Wybór produktów do sprzedaży

Przy tak wielu produktach dostępnych do dropshippingu wybór produktów do sprzedaży może okazać się bardzo trudny. Grupa sprzedawanych przez Ciebie produktów to Twoja linia produktów. Nie ma dobrych i złych produktów do wyboru, ale wybór właściwych produktów dla Twojej linii produktów może przesądzić o Twoim sukcesie.

Metody wyboru produktów

Przed wybraniem produktów do sprzedaży warto ustalić sposób ich wyszukiwania. Przejrzyj poniższe metody, aby sprawdzić, które z nich możesz wykorzystać w swojej firmie.

Na podstawie reputacji dostawcy

Wybierając produkty od dostawcy znanego z oferowania produktów dobrej jakości, zwiększasz prawdopodobieństwo zadowolenia Twoich klientów z zakupu. Nie musisz poświęcać czasu na zamawianie produktów od różnych dostawców, aby samemu ocenić jakość, co pozwala zaoszczędzić czas i pieniądze.

Wybór wszystkich produktów od jednego dostawcy ułatwia również utrzymanie kosztów wysyłki na niskim poziomie i naliczanie klientom bardziej dokładnych opłat za wysyłkę.

Na podstawie trendów rynkowych

Badanie trendów rynkowych może zająć dużo czasu, ale warto to robić, jeśli chcesz sprzedawać modne produkty w odpowiednim czasie. Ta metoda wymaga częstej zmiany linii produktów i ciągłego badania najnowszych trendów, ale może być opłacalna.

Na podstawie realizacji unikalnej potrzeby

Zbudowanie linii produktów, która rozwiązuje problem klientów, jest dobrym sposobem na pozycjonowanie produktów. Możesz ułatwić wyszukiwanie unikatowych produktów lub zaoferować grupę produktów, których zwykle nie można znaleźć razem.

Na przykład, w przypadku rzadkiego rękodzieła potrzebne mogą być różne materiały, które trzeba kupować w wielu miejscach. Jeśli umieścisz wszystkie te materiały w jednym miejscu lub stworzysz produkt zawierający wszystkie te materiały, rozwiąże to problem związany z wyszukiwaniem wszystkich tych produktów.

Na podstawie danych demograficznych

Badanie konkretnej grupy demograficznej pozwala uzyskać więcej danych na temat produktów odpowiednich dla Twojej linii produktów. Na przykład, możesz badać produkty, o których studenci uniwersytetu często zapominają, kiedy po raz pierwszy wprowadzają się do nowego mieszkania. Mogą wówczas wybrać Twoją linię produktów, opierając się na swoich potrzebach z tym związanych.

Na podstawie własnych zakupów

Jeśli chcesz kupić określone produkty, to prawdopodobnie są też inne osoby, które by je kupiły. Wybór produktów w oparciu o to, co lubisz, ułatwia również opracowanie treści marketingowych dla produktów, takich jak recenzje produktów lub blogi instruktażowe.

Zbuduj linię produktów wokół wspólnego szablonu

Posiadanie szablonu produktów pozwala na zbudowanie marki wokół takich produktów, wybranie słów kluczowych, na których skupią się działania marketingowe, i ustalenie typów odbiorców takich produktów.

Na przykład, jeśli na stronie głównej Twojej witryny wyświetla się wózek dziecięcy, foremki do pieczenia babeczek, płaszcz zimowy, tacka na kostki lodu i słuchawki bezprzewodowe, klienci nie będą wiedzieć, czym zajmuje się Twoja firma i prawdopodobnie nie znajdą dokładnie tego, czego szukają.

Natomiast przedstawiając tackę na kostki lodu i foremki do pieczenia z motywem dinozaurów, możesz zbudować linię produktów związaną z akcesoriami kuchennymi wykorzystywanymi do urządzania przyjęć dla dzieci lub przeznaczonymi dla młodych, ambitnych szefów kuchni.

Wybierz produkty

Po zdecydowaniu się na określoną metodę wyboru produktów i szablon linii produktów możesz rozpocząć wyszukiwanie określonych produktów, które dodasz do swojego sklepu. Warto dodawać produkty, które charakteryzują poniższe cechy:

• wysokie oceny
• pozytywne recenzje
• korzystny łączny zakup kilku produktów
• wysokiej jakości zdjęcia
• łatwość opracowania dobrych opisów dla produktów
• opcja darmowej wysyłki
• niski koszt zamówienia produktów testowych.

Po rozpoczęciu sprzedaży możesz dostosować linię produktów zgodnie z opiniami klientów, śledzić lub tworzyć nowe trendy w swojej branży i zachęcać klientów do powrotu do sklepu, aby sprawdzili nowości.