Choisir des produits à vendre

Une gamme de produits désigne le groupe de produits que vous vendez. Lorsque vous choisissez une gamme de produits, pensez à organiser vos produits en fonction d’un thème, d’un public ou d’une fonction communs. Par exemple, vous pourriez créer une gamme de produits composée d’ustensiles de cuisine ou d’accessoires de fitness respectueux de l’environnement.

Lorsque vous choisissez des produits à vendre en dropshipping, la recherche des tendances du marché peut vous aider à comprendre la demande des consommateurs influencée par des facteurs culturels, technologiques ou saisonniers. Vous devez également élaborer une proposition de vente unique (PVU), qui peut vous aider à communiquer la valeur distincte que vos produits offrent par rapport à leurs concurrents, comme la durabilité ou la dimension abordable.

Choix de produits de dropshipping spécifiques à vos objectifs commerciaux

Tenez compte des conseils suivants pour le choix de produits pour votre boutique de dropshipping, en fonction de vos objectifs commerciaux :

• Si vous vendez des produits saisonniers, complétez-les avec des produits qui feront l’objet d’une demande constante afin de maintenir des ventes stables.
• Lorsque vous envisagez le coût de vos produits, sélectionnez des produits que vous pouvez proposer à des prix assurant de bonnes marges bénéficiaires, en tenant compte des clients que vous souhaitez cibler.
• Si vous souhaitez proposer des tarifs d’expédition compétitifs, pensez à vendre des produits faciles et économiques à expédier, comme des articles légers.

Il peut être utile de privilégier une méthode de recherche des produits à vendre. Passez en revue celles qui suivent pour voir lesquelles vous pouvez utiliser pour votre entreprise.

En fonction de la réputation du fournisseur

Si vous choisissez les produits d’un fournisseur qui a la réputation de proposer des produits de bonne qualité, vos clients seront sans doute plus satisfaits de leur achat. Vous n’avez donc pas besoin de passer du temps à commander des produits de différents fournisseurs pour juger de la qualité vous-même, ce qui vous permet de gagner du temps et de l’argent.

La sélection de tous vos produits auprès d'un seul fournisseur permet également de réduire les frais d'expédition et de facturer à vos clients des frais d'expédition plus précis.

En fonction des tendances du marché

Les recherches sur les tendances du marché peuvent exiger beaucoup de temps, mais peuvent aussi être utiles si vous vendez un produit à la mode au bon moment. Cette méthode vous oblige à modifier votre gamme de produits fréquemment et à rechercher continuellement les dernières tendances, mais cela peut être rentable.

En fonction d'un besoin unique à satisfaire

La création d'une gamme de produits permettant de résoudre un problème que les gens ont est une bonne méthode de positionnement. Vous pouvez par exemple rendre des produits uniques plus faciles à trouver, ou en regrouper d'autres que l'on ne trouve généralement pas ensemble.

Par exemple, vous connaissez peut-être une forme d'artisanat originale qui nécessite différents matériaux que les gens doivent généralement acheter auprès de plusieurs sources. Si vous réunissez tous ces matériaux au même endroit ou que vous créez un produit qui les contient tous, vous résolvez le problème d'approvisionnement des gens.

En fonction d'un groupe démographique

La recherche d'une catégorie démographique spécifique vous permet d'avoir plus de données sur les produits qui correspondent le mieux à votre gamme de produits. Par exemple, vous pouvez rechercher des produits que les étudiants oublient souvent lorsqu'ils emménagent dans une nouvelle maison pour la première fois, et donc sélectionner votre gamme de produits en fonction de leurs désirs et de leurs besoins.

En fonction de ce que vous achèteriez

Si vous êtes prêt(e) à acheter certains produits, il y a probablement d'autres personnes qui le sont également. Le choix des produits en fonction de ce que vous aimez facilite également la rédaction du contenu marketing des produits, comme les avis sur les produits ou les blogs pédagogiques.

Utilisation de l’étude de marché pour vous aider à sélectionner des produits

Une étude de marché approfondie peut être très utile pour la sélection des produits. Examinez les exemples suivants d’outils qui peuvent vous aider à mener une étude de marché :

• Google Trends peut vous aider à comprendre ce que les clients pourraient rechercher.
• Recherchez dans Shopify App Store des applications tierces qui peuvent recommander des produits en fonction des tendances.
• Menez une analyse des médias sociaux pour identifier la demande croissante pour des types de produits spécifiques.
• Étudiez les avis relatifs aux concurrents pour découvrir les besoins non satisfaits, tels que des produits avec des notes systématiquement basses en matière de durabilité.

Vous devez également tenir compte de la démographie de vos clients cibles. Par exemple, les étudiants peuvent avoir besoin de produits essentiels compacts pour leur résidence universitaire.

