การเลือกสินค้าที่จะขาย

กลุ่มสินค้า หมายถึง กลุ่มสินค้าคุณขาย เมื่อเลือกกลุ่มสินค้า ควรพิจารณาคัดเลือกสินค้าตามธีม กลุ่มเป้าหมาย หรือฟังก์ชันโดยทั่วไป ตัวอย่างเช่น คุณอาจคัดเลือกสินค้าในกลุ่มเครื่องครัวที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมหรืออุปกรณ์ฟิตเนส

เมื่อตัดสินใจเลือกสินค้าที่จะขายผ่านการดรอปชิป การศึกษาแนวโน้มของตลาดจะช่วยให้คุณเข้าใจความต้องการของผู้บริโภคที่ได้รับอิทธิพลจากปัจจัยทางวัฒนธรรม เทคโนโลยี หรือฤดูกาล คุณควรพัฒนาข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ (USP) ซึ่งจะช่วยให้คุณสื่อสารมูลค่าเฉพาะตัวที่สินค้าของคุณมีเมื่อเทียบกับคู่แข่ง เช่น ความยั่งยืนหรือความคุ้มค่า

การเลือกสินค้าสำหรับการดรอปชิปที่เฉพาะเจาะจงตามเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ

พิจารณาคำแนะนำต่อไปนี้ในการเลือกสินค้าสำหรับร้านค้าที่ใช้การดรอปชิปของคุณโดยขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ

• หากคุณกำลังขายสินค้าตามฤดูกาล ควรเสริมสินค้าเหล่านั้นด้วยสินค้าที่จะมีความต้องการอย่างต่อเนื่องเพื่อรักษายอดขายที่คงที่
• เมื่อพิจารณาราคาสินค้าของคุณ ควรเลือกสินค้าที่สามารถตั้งราคาเพื่อให้มีส่วนต่างกำไรที่ดีได้ โดยคำนึงถึงเป้าหมายของกลุ่มลูกค้าที่คุณต้องการ
• หากคุณต้องการเสนออัตราค่าจัดส่งที่แข่งขันได้ ควรพิจารณาขายสินค้าที่จัดส่งง่ายและคุ้มค่าต่อค่าใช้จ่าย เช่น สินค้าที่มีน้ำหนักเบา

การโฟกัสไปที่วิธีที่คุณต้องการค้นหาสินค้าที่จะขายก็มีประโยชน์เช่นกัน โปรดตรวจสอบวิธีการต่อไปนี้เพื่อดูว่าคุณสามารถใช้วิธีใดสำหรับธุรกิจได้บ้าง

อิงจากชื่อเสียงของซัพพลายเออร์

หากคุณเลือกสินค้าจากซัพพลายเออร์ที่คุณรู้ว่ามีสินค้าคุณภาพดี ลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะพึงพอใจกับการซื้อของพวกเขา คุณไม่จำเป็นต้องใช้เวลาในการสั่งซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกันในการตัดสินคุณภาพด้วยตัวคุณเอง ซึ่งจะช่วยให้คุณประหยัดเงินและเวลา

การเลือกสินค้าทั้งหมดของคุณจากซัพพลายเออร์รายเดียวยังช่วยให้คุณสามารถลดค่าจัดส่งให้ต่ำและคิดอัตราค่าจัดส่งที่แม่นยำยิ่งขึ้นให้แก่ลูกค้าของคุณได้อย่างง่ายดาย

ตามแนวโน้มของตลาด

การวิจัยแนวโน้มของตลาดอาจใช้เวลามากแต่ก็คุ้มค่าได้หากคุณขายสินค้าที่เป็นไปตามเทรนด์ในเวลาที่เหมาะสม วิธีการนี้ทำให้คุณต้องเปลี่ยนกลุ่มสินค้าของคุณบ่อยครั้งและศึกษาเทรนด์ล่าสุดสุดอย่างต่อเนื่องแต่มันก็สามารถสร้างกำไรได้อย่างมหาศาล

