Välj produkter att sälja

En produktlinje avser den grupp produkter som du säljer. När du väljer en produktlinje bör du överväga att välja ut dina produkter utifrån ett gemensamt tema, målgrupp eller funktion. Du kan till exempel ta fram en produktlinje med miljövänliga köksredskap eller fitnesstillbehör.

När du väljer produkter att sälja genom dropshipping kan du undersöka marknadstrender som hjälper dig att förstå konsumentefterfrågan påverkat av kulturella, tekniska eller säsongsbetonade faktorer. Du bör också utveckla ett unikt försäljningsargument (USP), vilket kan hjälpa dig att kommunicera det distinkta värdet som dina produkter erbjuder jämfört med konkurrenternas, såsom hållbarhet eller prisvärdhet.

Välja dropshipping-produkter som är specifika för dina affärsmål

Beakta följande tips för att välja produkter för din dropshipping-butik, beroende på dina affärsmål:

• Om du säljer säsongsbetonade produkter så kompletterar du dem med produkter som kommer att vara i konstant efterfrågan för att upprätthålla en stabil försäljning.
• När du beaktar kostnaden för dina produkter så väljer du produkter som du kan prissätta till goda vinstmarginaler, i förhållande till de kunder du vill rikta dig till.
• Om du vill erbjuda konkurrenskraftiga fraktkostnader så bör du sälja produkter som är enkla och kostnadseffektiva att leverera, till exempel artiklar med låg vikt.

Det kan bidra till att ha ett fokus på hur du vill söka efter produkter att sälja. Granska följande metoder för att se vilka du kan använda för din verksamhet.

Baserat på leverantörsrykte

Om du väljer produkter från en leverantör du vet har produkter av hög kvalitet, är dina kunder mer benägna att vara nöjda med sitt köp. Du behöver inte spendera tid på att beställa produkter från olika leverantörer för att bedöma kvaliteten på egen hand, vilket sparar tid och pengar.

Att välja alla dina produkter från en och samma leverantör gör det också lättare att hålla fraktkostnaderna nere och debitera dina kunder mer exakta fraktkostnader.

Baserat på marknadstrender

Att utforska marknadstrender kan ta mycket tid, men kan vara värt det om du säljer en trendig produkt vid rätt tidpunkt. Denna metod kräver att du ofta byter produktserie och ständigt utforskar de senaste trenderna, men det kan vara lönsamt.

Baserat på att uppfylla ett unikt behov

Att bygga en produktserie som löser ett problem som människor har är ett bra sätt att positionera din produktlinje. Du kanske kan göra unika produkter lättare att hitta, eller erbjuda en grupp av produkter som vanligtvis inte finns tillsammans.

Du kanske till exempel känner till ett unikt hantverk som kräver olika material som man vanligtvis måste köpa från många källor. Det löser problemet med att hitta alla produkter om du lägger till allt material på ett och samma ställe eller skapar en produkt som innehåller allt det här materialet.

Baserat på en demografi

Att utforska en specifik demografisk grupp gör att du kan ha mer data runt vilka produkter som passar bäst för din produktlinje. Du kan till exempel forska om produkter som universitetsstudenter vanligtvis glömmer när de flyttar till ett nytt hem för första gången och välja din produktserie runt deras önskemål och behov.

Baserat på vad du skulle köpa

Om du skulle köpa vissa produkter, finns det troligtvis andra som också skulle köpa dem. Om du väljer produkter utifrån vad du tycker om är det enklare att skriva marknadsföringsmaterial för produkterna, till exempel produktomdömen eller instruktionsbloggar.

Använda marknadsundersökningar för att hjälpa dig välja produkter

En noggrann marknadsundersökning kan hjälpa mycket med produktval. Granska följande exempel på verktyg som kan hjälpa dig att genomföra marknadsundersökningar:

• Google Trends kan hjälpa dig att förstå vad kunder letar efter.
• Sök i Shopify App Store efter tredjepartsappar som kan rekommendera produkter baserat på trender.
• Genomför analyser av sociala medier för att identifiera ökande efterfrågan på specifika produkttyper.
• Studera konkurrentrecensioner för att avslöja otillfredsställda behov, såsom produkter med genomgående låga betyg i fråga om hållbarhet.

Du bör också överväga dina målkunders demografi. Till exempel kan universitetsstudenter behöva nödvändigheter för korridorslivet.

