Myytävien tuotteiden valitseminen

Tuotelinja tarkoittaa myymiesi tuotteiden ryhmää. Kun valitset tuotelinjaa, valitse tuotelinjaan tuotteita jonkin yhteisen teeman, kohderyhmän tai käyttötarkoituksen perusteella. Voit esimerkiksi koota tuotelinjan, joka sisältää ympäristöystävällisiä keittiövälineitä tai kuntoilutarvikkeita.

Kun valitset suoratoimituksin myytäviä tuotteita, markkinatrendien tutkiminen voi auttaa ymmärtämään kuluttajakysyntää, johon vaikuttavat kulttuuriset ja teknologiset tekijät tai esimerkiksi kausivaihtelut ja vuodenajat. Sinun tulisi myös laatia ainutlaatuinen myyntiehdotus, joka voi auttaa sinua viestimään, millaista lisäarvoa tuotteesi tarjoavat kilpailijoihin verrattuna (esimerkiksi ympäristöystävällisyys tai edullisuus).

Suoratoimitustuotteiden valinta liiketoiminnan tavoitteiden mukaisesti

Ota huomioon seuraavat vinkit, kun valitset suoratoimituskauppasi tuotteita (liiketoiminnan tavoitteistasi riippuen):

• Jos myyt sesonkituotteita, täydennä niitä tuotteilla, joilla on jatkuvaa kysyntää. Näin myyntisi pysyy tasaisempana.
• Kun mietit tuotteidesi kustannuksia, valitse tuotteita, joille voit hinnoitella hyvän voittomarginaalin, ja huomioi asiakkaat, joille haluat kohdentaa myyntiä.
• Jos haluat tarjota kilpailukykyiset toimitushinnat, sinun kannattaa harkita sellaisten tuotteiden myymistä, joiden toimittaminen on helppoa ja kustannustehokasta (esimerkiksi kevyet tuotteet).

Myytävien tuotteiden etsinnässä kannattaa valita jokin tietty valintamenetelmä. Tutustu seuraaviin menetelmiin, niin näet, mistä voi olla hyötyä yrityksellesi.

Toimittajan maineeseen perustuva

Jos valitset tuotteet toimittajalta, joiden tuotteiden tiedät olevan hyviä, asiakkaasi ovat todennäköisemmin tyytyväisiä ostokseensa. Sinun ei tarvitse käyttää aikaa tuotteiden tilaukseen eri toimittajilta laadun arvioimiseksi itse, mikä säästää aikaa ja rahaa.

Kaikkien tuotteidesi valitseminen yhdeltä toimittajalta helpottaa myös toimituskulujen pitämistä alhaisina, jolloin voit veloittaa asiakkailtasi tarkempia toimituskuluja.

Markkinoiden kehitykseen perustuva

Markkinoiden kehityksen tutkiminen voi viedä paljon aikaa, mutta se voi olla vaivan arvoista, jos myyt trendikästä tuotetta oikeaan aikaan. Tässä menetelmässä sinun täytyy vaihtaa tuotelinjasi säännöllisesti ja tutkia uusimpia trendejä jatkuvasti, mutta se voi olla kannattava.

Ainutlaatuisen tarpeen täyttöön perustuva

Asiakkaan ongelman ratkaisevan tuotelinjan luominen on hyvä tapa asemoida tuotelinja. Voit pystyä tekemään ainutlaatuisista tuotteista helpommin löydettäviä tai luoda tuoteryhmiä, joita ei yleensä löydy yhdessä.

Sinulla voi esimerkiksi olla tietoa käsityöharrastuksesta, jossa tarvitaan erilaisia materiaaleja, joita ihmiset tavallisesti ostavat monista eri lähteistä. Jos panet kaikki nämä materiaalit yhteen paikkaan tai luot tuotteen, joka sisältää kaikki nämä materiaalit, ratkaiset tuotteiden löytämiseen liittyvän ongelman.

