Producten kiezen om te verkopen

Een productlijn verwijst naar een groep producten die je verkoopt. Als je een productlijn kiest, overweeg dan om je producten samen te stellen op basis van een gemeenschappelijk thema, publiek of functie. Je kunt bijvoorbeeld een productlijn samenstellen met milieuvriendelijke keukengerei of fitnessaccessoires.

Bij het kiezen van producten om te verkopen via dropshipping, kan onderzoek naar markttrends je helpen de vraag van de consument te begrijpen die wordt beïnvloed door culturele, technologische of seizoensgebonden factoren. Je moet ook een uniek verkoopargument (USP) ontwikkelen, die je kan helpen om de onderscheidende waarde die jouw producten bieden ten opzichte van concurrenten te communiceren, zoals duurzaamheid of betaalbaarheid.

Kiezen voor dropshipping Producten specifiek voor jouw bedrijfsdoelen

Overweeg de volgende tips voor het kiezen van producten voor je dropshipping winkel, afhankelijk van je bedrijfsdoelen:

• Als je seizoensgebonden producten verkoopt, vul ze dan aan met producten waar constant vraag naar is om de verkoop op peil te houden.
• Wanneer je de kosten van je producten overweegt, kies dan producten die je kunt prijzen voor gezonde winstmarges, rekening houdend met de klanten waarop je je wilt richten.
• Als je concurrerende verzendtarieven wilt bieden, overweeg dan om producten te verkopen die gemakkelijk en voordelig te verzenden zijn, zoals lichtgewicht artikelen.

Het kan handig zijn te weten hoe je naar producten kunt zoeken om te verkopen. Bekijk de volgende methoden om te zien welke je voor je bedrijf kunt gebruiken.

Gebaseerd op de reputatie van leveranciers

Als je producten van een leverancier kiest waarvan je weet dat die goede kwaliteitsproducten heeft, zijn je klanten waarschijnlijk eerder tevreden met hun aankoop. Je hoeft geen tijd te besteden aan het bestellen van producten bij verschillende leveranciers om zelf de kwaliteit ervan te beoordelen. En dat bespaart je tijd en geld.

Als je al je producten bij één leverancier bestelt, hou je zo ook je verzendkosten laag en kun je nauwkeurigere verzendtarieven opstellen voor je klanten.

Gebaseerd op markttrends

Trends in de markt bekijken kan een hoop tijd in beslag nemen, maar het is het wel waard wanneer je een trendy product op het juiste moment wilt verkopen. Bij deze methode moet je je productlijn regelmatig wijzigen en voortdurend de nieuwste trends onderzoeken, maar het kan winstgevend zijn.

Gebaseerd op het afhandelen van een unieke behoefte

Het bouwen van een productlijn die een probleem oplost, is een goede manier om je productlijn te positioneren. Je kunt ervoor zorgen dat unieke producten makkelijker te vinden zijn, of een groep producten aanbieden die gewoonlijk niet samen worden gevonden.

Je kent bijvoorbeeld een unieke vaardigheid of hobby waarbij verschillende materialen nodig zijn die mensen doorgaans bij vele verschillende locaties moeten kopen. Als je al die materialen op één plaats brengt, of een product maakt dat al die materialen bevat, lost dat het probleem op van al die producten elders te vinden.

Gebaseerd op een demografie

Als je een specifieke demografie mensen onderzoekt, heb je meer gegevens over welke producten geschikt zijn voor je productlijn. Je kunt bijvoorbeeld producten onderzoeken die universiteitsstudenten vaak vergeten wanneer ze op kamers gaan. je productlijn helpt hun bij hun wensen en behoeften.

Gebaseerd op wat je zou kopen

Als je bepaalde producten zou kopen, zijn er waarschijnlijk anderen die ze ook zouden willen kopen. Als je producten op basis van wat je leuk vindt kiest, is het ook gemakkelijker om marketingcontent voor de producten te schrijven, zoals productrecensies of instructie-blogs.

Marktonderzoek gebruiken om producten te selecteren

Grondig marktonderzoek kan veel helpen bij productselectie. Bekijk de volgende voorbeelden van hulpmiddelen die je kunnen helpen bij het uitvoeren van marktonderzoek:

• Met Google Trends krijg je inzicht in waar Klanten naar op zoek zijn.
• Zoek in de Shopify App Store naar apps van derden die producten kunnen aanbevelen op basis van trends.
• Voer een sociale-media-analyse uit om een stijgende vraag naar specifieke producttypes te identificeren.
• Bestudeer beoordelingen van concurrenten om onvervulde behoeften te ontdekken, zoals producten met een consistent lage beoordeling voor duurzaamheid.

Je moet ook rekening houden met de demografische gegevens van je doelgroep. Universiteitsstudenten hebben bijvoorbeeld compacte benodigdheden voor hun studentenhuis nodig.

