Satılacak ürünleri seçme

Ürün yelpazesi, sattığınız ürün grubunu ifade eder. Ürün yelpazesi seçerken, ürünlerinizi ortak bir temaya, hedef kitleye veya işleve göre düzenlemeyi düşünün. Örneğin, çevre dostu mutfak eşyaları veya fitness aksesuarlarından oluşan bir ürün yelpazesi oluşturabilirsiniz.

Stoksuz Satış ile satılacak ürünleri seçerken, pazar trendlerini araştırmak, kültürel, teknolojik veya mevsimsel faktörlerden etkilenen tüketici talebini anlamanıza yardımcı olabilir. Ayrıca ürünlerinizin rakiplere kıyasla sunduğu farklı değeri, sürdürülebilirlik veya uygun fiyat gibi, iletmenize yardımcı olabilecek benzersiz bir satış teklifi (USP) geliştirmelisiniz.

Stoksuz Satış Ürünlerini Ticari Hedefinize Özel Seçmek

Ticari hedefinize bağlı olarak Stoksuz Satış mağazanız için Ürün seçerken aşağıdaki ipuçlarını göz önünde bulundurun:

• Eğer sezonluk ürünler satıyorsanız, istikrarlı satışları sürdürebilmek için bunları sürekli talep görecek ürünlerle destekleyin.
• Ürünlerinizin maliyetini değerlendirirken, hedeflemek istediğiniz etkiyi göz önünde bulundurarak, sağlıklı kâr marjı için fiyatlandırabileceğiniz ürünleri belirleyin.
• Rekabetçi kargo ücreti sunmak istiyorsanız, hafif ürünler gibi, taşınması kolay ve uygun maliyetli ürünleri satmayı düşünün.

Satılacak ürünleri nasıl aramak istediğinize odaklanmak işinizi kolaylaştırabilir. İşletmeniz için hangilerini kullanabileceğinizi görmek için aşağıdaki yöntemleri inceleyin.

Tedarikçi itibarına göre

Kaliteli ürünlere sahip olduğunu bildiğiniz bir tedarikçiden ürün seçerseniz müşterilerinizin satın alımlarından memnun kalma olasılığı daha yüksek olur. Farklı tedarikçilerden ürün sipariş ederek ürün kalitesini değerlendirmenize gerek olmadığı için zamandan ve paradan tasarruf edersiniz.

Tek bir tedarikçiden tüm ürünlerinizin seçilmesi, kargo maliyetlerini düşürür ve müşterilerinizden daha doğru kargo ücretlerinin alınmasını kolaylaştırır.

Pazar eğilimlerine göre

Pazar eğilimlerini araştırmak çok zaman alabilir ancak modaya uygun bir ürünü doğru anda satarsanız buna değebilir. Bu yöntem, ürün yelpazenizi sıklıkla değiştirmenizi ve en son eğilimleri sürekli olarak araştırmanızı gerektirse de kârlı olabilir.

Benzersiz bir ihtiyacı karşılamaya göre

İnsanların yaşadığı bir soruna çözüm üreten ürün yelpazesi oluşturmak, ürün yelpazenizi konumlandırmanın iyi bir yoludur. Benzersiz ürünlerin daha kolay bulunmasını sağlayıp genellikle birlikte bulunmayan bir ürün grubu sunabilirsiniz.

Örneğin, insanların genellikle birçok kaynaktan satın almak zorunda olduğu farklı malzemeler gerektiren benzersiz bir el sanatı hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz. Tüm bu materyalleri tek bir yere koyarsanız veya tüm bu materyalleri içeren bir ürün oluşturursanız, tüm bu ürünleri bulma sorununu çözersiniz.

Demografik özelliklere göre

Belirli bir insan demografisinin araştırılması, ürün yelpazeniz için hangi ürünlerin uygun olduğu konusunda daha fazla veriye sahip olmanızı sağlar. Örneğin, üniversite öğrencilerinin ilk kez yeni bir eve taşınırken almayı unuttukları ürünleri araştırabilir ve ürün yelpazenizi onların istek ve ihtiyaçlarına göre belirleyebilirsiniz.

