Định giá sản phẩm của bạn

Khi thêm sản phẩm từ đơn vị cung ứng vào cửa hàng Shopify, bạn cần thiết lập giá sản phẩm của riêng bạn. Để có lợi nhuận từ việc bán những sản phẩm này, bạn cần chọn giá cao hơn mức giá đơn vị cung ứng thu của bạn.

Giá đơn vị cung ứng thu của bạn được gọi là chi phí sản phẩm. Ví dụ: Nếu đơn vị cung ứng bán cho bạn một chiếc gối sofa giá 60.000 đồng, chi phí sản phẩm của chiếc gối sofa là 60.000 đồng. Lợi nhuận của bạn là giá trị chênh lệch giữa chi phí sản phẩm và giá sản phẩm bạn tính cho khách hàng

Chiến lược định giá sản phẩm

Cân nhắc những điểm sau đây khi định giá sản phẩm:

• Giá trị gia tăng mà bạn cung cấp - Xây dựng một doanh nghiệp cần thời gian, công sức và tiền bạc. Mọi nội dung bạn tạo, tổ hợp sản phẩm duy nhất do bạn tìm ra hoặc dịch vụ hỗ trợ khách hàng bổ sung mà bạn cung cấp đều có thể làm tăng giá trị cho sản phẩm của bạn. Các tài nguyên bạn đầu tư và các giá trị bổ sung bạn cung cấp cho khách hàng nên được phản ánh trong việc định giá sản phẩm.

• Phí tổn hoặc chi phí kinh doanh khác như chi phí tiếp thị, gói đăng ký Shopify và phí giao dịch - Cân nhắc các khoản chi phí này khi đặt giá cho sản phẩm. Đây là chi phí kinh doanh thiết yếu, vì vậy giá của bạn ít nhất cũng phải bao gồm những chi phí này.

• Giá sản phẩm tương tự của đối thủ cạnh tranh - Xem những cửa hàng bán sản phẩm tương tự có thể giúp bạn xác định được mức giá trung bình của sản phẩm bạn đang bán.

Ví dụ: Đặt giá cho dòng sản phẩm

Trang là người chơi trống chuyên nghiệp. Cô thường làm video hướng dẫn những người mới bắt đầu chơi trống. Cô cũng muốn thử bán dùi trống trên trang web của mình để xem liệu có thể kiếm tiền từ lưu lượng truy cập trực tuyến mà các video của cô mang lại hay không. Cô tìm được ba loại dùi trống phù hợp với người mới bắt đầu chơi trống. Cô quyết định thử nghiệm doanh nghiệp bán dùi trống của mình trong một tháng.

Trang cần cân nhắc những thông tin sau:

• Cô ấy lên kế hoạch bán ba loại dùi trống: gỗ mại châu, gỗ phong và gỗ cây sồi. Ba loại dùi trống này có giá lần lượt là 70.000 đồng, 80.000 đồng và 90.000 đồng mỗi cặp.
• Trang muốn có tổng lợi nhuận tối thiểu 4.000.000 đồng trong tháng.
• Cô ấy hy vọng sẽ bán được 50 cặp dùi trống.
• Dùi trống gỗ mại châu phổ biến với người mới bắt đầu hơn hai loại còn lại.
• Cô ấy lên kế hoạch chi 1.000.000 đồng vào tiếp thị bằng quảng cáo và dùng ứng dụng tiếp thị có chi phí 100.000 đồng mỗi tháng.
• Gói Shopify của cô ấy trong tháng là 580.000 đồng.
• Đơn vị cung ứng cung cấp dịch vụ miễn phí vận chuyển.

Chi tiết chi phí

Trang phải trả chi phí hằng tháng bất kể doanh thu của cô ấy. Cô ấy cũng phát sinh thêm chi phí mỗi khi bán được hàng.

Cô phải trả các chi phí cố định sau đây trong tháng:

• Gói đăng ký Shopify - 580.000 đồng
• Tiếp thị - 1.000.000 đồng
• Ứng dụng tiếp thị - 100.000 đồng

Tổng chi phí cố định của Trang mỗi tháng là 1.680.000 đồng.

Mỗi lần Trang bán được hàng, cô ấy sẽ phải trả thêm chi phí khác nhau tùy thuộc vào sản phẩm được đặt hàng. Trong 50 đơn hàng, Trang hy vọng sẽ có 25 cặp dùi trống gỗ mại châu, 20 cặp dùi trống gỗ phong và 5 cặp dùi trống gỗ cây sồi.

Cô ấy kỳ vọng có những chi phí khả biến sau đây trong tháng:

• 25 cặp dùi trống gỗ mại châu trị giá 70.000 đồng một cặp - 1.750.000 đồng
• 20 cặp dùi trống gỗ phong trị giá 80.000 đồng một cặp - 1.600.000 đồng
• 5 cặp dùi trống gỗ cây sồi trị giá 90.000 đồng một cặp - 450.000 đồng

Tổng chi phí khả biến của Trang là 3.800.000 đồng.

Cộng với chi phí cố định 1.680.000 đồng, cô ấy hy vọng tổng chi phí sẽ là 5.480.000 đồng.