Väestörakenteeseen perustuva

Tiettyjen väestöryhmien tutkiminen antaa sinulle enemmän tietoa siitä, mitkä tuotteet sopivat hyvin tuotelinjaasi. Voit esimerkiksi tutkia tuotteita, jotka yliopisto-opiskelijat yleensä unohtavat muutettaessa uuteen kotiin ensimmäistä kertaa, ja valita tuotesarjan heidän toiveidensa ja tarpeidensa mukaan.

Ostoaikeisiin perustuva

Jos ostaisit tiettyjä tuotteita, on todennäköistä, että muutkin ostaisivat niitä. Tuotteiden valitseminen sen mukaan, mistä pidät, helpottaa myös tuotteiden markkinointisisällön, kuten tuotearvosteluiden tai opetusblogien, kirjoittamista.

Tuotteiden valinta markkinatutkimuksen perusteella

Perusteellisesta markkinatutkimuksesta voi olla paljon apua tuotteiden valinnassa. Tutustu alla esiteltyihin esimerkkeihin työkaluista, joilla voit tehdä markkinatutkimusta:

• Google Trends voi auttaa sinua ymmärtämään, mitä asiakkaasi saattavat hakea.
• Etsi Shopify App Storesta kolmannen osapuolen sovelluksia, jotka voivat suositella tuotteita trendien perusteella.
• Tee someanalyysi tunnistaaksesi tiettyjen tuotetyyppien kasvavaa kysyntää.
• Tutki kilpailijoiden arvosteluita löytääksesi asiakkaiden täyttämättömiä tarpeita, esimerkiksi tuotteita, jotka saavat johdonmukaisesti arvostelua huonosta kestävyydestä.

Sinun täytyy huomioida myös kohderyhmäsi asiakkaiden demografiset seikat. Opiskelijat saattavat tarvita esimerkiksi opiskelija-asuntojen perustarvikkeita.

Vegaanisen ihonhoitotuotesarjan markkinatutkimuksen esimerkki

Oletetaan, että haluat alkaa myydä esimerkiksi vegaanisia ihonhoitotuotteita. Markkinatutkimuksestasi saat selville seuraavat tiedot:

• Google Trendsin mukaan haut hakusanoilla vegaaninen kasvovoide ja luonnollinen kosteusvoide ovat kasvaneet viime aikoina.
• Kartoittaessasi kilpailijoita saat selville, että asiakkaat haluavat enemmän tuoksuttomia vaihtoehtoja.
• Someanalyysi osoittaa kasvavaa kiinnostusta ympäristöystävällisiä tuotepakkauksia kohtaan.
• Kolmannen osapuolen trendityökalut viittaavat suureen C-vitamiiniseerumien kysyntään.

Tämän tutkimuksen perusteella voisit valita ensimmäiseksi tuotteeksesi tuoksuttoman C-vitamiiniseerumin, jolla on ympäristöystävällinen pakkaus, ja laajentaa sitten muihin vegaanisiin ihonhoitotuotteisiin, kun olet kasvattanut asiakasuskollisuutta.

Yhtenäisen tuotelinjan rakentaminen

Yhtenäinen tuotelinja vahvistaa brändäystäsi ja yksinkertaistaa markkinointia, sillä se luo johdonmukaisen teeman, joka vetoaa kohdeyleisöösi. Kun tuotteilla on samankaltaisia ominaisuuksia ja piirteitä (olipa kyseessä sitten muotoilutyyli, käyttötarkoitus tai kohdeyleisön demografiset ominaisuudet), voit luoda paremmin kohdennettua markkinointia.

Shopify-kauppa, jossa myydään esimerkiksi dinosaurusteemaisia lasten keittiötarvikkeita, vaikkapa leivontavuokia, patakintaita ja keksimuotteja, voi kohdentaa tehokkaasti vanhemmille, jotka etsivät lapsilleen leikkisiä ruoanlaittovälineitä. Kauppa voi sitten laajentaa tätä teemaa yhteensopivilla pöytätableteilla, lautasilla ja ruokailuvälineillä sekä luoda kokonaisia dinosaurusteemaisia keittiösettejä. Tämä keskitetty lähestymistapa mahdollistaa kohdennetut markkinointikampanjat erilaisilla teemoilla (esimerkiksi Tee leipomisesta hauskaa tai Esihistoriallisia keittiöseikkailuja).

