध्ये पॉपअप किंवा इनलाइन फॉर्म जोडणे आवश्यक आहे. जेव्हा एखादा ग्राहक फॉर्म सबमिट करतो, तेव्हा तुमच्या Shopify ॲडमिनमध्ये कंपनी, कंपनीचे ठिकाण आणि ग्राहक आपोआप तयार केले जातात. तुम्ही विनंतीचे पुनरावलोकन करू शकता आणि कंपनीला तुमच्या व्यवसायातून B2B खरेदी करण्यासाठी मंजुरी द्यायची की नाही हे निवडू शकता.

अधिक माहितीसाठी, नवीन B2B ग्राहकांना तुमच्या स्टोअरच्या ॲक्सेसची विनंती करण्याची अनुमती देणे पहा.

कंपनीचे ठिकाण

कंपनीचे ठिकाण हा असा व्यवसाय आहे ज्याला तुम्ही B2B व्यवहारामध्ये विक्री करत आहात. प्रत्येक कंपनीच्या ठिकाणासाठी स्वतंत्र कॅटलॉग, पेमेंट अटी, चेकआउटचे पर्याय आणि शिपिंग पत्ते असू शकतात. जेव्हा एखादा B2B ग्राहक तुमच्या स्टोअरमध्ये लॉग इन करतो, तेव्हा ते ज्या ठिकाणासाठी खरेदी करत आहेत ते निवडतात आणि त्यांना त्या कंपनीच्या ठिकाणाला नियुक्त केलेल्या किंमती, पेमेंट अटी आणि चेकआउट दिले जाते.

अधिक माहितीसाठी, कंपन्या वापरून B2B ग्राहक तयार करणे आणि व्यवस्थापित करणे पहा.

कंपनी कर्मचारी परवानग्या

कर्मचारी परवानग्या कोणत्याही प्रकारच्या विक्री कर्मचाऱ्यांना सपोर्ट करतात. B2B व्यवसायांसाठी विक्री कर्मचाऱ्यांचे दोन सर्वात सामान्य प्रकार विक्री व्यवस्थापक आणि विक्री प्रतिनिधी आहेत:

• विक्री व्यवस्थापक: कोणते विक्री प्रतिनिधी विशिष्ट कंपनीच्या ठिकाणांसोबत काम करतात हे नियंत्रित करणारे कर्मचारी. ते स्टोअर ॲडमिनदेखील असू शकतात.
• विक्री प्रतिनिधी: असे कर्मचारी जे फक्त त्यांना नियुक्त केलेल्या कंपनीच्या ठिकाणांचा आणि रेकॉर्ड्सचा ॲक्सेस करू शकतात. तुम्ही त्यांना कंपन्या आणि कंपनीची ठिकाणे संपादित करण्याची किंवा तयार करण्याची परवानगीदेखील देऊ शकता.

तुम्ही तुमच्या विक्री कर्मचाऱ्यांपैकी प्रत्येक सदस्याची परवानगी पातळी युझर भूमिका तयार करून आणि नियुक्त करून नियंत्रित करू शकता, ज्यामध्ये कंपन्यांच्या परवानग्यांसह परवानग्यांचे कोणतेही संयोजन असू शकते.

अधिक माहितीसाठी, B2B ऑर्डर्स आणि डेटा ॲक्सेस करण्यासाठी विक्री कर्मचारी सेट करणे पहा.

क्रेडिट कार्ड व्हॉल्टिंग

B2B ग्राहक चेकआउटच्या वेळी त्यांच्या क्रेडिट कार्डची माहिती व्हॉल्ट करण्यासाठी चेकबॉक्स निवडू शकतात. ते व्हॉल्टेड कार्ड कंपनीच्या ठिकाणावर जोडण्यासाठी ग्राहक खात्यांमध्ये लॉग इनदेखील करू शकतात. क्रेडिट कार्ड व्हॉल्ट करून, ग्राहक ते कार्ड चालू ऑर्डर आणि भविष्यातील ऑर्डर्ससाठी वापरण्याची परवानगी देतो.

अधिक माहितीसाठी, B2B साठी क्रेडिट कार्ड व्हॉल्टिंग सेट करणे पहा.

समर्पित स्टोअर

समर्पित स्टोअर हे एक वेगळे Shopify स्टोअर आहे जे फक्त B2B ग्राहकांसाठी वापरले जाते. सर्व सेटिंग्ज आणि वैशिष्‍ट्ये आपोआप फक्त B2B ग्राहकांना लागू होतात. समर्पित स्टोअर वापरल्याने तुम्हाला तुमच्या B2B आणि D2C स्टोअर्समधील इन्व्हेंटरी आणि व्यवसाय डेटा विभाजित करण्याची अनुमती मिळते.