Lưu ý

Một số doanh nghiệp có thể cần tính cả phí giao dịch và phí thẻ tín dụng vào giá, đây là tính toán nâng cao. Để tìm hiểu thêm, tham khảo Tính cả phí giao dịch và phí thẻ tín dụng

Chi tiết lợi nhuận

Vì Trang muốn kiếm được 4.000.000 đồng trong tháng này và hy vọng tổng chi phí là 5.480.000 đồng trong tháng, cô ấy cần kiếm được 9.480.000 đồng trong tháng này để đạt được mục tiêu. Trang hy vọng bán được 50 sản phẩm, có nghĩa là cô cần bán dùi trống ở mức giá trung bình 189.600 đồng để đạt được mục tiêu 9.480.000 đồng.

Trang muốn dùi trống gỗ mại châu là sản phẩm rẻ nhất để cạnh tranh. Cô ấy muốn bán loại dùi trống này với giá 140.000 đồng. Điều này có nghĩa là số tiền 49.600 đồng còn lại cần được thêm vào dùi trống gỗ phong và gỗ cây sồi.

Nếu Trang bán dùi trống gỗ mại châu với giá 140.000 đồng và bán được 25 cặp, cô ấy sẽ kiếm được 3.500.000 đồng trên mục tiêu 5.480.000 đồng và chỉ cần thêm 5.980.000 đồng nữa. Để kiếm được 5.980.000 đồng từ 25 đơn hàng còn lại, dùi trống gỗ phong và gỗ cây sồi phải có mức giá 239.200 đồng.

Những lưu ý về tiếp thị

Một phần trong chiến dịch tiếp thị của Trang là chào bán dùi trống gỗ mại châu ở mức giá 100.000 đồng cho 5 người mua hàng đầu tiên. Dựa trên giá và lợi nhuận hiện tại, ưu đãi này sẽ làm giảm 200.000 đồng lợi nhuận. Để vẫn có thể đạt được mục tiêu, Trang cần kiếm lại 200.000 đồng trong những đơn hàng còn lại nhưng cô ấy không muốn tăng giá dùi trống gỗ mại châu.

Trang cần kiếm thêm 200.000 đồng trong 25 đơn hàng dùi trống còn lại, dẫn tới việc tăng 8.000 đồng trên mỗi đơn hàng và tăng giá lên 247.200 đồng.

Giá cuối cùng

Sau khi cân nhắc tất cả mọi thứ, Trang quyết định giá sản phẩm của mình như sau:

• 5 cặp dùi trống gỗ mại châu đầu tiên có giá 100.000 đồng
• 20 cặp dùi trống gỗ mại châu còn lại có giá 140.000 đồng
• 20 cặp dùi trống gỗ phong có giá 247.200 đồng
• 5 cặp dùi trống gỗ cây sồi có giá 247.200 đồng

Trang biết rằng tất cả những tính toán này đều dựa trên ước tính của riêng cô. Sau khi hết tháng, cô rất có thể sẽ cần tính toán lại giá và xem nên làm thế nào trong tháng tiếp theo dựa trên doanh số của cửa hàng trong tháng đầu tiên.

Tính toán phí giao dịch bên thứ ba và phí thẻ tín dụng

Phí giao dịch bên thứ ba và phí thẻ tín dụng là các chi phí khả biến có thể cân nhắc khác. Bạn cần áp dụng một chút kiến thức toán học vào quá trình xác định mức giá sản phẩm nếu muốn thêm những khoản phí này.

Thông thường, các doanh nghiệp sẽ tăng giá để tính cả những khoản phí này nếu cần đạt được mức lợi nhuận cụ thể và hầu hết các doanh nghiệp không thêm những khoản phí này. Tuy nhiên, bạn cần biết được chi phí này nếu biên lợi nhuận của bạn ở mức rất thấp.

Sử dụng công thức sau để tính giá bao gồm những khoản phí nêu trên: x - z(x) - b = y.

• x là giá cuối cùng của bạn.
• z là phí tỷ lệ phần trăm kết hợp dưới dạng số thập phân, vì vậy 2,9% sẽ được viết là 0.029.
• b là phần cố định của khoản phí kết hợp, vì vậy đối với mức phí 2,9% + 30 cent, bạn sẽ đặt là 0.3.
• y là giá ban đầu mà bạn đã tính để trả hết chi phí mà không cần bao gồm phí giao dịch bên thứ ba.

Ví dụ: Giả sử bạn tính toán rằng giá 10 USD sẽ bao gồm chi phí và kỳ vọng lợi nhuận của bạn. Nếu bạn có một khoản phí giao dịch bên thứ ba là 2,9% + 30 cent, công thức của bạn sẽ là x - 0.029x - 0.3 = 10, kết quả là giá 10,61 USD.

Các bước thực hiện:

1. Điền vào các biến trong phương trình: x - 0,029x - 0,3 = 10
2. Nếu bạn có giá trị cho biến b, thêm giá trị này vào cả hai vế: x - 0,029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
3. Tính các phép cộng: x - 0,029x = 10,3
4. Ở vế trái phương trình, tách x ra khỏi mỗi biểu thức: x(1 - 0,029) = 10,3
5. Tính phép trừ trong ngoặc: 0,971x = 10,3
6. Chia hai vế cho số được nhân với x: 0,971x /0,971 = 10,3 /0,971
7. Tính phép chia: x = 10,61

Theo phép tính này, bạn cần tính giá 10,61 USD để bù đắp khoản phí thẻ tín dụng với mục đích nhận được 10 USD doanh thu.