Kendi satın alımlarınıza göre

Belirli ürünleri satın alacağınızı düşünüyorsanız, bunları satın alacak başka kişilerin de olması muhtemeldir. Kendi beğenilerinize göre ürün seçmek, ürün değerlendirmeleri veya öğretici bloglar gibi ürünlere dair pazarlama içeriği yazmayı da kolaylaştırır.

Ürünleri seçmenize yardımcı olacak pazar araştırmasını kullanma

Kapsamlı bir pazar araştırması ürün seçiminde çok yardımcı olabilir. Pazar araştırması yapmanıza yardımcı olabilecek araçların aşağıdaki örneklerini inceleyin:

• Google Trends, kullanıcıların ne aradığını anlamanıza yardımcı olabilir.
• Trendlere göre ürünler önerebilecek üçüncü taraf uygulamaları için Shopify App Store'da arama yapın.
• Belirli ürün türünde artan talebi belirlemek için sosyal medya analizi yapın.
• Dayanıklılık açısından sürekli düşük puanlar alan ürünler gibi karşılanmamış ihtiyaçları ortaya çıkarmak için rakip incelemelerini inceleyin.

Hedef müşterilerinizin demografisini de göz önünde bulundurmalısınız. Örneğin, üniversite öğrencilerinin kompakt yurt malzemelerine ihtiyacı olabilir.

Vegan cilt bakımı ürün grubu için örnek pazar araştırması

Örneğin vegan cilt bakımı ürünleri satmaya başlamak istediğinizi varsayalım. Pazar araştırması sayesinde aşağıdaki bilgileri keşfedersiniz:

• Google Trends, "vegan yüz kremi" ve "doğal nemlendirici" aramalarının arttığını gösteriyor.
• Rakip yorumları, müşterilerin daha fazla parfümsüz seçenek istediklerini ortaya koyuyor.
• Sosyal medya analizleri sürdürülebilir ambalajlara olan ilginin arttığını gösteriyor.
• Üçüncü taraf trend araçları C vitamini serumlarına olan talebin yüksek olduğunu gösteriyor.

Bu araştırmaya dayanarak, ilk ürün olarak geri dönüştürülebilir ambalajlı, kokusuz C vitamini serumlarına odaklanabilir, daha sonra müşteri bağlılığınızı oluşturdukça diğer vegan cilt bakım ürünlerine yönelebilirsiniz.

Tutarlı bir ürün yelpazesi oluşturma

Birleşik bir ürün grubu, hedef kitlenizle örtüşen tutarlı bir tema oluşturarak markanızın içeriğini güçlendirir ve pazarlama çalışmalarını basitleştirir. Ürünleriniz tasarım, fonksiyon veya hedef kitle gibi ortak özelliklere sahip olduğunda daha odaklı pazarlamalar oluşturabilirsiniz.

Örneğin, pişirme kapları, önlükler, fırın eldivenleri ve kurabiye kalıpları gibi dinozor Temalı çocuk mutfak aksesuarları satan bir Shopify mağazası, çocukları için eğlenceli yemek pişirme araçları arayan ebeveynleri etkili bir şekilde hedefleyebilir. Mağaza bu temayı uyumlu yer örtüleri, tabaklar ve mutfak gereçleriyle kaplayarak eksiksiz dinozor temalı mutfak setleri oluşturabilir. Bu odaklı yaklaşım, "Pişirmeyi Eğlenceli Hale Getirin" veya "Tarih Öncesi Mutfak Maceraları" gibi temalar etrafında hedeflenen Pazarlama Kampanyalarının oluşturulmasına olanak tanır.

