제품 가격 책정
공급자로부터 제공받은 제품을 Shopify 스토어에 추가하려면 제품에 대한 가격을 직접 설정해야 합니다. 이러한 제품을 판매하여 수익을 내려면 공급자가 청구한 가격보다 높은 가격을 선택해야 합니다.
공급자가 청구하는 가격을 제품 원가라고 합니다. 예를 들어 공급자가 소파 베개에 대해 $10를 청구하는 경우 소파 베개 제품의 원가는 $10입니다. 수익은 제품 원가와 고객에게 청구하는 가격의 차액입니다.
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제품 가격 책정 전략
제품 가격을 책정하는 경우 다음과 같은 측면을 고려하십시오.
추가로 제공하는 가치 - 비즈니스 구축에는 시간, 노력, 비용이 듭니다. 콘텐츠를 생성하고, 제품의 고유한 조합을 찾아내고, 추가적인 고객 지원을 제공하면서 제품의 가치가 높아집니다. 투자하는 자원, 고객에게 추가로 제공하는 모든 가치는 제품 가격에 반영되어야 합니다.
마케팅 경비, Shopify 가입, 거래 수수료 등의 기타 경비 또는 비즈니스 비용 - 제품 가격을 설정할 때 해당 경비를 고려합니다. 이는 필수적인 비즈니스 비용이므로 최소한 해당 비용을 충당할 수 있도록 가격을 설정하는 것이 중요합니다.
유사한 제품에 대한 경쟁사의 가격 - 유사한 제품을 판매하는 스토어를 살펴보면 판매하는 제품의 평균 가격을 결정하는 데 도움이 됩니다.
예: 제품 라인의 가격 설정
타니아는 초급 드러머용 비디오 튜토리얼을 만드는 전문 드러머입니다. 또한 동영상을 통해 찾아오는 온라인 트래픽을 활용하여 수익을 창출할 수 있는지 확인하기 위해 웹사이트에서 드럼 스틱 판매를 테스트하려고 합니다. 그녀는 Oberlo에서 초급 드러머용으로 적합한 세 가지 드럼 스틱을 발견했습니다. 그래서 한 달 동안 드럼 스틱 사업을 테스트하기로 결정했습니다.
타니아는 다음과 같은 정보를 고려해야 합니다.
- 타니아는 히코리, 메이플 및 오크의 3가지 드럼 스틱을 판매할 계획입니다. 스틱은 각각 $3.5, $4 및 $4.5의 비용이 듭니다.
- 타니아는 한 달 동안 적어도 $200의 총이익을 원합니다.
- 드럼 스틱 50쌍이 판매될 것으로 예상하고 있습니다.
- 히코리 드럼 스틱은 다른 유형에 비해 초보 드러머들에게 더 인기가 있습니다.
- 마케팅 광고에 $50을 지출할 계획이며 월 비용이 $5인 마케팅 앱을 보유하고 있습니다.
- 해당 월의 Shopify 플랜에 지출하는 비용은 $29입니다.
- 타니아의 공급자는 무료 배송 서비스를 제공합니다.
비용 분석 결과
타니아는 판매에 관계없이 매월 비용이 듭니다. 또한 판매를 할 때마다 비용을 지불해야 합니다.
해당 월의 고정 비용은 다음과 같습니다.
- Shopify 가입 - $29
- 마케팅 - $50
- 마케팅 앱 - $5
매월 총 고정 비용은 $84입니다.
판매가 발생할 때마다 주문한 제품에 따라 달라지는 또 다른 비용이 있습니다. 타니아는 드럼 스틱 주문 50개 중, 히코리가 25개, 메이플이 20개, 오크가 5개가 될 것이라고 예상합니다.
해당 월에는 다음과 같은 예상 가변 비용이 있습니다.
- 히코리 드럼 스틱 $3.5씩 25쌍 - $87.5
- 메이플 드럼 스틱 $4씩 20쌍 - $80
- 오크 드럼 스틱 $4.5씩 5쌍 - $22.5
이를 통해 총 가변 비용 $190가 발생함을 알 수 있습니다.
고정 비용 $84와 결합하여, 총 비용이 $274일 것으로 예상됩니다.
수익 분석 결과
타니아는 이번 달 $200의 이익을 원하며 한 달간 $274의 총비용이 예상되기 때문에, 목표를 달성하기 위해서는 이번 달에 $474를 벌어야 합니다. 타니아는 드럼 스틱 50개 판매를 예상하고 있습니다. 이는 $474의 목표를 달성하려면 평균 $9.48로 드럼 스틱을 판매해야 함을 의미합니다.
