Velge produkter du vil selge

En produktlinje referer til produktgruppen du selger. Når du velger en produktlinje, bør du vurdere å sette sammen produktene dine basert på et felles tema, publikum eller funksjon. Du kan lage en produktlinje med miljøvennlig kjøkkenutstyr eller treningstilbehør.

Når du velger produkter som skal selges gjennom direktefrakt, kan det å undersøke markedstrender hjelpe deg med å forstå forbrukernes etterspørsel påvirket av kulturelle, teknologiske eller sesongmessige faktorer. Du bør også utvikle et unikt salgsforslag (USP), som kan hjelpe deg å kommunisere den distinkte verdien produktene dine tilbyr sammenlignet med konkurrenter, for eksempel bærekraft eller rimelig.

Velge direktefrakt produkter spesifikke for ditt forretningsmål

Vurder følgende tips for å velge produkter for direktefrakt-butikken din, avhengig av forretningsmålene dine:

• Hvis du selger sesongbaserte produkter, så suppler dem med produkter som vil være i konstant etterspørsel for å opprettholde jevnt salg.
• Når du vurderer kostnadene for produktene dine, velg produkter som du kan prise for sunne fortjenestemarginer, med hensyn til kundene du ønsker å målrette mot.
• Hvis du ønsker å tilby konkurransedyktige fraktpriser, bør du vurdere å selge produkter som er enkle og kostnadseffektive å sende, for eksempel lette varer.

Det kan bidra til å fokusere på hvordan du vil søke etter produkter som skal selges. Gå gjennom følgende metoder for å se hvilke du kan bruke for forretningen din.

Basert på leverandøromdømme

Hvis du velger produkter fra en leverandør som du vet har produkter av god kvalitet, er det mer trolig at kundene dine vil være fornøyde med kjøpet. Du trenger ikke å bruke tid på å bestille produkter fra ulike leverandører for å vurdere kvaliteten selv, noe som sparer deg for tid og penger.

Hvis du velger alle produktene fra én enkelt leverandør, er det også lettere å holde fraktkostnadene nede og belaste mer nøyaktige fraktpriser til kundene.

Basert på markedstrender

Å undersøke markedstrender kan ta mye tid, men kan være verdt det hvis du selger et trendy produkt til riktig tid. Denne metoden krever at du endrer produktlinjen regelmessig og holder deg oppdatert på de nyeste trendene, men dette kan imidlertid lønne seg.

Basert på å oppfylle et unikt behov

Å bygge en produktserie som løser et problem som folk har, er en god måte å posisjonere produktlinjen på. Du kan være i stand til å gjøre unike produkter lettere å finne eller tilby en gruppe produkter som vanligvis ikke tilbys sammen.

Du kan for eksempel kjenne til et unikt håndverk som krever ulike materialer som folk vanligvis må kjøpe fra mange kilder. Hvis du legger alle disse materialene på ett sted eller har opprettet et produkt som inneholder alle disse materialene, vil det løse problemet med å finne alle disse produktene.

Basert på demografi

Ved å undersøke en bestemt demografi av folk, kan du ha flere data rundt hvilke produkter som passer godt til produktserien din. Du kan for eksempel undersøke produkter som universitetsstudenter vanligvis glemmer når de flytter inn i et nytt hus for første gang, og velge produktlinjen rundt deres ønsker og behov.

Basert på hva du vil kjøpe

Hvis du vil kjøpe enkelte produkter, er det sannsynligvis andre som vil kjøpe dem også. Hvis du velger produkter basert på hva du liker, er det også lettere å skrive markedsføringsinnhold for produktene, som produktomtaler eller instruksjonsvideoer.

Bruke markedsundersøkelser for å hjelpe deg med å velge produkter

Grundige markedsundersøkelser kan hjelpe mye med produktvalg. Se gjennom følgende eksempler på verktøy som kan hjelpe deg med å utføre markedsundersøkelser:

• Google Trends kan hjelpe deg med å forstå hva kunder kan søke etter.
• Søk i Shopify App Store etter tredjepartsapper som kan anbefale produkter basert på trender.
• Gjennomfør analyse av sosiale medier for å identifisere økende etterspørsel etter spesifikke produkttyper.
• Studer konkurrentanmeldelser for å avdekke udekkede behov, for eksempel produkter med konsekvent lave vurderinger for holdbarhet.

Du bør også vurdere målkundens demografi. For eksempel kan universitetsstudenter trenge kompakte sovesaler.