अधिक माहितीसाठी, B2B व्यवसायासाठी समर्पित स्टोअर पहा.

डिपॉझिट

तुम्हाला ऑर्डरसाठी आगाऊ आंशिक पेमेंट आणि उर्वरित रक्कम नंतरच्या तारखेला गोळा करायची असल्यास, तुम्ही पेमेंट अटीचा भाग म्हणून डिपॉझिटची आवश्यकता ठेवू शकता. B2B ग्राहकांना त्यांनी चेकआउटच्या वेळी ऑर्डर दिल्यावर डिपॉझिट रक्कम भरणे आवश्यक आहे. डिपॉझिट्स ऑर्डर्स आणि ड्राफ्ट ऑर्डर्ससह काम करतात. क्रेडिट कार्ड किंवा मॅन्युअल पेमेंट पद्धतीने डिपॉझिट्स भरली जाऊ शकतात.

अधिक माहितीसाठी, B2B साठी पेमेंट अटींमध्ये डिपॉझिट्स जोडणे पहा.

D2C (थेट-ग्राहकांपर्यंत)

D2C हे एक व्यवसाय मॉडेल किंवा व्यवसाय आणि ग्राहक यांच्यातील व्यावसायिक व्यवहार आहे. D2C व्यवसाय मध्यस्थांवर अवलंबून न राहता थेट ग्राहकांना उत्पादने किंवा सेवा विकतो. उदाहरणार्थ, फाउंटन पेनचा उत्पादक त्यांच्या ऑनलाइन स्टोअरवर थेट ग्राहकांना फाउंटन पेन्स विकतो.

पर्यायी संज्ञा: DTC

हेडलेस कॉमर्स

हेडलेस कॉमर्स हे एक कस्टम स्टोअरफ्रंट आहे जे तुम्ही Hydrogen आणि Oxygen वापरून तुमच्या B2B व्यवसायासाठी तयार करू शकता.

अधिक माहितीसाठी, B2B सह हेडलेस पहा.

पर्यायी संज्ञा: कस्टम स्टोअरफ्रंट.

एक-वेळचा शिपिंग पत्ता

कंपनीच्या ठिकाणाचा पत्ता डीफॉल्टनुसार निश्चित केलेला असतो, त्यामुळे ग्राहक चेकआउटच्या वेळी फक्त तोच पत्ता वापरू शकतात. तुमच्या ग्राहकांना अधिक लवचिकता प्रदान करण्यासाठी, तुम्ही कोणत्याही पत्त्यावर शिप करण्याचा पर्याय ॲक्टिव्हेट करू शकता.

जेव्हा तुम्ही हे सेटिंग ॲक्टिव्हेट करता, तेव्हा ग्राहक चेकआउटदरम्यान एक-वेळचा शिपिंग पत्ता टाकू शकतात जो कंपनीच्या ठिकाणाच्या शिपिंग पत्त्यापेक्षा वेगळा असेल.

अधिक माहितीसाठी, B2B मध्ये चेकआउट सेटिंग्ज व्यवस्थापित करणे पहा.

ऑर्डर सबमिशन

ऑर्डर सबमिशन हे एक असे सेटिंग आहे जे तुमच्या Shopify ॲडमिनमध्ये तुमच्या B2B ऑर्डर्स कशा सबमिट करायच्या हे तुम्हाला निवडू देते. B2B ऑर्डर्स ऑर्डर्स किंवा ड्राफ्ट ऑर्डर्स म्हणून सबमिट केल्या जाऊ शकतात. तुम्हाला ऑर्डर्स मंजूर होण्यापूर्वी त्यांचे पुनरावलोकन करायचे असल्यास, तुम्ही त्या स्वीकारण्यापूर्वी ग्राहकांनी त्यांच्या ऑर्डर्स ड्राफ्ट म्हणून सबमिट करणे आवश्यक करू शकता.

अधिक माहितीसाठी, B2B मध्ये चेकआउट सेटिंग्ज व्यवस्थापित करणे पहा.

आंशिक पेमेंट्स

आंशिक पेमेंट हे ऑर्डरसाठी एक स्प्लिट पेमेंट आहे. तुम्ही तुमच्या Shopify ॲडमिनमध्ये पेमेंट अटी असलेल्या ऑर्डर्ससाठी अनेक आंशिक पेमेंट्स गोळा करू शकता आणि रेकॉर्ड करू शकता. आंशिक पेमेंट्सच्या मदतीने तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना लवचिक पेमेंट पर्याय देऊ शकता, तुमच्या ग्राहकांना एकाच ऑर्डरवर एकाधिक पेमेंट पद्धती वापरून पेमेंट करू देऊ शकता आणि ठेवी (डिपॉझिट) किंवा आगाऊ पेमेंट्स गोळा करू शकता.