Kauppa, joka myy tavallisia keittiötarvikkeita lasten tuotteiden rinnalla, tarvitsee puolestaan monipuolisempaa mainontaa löytääkseen asiakkaita kaikille tuotteilleen. Tällainen lähestymistapa voi laimentaa markkinointibudjettiasi ja vaikeuttaa helposti muistettavan brändi-identiteetin luomista. Tällaisen kaupan täytyisi luoda erilliset kampanjat ammattimaisille ruoanlaittovälineille ja lasten tuotteille. Tämä saattaisi myös heikentää asiakkaiden käsitystä siitä, mihin kauppa on erikoistunut.

Huomioi seuraavat vinkit kehittäessäsi johdonmukaista tuotelinjaa:

• Teeman johdonmukaisuus: varmista, että uudet tuotteet sopivat vakiintuneeseen teemaasi.
• Yhtenäinen kohdeyleisö: kaikkien tuotteiden tulisi vedota samankaltaisiin asiakassegmentteihin.
• Ristiinmyyntipotentiaali: tuotteiden tulisi täydentää toisiaan luonnollisesti.
• Brändi-identiteetti: jokaisen tuotteen tulisi vahvistaa brändisi ainutlaatuista asemaa.
• Markkinoinnin tehokkuus: yhtenäinen tuotelinja mahdollistaa kohdennetut ja kustannustehokkaat markkinointikampanjat.

Tuotteiden valinta

Kun olet päättänyt tuotteiden valintamenetelmän ja tuotelinjan teeman, voit alkaa etsiä kauppaasi lisättäviä tuotteita. Saattaa olla kannattavaa lisätä tuotteita, joilla on seuraavia ominaisuuksia:

• korkeat arvosanat
• positiiviset arviot
• yhdessä ostaminen kannattavaa
• laadukkaat kuvat
• hyvien kuvausten kirjoittaminen helppoa
• ilmainen toimitusvaihtoehto
• halpaa tilata testituotteita.

Kun olet aloittanut myynnin, voit säätää tuotelinjaasi vastaamaan asiakaspalautetta, seurata tai luoda alan uusia trendejä ja rohkaista asiakkaita palaamaan kauppaasi katsomaan uutuuksia.

Suoratoimitustuotteiden määrittäminen Shopifyssa

Kun toteutat tuotestrategiaasi, voit hyödyntää tarvetulostuksen tai suoratoimitusten sovellusintegraatioita. Niillä voit yksinkertaistaa tuotteiden valintaa ja automatisoida tilausten täyttämisen.

Kun määrität myytäviä tuotteita, huomioi seuraavat parhaat käytännöt:

• Luo vakuuttavat tuotesivut, joilla on useita laadukkaita tuotekuvia tuotteesta eri kulmista sekä videoita.
• Tuoteversioiden avulla voi esitellä vaihtoehtoja (esimerkiksi eri kokoja ja värejä) samassa listauksessa.
• Kirjoita hakukoneoptimoidut kuvaukset, jotka korostavat ainutlaatuista myyntiehdotustasi soveltuvin avainsanoin.
• Järjestä tuotteet kokoelmiin (esimerkiksi Ulkoiluvarusteet tai Kotityöskentelyn perusasiat). Näin voit helpottaa verkkokaupassasi liikkumista ja hyödyntää ristiinmyyntimahdollisuuksia.
• Määritä suodattimet hinnalle, värille ja arvosteluille, jotta asiakkaat löytävät etsimänsä.
• Sisällytä tuotesivuillesi sovellusten avulla asiakasarvosteluita ja somekuvia. Tämä kasvattaa luottamusta ja rohkaisee asiakkaita ostamaan tuotteitasi luottavaisin mielin.
• Voit vähentää hylättyjen ostoskorien määrää toimituskululaskurilla, joka näyttää toimituskulut ostoskorissa. Tämä auttaa asiakkaita ostopäätöksen tekemisessä.