Ustalanie cen produktów
Gdy dodasz produkty od dostawców do sklepu Shopify, musisz ustawić własne ceny dla swoich produktów. Aby uzyskać korzyści ze sprzedaży tych produktów, musisz określić cenę wyższą od ceny dostawcy.
Cena, którą Twój dostawca nalicza, jest określana jako koszt produktu. Na przykład, jeśli dostawca nalicza Ci USD 10 za poduszkę kanapową, koszt produktu - poduszki kanapowej wynosi 10 USD. Twój zysk to różnica między kosztem produktu a ceną, którą naliczasz klientom
Strategia ustalania cen produktów
Podczas ustalania cen produktów rozważ poniższe punkty:
Dostarczana dodatkowa wartość - Budowanie firmy wymaga czasu, wysiłku i pieniędzy. Wszelkie treści tworzone przez Ciebie, unikalne kombinacje produktów, które wyszukasz, lub dodatkowa obsługa klienta, które oferujesz, mogą zwiększyć wartość Twoich produktów. Zasoby, które inwestujesz, oraz wszelkie dodatkowe wartości, które oferujesz swoim klientom, powinny znaleźć odzwierciedlenie w cenach produktów.
Inne wydatki lub koszty działalności, takie jak koszty marketingu, koszt Twojej subskrypcji Shopify i opłaty transakcyjne - Uwzględnij te wydatki podczas ustalania cen produktów. Są to niezbędne koszty biznesowe, zatem ważne jest, aby cena pokrywała przynajmniej te koszty.
Ceny podobnych produktów u konkurencji - Przyjrzenie się sklepom sprzedającym podobne produkty może pomóc w ustaleniu średniej ceny dla sprzedawanych produktów.
Przykład: Ustawianie cen dla linii produktów
Tania jest zawodowym perkusistą i tworzy tutoriale wideo dla początkujących perkusistów. Zamierza również przetestować na swojej stronie internetowej sprzedaż pałek do gry na perkusji, aby sprawdzić, czy może zarabiać na ruchu online, który generują jej filmy wideo. Znajduje trzy rodzaje pałek, które są dobre dla początkujących perkusistów. Postanawia przetestować swoją działalność sprzedaży pałek do gry na perkusji przez okres miesiąca.
Oto informacje, które powinna rozważyć:
- Tania planuje sprzedawać trzy rodzaje par pałek do gry na perkusji: z hikory, z klonu i z dębu. Kosztują ją odpowiednio 3,50 USD, 4 USD i 4,50 USD.
- Chce osiągnąć całkowity zysk w wysokości co najmniej 200 USD w miesiącu.
- Liczy na sprzedanie 50 par pałek do gry na perkusji.
- Pałki z hikory są bardziej popularne niż inne typy wśród początkujących perkusistów.
- Zamierza wydać USD 50 na reklamy marketingowe i ma aplikację marketingową, która kosztuje 5 USD miesięcznie.
- Plan Shopify kosztuje ją 29 USD na miesiąc.
- Jej dostawca zapewnia darmową wysyłkę.
Zestawienie kosztów
Tania ponosi koszty co miesiąc, niezależnie od jej sprzedaży. Ponosi również koszty za każdym razem, gdy dokonuje sprzedaży.
Ponosi następujące koszty stałe na miesiąc:
- Subskrypcja Shopify - 29 USD
- Marketing - 50 USD
- Aplikacja marketingowa - 5 USD
Całkowite koszty stałe co miesiąc to 84 USD.
Ilekroć dokonuje sprzedaży, ponosi inny koszt, który jest uzależniony od zamówionego produktu. Tania oczekuje, że na 50 zamówień 25 będzie parami pałek wykonanych z hikory, 20 - z klonu, a 5 - z dębu.
Oczekiwane zmienne koszty na miesiąc:
- 25 par pałek do gry na perkusji z hikory po 3,50 USD za parę - 87,50 USD
- 20 par pałek do gry na perkusji z klonu po 4,00 USD za parę - 80,00 USD
- 5 par pałek do gry na perkusji z dębu po 4,50 USD za parę - 22,50 USD
To daje łącznie zmienne koszty na poziomie 190 USD.
Uwzględniając koszty stałe w wysokości 84 USD, Tania spodziewa się całkowitego kosztu w wysokości 274 USD.
Zestawienie zysków
Ponieważ Tania chce zarobić 200 USD w tym miesiącu i spodziewa się całkowitego kosztu w wysokości 274 na miesiąc, to aby osiągnąć swoje cele musi zarobić w tym miesiącu 474 USD. Tania oczekuje sprzedaży 50 sztuk, co oznacza, że musi sprzedać swoje pałki do gry na perkusji średnio po 9,48 USD, aby osiągnąć swój cel na poziomie 474 USD.
