판매할 제품 선택

제품 라인은 판매하는 제품 그룹을 의미합니다. 제품 라인을 선택할 때는 공통된 주제, 대상, 또는 기능을 기반으로 제품을 선별하는 것을 고려하세요. 예를 들어, 친환경 주방용품이나 피트니스 액세서리로 제품 라인을 선별할 수 있습니다.

드랍쉬핑을 통해 판매할 제품을 선택할 때, 시장 트렌드를 조사하면 문화적, 기술적, 또는 계절적 요인에 의해 영향을 받는 소비자 수요를 이해하는 데 도움이 됩니다. 또한 경쟁사와 비교하여 제품이 제공하는 독특한 가치를 전달하는 데 도움이 되는 Unique Selling Proposition(USP)을 개발해야 합니다. 예를 들어, 지속 가능성이나 가격 경쟁력이 있을 수 있습니다.

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비즈니스 목표에 맞는 드랍쉬핑 제품 선택하기

비즈니스 목표에 따라 드랍쉬핑 스토어에 적합한 제품을 선택하기 위한 다음 팁을 고려하세요.

계절 제품을 판매하는 경우, 꾸준한 수요가 있을 제품을 함께 판매하여 안정적인 판매를 유지하세요.
제품의 비용을 고려할 때, 대상 고객을 염두에 두고 양호한 이익 마진을 위한 가격을 책정할 수 있는 제품을 선택하세요.
경쟁력 있는 배송료를 제공하고 싶다면, 가벼운 제품과 같이 배송이 용이하고 비용 효율적인 제품을 판매하는 것을 고려하세요.

판매할 제품을 검색하는 방법에 중점을 두는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음을 검토하여 비즈니스에 사용할 수 있는 방법을 확인하십시오.

공급자 평판 기준

만약 알고 있는 공급자로부터 좋은 품질의 제품을 선택한다면, 고객은 구매에 만족할 가능성이 높습니다. 다른 공급자의 제품을 직접 주문해 품질을 판단하는 데 시간을 투자할 필요가 없으며, 이를 통해 시간과 돈을 절약할 수 있습니다.

또한 단일 공급자에게 모든 제품을 선택하면 배송비를 낮게 유지하고 고객에게 더 정확한 배송료를 청구할 수 있습니다.

시장 추세 기준

시장 추세를 조사하는 데 많은 시간이 걸릴 수 있지만, 유행 제품을 적시에 판매하면 그만한 가치가 있습니다. 이 방법은 제품 라인을 자주 변경해야 하며 최신 추세를 지속적으로 조사해야 수익성이 있을 수 있습니다.

특별한 요구의 주문 처리 기준

사람들이 가진 문제를 해결하는 제품 라인을 구축하는 것은 제품 라인을 효율적으로 배치하는 좋은 방법입니다. 고유 제품을 더 쉽게 찾거나 쉽게 찾을 수 없는 제품 그룹을 함께 제공할 수도 있습니다.

예를 들어, 일반적으로 다양한 출처를 통해 구입해야 하는 여러 재료를 써야하는 독특한 공예품을 알고 있을 수 있습니다. 모든 재료를 한 곳에 모으거나 모든 재료가 포함된 제품을 만들면 모든 제품을 찾느라 생기는 문제가 해결됩니다.

인구 통계 기준

특정 인구 통계를 조사하면 제품 라인에 적합한 제품에 대한 더 많은 데이터를 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 대학생들이 처음 새집으로 이사할 때 간과하기 쉬운 제품을 연구하고 해당 고객이 원하는 요구에 따라 제품 라인을 선택할 수 있습니다.

구매할 항목 기준

귀하가 어떤 제품을 구매하고 싶다면 다른 이도 해당 제품을 구매하고자 할 수 있을 수 있습니다. 원하는 제품을 선택하면 제품 리뷰나 교육용 블로그 같은 제품에 대한 마케팅 콘텐츠를 더 쉽게 작성할 수 있습니다.

제품 선택을 위한 시장 조사 활용

철저한 시장 조사는 제품 선택에 큰 도움이 될 수 있습니다. 시장 조사를 수행하는 데 도움이 되는 도구에는 어떤 것들이 있는지 다음 예시를 확인하세요.

Google Trends는 고객들이 무엇을 검색할지 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.
Shopify App Store에서 트렌드를 기반으로 제품을 추천할 수 있는 타사 앱을 검색하세요.
소셜 미디어 분석을 수행하여 특정 제품 유형에 대한 수요 상승을 파악하세요.
경쟁사의 리뷰를 연구하여 내구성에 대한 지속적으로 낮은 평가와 같은 충족되지 않은 요구를 파악하세요.

대상 고객의 인구통계학적 특성도 고려해야 합니다. 예를 들어, 대학생들은 컴팩트한 기숙사 필수 아이템이 필요할 수 있습니다.

비건 스킨케어 제품 라인을 위한 시장 조사 사례

예를 들어, 비건 스킨케어 제품을 판매하고자 한다고 가정해보겠습니다. 시장 조사를 통해 다음과 같은 정보를 발견했습니다.

