Scelta dei prodotti da vendere

Una linea di prodotti si riferisce al gruppo di prodotti che vendi. Quando scegli una linea di prodotti, prendi in considerazione di selezionare i tuoi prodotti in base a un tema, un pubblico o una funzione comune. Ad esempio, potresti creare una linea di prodotti di utensili da cucina o accessori per il fitness eco-sostenibili.

Quando scegli i prodotti da vendere in dropshipping, analizzare le tendenze di mercato può aiutarti a capire la domanda dei consumatori influenzata da fattori culturali, tecnologici o stagionali. Dovresti anche sviluppare una proposta di vendita unica (Unique Selling Proposition), che può aiutarti a comunicare il valore distintivo che i tuoi prodotti offrono rispetto alla concorrenza, come sostenibilità o convenienza.

Scegliere prodotti in dropshipping specifici per gli obiettivi aziendali

Prendi in considerazione i seguenti suggerimenti per la scelta dei prodotti per il tuo negozio in dropshipping, in base ai tuoi obiettivi commerciali:

• Se vendi prodotti stagionali, aggiungi prodotti la cui domanda sarà costante per mantenere le vendite stabili.
• Quando consideri il costo dei tuoi prodotti, seleziona prodotti che puoi valutare per un sano margine di profitto, tenendo conto del cliente a cui ti rivolgi.
• Se vuoi offrire una tariffa di spedizione competitiva, allora prendi in considerazione la vendita di prodotti facili e convenienti da spedire, come articoli leggeri.

Concentrarti sul modo in cui desideri cercare i prodotti da vendere può esserti d'aiuto. Dai un'occhiata ai seguenti metodi per vedere quali puoi utilizzare per la tua attività commerciale.

In base alla reputazione del fornitore

Probabilmente i clienti saranno soddisfatti dei propri acquisti se sai già che il fornitore scelto offre prodotti di buona qualità. Evita di ordinare prodotti da diversi fornitori per testarne la qualità, così risparmierai tempo e denaro.

Selezionare tutti i prodotti da un singolo fornitore ti consentirà di mantenere costi di spedizione bassi e di addebitare tariffe di spedizione più precise ai tuoi clienti.

In base ai trend di mercato

La ricerca dei trend di mercato può richiedere molto tempo, ma ne vale la pena se vendi un prodotto di tendenza al momento giusto. Questo metodo richiede un ricambio frequente della tua linea di prodotti e ricerche continue dei trend di mercato, ma può rivelarsi estremamente redditizio.

In base alla soddisfazione di un'esigenza unica

Creare una linea di prodotti mirata a risolvere un determinato problema è un buona soluzione. Potresti rendere più facile la ricerca di prodotti unici o offrire gruppi di prodotti che di solito non compaiono insieme nei risultati di ricerca.

Ad esempio, potresti sapere che un mestiere particolare richiede materiali diversi, solitamente acquistabili da fonti diverse. Puoi risolvere questo problema inserendo tutti i materiali in un unico punto o creando un prodotto che li contenga tutti.

In base ai dati demografici

Effettuare studi demografici precisi ti permette di avere più dati in base cui scegliere i prodotti adatti per la tua linea. Ad esempio, potresti scoprire quali sono i prodotti che solitamente vengono dimenticati dagli studenti universitari quando si trasferiscono per la prima volta e scegliere la tua linea di prodotti tenendo conto dei loro desideri e delle loro necessità.

In base a ciò che compreresti tu

Se sei il primo a voler acquistare certi prodotti, è probabile che vogliano farlo anche altri. Scegliendo i prodotti sulla base di quello che ti piace, ti sarà più facile creare i relativi contenuti marketing, come recensioni o blog informativi.

Ricerche di mercato come supporto per la selezione dei prodotti

Un'accurata ricerca di mercato può aiutare molto nella selezione dei prodotti. Esamina i seguenti esempi di strumenti che possono aiutarti a condurre ricerche di mercato:

• Google Trends può aiutarti a capire cosa potrebbero cercare i clienti.
• Cerca in Shopify App Store un'app di terze parti che possa consigliare prodotti in base alle tendenze.
• Analisi sui social media per identificare la crescente domanda di un tipo specifico di prodotto.
• Analisi delle recensioni della concorrenza per scoprire esigenze insoddisfatte, come prodotti con valutazioni costantemente basse per la loro durata.

Dovresti anche considerare la demografia della tua clientela ideale. Ad esempio, gli studenti universitari potrebbero aver bisogno di oggetti compatti per lo studentato.