Tania chce, aby jej pałki do gry na perkusji z hikory były najtańsze, aby zachować przewagę nad konkurencją. Chce je sprzedawać po 7 USD. Oznacza to, że pozostałe 2,48 USD za pałki należy dodać do pałek z klonu i dębu.
Jeśli sprzedaje pałki do gry na perkusji z hikory po 7 USD i sprzeda 25 z nich, to zarobi 175 USD z planowanych 474 USD i potrzebuje tylko 299 USD więcej. Aby zarobić 299 USD na pozostałych 25 zamówieniach, pałki do gry wykonane z klonu i dębu trzeba wycenić na kwotę 11,96 USD.
Informacje marketingowe
Częścią kampanii marketingowej Tani jest zaoferowanie pałek do gry na perkusji wykonanych z hikory po 5 USD dla pierwszych 5 kupujących. Uwzględniając obecne ceny i zyski, zmniejszyłoby to jej zysk o 10 USD. Aby Tania nadal mogła zrealizować swój cel, powinna odzyskać 10 USD w pozostałych zamówieniach, ale nie chce podnieść ceny za pałki do gry na perkusji wykonane z hikory.
Tania musi zarobić dodatkowe 10 USD na 25 zamówieniach złożonych na pozostałe pałki, co spowoduje wzrost o 40 centów za zamówienie i cenę 12,36 USD.
Ostateczne ceny
Po rozważeniu wszystkich tych kwestii Tania postanawia ustalić cenę swoich produktów w następujący sposób:
- Pierwsze 5 par pałek z hikory w cenie po 5 USD
- Pozostałe 20 par pałek z hikory w cenie po 7 USD
- 20 par pałek z klonu w cenie po 12,36 USD
- 5 par pałek z dębu w cenie po 12,36 USD
Tania wie, że to wszystko opiera się na jej własnych szacunkach. Po zakończeniu miesiąca prawdopodobnie będzie musiała powrócić do tematu cen i na podstawie obrotów swojego sklepu w pierwszym miesiącu przemyśleć, jakie ustalenia będą rozsądne w następnym miesiącu.
Księgowanie opłat transakcyjnych za usługi zewnętrznych dostawców płatności i za płatności kartą kredytową
Innymi kosztami zmiennymi, które można wziąć pod uwagę, są opłaty transakcyjne za usługi zewnętrznych dostawców płatności i opłaty za płatności kartą kredytową. Jeśli chcesz uwzględnić te opłaty, musisz się liczyć z koniecznością wykonania pewnych obliczeń przy ustalaniu cen.
Na ogół firmy podnoszą cenę, aby uzasadnić te opłaty tylko wtedy, gdy muszą osiągnąć określone zyski i większość firm ich nie uwzględnia. Należy jednak liczyć się z kosztami, jeśli marże zysku są bardzo niskie.
Użyj następującej formuły, aby określić ceny, które zawierają te opłaty: x - z(x) - b = y.
-
x- to cena końcowa. -
z- jest łącznym procentem opłat w postaci liczby dziesiętnej, zatem 2,9% zostanie zapisane jako0.029. -
b- jest łączną stałą częścią Twoich opłat, zatem dla stawki 2,9% + 30 centów, należy wstawić0.3. -
y- to początkowa cena, którą obliczasz w celu pokrycia kosztów bez uwzględniania opłat transakcyjnych za usługi zewnętrznych dostawców płatności.
Dla przykładu załóżmy, że obliczasz, że cena 10 USD pokryje Twoje koszty i oczekiwany zysk. Jeśli masz opłatę transakcyjną za usługi zewnętrznych dostawców płatności w wysokości 2,9% + 30 centów, Twój wzór wyglądałby tak: x - 0.029x - 0.3 = 10, co daje wynik 10,61 USD.
Kroki:
- Wypełnij zmienne w swoim równaniu:
x - 0,029x - 0,3 = 10 - Jeśli masz wartość zmiennej
b, dodaj ją do obu stron:x-0.029x-0,3 + 0,3 = 10 + 0,3 - Wykonaj dodawanie:
x - 0,029x = 10,3 - Po lewej stronie równania wyciągnij przed nawias
xz każdego wyrażenia:x(1 - 0,029) = 10,3 - Wykonaj odejmowanie w nawiasach:
0,971 x = 10,3 - Podziel obie strony przez mnożnik wartości
x:0,971x / 0,971 = 10,3 / 0,971 - Wykonaj dzielenie:
x = 10,61
Na podstawie tego obliczenia musisz naliczyć 10,61 USD, aby zrównoważyć opłaty za płatność kartą kredytową i otrzymać 10 USD przychodu.