อิงตามการตอบสนองความต้องการที่ไม่เหมือนใคร

การสร้างสายสินค้าที่ช่วยแก้ปัญหาที่ผู้คนประสบเป็นวิธีที่ดีในการจัดวางตำแหน่งกลุ่มสินค้าของคุณ คุณอาจสามารถทำให้สินค้าที่ไม่เหมือนใครค้นหาได้ง่ายขึ้นหรือเสนอกลุ่มสินค้าที่มักไม่ได้อยู่ด้วยกัน

ตัวอย่างเช่นคุณอาจรู้จักงานฝีมือที่มีเอกลักษณ์เป็นของตัวเองที่ต้องใช้วัสดุที่แตกต่างกันที่ผู้คนมักจะต้องซื้อจากหลายแหล่ง หากคุณรวมวัสดุทั้งหมดไว้ในที่เดียวหรือได้สร้างสินค้าที่มีวัสดุทั้งหมดที่จำเป็นก็จะเป็นการแก้ปัญหาในการค้นหาสินค้าเหล่านั้น

โดยอิงจากประชากร

การวิจัยกลุ่มประชากรที่เฉพาะเจาะจงจะช่วยให้คุณสามารถดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสินค้าที่เหมาะสมกับสินค้าของคุณ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถวิจัยสินค้าที่นักเรียนในมหาวิทยาลัยมักจะลืมเมื่อย้ายไปยังบ้านใหม่เป็นครั้งแรกและเลือกสินค้าที่ใกล้เคียงกับความต้องการและความต้องการของลูกค้า

อิงตามสิ่งที่คุณต้องการซื้อ

หากคุณซื้อสินค้าบางรายการก็มีแนวโน้มที่คนอื่นๆ จะซื้อสินค้านั้นเช่นกัน การเลือกสินค้าตามสิ่งที่คุณชอบจะทำให้การเขียนเนื้อหาทางการตลาดสำหรับสินค้าเช่นรีวิวสินค้าหรือบล็อกวิธีการใช้สินค้าเป็นเรื่องง่ายขึ้น

การใช้การวิจัยตลาดเพื่อช่วยคุณเลือกสินค้า

การวิจัยตลาดอย่างละเอียดสามารถช่วยได้มากในการเลือกสินค้า ตรวจสอบตัวอย่างเครื่องมือดังต่อไปนี้ที่สามารถช่วยคุณในการทำการวิจัยตลาด

• Google Trends ช่วยให้คุณเข้าใจว่าลูกค้าอาจกำลังค้นหาอะไรอยู่
• ค้นหาที่ Shopify App Store สำหรับแอปของผู้ให้บริการภายนอกที่สามารถแนะนำสินค้าโดยอิงตามกระแส
• ทำการวิเคราะห์โซเชียลมีเดียเพื่อตรวจสอบความต้องการที่เพิ่มขึ้นในประเภทสินค้าที่เฉพาะเจาะจง
• ศึกษารีวิวของคู่แข่งเพื่อหาสินค้าที่ผู้ใช้ยังไม่พึงพอใจ เช่น สินค้าที่ได้รับคะแนนรีวิวต่ำเรื่องความทนทานอยู่เสมอ

คุณควรพิจารณาข้อมูลด้านประชากรศาสตร์ของลูกค้าที่เป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วย ตัวอย่างเช่น นักศึกษาในมหาวิทยาลัยอาจต้องการสิ่งของจำเป็นขนาดกะทัดรัดที่ใช้ในหอพัก

ตัวอย่างการวิจัยตลาดสำหรับกลุ่มสินค้าประเภทผลิตภัณฑ์บำรุงผิวที่เป็นมังสวิรัติ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณต้องการเริ่มขายผลิตภัณฑ์บำรุงผิวที่เป็นมังสวิรัติ ผ่านการวิจัยตลาด คุณค้นพบข้อมูลต่อไปนี้