Buna karşılık, standart mutfak aksesuarları ile çocuk ürünlerini bir arada satan bir mağaza, tüm ürünleri için müşteri bulmak amacıyla daha çeşitlendirilmiş reklamcılığa ihtiyaç duyacaktır. Bu yaklaşım pazarlama bütçenizi zayıflatabilir ve akılda kalıcı bir marka kimliği oluşturmanızı zorlaştırabilir. Bu mağazanın profesyonel yemek pişirme malzemeleri ve çocuk ürünleri için ayrı kampanyalar oluşturması gerekebilir; bu da mağazanın odak noktası konusunda kafa karışıklığına yol açabilir.

Tutarlı bir ürün yelpazesi oluşturmak için aşağıdaki ipuçlarını göz önünde bulundurun:

• Tema tutarlılığı: Yeni Ürünlerin yerleşik temanızla uyumlu olduğundan emin olun.
• Hedef kitle uyumu: Tüm ürünler, benzer müşteri segmentlerine hitap etmelidir.
• Çapraz satış potansiyeli: Ürünler birbirini doğal olarak tamamlamalıdır.
• Marka kimliği: Her ürün markanızın benzersiz konumunu güçlendirmelidir.
• Pazarlama verimliliği: Tek bir hat, odaklanmış ve uygun maliyetli Pazarlama Kampanyaları'nı mümkün kılar.

Ürünlerinizi seçme

Ürün seçmeye yönelik bir yönteme ve ürününüzle ilgili bir temaya karar verdikten sonra mağazanıza eklenecek belirli ürünleri aramaya başlayabilirsiniz. Aşağıdaki özelliklere sahip ürünler eklemek işinizi kolaylaştırabilir:

• Yüksek puanlar
• Olumlu değerlendirmeler
• Birlikte satın alınması mantıklı olan ürünler
• Yüksek kaliteli fotoğraflara sahip ürünler
• Açıklaması kolayca yazılan ürünler
• Ücretsiz kargo seçeneği
• Test siparişi vermenin ucuz olduğu ürünler.

Satış yapmaya başladıktan sonra ürün yelpazenizi müşteri geri bildirimlerine uyacak şekilde ayarlayabilir, sektörünüzde yeni eğilimleri takip edebilir veya oluşturabilir ve mağazanızdaki yenilikleri görmek üzere müşterileri mağazanıza geri dönmeye teşvik edebilirsiniz.

Shopify'da stoksuz satış ürünlerinizin ayarlanması

Ürün stratejinizi uygularken, ürün seçimini basitleştirmek ve sipariş yerine getirmeyi otomatikleştirmek için talep üzerine baskı veya stoksuz satış uygulama entegrasyonlarından yararlanabilirsiniz.

Ürünlerinizi satışa hazırlarken aşağıdaki en iyi uygulamaları göz önünde bulundurun:

• Farklı açılardan çekilmiş birden fazla yüksek kaliteli görsel ve video ile ilgi çekici ürün sayfamızı oluşturun.
• Beden ve renk gibi seçenekleri tek liste altında görüntülemek için ürün çeşitliliğini kullanın.
• SEO dostu açıklamalar yazarak, benzersiz satış tekliflerinizi (USP) vurgulayın ve ilgili anahtar sözcükler kullanın.
• Ürünlerinizi, "Dış Mekan Ekipmanları" veya "Evden Çalışma Gereksinimleri" gibi koleksiyonlarda organize ederek, çevrimiçi mağazanızda gezinmeyi iyileştirin ve çapraz satış fırsatlarını teşvik edin.
• Aradıklarını bulmalarına yardımcı olmak için fiyat, renk ve puanlama filtreleri ayarlayın.
• Güven oluşturmak ve müşterilerin ürünlerinizi satın alma konusunda kendilerini güvende hissetmelerine yardımcı olmak için uygulamaları kullanarak müşteri yorumlarını ve sosyal medya fotoğraflarını ürün sayfanıza ekleyin.
• Kargo hesaplayıcısını kullanarak sepetteki kargo masraflarını görüntüleyebilir ve böylece müşterinin daha bilinçli bir karar almasını sağlayarak terk edilmiş sepetleri azaltabilirsiniz.