为您的产品定价

当您将供应商的产品添加到 Shopify 商店时,您需要为产品设定自己的价格。要通过销售这些产品获利,您选择的价格需要高于供应商向您收取的价格。

您的供应商向您收取的价格称为产品成本。例如,如果供应商向您收取的价格是每个沙发枕 10 美元,则该沙发枕的产品成本为 10 美元。您的利润是产品成本与您向客户收取的价格之间的差额

产品定价策略

对产品进行定价时,请考虑以下几点:

  • 您提供的额外价值 - 开展业务需要花费时间、精力和资金。您创建的任何内容、找到的独特产品组合或您提供的额外客户支持都可以提高产品的价值。您投资的资源以及您向客户提供的任何额外价值都应反映在产品的定价中。

  • 其他费用或业务成本,例如,营销费用、Shopify 订阅费用和交易费用 - 在为产品定价时考虑这些费用。这些都是必要的业务成本,因此您的价格必须至少能够抵抵消这些成本。

  • 竞争对手的同类产品价格 - 看看销售类似产品的商店可以帮助您确定所销售产品的平均价格。

示例:设置产品线的价格

Tania 是一位专业鼓手,她为初学者制作视频教程。她还想试试在自己的网站上销售鼓槌,看看自己能否利用视频带来的在线流量赚钱。她找到三种适合初学者鼓手使用的鼓槌。她决定试运营一个月的鼓槌业务。

她需要考虑以下信息:

  • 她计划销售三种类型的鼓槌:山胡桃木鼓槌、枫木鼓槌和橡木鼓槌。这三种鼓槌的成本分别为每对 3.50 美元、4 美元和 4.50 美元。
  • 她希望每月的总利润至少为 200 美元。
  • 她希望卖出 50 对鼓槌。
  • 山胡桃木鼓槌比其他类型的鼓槌更受初学者鼓手欢迎。
  • 她计划在营销广告上花费 50 美元,并且当月花 5 美元使用一款营销应用。
  • 她当月的 Shopify 套餐为 29 美元。
  • 她的供应商提供免运费服务。

成本细分

无论 Tania 的销售情况如何,她每个月都会有成本。并且每次出售成功时,也会产生费用。

她当月有以下固定费用:

  • Shopify 订阅 - 29 美元
  • 营销广告 - 50 美元
  • 营销应用 - 5 美元

她每月的固定总成本为 84 美元。

每次销售成功时,都会根据售出的产品产生金额不等的其他费用。在她的 50 个订单中,Tania 预计有 25 个是山胡桃木鼓槌、20 个是枫木鼓槌以及 5 个是橡木鼓槌。

她当月的预期可变成本为:

  • 25 对胡桃木鼓槌,每对 3.50 美元 - $87.50
  • 20 对枫木鼓槌,每对 4.00 美元 - $80.00
  • 5 对橡木鼓槌,每对 4.50 美元 - $22.50

这样得出的可变成本总金额为 190 美元。

加上 84 美元的固定成本,总成本预计为 274 美元。

备注:部分企业可能想在价格中包含交易费和信用卡费用,这需要进行高级计算。若要了解详细信息,请参阅纳入交易费和信用卡费用

利润细分

因为 Tania 希望在该月赚 200 美元,且本月的预计总成本为 274 美元,所以她需要有 474 美元的收入才能达到自己的目标。Tania 预计售出 50 对鼓槌,也就是说每对鼓槌的平均售价要达到 9.48 美元,才能完成 474 美元的收入目标。

Tania 希望自己的山胡桃木鼓槌是最便宜的,从而增加竞争力。她想以 7 美元的单价销售山胡桃木鼓槌。这样一来,需要将剩下的 2.48 美元的单件利润添加到枫木鼓槌和橡木鼓槌的价格中。

如果她以 7 美元的单价售出 25 对鼓槌,就能得到 175 美元的收入,另外只需赚取 299 美元即可达到 474 美元的目标。要通过剩余的 25 个订单赚取 299 美元,枫木鼓槌和橡木鼓槌需要定价为 11.96 美元。

营销方面的注意事项

Tania 的营销活动之一是为前 5 位购买山胡桃木鼓槌的人提供 5 美元的价格。根据她目前的定价和利润,这样的优惠活动会使利润减少 10 美元。为了达到她的目标,Tania 需要从其他订单中收回这 10 美元,但是她不想提高山胡桃木鼓槌的价格。

Tania 需要从其他鼓槌的 25 个订单中收回这 10 美元,也就是每个订单的金额要增加 40 美分,价格增加为 12.36 美元。

最终价格

考虑好所有事项后,Tania 确定的产品定价方案为:

  • 前 5 对山胡桃木鼓槌定价为 5 美元
  • 其余 20 对山胡桃木鼓槌定价为 7 美元
  • 20 对枫木鼓槌定价为 12.36 美元
  • 5 对橡木鼓槌定价为 12.36 美元

Tania 知道这一切都基于她自己的估算。在这个月结束后,她可能需要重新审视自己的定价,并根据商店首月的销售情况,对下个月的销售进行有意义的调整。

纳入交易费和信用卡费用

交易费和信用卡费用是可以计入价格的其他可变成本。如果您想将这些费用包含在价格中,那么确定价格的过程会涉及一些数学运算。

通常情况下,只有需要达到特定利润的企业才会提高价格以纳入这些费用,大部分企业是不会计入这些费用的。不过,如果您的利润率很低,则需要关注此类成本。

使用以下公式确定包含这些费用的价格:x - z(x) - b = y

  • x 是您最终的价格。
  • z 是您合并的百分比费用,采用小数形式,所以 2.9% 将被写为 0.029
  • b 是您合并的费用的固定部分,所以对于 2.9% 的费率 + 30 美分,应写为 0.3
  • y 是在不考虑交易费用的情况下,针对涵盖成本计算出的初始价格。

例如,假设您计算出的价格为 10 美元,该价格将涵盖您的成本和预计利润。如果您的交易费为 2.9% + 30 美分,那么您的公式则为 x - 0.029x - 0.3 = 10,其结果为 10.61 美元。

步骤:

  1. 填写等式中的变量:
    x - 0.029x - 0.3 = 10
  2. 如果您有 b 变量的值,请将其添加到等式两边:
    x - 0.029x - 0.3 + 0.3 = 10 + 0.3
  3. 完成加法计算:
    x - 0.029x = 10.3
  4. 在等式的左边,从每一项提出因数 x
    x(1 - 0.029) = 10.3
  5. 完成括号内的减法计算:
    0.971x = 10.3
  6. 等式两边同时除以 x 的乘数:
    0.971x/0.971 = 10.3/0.971
  7. 完成除法计算:
    x = 10.61

根据此计算,您需要收取 10.61 美元来抵消信用卡费用,从而获得 10 美元的收入。

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