De prijzen van je producten instellen

Wanneer je producten van leveranciers aan je Shopify-winkel toevoegt, moet je je eigen prijzen voor je producten instellen. Om te profiteren van de verkoop van deze producten, moet je een prijs kiezen die hoger is dan je leverancier je in rekening brengt.

De prijs die je leverancier in rekening brengt, is de productprijs. Als een leverancier bijvoorbeeld kosten in rekening brengt voor een bankkussen, dan is de productprijs van het kussen $10. Je winst is het verschil tussen de productkosten en de prijs die je aan je klanten in rekening brengt

Strategie voor de prijsbepaling van je producten

Overweeg de volgende punten bij de prijsbepaling van je producten:

• De extra waarde die je verstrekt: Het opbouwen van een bedrijf vergt tijd, inspanning en geld. Alles wat je maakt, unieke combinaties van producten die je vindt of extra klantenondersteuning die je aanbiedt, kunnen allemaal de waarde van je producten verhogen. De middelen die je investeert en eventuele extra waarde die je aan je klanten verstrekt, moeten worden weerspiegeld in de prijzen van je producten.

• Andere uitgaven of bedrijfskosten, zoals marketingkosten, je Shopify-abonnement en transactiekosten: houd rekening met deze kosten bij het vaststellen van prijzen voor je producten. Dit zijn noodzakelijke bedrijfskosten, dus het is belangrijk dat je prijs deze kosten op zijn minst dekt.

• Prijzen van concurrenten voor soortgelijke producten: In winkels die gelijksoortige producten verkopen, kun je de gemiddelde prijs bepalen van de producten die je verkoopt.

Voorbeeld: prijzen voor een productlijn instellen

Tania is een professionele drummer die videotutorials maakt voor beginnende drummers. Ze wil ook de verkoop van drumstokken op haar website testen om te zien of ze geld kan verdienen met het online verkeer dat haar video's met zich meebrengen. Ze vindt drie soorten drumstokken die goed zijn voor beginnende drummers. Ze besluit om haar drumstok-bedrijf een maand lang te testen.

Zij heeft de volgende informatie te overwegen:

• Ze wil drie soorten drumstokken verkopen: hickory, esdoorn en eiken. Deze kosten haar per paar respectievelijk $ 3,50, $ 4 en $ 4,50.
• Ze wil een totale winst van minstens $ 200 voor de maand.
• Ze verwacht 50 paar drumstokken te verkopen.
• Hickory-drumstokken zijn populairder dan de andere typen bij beginnende drummers.
• Ze is van plan om $ 50 te besteden aan marketingadvertenties en heeft een marketing-app die haar $ 5 per maand kost.
• Haar Shopify-abonnement voor de maand is $ 29.
• Haar leverancier biedt gratis verzending.

Uitsplitsing van kosten

Tania heeft elke maand kosten, ongeacht haar verkopen. Ze maakt ook kosten elke keer dat ze een verkoop doet.

Ze heeft de volgende vaste kosten voor de maand:

• Shopify-abonnement - $ 29
• Marketing - $ 50
• Marketing-app - $ 5

Haar totale vaste kosten per maand zijn $ 84.

Elke keer dat ze iets verkoopt, zijn er nog andere kosten die variëren op basis van het bestelde product. Van haar 50 bestellingen verwacht Tania dat er 25 paar hickory-drumstokken zullen zijn, 20 esdoorn en 5 eiken.

Ze heeft de volgende verwachte variabele kosten voor de maand:

• 25 paar hickory-drumstokken voor $ 3,50 per paar - $ 87,50
• 20 paar esdoorn drumstokken voor $ 4,00 per paar - $ 80,00
• 5 paar eiken drumstokken voor $ 4,50 per paar - $ 22,50

Dit levert haar een totaal op van $ 190 aan variabele kosten.

Gecombineerd met $ 84 aan vaste kosten, verwacht ze een totale kostprijs van $ 274 te hebben.

Opmerking

Sommige bedrijven zullen mogelijk de transactie- en creditcardkosten in hun prijsstelling opnemen, wat een geavanceerde berekening is. Raadpleeg Accounting voor transactie- en creditcardkosten voor meer informatie

Uitsplitsing van winst

Omdat Tania deze maand $ 200 wil verdienen en een totale kostprijs van $ 274 voor de maand verwacht, moet ze deze maand $ 474 verdienen om haar doelen te bereiken. Tania verwacht 50 paar te verkopen, wat betekent dat ze haar drumstokken met een gemiddelde van $ 9,48 moet verkopen om haar doel van $ 474 te bereiken.

