Tarification de vos produits

Lorsque vous ajoutez des produits de fournisseurs à votre boutique Shopify, vous devez définir les prix de vos produits. Pour bénéficier de la vente de ces produits, vous devez choisir un prix supérieur à ce que votre fournisseur vous facture.

Le prix que votre fournisseur vous fait payer est appelé coût du produit. Par exemple, si un fournisseur vous facture 10 USD pour un coussin de sofa, le coût du produit du coussin est de 10 USD. Votre bénéfice correspond à la différence entre le coût du produit et le prix que vous facturez à vos clients.

Stratégie de tarification de vos produits

Prenez en compte les aspects suivants lors de la tarification de vos produits :

  • La valeur supplémentaire que vous fournissez - Créer une entreprise requiert du temps, des efforts et de l’argent. Tout contenu que vous créez, les combinaisons uniques de produits que vous trouvez, ou le service à la clientèle supplémentaire que vous offrez peuvent tous augmenter la valeur de vos produits. Les ressources que vous investissez et toute valeur supplémentaire que vous fournissez à vos clients doivent être reflétées dans le prix de vos produits.

  • Les autres dépenses ou frais commerciaux, tels que les dépenses de marketing, votre abonnement Shopify et les frais de transaction  - Tenez compte de ces frais lorsque vous établissez les prix de vos produits. Ce sont des frais commerciaux nécessaires. Il est donc important que vos bénéfices couvrent au moins ces frais.

  • Les prix des concurrents pour des produits similaires - Visiter des boutiques qui vendent des produits similaires peut vous aider à déterminer le prix moyen des produits que vous vendez.

Exemple : fixation des prix d'une gamme de produits

Tania est une batteuse professionnelle, qui fait des tutoriels vidéo pour les batteurs débutants. Elle veut également tester la vente de baguettes sur son site web pour évaluer si elle peut dégager un revenu à partir du trafic en ligne générés par ses vidéos. Elle trouve trois types de baguettes, qui conviennent aux batteurs débutants. Elle décide de tester son entreprise de vente de baguettes pendant un mois.

Elle doit tenir compte des informations suivantes :

  • Elle prévoit de vendre trois types de paires de baguettes : en noyer, en érable et en chêne. Celles-ci lui coûtent respectivement 3,50 USD, 4 USD et 4,50 USD.
  • Elle veut réaliser un bénéfice total d'au moins 200 USD par mois.
  • Elle pense vendre 50 paires de baguettes.
  • Les joueurs de tambour débutants préfèrent les baguettes en noyer aux autres types.
  • Elle prévoit consacrer 50 USD aux annonces marketing et possède une application de marketing qui coûte 5 USD par mois.
  • Son forfait Shopify mensuel s’élève à 29 USD.
  • Son fournisseur ne facture aucun frais d'expédition.

Répartition des coûts

Chaque mois, Tania doit prendre en charge des coûts indépendamment de ses ventes. Elle encoure également des frais chaque fois qu'elle réalise une vente.

Elle a les frais fixes suivants pour le mois :

  • Abonnement Shopify - 29 USD
  • Marketing - 50 USD
  • Application marketing - 5 USD

Ses coûts fixes totaux mensuels se montent à 84 USD.

Chaque fois qu'elle réalise une vente, il y a un autre coût qui varie en fonction du produit commandé. Sur ses 50 commandes, Tania s'attend à ce que 25 soient des paires de baguettes en noyer, 20 en érable et 5 en chêne.

Pour le mois, les frais variables attendus sont les suivants :

  • 25 paires de baguettes en noyer à 3,50 USD la paire - 87,50 USD
  • 20 paires de baguettes en érable à 4 USD la paire - 80 USD
  • 5 paires de baguettes en chêne à 4,50 USD la paire - 22,50 USD

Cela lui donne un total de 190 USD en coûts variables.

Combiné à des coûts fixes de 84 USD, elle s'attend à un coût total de 274 USD.

Répartition des bénéfices

Parce que Tania veut générer 200 USD ce mois-ci et qu'elle s'attend à des frais totaux de 274 USD, elle doit gagner 474 USD pour atteindre son objectif. Tania pense réaliser 50 ventes, ce qui signifie qu'elle doit vendre ses baguettes pour un coût moyen de 9,48 USD pour atteindre son objectif de 474 USD.