• Google Trends แสดงให้เห็นว่ามีการค้นหา "ครีมบำรุงผิวหน้าแบบมังสวิรัติ" และ "มอยส์เจอร์ไรเซอร์จากธรรมชาติ" เพิ่มมากขึ้น
• รีวิวของคู่แข่งเผยให้เห็นว่าลูกค้าต้องการตัวเลือกสินค้าที่ปราศจากน้ำหอมมากขึ้น
• การวิเคราะห์โซเชียลมีเดียแสดงให้เห็นถึงความสนใจในบรรจุภัณฑ์ที่ยั่งยืนที่เพิ่มขึ้น
• เครื่องมือแนวโน้มของผู้ให้บริการภายนอกแนะนำว่าความต้องการเซรั่มวิตามินซีกำลังสูงขึ้น

จากการวิจัยนี้ คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่เซรั่มวิตามินซีที่ปราศจากน้ำหอมในบรรจุภัณฑ์ที่สามารถรีไซเคิลได้เป็นสินค้าเริ่มแรกของคุณ จากนั้นจึงขยายไปสู่รายการผลิตภัณฑ์ดูแลผิวแบบมังสวิรัติอื่นๆ ในขณะที่คุณสร้างลูกค้าประจำ

การสร้างกลุ่มสินค้าที่มีความสอดคล้องกัน

กลุ่มสินค้าที่มีความเป็นเอกภาพช่วยเสริมสร้างแบรนด์ของคุณให้แข็งแกร่งและทำให้การตลาดง่ายขึ้น เป็นการสร้างธีมที่สอดคล้องกันซึ่งตอบโจทย์กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ เมื่อสินค้าของคุณมีลักษณะร่วมกัน ไม่ว่าจะเป็นสไตล์การออกแบบ ฟังก์ชัน หรือกลุ่มประชากรเป้าหมาย คุณจะสามารถสร้างการตลาดที่มีความมุ่งเน้นตรงเป้าหมายมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น ร้านค้า Shopify ที่ขายอุปกรณ์เครื่องครัวสำหรับเด็กที่มีธีมไดโนเสาร์ เช่น ถ้วยอบ ผ้ากันเปื้อน ถุงมืออบ และแม่พิมพ์คุกกี้ สามารถเจาะกลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้ปกครองที่กำลังมองหาอุปกรณ์ทำอาหารที่มีความสนุกสนานสำหรับลูกๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ร้านค้าสามารถขยายธีมนี้ไปยังที่รองจาน จาน และอุปกรณ์ทานอาหารที่มีลายเดียวกันเพื่อสร้างชุดเครื่องครัวธีมไดโนเสาร์ที่สมบูรณ์ แนวทางที่มุ่งเน้นนี้ช่วยให้สามารถทำแคมเปญการตลาดที่เจาะจงตามธีมได้ เช่น “สนุกไปกับการอบขนม” หรือ “การผจญภัยในครัวยุคดึกดำบรรพ์”

ในทางตรงกันข้าม ร้านค้าที่ขายอุปกรณ์เครื่องครัวมาตรฐานควบคู่ไปกับสินค้าสำหรับเด็ก จะต้องมีการโฆษณาที่หลากหลายมากขึ้นเพื่อค้นหาลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด แนวทางนี้อาจทำให้งบการตลาดของคุณถูกใช้ออกไปมากขึ้นและทำให้การสร้างอัตลักษณ์แบรนด์ที่น่าจดจำเป็นเรื่องยากขึ้น ร้านค้านี้จะต้องสร้างแคมเปญแยกต่างหากสำหรับอุปกรณ์ทำอาหารสำหรับมืออาชีพและสินค้าสำหรับเด็ก ซึ่งอาจทำให้ลูกค้าสับสนเกี่ยวกับจุดมุ่งหมายของร้าน

พิจารณาเคล็ดลับต่อไปนี้เพื่อการสร้างกลุ่มสินค้าที่มีความสอดคล้องกัน

• ความสอดคล้องกันของธีม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ใหม่มีความสอดคล้องกับธีมที่คุณสร้างไว้แล้ว
• การจัดวางกลุ่มเป้าหมาย สินค้าทั้งหมดควรดึงดูดกลุ่มลูกค้าที่มีลักษณะคล้ายกัน
• ศักยภาพในการเสนอสินค้าอื่นที่คล้ายกัน สินค้าควรส่งเสริมซึ่งกันและกันอย่างเป็นธรรมชาติ
• อัตลักษณ์ของแบรนด์ สินค้าแต่ละชิ้นควรส่งเสริมจุดยืนที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ
• การตลาดที่มีประสิทธิภาพ กลุ่มสินค้าที่มีความเป็นเอกภาพช่วยให้สามารถทำแคมเปญการตลาดที่มุ่งเน้นและคุ้มค่ากับค่าใช้จ่าย

