Prising av produktene dine

Når du legger til produkter fra leverandører i Shopify-butikken, må du angi dine egne priser for produktene dine. For å tjene på å selge disse produktene, må du velge en pris som er høyere enn det leverandøren belaster deg.

Prisen som leverandøren din belaster deg er kjent som produktkostnaden. For eksempel, hvis en leverandør belaster deg 10 USD for en sofapute, blir sofaputens produktkostnad 10 USD. Fortjenesten din er differansen mellom produktkostnaden og prisen som du belaster kundene

Strategi for prissetting av produkter

Vurder følgende aspekter når du priser produktene dine:

• Den ekstra verdien du gir – Det krever tid, krefter og penger å bygge en forretning. Alt innhold du oppretter, unike kombinasjoner av produkter som du finner, eller ekstra kundestøtte som du tilbyr kan alle øke verdien av produktene dine. Ressursene du investerer og eventuell ekstraverdi som du gir til kundene dine, bør gjenspeiles i prisingen av produktene dine.

• Andre kostnader eller forretningskostnader, som markedsføringsutgifter, Shopify-abonnementet ditt og transaksjonsgebyrer – Vurder disse kostnadene når du setter priser for produktene dine. Dette er nødvendige forretningskostnader, så det er viktig at prisen i det minste dekker disse kostnadene.

• Konkurrenters priser for lignende produkter – Å se på butikker som selger lignende produkter kan hjelpe deg med å fastslå gjennomsnittsprisen på produktene du selger.

Eksempel: Angi priser for en produktserie

Tania er en profesjonell trommeslager som lager videoopplæring for nye trommeslagere. Hun ønsker også å teste om hun kan selge trommestikker på nettsidene sine, for å se om hun kan tjene penger fra nettrafikken videoene skaper. Hun finner tre typer trommestikker som passer for nybegynnere. Hun bestemmer seg for å teste trommestikkebedriften i én måned.

Hun har følgende informasjon som må vurderes:

• Hun planlegger å selge tre typer trommestikker: hickory, lønn og eik. Disse koster henholdsvis 3,50 USD, 4 USD og 4,50 USD per par.
• Hun vil ha en total fortjeneste på minst $ 200 for måneden.
• Hun forventer å selge 50 par med trommestikker.
• Hickory-trommestikker er mer populære enn de andre typene for nybegynnere.
• Hun planlegger å bruke 50 USD på annonser, og har en markedsføringsapp som koster 5 USD per måned.
• Shopify-abonnementet hennes koster 29 USD i måneden.
• Leverandøren hennes tilbyr gratis frakt.

Nedbrytning av kostnader

Tania har kostnader hver måned uavhengig av salget. Hun pådrar seg også kostnader hver gang hun gjør et salg.

Hun har følgende faste kostnader for måneden:

• Shopify-abonnement – $ 29
• Markedsføring – $ 50
• Markedsføringsapp – $ 5

Hennes totale faste kostnader hver måned er $ 84.

Hver gang hun gjør et salg, er det en annen kostnad som varierer basert på produktet som er bestilt. Av hennes 50 bestillinger, forventer Tania at 25 blir par av hickory-trommestikker, 20 blir lønn og 5 blir eik.

Hun har følgende forventede variable kostnader for måneden:

• 25 par hickory-trommestikker på $ 3,50 per par – $ 87,50
• 20 par lønnetrommestikker på $ 4,00 per par – $ 80,00
• 5 par av eiketrommestikker på $ 4,50 per par – $ 22,50

Dette gir henne totalt $ 190 i variable kostnader.

Kombinert med $ 84 i faste kostnader forventer hun å ha totale kostnader på $ 274.

Merk

Noen bedrifter vil kanskje inkludere transaksjons- og kredittkortavgifter i prisene sine, som er en avansert beregning. For å finne ut mer, kan du se Beregning av transaksjons- og kredittkortavgifter

Nedbrytning av fortjeneste

Fordi Tania ønsker å tjene $ 200 denne måneden og forventer en total kostnad på $ 274 for måneden, må hun tjene $ 474 denne måneden for å nå sine mål. Tania forventer 50 salg, noe som betyr at hun må selge sine trommestikker til et gjennomsnitt på $ 9,48 for å nå sitt mål om $ 474.