Voorbeeld marktonderzoek voor veganistische huidverzorgingslijn

Stel bijvoorbeeld dat je veganistische huidverzorgingsproducten wilt gaan verkopen. Door marktonderzoek ontdek je de volgende informatie:

• Google Trends laat steeds meer zoekopdrachten zien naar “vegan gezichtscrème” en “natuurlijke hydraterende crème”.
• Uit onderzoek van concurrenten blijkt dat klanten meer geurvrije opties willen.
• Analyse van sociale media toont groeiende interesse in duurzame verpakkingen.
• Trendtools van derden wijzen op een grote vraag naar vitamine C-serums.

Op basis van dit onderzoek zou je je kunnen richten op geurvrije vitamine C serums in recyclebare verpakkingen als je eerste product, en dan uitbreiden naar andere veganistische huidverzorgingsproducten naarmate je klantenbinding opbouwt.

Het opbouwen van een samenhangende productlijn

Een uniforme productlijn versterkt je branding en vereenvoudigt marketinginspanningen door een consistent thema te creëren dat aanslaat bij je doelgroep. Als je producten gemeenschappelijke kenmerken hebben, of het nu gaat om een ontwerpstijl, functie of doelgroep, kun je gerichtere marketing creëren.

Zo kan een Shopify-winkel die kinderkeukenaccessoires met dinosaurusthema verkoopt, zoals baking cups, schorten, ovenwanten en koekjessnijders, zich effectief richten op ouders die op zoek zijn naar speels kookgerei voor hun kinderen. De winkel zou dit thema kunnen uitbreiden met bijpassende placemats, borden en keukengerei om complete keukensets met dinosaurusthema te maken. Deze gerichte aanpak maakt gerichte marketingcampagnes mogelijk rond thema's als 'Maak bakken leuk' of 'Prehistorische keukenavonturen'.

Een winkel die naast kinderartikelen ook standaard keukenaccessoires verkoopt, zal daarentegen meer gediversifieerde reclame nodig hebben om klanten te vinden voor al zijn producten. Deze aanpak kan je marketingbudget doen verwateren en het moeilijker maken om een gedenkwaardige merkidentiteit te creëren. Deze winkel zou aparte campagnes moeten maken voor professionele kookbenodigdheden en kinderartikelen, waardoor klanten in verwarring zouden kunnen raken over de focus van de winkel.

Overweeg de volgende tips voor het opbouwen van een samenhangende productlijn:

• Consistentie van het thema: zorg ervoor dat nieuwe producten aansluiten bij je vastgestelde thema.
• Afstemming op doelgroepen: alle producten moeten vergelijkbare klantsegmenten aanspreken.
• Cross-selling potentieel: producten moeten elkaar op een natuurlijke manier aanvullen.
• Merkidentiteit: elk product moet de unieke positionering van je merk versterken.
• Marketing : een uniforme lijn maakt gerichte, kosteneffectieve marketingcampagnes mogelijk.

Je producten kiezen

Nadat je een methode voor het kiezen van producten en een thema voor je productlijn hebt gekozen, kun je gaan zoeken naar specifieke producten die je aan je winkel wilt toevoegen. Het kan helpen om producten toe te voegen met de volgende kenmerken:

• zeer goede beoordelingen
• positieve recensies
• logisch om samen te kopen
• foto's van hoge kwaliteit
• eenvoudig om goede beschrijvingen op te stellen
• optie voor gratis verzending
• goedkoop om testproducten voor te bestellen.

Nu je artikelen verkoopt, kun je je productlijn aanpassen aan de feedback van klanten, nieuwe trends in je branche volgen of creëren, en klanten aanmoedigen terug te komen naar je winkel om te zien wat er nieuw is.

Je dropshipping-producten instellen op Shopify

Bij het implementeren van je productstrategie kun je profiteren van app-integraties voor print-on-demand of dropshipping om de productselectie te vereenvoudigen en het fulfilment van bestellingen te automatiseren.

Overweeg de volgende best practices wanneer je je producten klaarmaakt voor de verkoop:

• Maak aantrekkelijke productpagina's met meerdere afbeeldingen van hoge kwaliteit vanuit verschillende hoeken en met video's.
• Gebruik productvarianten om opties zoals grootte en kleur in één aanbieding weer te geven.
• Schrijf SEO-geoptimaliseerde beschrijvingen die je USP's benadrukken met relevante zoekwoorden.
• Organiseer je producten in collecties zoals 'Buitensportartikelen' of 'Werk van thuis uit benodigdheden' om de navigatie in je online winkel te verbeteren en cross-selling mogelijkheden aan te moedigen.
• Stel filters in voor prijs, kleur en prijs om klanten te helpen vinden wat ze zoeken.
• Neem klantbeoordelingen en foto's van sociale media op in je productpagina's met apps om vertrouwen op te bouwen en klanten te helpen zich zeker te voelen over de aankoop van je producten.
• Je kunt het aantal verlaten winkelwagentjes misschien verminderen door een verzendcalculator te gebruiken om de verzendkosten in de winkelwagen weer te geven, zodat klanten een beter geïnformeerde beslissing kunnen nemen.