Esempio di ricerca di mercato per una linea di prodotti vegani per la cura della pelle

Supponiamo, ad esempio, che tu voglia iniziare a vendere prodotti per la cura della pelle vegani. Attraverso la ricerca di mercato, scoprirai le seguenti informazioni:

• Google Trends mostra un aumento delle ricerche per "crema viso vegana" e "crema idratante naturale".
• Le recensioni della concorrenza rivelano che i clienti desiderano più opzioni senza profumo.
• L'analisi dei social media mostra un crescente interesse per gli imballaggi sostenibili.
• Gli strumenti di analisi delle tendenze di terze parti suggeriscono un'elevata domanda di sieri alla vitamina C.

Sulla base di questa ricerca, potresti concentrarti sui sieri alla vitamina C senza profumo in confezioni riciclabili come prodotto iniziale, per poi espanderti in altri articoli vegani per la cura della pelle man mano che crei una clientela fidelizzata.

Realizzare una linea di prodotti coesa

Una linea di prodotti unificata rafforza il tuo branding e semplifica l'attività di marketing creando un tema coerente che risuoni con il tuo pubblico di destinazione. Quando i tuoi prodotti condividono caratteristiche comuni, che si tratti di stile di design, funzione o target demografico, puoi creare un marketing più mirato.

Ad esempio, un negozio Shopify che vende accessori da cucina per bambini a tema dinosauri, come pirottini, grembiuli, guanti da forno e tagliabiscotti, può rivolgersi efficacemente ai genitori in cerca di utensili da cucina divertenti per i loro bambini. Il negozio potrebbe espandere questo tema con tovagliette, piatti e utensili coordinati per creare set da cucina completi a tema dinosauri. Questo approccio mirato consente di realizzare campagne di marketing mirate su argomenti quali "Cucinare con allegria" o "Avventure preistoriche in cucina".

Al contrario, un negozio che vende accessori da cucina standard insieme ad articoli per bambini avrà bisogno di una pubblicità più diversificata per trovare clienti per tutti i suoi prodotti. Questo approccio può diluire il budget destinato al marketing e rendere più difficile stabilire un'identità di brand memorabile. Questo negozio dovrebbe creare campagne di marketing separate per i prodotti di cucina professionale e per gli articoli per bambini, confondendo potenzialmente i clienti circa l'obiettivo principale del negozio.

Per creare una linea di prodotti coesa, tieni in considerazione i seguenti suggerimenti:

• Coerenza del tema: assicurati che i nuovi prodotti siano in linea con il tema stabilito.
• Allineamento al pubblico di destinazione: tutti i prodotti dovrebbero rivolgersi a segmenti di clienti simili.
• Potenziale di cross-selling: i prodotti dovrebbero completarsi a vicenda in modo naturale.
• Identità del marchio: ogni prodotto dovrebbe rafforzare il posizionamento unico del tuo marchio.
• Efficienza del marketing: una linea unificata consente campagne di marketing mirate e convenienti.

Scelta dei prodotti

Dopo aver adottato un metodo di selezione e un tema per la tua linea di prodotti, puoi iniziare a cercare prodotti specifici da aggiungere al tuo negozio. Può essere utile aggiungere prodotti con le seguenti caratteristiche:

• voti elevati
• recensioni positive
• possono essere acquistati insieme con un senso logico
• foto di alta qualità
• si prestano a descrizioni facili da scrivere
• opzione di spedizione gratuita
• possibilità di ordinare prodotti di prova a basso costo.

Dopo aver cominciato a vendere, puoi modificare la tua linea di prodotti sulla base dei feedback dei clienti, seguire o creare nuovi trend nel tuo settore e incoraggiare i clienti a tornare nel tuo negozio per scoprire cosa c'è di nuovo.

Configurazione dei tuoi prodotti in dropshipping su Shopify

Quando implementai la tua strategia di prodotto, puoi sfruttare le integrazioni delle app per print-on-demand o dropshipping per semplificare la selezione dei prodotti e automatizzare l'evasione degli ordini.

Quando configuri i tuoi prodotti per la vendita, tieni conto delle seguenti best practice:

• Crea pagine di prodotto convincenti con più immagini di alta qualità che mostrano diverse angolazioni e video.
• Utilizza varianti di prodotto per visualizzare opzioni come taglia e colore sotto un'unica inserzione.
• Scrivi descrizioni ottimizzate per SEO che mettono in evidenza i tuoi USP con parole chiave pertinenti.
• Organizza i tuoi prodotti in collezioni come "Attrezzatura per esterni" o "Essenziali per il lavoro da casa" per migliorare la navigazione nel tuo negozio online e favorire opportunità di cross-selling.
• Configura filtri per prezzo, colore e valutazioni per aiutare i clienti a trovare ciò che stanno cercando.
• Incorpora recensioni dei clienti e foto dai social media nelle tue pagine prodotto utilizzando app per costruire fiducia e aiutare i clienti a sentirsi sicuri nell'acquistare i tuoi prodotti.
• Potresti essere in grado di ridurre i carrelli abbandonati utilizzando un calcolatore di spedizione per mostrare i costi di spedizione nel carrello, così che i clienti possano prendere una decisione più informata.