选择要销售的产品

产品线指您销售的产品组。选择产品线时，请考虑根据常见主题、受众或功能来策划产品。例如，您可以策划环保厨具或健身用品产品线。

当选择通过代发货销售的产品时，研究市场趋势可帮助您了解消费者需求受文化、技术或季节因素的影响。您还应该制定独特的销售主张 (USP)，这可以帮助您传达产品相较于竞争对手产品的独特价值，例如可持续性或实惠。

选择适合业务目标的代发货产品

根据您的业务目标，请考虑以下为您的代发货商店选择产品的技巧：

• 如果销售季节性产品，请搭配一些需求稳定的产品，以保持稳定销售。
• 在考虑产品成本时，请选择能够带来丰厚利润率的产品，同时考虑要瞄准的客户。
• 如果想提供有竞争力的运费，请考虑销售易于运输且具有成本效益的产品，例如轻质商品。

着重考虑您想以哪种方式搜索要销售的产品可能对此有所帮助。查看以下方法，了解哪些方法可用于您的业务。

根据供应商声誉

如果您从以提供优质产品闻名的供应商处选择产品，您的客户更有可能对他们的采购感到满意。您无需花时间从不同供应商处订购产品来自行判断质量，从而节省时间和金钱。

通过从一家供应商选择所有产品，您还可以更轻松地降低运输成本和向客户收取更准确的运费。

根据市场趋势

研究市场趋势可能需要花费很多时间，但如果您在合适的时间销售了符合趋势的产品，那么这就是值得的。此方法要求您经常更改产品线并不断研究最新趋势，但这是有利可图的。

根据满足独特需求

开发可解决人们问题的产品线是定位产品线的有效方法。您可能会使独特的产品更容易被找到，或者提供通常很难一起找到的一组产品。

例如，假设您知道一种独特的工艺，人们通常必须从许多来源购买不同材料才能实现此工艺。如果您将所有这些材料放在一个地方，或者创建包含所有这些材料的产品，这便解决了找到所有这些产品的问题。

根据人口统计数据

通过研究特定人群，您可以获得有关哪些产品最适合您的产品线的更多数据。例如，您可以研究大学生第一次搬入新房时常常忘记的产品，并根据他们的愿望和需求选择产品线。

根据您的购买意向

如果您会购买某些产品，那么很可能其他人也会购买它们。根据您的喜好选择产品还可以使为产品编写营销内容变得更简单，例如产品评论或教学博客。

利用市场调查帮助选择产品

深入的市场调查对产品选择有很大帮助。请查看以下可帮助进行市场调查的工具示例：

• Google Trends 可帮助您了解客户可能在搜索什么。
• 在 Shopify App Store 中搜索可根据趋势推荐产品的第三方应用。
• 进行社交媒体分析，确定对特定产品类型的需求增长。
• 研究竞争对手产品的评论，挖掘未满足的需求，例如耐用性评分一直较低的产品。

您还应该考虑目标客户的人口统计数据。例如，大学生可能需要紧凑的宿舍必需品。

纯素护肤产品线市场调查示例

例如，假设您想开始销售纯素护肤产品。通过市场调查，您发现以下信息：

• Google Trends 显示，“纯素面霜”和“天然保湿霜”的搜索量不断增加。
• 竞争对手产品的评论表明，客户想要更多无香选项。
• 社交媒体分析显示，人们对可持续包装的兴趣日益浓厚。
• 第三方趋势工具显示，对维生素 C 精华液的需求很高。

根据这项研究，您可以选择采用可回收包装的无香维生素 C 精华液作为初始产品，然后在建立客户忠诚度时扩展到其他纯素护肤品。

创建一致的产品线

一致的产品线通过创建与目标受众产生共鸣的一致主题，加强品牌营销和简化营销工作。当您的产品具有共同的特征时，无论是设计风格、功能还是目标人群，您都可以创建更有针对性的营销。

例如，一家 Shopify 商店销售恐龙主题儿童厨房配件（如烘焙杯、围裙、烤箱手套和饼干切刀），可有效地瞄准为孩子寻找好玩的烹饪工具的父母。商店可使用配套的餐垫、盘子和餐具来扩充此主题，创建完整的恐龙主题厨房套件。这种方法重点突出，可围绕“让烘焙变得有趣”或“史前厨房冒险”等主题进行有针对性的营销宣传活动。

相反，如果商店同时销售标准厨房配件和儿童用品，则需要更加多样化的广告来为所有产品找到客户。这种方法会稀释营销预算，使您难以建立令人难忘的品牌形象。此商店需要为专业烹饪用品和儿童用品创建单独的宣传活动，这可能会让顾客对商店的重点感到困惑。

请考虑以下开发一致产品线的技巧：

• 主题一致：确保新产品与既定主题一致。
• 目标受众一致：所有产品的目标客户细分都应该类似。
• 交叉销售潜力：产品应该自然地互相补充。
• 品牌身份：每种产品都应强化品牌的独特定位。
• 营销效率：一致的产品线可实现重点突出、经济高效的营销宣传活动。

选择产品

确定选择产品的方法和产品线的模板后，您便可以开始搜索特定产品并添加到您的商店中。添加具有以下特征的产品可能会有所帮助：

• 高评分
• 积极的评论
• 有必要一起购买
• 有高品质的图片
• 容易撰写优质的描述
• 具有免费发货选项
• 能以低价订购测试产品。

开始销售后，您可以调整产品线，以便响应客户反馈、跟随或创造行业新趋势以及鼓励客户再次访问商店以了解新产品。

在 Shopify 上设置代发货产品

在实施产品策略时，您可以利用按需打印或代发货应用集成来简化产品选择并自动执行订单发货。

当设置要销售的产品时，请考虑以下最佳做法：

• 使用显示不同角度的多张高质量图像和视频创建引人注目的产品页面。
• 使用产品多属性在单个产品页面下显示尺寸和颜色等选项。
• 撰写经过 SEO 优化的描述，并使用相关关键字来重点突出您的 USP。
• 将产品整理为产品系列，例如“户外装备”或“在家办工必需品”，以改善在线商店导航并促进交叉销售机会。
• 设置价格、颜色和评分筛选条件，帮助客户找到他们想要的东西。
• 使用应用将客户评论和社交媒体照片合并到产品页面中，以建立信任并使客户有信心购买您的产品。
• 您可以使用运费计算器在购物车中显示运费，减少弃购率，以便客户做出更明智的决定。