Eksempel på markedsundersøkelser for vegansk hudpleieproduktlinje

La oss for eksempel si at du vil begynne å selge veganske hudpleieprodukter. Gjennom markedsundersøkelser oppdager du følgende informasjon:

• Google Trends viser økende søk etter «vegansk ansiktskrem» og «naturlig fuktighetskrem».
• Konkurrentanmeldelser avslører at kunder ønsker flere parfymefrie alternativer.
• Analyse av sosiale medier viser økende interesse for bærekraftig emballasje.
• Tredjeparts trendverktøy antyder stor etterspørsel etter vitamin C-serum.

Basert på denne forskningen kan du fokusere på parfymefrie vitamin C-serum i resirkulerbar emballasje som ditt første produkt, og deretter utvide til andre veganske hudpleieprodukter mens du bygger kundelojalitet.

Bygge en sammenhengende produktlinje

En enhetlig produktlinje styrker merkevarebyggingen din og forenkler markedsføringstiltak ved å skape et konsistent tema som resonerer med målgruppen din. Når produktene dine deler felles kjennetegn, enten det er en designstil, funksjon eller måldemografi, kan du lage mer fokusert markedsføring.

For eksempel kan en Shopify-butikk som selger kjøkkentilbehør til barn med dinosaur-tema, som bakekopper, forklær, ovnsvotter og kakeutstikkere, effektivt målrette mot foreldre som leter etter lekne matlagingsverktøy for barna sine. Butikken kan utvide dette temaet med matchende dekkebrikker, tallerkener og redskaper for å lage komplette kjøkkensett med dinosaur-tema. Denne fokuserte tilnærmingen gir mulighet for målrettede markedsføringskampanjer rundt temaer som «Make Baking Fun» eller «Prehistoric Kitchen Adventures».

I motsetning til dette vil en butikk som selger standard kjøkkentilbehør sammen med barneartikler kreve mer variert reklame for å finne kunder for alle produktene sine. Denne tilnærmingen kan fortynne markedsføringsbudsjettet ditt og gjøre det vanskeligere å etablere en minneverdig merkeidentitet. Denne butikken må lage separate kampanjer for profesjonelle matlagingsutstyr og barneartikler, noe som potensielt kan forvirre kundene om butikkens fokus.

Vurder følgende tips for å bygge en sammenhengende produktlinje:

• Temakonsistens: Sørg for at nye produkter stemmer overens med ditt etablerte tema.
• Målgruppetilpasning: Alle produkter bør appellere til lignende kundesegmenter.
• Kryssalgspotensiale: Produkter bør utfylle hverandre naturlig.
• Merkevareidentitet: Hvert produkt bør forsterke merkevarens unike posisjonering.
• Markedsføringseffektivitet: En enhetlig linje muliggjør fokuserte, kostnadseffektive markedsføringskampanjer.

Velg produktene dine

Når du har bestemt deg for en metode for å velge produkter og et tema for produktlinjen, kan du begynne å søke etter spesifikke produkter som skal legges til i butikken. Det kan hjelpe å legge til produkter som:

• har høye vurderinger
• har positive omtaler
• gir mening at kjøpes sammen
• har bilder i høy kvalitet
• er lett å skrive gode beskrivelser for
• tilbyr et gratis fraktalternativ
• er billig å bestille testprodukter for.

Når du har begynt å få salg, kan du justere produktlinjen slik at den samsvarer med tilbakemeldinger fra kundene, følge eller opprette nye trender i bransjen og oppfordre kundene til å gå tilbake til butikken for å se hva som er nytt.

Sette opp direktefrakt-produktene dine på Shopify

Når du implementerer produktstrategien din, kan du dra nytte av app-integrasjoner for trykk på forespørsel eller direktefrakt for å forenkle produktvalg og automatisere ordreoppfyllelse.

Vurder følgende gode fremgangsmåter når du setter opp produktene dine for salg:

• Lag overbevisende produktsider med flere bilder av høy kvalitet som viser forskjellige vinkler og videoer.
• Bruk produktvarianter for å vise alternativer som størrelse og farge under én enkelt oppføring.
• Skriv SEO-optimaliserte beskrivelser som fremhever dine USP-er med relevante søkeord.
• Organiser produktene dine i samlinger som «Utendørsutstyr» eller «Work-from-Home Essentials» for å forbedre navigasjonen i nettbutikken din og oppmuntre til kryssalgsmuligheter.
• Sett opp filtre for pris, farge og vurderinger for å hjelpe kundene med å finne det de leter etter.
• Inkluder kundeanmeldelser og bilder fra sosiale medier på produktsidene dine ved å bruke apper for å bygge tillit og hjelpe kundene til å føle seg trygge på å kjøpe produktene dine.
• Du kan kanskje redusere forlatte handlekurver ved å bruke en fraktkalkulator for å vise fraktkostnadene i handlekurven, slik at kundene kan ta en mer informert avgjørelse.