타니아는 히코리 드럼 스틱이 가장 저렴한 가격으로 경쟁력을 갖추기를 원하므로 $7 가격으로 판매하기를 원합니다. 이는 나머지 $2.48가 메이플 및 오크 드럼 스틱에 추가되어야 한다는 것을 의미합니다.
만약 히코리 드럼 스틱이 $7씩 25개가 판매된다면, $474의 목표 중 $175를 달성하게 되며 $299를 더 벌어야합니다. 나머지 25개 주문에서 $299를 달성하려면 메이플 및 오크 드럼 스틱의 가격이 $11.96에 책정되어야 합니다.
마케팅 고려 사항
타니아는 마케팅 캠페인의 일환으로 첫 고객 5명에게는 히코리 드럼 스틱을 $5에 제공하려 합니다. 그러면 현재 가격 책정 및 수익을 기준으로 $10의 이익이 줄어듭니다. 목표를 달성하려면 나머지 주문에서 해당 $10를 충당해야 하지만 타니아는 히코리 드럼 스틱의 가격을 올리고 싶지 않습니다.
나머지 드럼 스틱 25개에 추가 $10를 더해야 하며 결과적으로 주문 당 40센트가 올라가 가격이 $12.36이 됩니다.
최종 가격
모든 것을 고려한 후 타니아는 다음과 같이 제품 가격을 결정합니다.
- 처음 히코리 드럼 스틱 5개: $5
- 남아 있는 히코리 드럼 스틱 20개: $7
- 메이플 드럼 스틱 20개: $12.36
- 오크 드럼 스틱 5개: $12.36
타니아는 이러한 수치가 본인의 추정치를 기반으로 한다는 것을 알고 있습니다. 한달 후에는 가격을 재검토하여 첫 달의 스토어 판매를 기반으로 다음 달에 적합한 계획을 확인해야 할 수 있습니다.
타사 거래 및 신용 카드 수수료 고려
타사 거래 수수료 및 신용 카드 수수료는 고려 대상에 포함되는 기타 변동 비용입니다. 이 수수료를 포함하려면 가격을 얼마로 책정해야 하는지 결정하는 과정에는 수학적인 계산이 필요합니다.
일반적으로 사업체는 특정 수익이 충족되어야 하고 대부분의 사업체가 이러한 수수료를 포함하지 않는 경우에만 수수료를 계산하기 위해 가격을 인상합니다. 그러나 이윤이 매우 낮을 경우에는 이러한 비용을 파악해야 합니다.
다음 수식을 사용하여 이러한 수수료를 포함하는 가격을 확인하십시오. x - z(x) - b = y.
-
x은(는) 최종 가격입니다. -
z은(는) 10진수로 사용된 비율 수수료 이므로 2.9%0.029로 작성됩니다 . -
b은(는) 수수료가 합산된 고정 값이므로 2.9% + 30센트의 요율에 대해서0.3을(를) 넣도록 합니다. -
y은(는) 타사 거래 수수료를 고려하지 않고 비용을 포함하도록 계산된 초기 가격입니다.
예를 들어, 계산된 $10에 비용과 예상 수익이 포함되었다고 가정해 보겠습니다. 이때 타사 거래 수수료가 2.9% + 30센트이면, 공식은 x - 0.029x - 0.3 = 10이고 가격은 $10.61이 됩니다.
단계:
- 방정식의 변수를 입력합니다.
x - 0.029x - 0.3 = 10 -
b에 대한 변수 값이 있는 경우 양쪽에 추가합니다.x - 0.029x - 0.3 + 0.3 = 10 + 0.3 - 덧셈을 풉니다.
x - 0.029x = 10.3 - 방정식의 왼쪽 등식에서
x를 각각 밖으로 뺍니다.x(1 - 0.029) = 10.3 - 괄호 안의 뺄셈을 풉니다.
0.971x = 10.3 -
x에 곱해진 값으로 양쪽을 나눕니다.0.971x / 0.971 = 10.3 / 0.971 - 나누기를 합니다.
x = 10.61
이 계산에 따라 신용 카드 수수료를 상쇄하기 위해 $10.61를 청구해 매출 가운데 $10를 수령해야 합니다.