Tania veut que ses baguettes en noyer soient les moins chères pour être compétitives. Elle veut les vendre pour 7 USD. Cela signifie que les 2,48 USD restants par baguette doivent être ajoutés aux baguettes en érable et en chêne.

Si elle vend ses baguettes en noyer pour 7 USD et qu'elle en vend 25 d'entre elles, elle aura gagné 175 USD sur son objectif de 474 USD et n'aura besoin de dégager que 299 USD de plus. Pour gagner 299 USD sur les 25 commandes restantes, les baguettes en érable et en chêne doivent être au prix de 11,96 USD.

Considérations de marketing

Une partie de la campagne de marketing de Tania est de proposer ses baguettes en noyer à 5 USD aux 5 premières personnes qui les achèteront. Sur la base de ses prix et bénéfices actuels, cela réduirait son bénéfice de 10 USD. Pour tout de même atteindre son objectif, ces 10 USD doivent être récupérés dans les commandes restantes, mais elle ne veut pas augmenter le prix des baguettes en noyer.

Tania doit dégager un bénéfice de 10 USD sur ses 25 commandes des baguettes restantes, ce qui entraînerait une augmentation de 40 % par commande et un prix de 12,36 USD.

Prix finaux

Après que tous les éléments sont pris en considération, Tania décide de fixer le prix de ses produits comme suit :

  • Les 5 premières paires de baguettes en noyer à 5 USD
  • Restent 20 paires de baguettes en noyer à 7 USD
  • 20 paires de baguettes en érable à 12,36 USD
  • 5 paires de baguettes en chêne à 12,36 USD

Tania sait que tout cela est basé sur ses propres estimations. À la fin du mois, elle devra probablement réviser ses prix et évaluer ce qui semble approprié pour le mois prochain en fonction des ventes de sa boutique du premier mois.

Comptabilité des frais de transaction et de carte de crédit

Les frais de transaction et de carte de crédit sont d'autres coûts variables, qui peuvent être pris en considération. Le processus pour déterminer ce que vos prix devraient être si vous souhaitez inclure ces frais implique certains calculs.

En général, les entreprises augmentent leurs prix pour englober ces frais seulement si des bénéfices spécifiques doivent être réalisés, et la plupart des entreprises ne les incluent pas. Cependant, ils constituent un coût dont il faut tenir compte si vos marges bénéficiaires sont très faibles.

Utilisez la formule suivante pour déterminer les prix incluant ces frais : x - z(x) - b = y.

  • x est le prix calculé.
  • z est votre pourcentage combiné à la décimale, de sorte que 2,9 % serait écrit comme 0.029.
  • b est votre part forfaitaire combinée de vos prix, donc pour un taux de 2,9 % + 30 %, vous auriez 0.3.
  • y est le prix initial que vous calculez pour couvrir vos frais sans comptabiliser les frais de transaction.

Par exemple, supposons que vous calculez qu’un prix de 10 USD couvrira vos coûts et vos attentes en matière de bénéfices. Si vous avez des frais de transaction de 2,9 % + 30 centimes, votre formule serait x - 0.029x - 0.3 = 10, ce qui entraîne un prix de 10,61 USD.

Étapes

  1. Remplissez les variables dans votre équation :
    x - 0,029x -0,3 = 10
  2. Si vous avez une valeur pour la variable de b, ajoutez-la des deux côtés :
    x - 0,029x-0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
  3. Résoudre un ajout :
    x - 0,029x = 10,3
  4. Du côté gauche de l’équation, factoriser un x de chaque terme :
    x(1 - 0,029) = 10,3
  5. Résolvez la soustraction entre parenthèses :
    0,971x = 10,3
  6. Divisez les deux côtés par ce qui est multiplié par x :
    0,971x / 0,971 = 10,3 / 0,971
  7. Résoudre la division :
    x = 10,61

Sur la base de ce calcul, vous devez facturer 10,61 USD pour compenser les frais de carte de crédit pour recevoir un revenu de 10 USD.

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