Exemple d’étude de marché pour une gamme de produits de soins de la peau végan

Supposons par exemple que vous voulez commencer à vendre des produits de soins de la peau végan. Grâce à une étude de marché, vous découvrez les informations suivantes :

• Google Trends indique une augmentation des recherches pour « crème pour le visage vegan » et « crème hydratante naturelle ».
• Les avis relatifs aux concurrents révèlent que les clients souhaitent davantage d’options sans parfum.
• L’analyse des médias sociaux montre un intérêt croissant pour les emballages durables.
• Les outils de tendances tiers suggèrent une forte demande pour les sérums à base de vitamine C.

En fonction de cette recherche, vous pourriez vous concentrer sur les sérums sans parfum à base de vitamine C dans un emballage recyclable comme produit initial, puis étendre votre gamme à d’autres articles de soins de la peau végan au fur et à mesure que vous fidélisez vos clients.

Construction d’une gamme de produits cohérente

Une gamme de produits unifiée renforce votre image de marque et simplifie les efforts marketing en créant un thème cohérent qui trouve un écho auprès de votre public cible. Lorsque vos produits partagent des caractéristiques communes, qu’il s’agisse d’un style de conception, d’une fonction ou d’une démographie cible, vous pouvez créer un marketing plus ciblé.

Par exemple, une boutique Shopify qui vend des accessoires de cuisine pour enfants sur le thème des dinosaures, tels que des caissettes, des tabliers, des gants de cuisine et des emporte-pièces, peut cibler efficacement les parents à la recherche d’ustensiles de cuisine ludiques pour leurs enfants. La boutique pourrait étendre ce thème avec des sets de table, des assiettes et des ustensiles assortis pour créer des ensembles de cuisine complets sur le thème des dinosaures. Cette approche centrée permet des campagnes marketing ciblées autour de thèmes tels que « Rendre la pâtisserie amusante » ou « Aventures culinaires préhistoriques ».

En revanche, une boutique qui vend des accessoires de cuisine standard parallèlement aux articles pour enfants aura besoin d’une publicité plus diversifiée pour trouver des clients pour l’ensemble de ses produits. Cette approche peut diluer votre budget marketing et compliquer l’établissement d’une identité de marque facile à retenir. Cette boutique devrait créer des campagnes distinctes pour les fournitures de cuisine professionnelle et les articles pour enfants, ce qui pourrait dérouter les clients quant à l’orientation de la boutique.

Tenez compte des conseils suivants pour créer une gamme de produits cohérente :

• Cohérence du thème : assurez-vous que les nouveaux produits correspondent à votre thème établi.
• Concordance avec le public cible : tous les produits doivent être attrayants pour des segments de clientèle similaires.
• Potentiel de vente croisée : les produits doivent se compléter naturellement.
• Identité de marque : chaque produit doit renforcer le positionnement unique de votre marque.
• Efficacité du marketing : une gamme unifiée permet des campagnes marketing ciblées et économiques.

Choix de vos produits

Une fois que vous avez choisi une méthode de sélection et un thème pour votre gamme de produits, vous pouvez commencer à rechercher des produits spécifiques à ajouter à votre boutique. Il peut être utile d'ajouter des produits possédant les caractéristiques suivantes :

• des notes élevées
• des avis positifs
• des produits qu'il est logique d'acheter ensemble
• des photos de grande qualité
• des produits à propos desquels il est facile d'écrire de bonnes descriptions
• une option d'expédition gratuite
• des produits qu'il est peu coûteux de commander à l'essai.

Une fois que vous avez commencé à réaliser des ventes, vous pouvez ajuster votre gamme de produits en fonction des retours d'expérience des clients, suivre ou créer de nouvelles tendances dans votre secteur, et encourager les clients à revenir dans votre boutique pour voir les nouveautés.

Configuration de vos produits de dropshipping sur Shopify

Lors de la mise en œuvre de votre stratégie produit, vous pouvez profiter d’intégrations d’applications pour l’impression à la demande ou le dropshipping afin de simplifier la sélection des produits et d’automatiser le traitement des commandes.

Prenez en compte les bonnes pratiques suivantes lorsque vous configurez vos produits pour la vente :

• Créez des pages de produits attrayantes avec plusieurs images de haute qualité présentant différents angles et des vidéos.
• Utilisez des variantes de produits pour afficher des options telles que la taille et la couleur sous une seule liste.
• Rédigez des descriptions optimisées pour le référencement naturel (SEO) qui mettent en valeur vos USP avec des mots-clés pertinents.
• Organisez vos produits en collections telles que « Matériel de plein air » ou « Produits essentiels pour le télétravail » afin d améliorer la navigation dans votre boutique en ligne et d’encourager les opportunités de vente croisée.
• Configurez des filtres pour le prix, la couleur et les notes afin d’aider les clients à trouver ce qu’ils recherchent.
• Intégrez les avis des clients et les photos des médias sociaux dans vos pages de produits à l’aide d’applications permettant de renforcer la confiance et d’aider les clients à se sentir en confiance lors de l’achat de vos produits.
• Vous pourrez peut-être réduire les paniers abandonnés en utilisant un calculateur d’expédition pour afficher les coûts d’expédition dans le panier, afin que les clients puissent prendre une décision plus éclairée.