Tania ønsker at hickorytrommestikker skal være det billigste for å være konkurransedyktig. Hun vil selge dem for $ 7. Dette betyr at de resterende $ 2,48 per trommestikk må legges til i lønne- og eiketrommestikker.

Hvis hun selger hickory-trommestikker til $ 7 og selger 25 av dem, så tjener hun $ 175 av målet på $ 474 og trenger bare $ 299 mer. For å tjene $ 299 fra de resterende 25 bestillingene, må lønne- og eiketrommestikker bli priset til $ 11,96.

Hensyn ved markedsføring

En del av Tanias markedsføringskampanje er å tilby hickory-trommestikker til 5 USD til de første fem personene som bestiller. Basert på hennes nåværende priser og fortjeneste, vil dette redusere fortjenesten med 10 USD. Hvis hun fortsatt vil nå målet, må Tania tjene inn de 10 USD på de gjenværende bestillingene, men hun ønsker ikke å øke prisen på hickory-trommestikkene.

Tania må tjene ytterligere $ 10 på hennes 25 bestillinger av gjenværende trommestikker, noe som fører til en økning på 40 cent per bestilling og en pris på $ 12,36.

Endelige priser

Når alt er tatt i betraktning, bestemmer Tania seg for å prise produktene som følger:

• Første 5 hickory-trommestikkepar til 5 USD
• Resterende 20 hickory-trommestikkepar til $ 7
• 20 lønnetrommestikkepar til $ 12,36
• 5 eiketrommestikkepar til $ 12,36

Tania vet at alt dette er basert på sine egne anslag. Etter at måneden er over, må hun sannsynligvis gå over prisene på nytt og se hva som er fornuftig for den neste måneden, basert på butikkens salg den første måneden.

Ta høyde for transaksjons- og kredittkortgebyrer fra tredjeparter

Tredjepartstransaksjonsgebyrer og kredittkortavgifter er andre variable kostnader som kan tas i betraktning. Prosessen for å bestemme hva prisene skal være hvis du ønsker å inkludere disse avgiftene innebærer noen beregninger.

Generelt øker bedrifter prisen for å ta høyde for disse avgiftene bare hvis spesifikk fortjeneste må oppfylles, og de fleste forretningene inkluderer ikke dem. Men det er en kostnad du må være oppmerksom på hvis fortjenestemarginene er svært lave.

Bruk følgende formel for å avgjøre priser som inkluderer disse avgiftene: x - z(x) - b = y.

• x er prisen du ender opp med.
• z er de kombinerte prosentavgiftene som desimaler, slik at 2,9 % vil bli skrevet som 0.029.
• b er din kombinerte faste beløpsdel av avgiftene dine, så for en sats på 2,9 % + 30 cent, vil du legge til 0.3.
• y er den opprinnelige prisen du beregner for å dekke kostnader uten å ta høyde for tredjepartstransaksjonskostnader.

La oss for eksempel si at du beregner at en pris på 10 USD vil dekke dine kostnader og forventninger til fortjeneste. Hvis du har et tredjepartstransaksjonsgebyr på 2,9 % + 30 cent, blir formelen x - 0.029x - 0.3 = 10, som resulterer i en pris på 10,61 USD.

Steg:

1. Fyll inn variablene i ligningen din: x-0.029 x-0,3 = 10
2. Hvis du har en verdi for b-variabelen, må du legge den til på begge sider: x-0.029 x-0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
3. Løs eventuelle multipliseringer: x-0.029 x = 10,3
4. På venstre side av ligningen, faktor ut en x fra hver side: x (1-0,029) = 10,3
5. Løs subtraksjonen innenfor klammeparentesene: 0.971 x = 10,3
6. Del begge sider av det som multipliseres med x: 0.971 x /0,971 = 10,3 /0,971
7. Løs divisjonen: x = 10,61

Basert på denne beregningen må du belaste $ 10,61 for å kompensere for kredittkortavgifter for å få $ 10 i inntekt.