Exempel på marknadsundersökning för vegansk hudvårdsproduktlinje

Låt oss till exempel säga att du vill börja sälja veganska hudvårdsprodukter. Genom din marknadsundersökning upptäcker du följande information:

• Google Trender visar ökande sökningar efter ”vegansk ansiktskräm” och ”naturlig fuktkräm”.
• Konkurrentrecensioner visar att kunder vill ha fler parfymfria alternativ.
• Analyser i sociala medier visar på ett växande intresse för hållbara förpackningar.
• Andra trendverktyg pekar på hög efterfrågan på C-vitaminserum.

Baserat på dessa undersökningar kan du fokusera på parfymfria C-vitaminserum i återvinningsbara förpackningar som din första produkt, och sedan utöka till andra veganska hudvårdsartiklar när du bygger kundlojalitet.

Bygga en sammanhållen produktlinje

En enhetlig produktlinje stärker ditt varumärke och förenklar marknadsföringen genom att skapa ett konsekvent tema som resonerar med din målgrupp. När dina produkter delar gemensamma egenskaper, oavsett om det är en designstil, funktion eller måldemografi, så kan du skapa mer fokuserad marknadsföring.

Till exempel kan en Shopify-butik som säljer kökstillbehör med dinosaurietema för barn, som bakkoppar, förkläden, ugnsvantar och kakformar, effektivt rikta in sig på föräldrar som letar efter lekfulla matlagningsverktyg för sina barn. Butiken skulle kunna utöka detta tema med matchande bordstabletter, tallrikar och redskap för att skapa kompletta köksset med dinosaurietema. Detta fokuserade tillvägagångssätt möjliggör riktade marknadsföringskampanjer kring teman som ”gör bakning roligt” eller ”förhistoriska köksäventyr”.

Däremot kommer en butik som säljer vanliga kökstillbehör vid sidan av barnartiklar att behöva mer diversifierad reklam för att hitta kunder för alla sina produkter. Detta tillvägagångssätt kan späda ut din marknadsföringsbudget och göra det svårare att etablera en minnesvärd varumärkesidentitet. Den här butiken skulle behöva skapa separata kampanjer för professionella köksgeråd och barnartiklar, vilket kan förvirra kunder om butikens fokus.

Tänk på följande tips för att bygga en sammanhållen produktlinje:

• Enhetligt tema: Se till att nya produkter är förenliga med ditt etablerade tema.
• Målgruppsinriktning: Alla produkter bör tilltala liknande kundsegment.
• Korsförsäljningspotential: Produkter ska komplettera varandra naturligt.
• Varumärkesidentitet: Varje produkt bör förstärka ditt varumärkes unika positionering.
• Marknadsföringseffektivitet: En enhetlig linje möjliggör fokuserade, kostnadseffektiva marknadsföringskampanjer.

Välja dina produkter

När du bestämmer dig för en metod för att välja produkter och ett tema för din produktlinje kan du börja leta efter specifika produkter som ska läggas till i din butik. Det kan hjälpa till att lägga till produkter som har följande:

• höga betyg
• positiva recensioner
• det är logiskt att köpa tillsammans
• foton av hög kvalitet
• lätta att skriva bra beskrivningar för
• alternativ med fri frakt
• billiga att beställa testprodukter för.

När du har påbörjat din försäljning kan du justera din produktlinje för att matcha feedback från kunder, följa eller skapa nya trender i din bransch och uppmuntra kunder att återkomma till din butik för att se vad som är nytt.

Konfigurera dina dropshipping-produkter på Shopify

När du implementerar din produktstrategi kan du dra fördel av appintegrationer för beställningstryck eller dropshipping för att förenkla produktval och automatisera orderdistribution.

Tänk på följande bästa praxis när du ställer in dina produkter för rea:

• Skapa övertygande produktsidor med flera högkvalitativa bilder som visar olika vinklar samt videor.
• Använd produktvarianter för att visa alternativ som storlek och färg under en enda listning.
• Skriv SEO-optimerade beskrivningar som framhåller dina unika försäljningsargument med relevanta sökord.
• Organisera dina produkter i produktserier som ”friluftskläder” eller ”nödvändigheter för att jobba hemifrån” för att förbättra navigeringen i din webbshop och uppmuntra korsförsäljningsmöjligheter.
• Ställ in filter för pris, färg och betyg för att hjälpa kunder hitta det de letar efter.
• Inkludera kundrecensioner och bilder från sociala medier på dina produktsidor med hjälp av appar för att bygga förtroende och få kunder att känna sig trygga med att köpa dina produkter.
• Du kanske kan minska övergivna varukorgar genom att använda en fraktkalkylator för att visa leveranskostnader i varukorgen, så att kunder kan fatta ett mer välgrundat beslut.