เลือกสินค้าของคุณ

หลังจากที่คุณตัดสินใจเลือกวิธีการเลือกสินค้าและธีมสำหรับกลุ่มสินค้าของคุณแล้วคุณสามารถเริ่มค้นหาสินค้าที่เฉพาะเจาะจงเพื่อเพิ่มไปยังร้านค้าของคุณได้ มันจะมีประโยชน์หากคุณเพิ่มผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะดังต่อไปนี้:

• มีคะแนนสูง
• รีวิวเชิงบวก
• เหมาะสมที่จะซื้อรวมกัน
• รูปภาพคุณภาพสูง
• เขียนคำอธิบายที่ดีได้ง่าย
• ตัวเลือกการจัดส่งฟรี
• การสั่งซื้อสินค้าทดสอบใช้เงินไม่มาก

หลังจากที่คุณเริ่มต้นทำการขายคุณสามารถปรับเปลี่ยนกลุ่มสินค้าเพื่อให้ตรงกับความคิดเห็นของลูกค้า ติดตามหรือสร้างเทรนด์ใหม่ๆ ในแวดวงธุรกิจของคุณและกระตุ้นให้ลูกค้ากลับไปยังร้านค้าของคุณเพื่อดูว่ามีอะไรใหม่

การตั้งค่าสินค้าสำหรับการดรอปชิปของคุณบน Shopify

เมื่อดำเนินกลยุทธ์สินค้าของคุณ คุณสามารถใช้การเชื่อมต่อแอปสำหรับการพิมพ์ลวดลายตามสั่งหรือการดรอปชิปเพื่อช่วยให้การเลือกสินค้าเป็นเรื่องง่ายขึ้นและทำให้กระบวนการจัดการคำสั่งซื้อเป็นแบบอัตโนมัติ

พิจารณาหลักปฏิบัติที่ดีที่สุดต่อไปนี้เมื่อคุณตั้งค่าสินค้าสำหรับการขาย

• สร้างหน้าสินค้าที่น่าสนใจด้วยรูปภาพคุณภาพสูงที่แสดงรายละเอียดของสินค้าในหลายมุมมอง รวมถึงวิดีโอ
• ใช้ตัวเลือกสินค้าเพื่อแสดงตัวเลือกที่มี เช่น ขนาดและสี ภายใต้การทำรายการสินค้าในครั้งเดียว
• เขียนคำอธิบาย SEO ที่ปรับแต่ง โดยเน้นที่ USP ของคุณ พร้อมใส่คำค้นหาที่เกี่ยวข้อง
• จัดหมวดหมู่สินค้าของคุณเป็นคอลเลกชัน เช่น “อุปกรณ์กลางแจ้ง” หรือ “ของจำเป็นสำหรับ Work-from-Home” เพื่อช่วยให้ลูกค้านำทางในร้านค้าออนไลน์ได้ง่ายขึ้น และเพิ่มโอกาสในการเสนอสินค้าอื่นที่คล้ายกัน
• ตั้งค่าตัวกรองสำหรับราคา สี และคะแนนเพื่อช่วยให้ลูกค้าค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา
• เพิ่มรีวิวจากลูกค้าและรูปภาพจากโซเชียลมีเดียลงในหน้าสินค้าของคุณโดยใช้แอปต่างๆ เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือและช่วยให้ลูกค้ารู้สึกมั่นใจในการตัดสินใจซื้อสินค้า
• คุณอาจลดจำนวนตะกร้าสินค้าที่ยังไม่ชำระเงินได้โดยการใช้เครื่องคำนวณค่าจัดส่งเพื่อแสดงค่าจัดส่งในตะกร้าสินค้า ทำให้ลูกค้าสามารถตัดสินใจซื้อได้อย่างมีข้อมูลมากขึ้น