Wybór produktów do sprzedaży

Linia produktów odnosi się do grupy sprzedawanych produktów. Wybierając linię produktów, warto rozważyć dobór produktów w oparciu o wspólny temat, grupę odbiorców lub funkcję. Na przykład możesz utworzyć linię ekologicznych przyborów kuchennych lub akcesoriów fitness.

Wybierając produkty do sprzedaży poprzez dropshipping, badanie trendów rynkowych może pomóc w zrozumieniu popytu konsumenckiego, na który wpływają czynniki kulturowe, technologiczne lub sezonowe. Warto także opracować unikalną propozycję sprzedaży (USP), która może pomóc Ci przekazać wyraźną wartość, jaką oferują Twoje produkty w porównaniu z konkurencją, taką jak ekologiczne właściwości lub przystępna cena.

Wybór produktów do sprzedaży poprzez dropshipping dostosowanych do Twoich celów biznesowych

Weź pod uwagę poniższe wskazówki dotyczące wyboru produktów do swojego sklepu prowadzącego sprzedaż poprzez dropshipping, w zależności od celów biznesowych:

  • Jeśli sprzedajesz produkty sezonowe, uzupełnij je o produkty, na które będzie stały popyt, aby utrzymać stałą sprzedaż.
  • Rozważając koszt swoich produktów, wybierz produkty, które możesz wycenić z odpowiednią marżą zysku, biorąc pod uwagę klientów, do których chcesz dotrzeć.
  • Jeśli chcesz oferować konkurencyjne stawki wysyłki, rozważ sprzedaż produktów, których wysyłka jest łatwa i opłacalna, takich jak pozycje o niewielkiej wadze.

Przed wybraniem produktów do sprzedaży warto ustalić sposób ich wyszukiwania. Przejrzyj poniższe metody, aby sprawdzić, które z nich możesz wykorzystać w swojej firmie.

Na podstawie reputacji dostawcy

Wybierając produkty od dostawcy znanego z oferowania wysokiej jakości, zwiększasz prawdopodobieństwo zadowolenia Twoich klientów z zakupu. Nie musisz poświęcać czasu na zamawianie produktów od różnych dostawców, aby samemu ocenić jakość. Pozwala to zaoszczędzić czas i pieniądze.

Wybór wszystkich produktów od jednego dostawcy ułatwia również utrzymanie kosztów wysyłki na niskim poziomie i naliczanie klientom bardziej dokładnych opłat za wysyłkę.

Na podstawie trendów rynkowych

Badanie trendów rynkowych może zająć dużo czasu, ale warto to robić, jeśli chcesz sprzedawać modne produkty w odpowiednim czasie. Ta metoda wymaga częstej zmiany linii produktów i ciągłego badania najnowszych trendów, ale może być opłacalna.

Na podstawie realizacji unikalnej potrzeby

Zbudowanie linii produktów, która rozwiązuje problem klientów, jest dobrym sposobem na pozycjonowanie produktów. Możesz ułatwić wyszukiwanie unikatowych produktów lub zaoferować grupę produktów, których zwykle nie można znaleźć razem.

Na przykład, w przypadku rzadkiego rękodzieła potrzebne mogą być różne materiały, które trzeba kupować w wielu miejscach. Jeśli umieścisz wszystkie te materiały w jednym miejscu lub stworzysz produkt zawierający wszystkie te materiały, rozwiąże to problem związany z wyszukiwaniem wszystkich tych produktów.

Na podstawie danych demograficznych

Badanie konkretnej grupy demograficznej pozwala uzyskać więcej danych na temat produktów odpowiednich dla Twojej linii produktów. Na przykład, możesz badać produkty, o których studenci uniwersytetu często zapominają, kiedy po raz pierwszy wprowadzają się do nowego mieszkania. Mogą wówczas wybrać Twoją linię produktów, opierając się na swoich potrzebach z tym związanych.

Na podstawie własnych zakupów

Jeśli chcesz kupić określone produkty, to prawdopodobnie są też inne osoby, które by je kupiły. Wybór produktów w oparciu o to, co lubisz, ułatwia również opracowanie treści marketingowych dla produktów, takich jak recenzje produktów lub blogi instruktażowe.

Korzystanie z badań rynkowych w celu wyboru produktów

Dokładne badanie rynkowe może bardzo pomóc w wyborze produktu. Zapoznaj się z poniższymi przykładami narzędzi, które mogą pomóc w przeprowadzeniu badania rynkowego:

  • Google Trends może pomóc zrozumieć, czego mogą szukać klienci.
  • Wyszukaj w Shopify App Store aplikacje firm zewnętrznych, które mogą rekomendować produkty na podstawie trendów.
  • Przeprowadź analizę mediów społecznościowych, aby zidentyfikować rosnący popyt na konkretny typ produktu.
  • Przeanalizuj recenzje konkurentów, aby odkryć niespełnione potrzeby klientów, takie jak produkty o stale niskich ocenach trwałości.

Należy również wziąć pod uwagę dane demograficzne klienta docelowego. Na przykład, studenci mogą potrzebować niewielkich akcesoriów do akademika.

Przykładowe badanie rynkowe linii produktów wegańskich do pielęgnacji skóry

Załóżmy na przykład, że chcesz zacząć sprzedawać wegańskie produkty do pielęgnacji skóry. Dzięki badaniom rynkowemu można uzyskać następujące informacje:

  • Google Trends pokazuje, że coraz częściej wyszukiwane są hasła „wegański krem do twarzy” i „naturalny krem nawilżający”.
  • Recenzje konkurentów pokazują, że klienci chcieliby więcej wariantów bezzapachowych.
  • Analizy mediów społecznościowych wskazują na rosnące zainteresowanie opakowaniami ekologicznymi.
  • Narzędzia firm zewnętrznych do badania trendów wskazują na duże zapotrzebowanie na serum z witaminą C.