Google Trends는 "비건 페이스 크림"과 "자연 보습제"에 대한 검색이 증가하고 있음을 보여줍니다.
경쟁사 리뷰는 고객들이 더 많은 향료 없는 옵션을 원한다는 것을 보여줍니다.
소셜 미디어 분석은 지속 가능한 패키지에 대한 관심이 증가하고 있음을 보여줍니다.
타사 트렌드 도구는 비타민 C 세럼에 대한 높은 수요를 제시합니다.

이러한 조사를 바탕으로 초기 제품으로 향료 없는 비타민 C 세럼을 재활용 가능한 패키지로 출시하고, 고객 충성도를 구축하면서 다른 비건 스킨케어 제품으로 확장할 수 있습니다.

일관된 제품 라인 구축

일관된 제품 라인은 브랜드를 강화하고 대상 고객과 공감할 수 있는 일관된 테마를 만들어 마케팅 작업을 간소화합니다. 제품이 디자인 스타일, 기능 또는 대상 인구통계학적 특성과 같은 공통된 특성을 공유하면 더 집중된 마케팅을 만들 수 있습니다.

예를 들어, 공룡 테마의 어린이용 주방 액세서리(베이킹 컵, 앞치마, 오븐 장갑, 쿠키 커터 등)를 판매하는 Shopify 스토어는 자녀를 위한 재미있는 요리 도구를 찾고 있는 부모들을 효과적으로 타기팅할 수 있습니다. 이 스토어는 일관된 공룡 테마를 확장하여 매칭되는 테이블매트, 접시, 식기류 등을 추가하여 완벽한 공룡 테마 주방 세트를 만들 수 있습니다. 이 집중적인 접근 방식은 "베이킹을 재미있게 만들자" 또는 "선사 시대 주방 모험"과 같은 주제를 중심으로 타깃 마케팅 캠페인을 가능하게 합니다.

반면, 어린이용 제품과 함께 표준 주방 용품을 판매하는 스토어에서는 모든 제품에 대한 고객을 찾기 위해 좀 더 다양한 광고가 필요할 것입니다. 이 접근 방식은 마케팅 예산을 분산시킬 수 있으며, 기억에 남는 브랜드 아이덴티티를 구축하는 데 어려움을 줄 수 있습니다. 이 스토어는 전문 요리 용품과 어린이용 아이템을 위한 별도의 캠페인을 만들어야 하며, 이로 인해 고객이 스토어의 주안점에 대해 혼란스러워할 수 있습니다.

일관된 제품 라인을 구축하기 위한 다음 팁을 고려하세요.

테마 일관성: 새로운 제품이 기존 테마와 일치하도록 하세요.
대상 고객 일치: 모든 제품은 유사한 고객 세그먼트를 대상으로 해야 합니다.
교차판매 가능성: 제품은 서로 자연스럽게 보완해야 합니다.
브랜드 아이덴티티: 각 제품은 브랜드의 고유한 포지셔닝을 강화해야 합니다.
마케팅 효율성: 일관된 제품 라인을 통해 집중적이고 비용 효과적인 마케팅 캠페인이 가능합니다.

제품 선택

제품 라인의 제품과 테마를 선택하는 방법을 결정한 후에는 스토어에 추가할 특정 제품을 검색할 수 있습니다. 다음이 제품을 추가하는 데 도움이 될 수 있습니다.

높은 평가
긍정적인 리뷰
함께 구매하는 것이 이치에 맞음
고품질 사진
설명을 쉽게 작성할 수 있음
무료 배송 옵션
저렴한 테스트 제품 주문 가격

판매를 시작한 후에는 제품 라인을 고객 피드백에 맞게 조정하고 업계의 새로운 추세를 따르거나 창출하며, 고객이 스토어를 재방문하여 새로운 것을 확인할 수 있도록 유도합니다.

Shopify에서 드랍쉬핑 제품 설정하기

제품 전략을 구현할 때, 주문형 인쇄 또는 드랍쉬핑을 위한 앱 통합을 활용하여 제품 선택을 간소화하고 주문 처리를 자동화할 수 있습니다.

판매를 위한 제품 설정 시 다음의 모범 사례를 고려하세요.

다양한 각도에서 촬영한 고품질 이미지와 비디오를 이용하여 매력적인 제품 페이지를 만드세요.
제품 이형을 사용하여 사이즈와 색상과 같은 옵션을 하나의 목록 아래에 표시하세요.
USP를 강조하는 SEO 최적화된 설명을 작성하고, 관련 키워드를 포함하세요.
"야외 장비" 또는 "재택근무 필수 아이템"과 같은 컬렉션으로 제품을 구성하여 온라인 스토어 내 탐색을 개선하고 교차 판매 기회를 촉진하세요.
가격, 색상, 평점에 대한 필터를 설정하여 고객이 원하는 제품을 쉽게 찾을 수 있도록 하세요.
고객 리뷰와 소셜 미디어 사진을 앱을 사용해 제품 페이지에 통합하여 신뢰를 구축하고 고객이 제품 구매에 대한 확신을 가질 수 있도록 하세요.
배송 계산기를 사용하여 카트에 배송비를 표시함으로써 고객이 더 많은 정보를 바탕으로 결정을 내릴 수 있도록 도와 중단된 카트를 줄일 수 있습니다.