अधिक माहितीसाठी, आंशिक पेमेंट्स गोळा करणे आणि रेकॉर्ड करणे पाहा.

पेमेंट अटी

पेमेंट अटी हे स्पष्ट करतात की एखाद्या कंपनीला ऑर्डरसाठी किंवा B2B ग्राहकाच्या ड्राफ्ट ऑर्डरसाठी किती वेळात पेमेंट करावे लागेल. तुम्ही एका विशिष्ट तारखेनुसार किंवा पूर्ततेवर देय (due on fulfillment) अशा पेमेंट अटी सेट करू शकता.

अधिक माहितीसाठी, B2B मध्ये पेमेंट अटी सेट करणे पाहा.

वैयक्तिक ऑर्डर

वैयक्तिक ऑर्डर ही एक D2C (थेट ग्राहकांपर्यंत) ऑर्डर असते. जेव्हा एखादा ग्राहक B2B कंपनीशी संबंधित असलेला ईमेल ॲड्रेस वापरून वैयक्तिक ऑर्डर तयार करण्याचा प्रयत्न करतो, तेव्हा ते चेकआउट करू शकत नाहीत. वैयक्तिक ऑर्डर्ससाठी ग्राहकांनी पर्यायी ईमेल ॲड्रेस वापरणे आवश्यक आहे.

खरेदी ऑर्डर क्रमांक

खरेदी ऑर्डरमध्ये एखाद्या व्यवसायाने पुरवठादाराला दिलेल्या ऑर्डरसाठी उत्पादने, किमती आणि प्रमाणाची सूची असते. जर एखाद्या कंपनीने तुमच्याकडे तुमच्या Shopify स्टोअरच्या बाहेर, जसे की ईमेलद्वारे किंवा फोनवरून खरेदी ऑर्डर सबमिट केली, तर तुम्ही त्यांच्या खरेदीसाठी ड्राफ्ट ऑर्डर तयार करू शकता.

पर्यायी संज्ञा: PO क्रमांक.

पुनर्विक्री प्रमाणपत्र

पुनर्विक्री प्रमाणपत्र हे एक स्वाक्षरी केलेले दस्तऐवज आहे जे सूचित करते की खरेदीदाराचा हेतू वस्तूंची पुनर्विक्री करण्याचा आहे. हे सहसा किरकोळ विक्रेत्याद्वारे घाऊक व्यापाऱ्याला दिले जाते. याव्यतिरिक्त, उत्पादक हे उत्पादनात वापरल्या जाणाऱ्या साहित्याच्या पुरवठादारांना पुनर्विक्री प्रमाणपत्रे जारी करतात.

पर्यायी संज्ञा: पुनर्विक्री सूट प्रमाणपत्र.

प्रमाणाचे नियम

प्रमाणाचे नियम एखाद्या उत्पादनाची विशिष्ट वाढीव प्रमाणात विक्री करण्यासाठी किंवा एकाच वेळी उत्पादनाच्या खरेदीची किमान किंवा कमाल मर्यादा सेट करण्यासाठी वापरले जातात.

अधिक माहितीसाठी, B2B मध्ये प्रमाणाचे नियम आणि प्रमाणानुसार किंमत सेट करणे पाहा.

कर सूट

B2B ग्राहकांकडे युनिक कर सूट असू शकते. तुम्ही प्रत्येक कंपनीच्या ठिकाणासाठी कर सूट कॉन्फिगर करू शकता जेणेकरून ग्राहकांना ते कोणत्याही अधिकारक्षेत्रात असले तरी योग्य कर आकारणीचा अनुभव मिळू शकेल.

अधिक माहितीसाठी, कंपन्या वापरून B2B ग्राहक तयार करणे आणि व्यवस्थापित करणे पहा.

प्रमाणानुसार किंमत

मोठ्या प्रमाणात उत्पादने खरेदी करणाऱ्या ग्राहकांना किंमत कपात (price breaks) ऑफर करण्यासाठी प्रमाणानुसार किंमत वापरली जाते.

अधिक माहितीसाठी, B2B मध्ये प्रमाणाचे नियम आणि प्रमाणानुसार किंमत सेट करणे पाहा.

घाऊक

Shopify मध्ये घाऊक आणि B2B या शब्दांचा आलटून-पालटून वापर केला जातो. ही मर्चंट्सद्वारे वापरली जाणारी विक्रीची रणनीती आहे, ज्यामध्ये पुनर्विक्रीच्या उद्देशाने सहसा सवलतीच्या दरात आयटम्स मोठ्या प्रमाणात विकले जातात.