Opierając się na tych badaniach, możesz na początek skupić się na bezzapachowym serum z witaminą C w opakowaniach nadających się do recyklingu, a następnie, w miarę budowania lojalności klientów, rozszerzyć ofertę o inne produkty wegańskie do pielęgnacji skóry.

Tworzenie spójnej linii produktów

Ujednolicona linia produktów wzmacnia branding i upraszcza działania marketingowe, tworząc spójną tematykę odpowiadającą grupie docelowej. Gdy produkty mają wspólne cechy, niezależnie od tego, czy jest to styl projektu, funkcja czy docelowa grupa demograficzna, można opracować bardziej ukierunkowane działania marketingowe.

Na przykład sklep Shopify sprzedający akcesoria kuchenne dla dzieci o tematyce dinozaurów, takie jak kubki do pieczenia, fartuchy, rękawice kuchenne i foremki do ciastek, może skutecznie dotrzeć do rodziców szukających zabawnych narzędzi do gotowania dla swoich dzieci. Sklep może rozszerzyć tematykę o pasujące podkładki, talerze i przybory kuchenne, aby utworzyć kompletne zestawy kuchenne o tematyce dinozaurów. Takie ukierunkowane podejście pozwala na prowadzenie ukierunkowanych kampanii marketingowych wokół tematów takich jak „Zabawy z kuchnią” lub „Prehistoryczne przygody kuchenne”.

Z kolei sklep, który sprzedaje standardowe akcesoria kuchenne wraz z artykułami dla dzieci, będzie wymagał bardziej zróżnicowanej reklamy, aby znaleźć klientów na wszystkie swoje produkty. Takie podejście może uszczuplić Twój budżet marketingowy i utrudnić działania w kierunku opracowania niezapomnianej tożsamości marki. Sklep ten musiałby stworzyć oddzielne kampanie dotyczące profesjonalnych artykułów kuchennych i artykułów dla dzieci, potencjalnie wprowadzając klientów w błąd co do tego, na czym koncentruje się sklep.

Rozważ poniższe wskazówki dotyczące tworzenia spójnej linii produktów:

  • Spójność tematyczna: Upewnij się, że nowe produkty są zgodne z ustaloną tematyką.
  • Dopasowanie do grupy docelowej: Wszystkie produkty powinny przemawiać do podobnych segmentów klientów.
  • Potencjał sprzedaży produktów dodatkowych: Produkty powinny naturalnie się uzupełniać.
  • Tożsamość marki: Każdy produkt powinien wzmacniać unikalne pozycjonowanie marki.
  • Efektywność marketingowa: Ujednolicona linia umożliwia prowadzenie ukierunkowanych, ekonomicznych kampanii marketingowych.

Wybieranie produktów

Po zdecydowaniu się na określoną metodę wyboru produktów i szablon linii produktów możesz rozpocząć wyszukiwanie określonych produktów, które dodasz do swojego sklepu. Warto dodawać produkty, które charakteryzują poniższe cechy:

  • wysokie oceny
  • pozytywne recenzje
  • korzystny łączny zakup kilku produktów
  • wysokiej jakości zdjęcia
  • łatwość opracowania dobrych opisów dla produktów
  • opcja darmowej wysyłki
  • niski koszt zamówienia produktów testowych.

Po rozpoczęciu sprzedaży możesz dostosować linię produktów zgodnie z opiniami klientów, śledzić lub tworzyć nowe trendy w swojej branży i zachęcać klientów do powrotu do sklepu, aby sprawdzili nowości.

Konfigurowanie produktów sprzedawanych poprzez dropshipping w Shopify

Wdrażając strategię produktową, możesz skorzystać z integracji aplikacji do nadruku na życzenie lub dropshippingu, aby uprościć wybór produktów i zautomatyzować realizację zamówień.

Podczas konfigurowania produktów do sprzedaży należy wziąć pod uwagę następujące najlepsze praktyki:

  • Utwórz atrakcyjne strony produktów z wieloma wysokiej jakości zdjęciami i filmami zrobionymi pod różnym kątem.
  • Skorzystaj z wariantów produktów, aby wyświetlać opcje takie jak rozmiar i kolor w ramach jednej oferty.
  • Napisz opisy zoptymalizowane pod kątem pozycjonowania stron (SEO), które podkreślają Twoje unikalne propozycje sprzedaży (USP) za pomocą odpowiednich słów kluczowych.
  • Uporządkuj swoje produkty w kolekcje, takie jak „Akcesoria turystyczne” lub „Akcesoria do biura domowego”, aby usprawnić nawigację w sklepie online i zwiększyć potencjał sprzedaży produktów dodatkowych.
  • Skonfiguruj filtry cen, kolorów i ocen, aby pomóc klientom znaleźć to, czego szukają.
  • Uwzględniaj opinie klientów i zdjęcia z mediów społecznościowych na stronach produktów za pomocą aplikacji, aby budować zaufanie i pomagać klientom poczuć się pewnie przy zakupie produktów.
  • Możesz zmniejszyć liczbę porzuconych koszyków, używając kalkulatora wysyłki do wyświetlania kosztów wysyłki w koszyku, aby klienci mogli podjąć bardziej świadomą decyzję.
Nie możesz znaleźć odpowiedzi, których szukasz? Jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc.