Myytävien tuotteiden valitseminen

Koska suoratoimitettavia tuotteita on saatavilla niin paljon, voi olla vaikea päättää myytäviä tuotteita. Myymääsi tuoteryhmää kutsutaan tuotelinjaksi. Valittaessa ei ole oikeita ja vääriä tuotteita, mutta tuotelinjaan sopivien tuotteiden valitseminen voi vaikuttaa menestymismahdollisuuteesi.

Tuotteiden valintamenetelmät

Myytävien tuotteiden etsinnässä kannattaa valita jokin tietty valintamenetelmä. Tutustu seuraaviin menetelmiin, niin näet, mistä voi olla hyötyä yrityksellesi.

Toimittajan maineeseen perustuva

Jos valitset tuotteita toimittajalta, jolla tiedät olevan laadukkaita tuotteita, asiakkaasi ovat todennäköisemmin tyytyväisiä ostoksiinsa. Sinun ei tarvitse käyttää aikaa tuotteiden tilaamiseen eri toimittajilta ja arvioida laatua itse, mikä säästää aikaa ja rahaa.

Kaikkien tuotteidesi valitseminen yhdeltä toimittajalta helpottaa myös toimituskulujen pitämistä alhaisina, jolloin voit veloittaa asiakkailtasi tarkempia toimituskuluja.

Markkinasuuntauksiin perustuva

Markkinoiden kehityksen tutkiminen voi viedä paljon aikaa, mutta se voi olla vaivan arvoista, jos myyt trendikästä tuotetta oikeaan aikaan. Tässä menetelmässä sinun täytyy vaihtaa tuotelinjasi säännöllisesti ja tutkia uusimpia trendejä jatkuvasti, mutta se voi olla kannattava.

Ainutlaatuisen tarpeen täyttämiseen perustuva

Asiakkaan ongelman ratkaisevan tuotelinjan luominen on hyvä tapa asemoida tuotelinja. Voit pystyä tekemään ainutlaatuisista tuotteista helpommin löydettäviä tai luoda tuoteryhmiä, joita ei yleensä löydy yhdessä.

Sinulla voi esimerkiksi olla tietoa käsityöharrastuksesta, jossa tarvitaan erilaisia materiaaleja, joita ihmiset tavallisesti ostavat monista eri lähteistä. Jos panet kaikki nämä materiaalit yhteen paikkaan tai luot tuotteen, joka sisältää kaikki nämä materiaalit, ratkaiset tuotteiden löytämiseen liittyvän ongelman.

Väestörakenteeseen perustuva

Tiettyjen väestöryhmien tutkiminen antaa sinulle enemmän tietoa siitä, mitkä tuotteet sopivat hyvin tuotelinjaasi. Voit esimerkiksi tutkia tuotteita, jotka yliopisto-opiskelijat yleensä unohtavat muutettaessa uuteen kotiin ensimmäistä kertaa, ja valita tuotesarjan heidän toiveidensa ja tarpeidensa mukaan.

Ostoaikeisiin perustuva

Jos ostaisit tiettyjä tuotteita, on todennäköistä, että muutkin ostaisivat niitä. Tuotteiden valitseminen sen mukaan, mistä pidät, helpottaa myös tuotteiden markkinointisisällön, kuten tuotearvosteluiden tai opetusblogien, kirjoittamista.

Tuotelinjan luominen yleisen teeman ympärille

Kun tuotteillasi on teema, voit rakentaa brändin tuotteiden ympärille, keskittää markkinointitoimesi valitsemiisi avainsanoihin ja valita tuotteillesi kohderyhmän.

Esimerkiksi jos sivustosi etusivulla on esillä lastenrattaat, muffinivuokia, talvitakki, jääpalamuotti ja bluetooth-kuulokkeet, ihmiset eivät tiedä millainen yrityksesi on, eivätkä he todennäköisesti löydä tarkalleen, mitä ne etsivät.

Jos kuitenkin löydät jääpalamuotin ja muffinivuoat, joissa on dinosaurusteema, voit rakentaa tuotelinjan lastenjuhlien keittiötarvikkeiden tai aloittelevien nuorten kokkien ympärille.

Tuotteiden valitseminen

Kun olet päättänyt tuotteiden valintamenetelmän ja tuotelinjan teeman, voit alkaa etsiä kauppaasi lisättäviä tuotteita. Saattaa olla kannattavaa lisätä tuotteita, joilla on seuraavia ominaisuuksia:

• korkeat arvosanat
• positiiviset arviot
• yhdessä ostaminen kannattavaa
• laadukkaat kuvat
• hyvien kuvausten kirjoittaminen helppoa
• ilmainen toimitusvaihtoehto
• halpaa tilata testituotteita.

Kun olet aloittanut myynnin, voit säätää tuotelinjaasi vastaamaan asiakaspalautetta, seurata tai luoda alan uusia trendejä ja rohkaista asiakkaita palaamaan kauppaasi katsomaan uutuuksia.