Tania wil dat haar hickory-drumstokken de goedkoopste zijn om competitief te blijven. Ze wil ze voor $ 7 verkopen. Dit betekent dat de resterende $ 2,48 per drumstok moet worden toegevoegd aan de esdoorn en eiken drumstokken.

Als ze haar hickory-drumstokken verkoopt voor $ 7 en er 25 verkoopt, verdient ze $ 175 van haar $ 474-doel en heeft ze slechts $ 299 nodig. Om $ 299 van de resterende 25 bestellingen te verdienen, moeten de esdoorn en eiken drumstokken geprijsd zijn op $ 11,96.

Aandachtspunten voor marketing

Onderdeel van de marketingcampagne van Tania is om haar hickory-drumstokken aan te bieden voor $ 5 aan de eerste 5 mensen die ze kopen. Op basis van haar huidige prijzen en winst zou dat haar winst met $ 10 verminderen. Om nog steeds haar doel te bereiken, moet die $ 10 worden terugverdiend in de resterende bestellingen, maar ze wil de prijs van de hickory-drumstokken niet verhogen.

Tania moet een extra $ 10 verdienen voor haar 25 bestellingen van de overgebleven drumstokken, wat leidt tot een stijging van 40 cent per bestelling en een prijs van $ 12,36.

Definitieve prijzen

Nadat alles in overweging is genomen, besluit Tania haar producten als volgt te prijzen:

• Eerste 5 paar hickory-drumstokken voor $ 5
• Resterende 20 par hickory-drumstokken voor $ 7
• 20 paar esdoorn drumstokken voor $ 12,36
• 5 paar eiken drumstokken voor $ 12,36

Tania weet dat dit allemaal is gebaseerd op haar eigen schattingen. Nadat de maand voorbij is, moet ze waarschijnlijk haar prijzen opnieuw bekijken en zien wat logisch is voor de volgende maand op basis van de verkopen van haar winkel in de eerste maand.

Transactie- en creditcardkosten van derden verantwoorden

Transactiekosten van derden en creditcardkosten zijn andere variabele kosten waarmee je rekening kunt houden. Bij het proces om vast te stellen wat je prijsstelling zou moeten zijn als je deze kosten wilt opnemen, komt enige wiskunde kijken.

Over het algemeen verhogen bedrijven de prijs om deze kosten te verantwoorden alleen als specifieke winsten moeten worden behaald, en de meeste bedrijven nemen deze kosten niet op. Het zijn echter kosten die je moet betalen als je winstmarges erg laag zijn.

Gebruik de volgende formule om te bepalen welke prijzen deze kosten bevatten: x - z(x) - b = y.

• x is je uiteindelijke prijs.
• z zijn je gecombineerde percentagekosten als een decimaal, dus 2,9% zou worden geschreven als 0.029.
• b is het gecombineerde vaste deel van je kosten, dus voor een tarief van 2,9% + 30 cent, voer je 0.3 in.
• y is de oorspronkelijke prijsstelling die je berekent om je kosten te dekken zonder dat er transactiekosten van derden in rekening worden gebracht.

Stel dat je berekent dat een prijsstelling van $ 10 je kosten en winstverwachtingen dekt. Als je transactiekosten van derden hebt van 2,9% plus 30 cent, dan is je formule x - 0.029x - 0.3 = 10, wat leidt tot een prijsstelling van 10,61.

Stappen

1. Vul de variabelen in je vergelijking in: x - 0.029x - 0,3 = 10
2. Als je een waarde voor de b-variabele hebt, voeg deze aan beide zijden toe: x - 0.029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
3. Los elke toevoeging op: x - 0.029x = 10,3
4. Aan de linkerkant van de vergelijking kun je een x uit elke term factoreren: x(1-0.029) = 10,3
5. Los de aftrekking binnen de haakjes op: 0.971x = 10,3
6. Deel beide kanten door wat wordt vermenigvuldigd met x: 0.971x / 0,971 = 10,3 / 0.971
7. De deling oplossen: x = 10,61

Op basis van deze berekening moet je $ 10,61 in rekening brengen om de creditcardkosten te compenseren om $ 10 aan inkomsten te ontvangen.